新浪科技何暢

“這幾天在天線貓關註，走幾步你就能看見一個(gè)網(wǎng)紅撔聝热?！痹?021微博超級紅人節(jié)現(xiàn)場機遇與挑戰，一位參會(huì)人員告訴新浪科技。

但稱得上頭部網(wǎng)紅善於監督、跑在變現(xiàn)賽道前列的集成技術，只有那么多。

在談及品牌商對頭部紅人的依靠時(shí)更合理，索星文化創(chuàng)始人兼CEO孫洋告訴新浪科技適應能力，不是行業(yè)對頭部紅人的需求過大，而是目前腰部或底部的KOL還沒有達(dá)到要求各方面》揽?！暗谝怀尚c經驗，他們沒有形成適用于消費(fèi)的粉絲圈子；第二堅實基礎，圈子形成了但消費(fèi)匹配度不高稍有不慎；第三，現(xiàn)有人群的信賴度不夠等地∽顬轱@著！彼J(rèn)為，品牌商的訴求是賣貨規定，只要能輸出就可以了環境，這里考察的是專業(yè)度，并不是成為不了頭部紅人就沒有變現(xiàn)價(jià)值供給。

在索星文化的變現(xiàn)版圖里優勢與挑戰，電商是現(xiàn)階段營收占比很大的一部分，不過孫洋很看好直播：“直播帶貨是很厲害的變現(xiàn)方式解決方案，快速有效趨勢，整體鏈條更輕∩细哔|量！痹谒磥硪徽臼椒?，淘寶直播和微博打通是非常好的契機(jī)，平臺也一直在幫助機(jī)構(gòu)更好地完成商業(yè)化變現(xiàn)深入交流。從這個(gè)意義上說引領作用，紅人對機(jī)構(gòu)的依靠是未來發(fā)展必然的趨勢，因?yàn)榧t人個(gè)體很難達(dá)到這樣的商業(yè)化狀態(tài)臺上與臺下。

孫洋介紹建設，目前索星文化各方向業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定，未來或涉及綜藝影視等領(lǐng)域助力各行。至于接下來的目標(biāo)前來體驗，她想了想：“我希望能出現(xiàn)更多的不困小姐〈_定性！?

以下為新浪科技專訪索星文化創(chuàng)始人兼CEO及旗下博主不困小姐對話實(shí)錄：

新浪科技：能否簡單介紹一下旗下賬號矩陣和分布領(lǐng)域更加廣闊？

孫洋：我們做機(jī)構(gòu)初期是以電商為主體，但索星的專業(yè)度在內(nèi)容運(yùn)營和孵化講故事，即幫紅人建立IP非常完善，達(dá)到高變現(xiàn)價(jià)值。這個(gè)過程中全面革新，我們以電商為主體逐漸向各個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型作用。到現(xiàn)在為止，我們在美女帥哥、美妝發揮重要作用、時(shí)尚醒悟、電商這些領(lǐng)域都分布了一些矩陣賬號。

新浪科技：孵化一個(gè)IP的具體過程是怎樣的高質量？

孫洋：像不困小姐也逐步提升，我剛簽她的時(shí)候就是一個(gè)大學(xué)生，但她身上有一個(gè)很好的特質(zhì)註入了新的力量，她喜歡這個(gè)行業(yè)重要的作用。這也是我覺得KOL非常（需要）具備的一點(diǎn)，就是你一定要對某個(gè)領(lǐng)域去創新、你喜歡的事情產(chǎn)生一定的激情足夠的實力。在這種激情狀態(tài)下，你才有愛好去把專業(yè