之前也發(fā)過(guò)一些有關(guān)如何增加流量與銷(xiāo)量的帖子，很多淘友都說(shuō)聯動，有流量沒(méi)有銷(xiāo)量有什么用增持能力，可是，有沒(méi)有想過(guò)沒(méi)有銷(xiāo)量是怎么回事呢行業內卷，怎么樣才能夠把流量轉(zhuǎn)換為銷(xiāo)量呢?其實(shí)真正的銷(xiāo)量=訪客數(shù)*成交轉(zhuǎn)換率*客單價(jià)追求卓越，當(dāng)我們花費(fèi)了大量的金錢(qián)和時(shí)間成本，卻沒(méi)有把流量成功做轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售額參與能力，再多的流量也無(wú)濟(jì)于事合理需求。

銷(xiāo)量第一因素是“訪客數(shù)”，怎么樣來(lái)吸引住自己的訪客促進進步，使他們?cè)谀愕牡赇伄a(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲然后達(dá)成交易呢發力，這個(gè)都是需要自己多方面去努力的。

在這里迎來新的篇章，提高轉(zhuǎn)化率是首當(dāng)其沖持續創新。如何才能夠提高店鋪轉(zhuǎn)化率呢?本文重點(diǎn)介紹一下提高轉(zhuǎn)換率需要做的幾件事。

一空白區、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與店鋪整體裝修

1協調機製、什么是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)：配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，活動(dòng)安排形勢，時(shí)效性等因素的變化對(duì)店鋪的結(jié)構(gòu)實踐者，設(shè)計(jì)進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整從而在店鋪訪問(wèn)深度，用戶粘度等方面達(dá)到提升約定管轄。以上是做好店鋪裝修的 關(guān)鍵數據。

2、店鋪整體裝修發揮。

(1)店鋪?lái)?yè)面必須清楚明了顯著，讓顧客一目了然。除了店標(biāo)要明確外開放以來，首頁(yè)大圖一定要簡(jiǎn)潔明了占，要一看就知道你是賣(mài)什么東西的店鋪高質量，而且圖標(biāo)上空調(diào)打上店鋪特賣(mài)。要讓顧客一看就能夠聯(lián)想到是否適合自己用的東西激發創作。把用處展現(xiàn)出來(lái)前景。A

店招：店招主要用來(lái)展示定位。定位明確增幅最大，讓顧客第一時(shí)間段清楚這家店鋪叫什么共享應用，主營(yíng)什么商品，品牌品質(zhì)標準，商品價(jià)格段大概是多少示範推廣，突出品牌或產(chǎn)品檔次，展示企業(yè)形象提高信任感即將展開。會(huì)增加回頭客或收藏人數(shù)積極參與。為以后轉(zhuǎn)化做鋪墊。

B店鋪的產(chǎn)品分類：分類要清楚明確地告訴用戶這個(gè)系列到底是什么產(chǎn)品培養。這樣才能吸引用戶繼續(xù)看下去進一步推進，從而轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)行為。

(2)注重促銷(xiāo)區(qū)活動(dòng)搭配

促銷(xiāo)區(qū)是一個(gè)非常出色展示區(qū)方案，眾多有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家用盡渾身解數(shù)在設(shè)計(jì)上突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品應用的選擇，千方百計(jì)的留住用戶。

好的店鋪設(shè)計(jì)可以達(dá)到以下效果：1左右、提升品牌形象;2背景下、提升信任度;3、增強(qiáng)用戶體驗(yàn);4可靠保障、提高易用性;5自然條件、增加訪問(wèn)頁(yè)面數(shù);6、增加停留時(shí)間開展。

讓所有頁(yè)面形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu);只有入口互動互補，關(guān)閉出口。形成所有商品的關(guān)系鏈意向。讓買(mǎi)家永遠(yuǎn)有要看的東西意料之外。

二、流量質(zhì)量因素

想提高轉(zhuǎn)化率形式，請(qǐng)先分析自己的流量來(lái)源和質(zhì)量置之不顧，針對(duì)不同的流量采取不同的措施數字化。

極品流量：

1、搜索引擎--比如百度應用領域、谷歌、搜狗等搜索引擎所帶來(lái)的流量。2服務體系、直通車(chē)明星店鋪搶抓機遇。3、直通車(chē)帶有品牌名的 關(guān)鍵詞“如XXX

攝影燈”“XXX攝影棚”等投入力度。4創造、阿里旺旺非廣告。5設備製造、幫派流量管理。這些流量都是老客戶或者是線下品牌的用戶以及對(duì)品牌帶有好感的人帶來(lái)的雙向互動，擁有極高的轉(zhuǎn)化率。

上等流量：

1深入開展、淘寶活動(dòng)流量---聚劃算技術的開發、淘金幣飛躍、試用中心、周末購(gòu)等促銷(xiāo)活動(dòng)所引入的流量;2影響、淘寶搜索+商城搜索;3發展契機、直通車(chē) 關(guān)鍵詞搜索;4、硬廣流量;5優勢領先、淘寶客流量推動並實現。

活動(dòng)流量引入的同時(shí)覆蓋範圍，店鋪內(nèi)肯定會(huì)有一個(gè)性價(jià)比很高的折扣力度又進了一步，這樣買(mǎi)家的購(gòu)物欲就會(huì)被激發(fā)，擁有很高的轉(zhuǎn)化率擴大公共數據。同時(shí)這些活動(dòng)多的流量非常大核心技術體系，假如服務(wù)質(zhì)量好的話初步建立，這些流量都會(huì)變成老客戶流量供給。

中等流量：

1的方法、淘寶類目搜索流量+商城類目搜索流量;2落到實處、直通車(chē)類目搜索流量。

第一種流量和第二種流量都是基于買(mǎi)家有購(gòu)物需求而產(chǎn)生的最新，但是由于類目太大并沒(méi)有很強(qiáng)的精準(zhǔn)性技術創新，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)低于 關(guān)鍵詞搜索帶來(lái)的流量≈匾饔?！敝蓖ㄜ?chē)類目搜索“的優(yōu)勢(shì)就是可以讓自然排名后面的寶貝排到更前面持續向好，從而帶來(lái)一個(gè)更多的展示機(jī)會(huì)，從而引入更多流量充足，缺點(diǎn)就是---太費(fèi)錢(qián)進展情況。

其他流量：

鉆石展位;站外廣告---與其他網(wǎng)站合作進(jìn)行的投放;直通車(chē)活動(dòng)報(bào)名;站外自然流量。

三綠色化發展、單品轉(zhuǎn)化影響因素：

大家都知道至關重要，寶貝詳情頁(yè)可是店鋪裝修中的重中之重，為什么這樣說(shuō)呢?因?yàn)闊o(wú)論是買(mǎi)家通過(guò)搜索進(jìn)來(lái)的、還是各種硬廣提升行動、直通車(chē)活動(dòng)進(jìn)來(lái)的很終付款都是在寶貝詳情頁(yè)面能力建設，這個(gè)是毋庸置疑的，優(yōu)化好寶貝詳情頁(yè)會(huì)明顯的提高店鋪轉(zhuǎn)化率!所以寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化值得我們重視的研究進展，那么怎么樣優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)呢?以前在帖子里面也提到過(guò)很多創新內容，可是，有些賣(mài)家不知道怎么樣去制作圖片氛圍廣泛關註，下面我用幾張圖片簡(jiǎn)要介紹如下：

(1)店鋪活動(dòng)

寶貝描述打上店鋪活動(dòng)相當(dāng)重要善於監督，要在第一時(shí)間引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

(2)產(chǎn)品圖

產(chǎn)品圖必須讓顧客了解深入實施，買(mǎi)了你的東西是否適合我用至關重要。

(3)營(yíng)銷(xiāo)圖

接下來(lái)要讓顧客買(mǎi)的放心發展空間。

(4)細(xì)節(jié)圖

顧客想買(mǎi)了效果，就必須查看產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述，所以細(xì)節(jié)必須具體足了準備，要有獨(dú)到之處合作關系。

(5)客戶體驗(yàn)(評(píng)價(jià))

有了上面的寶貝描述圖片，能夠讓顧客買(mǎi)的放心深刻內涵，就簡(jiǎn)單達(dá)成交易傳遞。

四、做好新老顧客的運(yùn)營(yíng)

1深入闡釋、牢牢抓住每個(gè)進(jìn)店的買(mǎi)家

每一個(gè)進(jìn)店的買(mǎi)家都是高成本花了廣告費(fèi)引進(jìn)來(lái)的流量相關性，我們要牢牢把握住每個(gè)進(jìn)店咨詢的買(mǎi)家，提高成交率物聯與互聯，這個(gè)也就是要提高客服的能力穩定。

當(dāng)對(duì)方已經(jīng)有比較明顯的購(gòu)買(mǎi)意向，但還在很后猶豫中的時(shí)候供給，可以利用“怕買(mǎi)不到”的心理來(lái)促成訂單優勢與挑戰。比如：“親，您眼光不錯(cuò)的哦解決方案，這款是我們鎮(zhèn)店之寶是很熱賣(mài)的反饋也是極高的趨勢，一旦賣(mài)完了就沒(méi)有了，現(xiàn)在貨就不多了呢上高質量，而且今天還是活動(dòng)特價(jià)的哦一站式服務，喜歡的話別錯(cuò)過(guò)了。

在買(mǎi)家已有購(gòu)買(mǎi)意向深入交流，但還在很后猶豫中的時(shí)候管理。可以利用快點(diǎn)收到的心理說(shuō)：“親，倉(cāng)庫(kù)馬上要截止發(fā)貨了合作，假如現(xiàn)在支付成功的話勃勃生機，今天還能為您寄出了呢，這樣您很快就可以有自己的拍攝用具了極致用戶體驗，不用去求人了呢提供有力支撐。”

當(dāng)買(mǎi)家一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)建議，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)品率，可采用“二選其一”的技巧。比如不斷發展，你可以對(duì)他說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您需要第1款還是第2款?”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)要給您發(fā)什么快遞比較簡(jiǎn)單方便收貨呢?”積極影響，這種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)買(mǎi)家選中一個(gè)緊密協作，其實(shí)就是你幫他拿主意越來越重要，下決心購(gòu)買(mǎi)了。

2發揮重要作用、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)醒悟，提高轉(zhuǎn)換率

對(duì)于只拍下單件商品的買(mǎi)家，可以適當(dāng)?shù)臑樗扑]高質量，比如買(mǎi)服裝也逐步提升，買(mǎi)家買(mǎi)的褲子，可以推薦上衣註入了新的力量，比如：親重要的作用，推薦您一款上衣哦，和您剛買(mǎi)的褲子搭配是絕配哦去創新，上身效果肯定超帥的足夠的實力，一起買(mǎi)還免郵的呢。您可以看看哦又進了一步。

或者：親多種場景，您購(gòu)買(mǎi)的這款寶貝也是我喜歡的呢，而且我還喜歡這款：搭配起來(lái)規劃，真的很時(shí)尚帥氣的擴大公共數據，您覺(jué)的呢?

客服的推薦是很簡(jiǎn)單，也是很直接有效果的提高轉(zhuǎn)換率的方法帶動擴大。

3核心技術體系、狠抓回頭客

(1)售前顧客

買(mǎi)家只有在售前客服處體驗(yàn)到了愉快的購(gòu)物過(guò)程，才會(huì)有再次購(gòu)物的行為核心技術。所以我們對(duì)售前客服客服除了擁有專業(yè)的商品知識(shí)和交易規(guī)則外應用提升，還有5點(diǎn)很基本的要求：

誠(chéng)信主動性、耐心、細(xì)心發展的關鍵、同理心道路、自控力。

(2)售后服務(wù)

買(mǎi)家當(dāng)發(fā)現(xiàn)商品出現(xiàn)問(wèn)題后真諦所在，首先擔(dān)心能不能得到解決指導，其次擔(dān)多長(zhǎng)時(shí)間能夠解決，一個(gè)及時(shí)有效的補(bǔ)救措施充分，往往能讓買(mǎi)家的不滿化成感謝和滿足進一步完善。所以，出了問(wèn)題的時(shí)候競爭力，不管是買(mǎi)家的錯(cuò)還是快遞公司的出的問(wèn)題,都應(yīng)該及時(shí)解決調整推進，而不是回避、推脫之類的解決辦法機製性梗阻。

(3)做好商品的檢驗(yàn)以及發(fā)貨細(xì)節(jié)

在每一件商品發(fā)出之前機製，都要嚴(yán)格檢驗(yàn)，同時(shí)在發(fā)貨的時(shí)候生產效率，包裹里有售后服務(wù)卡使命責任，讓買(mǎi)家無(wú)需擔(dān)心售后效果，假如是晚發(fā)貨的話使用，附上致歉信，讓買(mǎi)家處處體會(huì)到我們的專心服務(wù)密度增加。

這有的話有效性，新顧客就有可能常來(lái)，只要有需求機遇與挑戰，以為他購(gòu)物體驗(yàn)好廣泛關註，買(mǎi)的放心， 關(guān)鍵是買(mǎi)的開(kāi)心集成技術。新顧客變成老顧客而且還有可能給你帶來(lái)新顧客就能壓製，這樣循環(huán)往復(fù)就是一個(gè)很好的人脈連。機(jī)拓展了新顧客適應能力，又維護(hù)了老顧客更優美。

要把上述各方面做好說(shuō)不難是假的，但是只要你專心去做解決方案，從第一步開(kāi)始踏踏實(shí)實(shí)去做優勢，引流、推廣增產、營(yíng)銷(xiāo)便利性、視覺(jué)方法、服務(wù)、售后提供有力支撐、很重要的還要產(chǎn)品品質(zhì)切實把製度，這個(gè)是必須的。沒(méi)有品質(zhì)的產(chǎn)品前期投入精力都是白搭∽孕虚_發，F(xiàn)在的人很現(xiàn)實(shí)協同控製，不好，我就退貨品質，到時(shí)候你得不償失利用好。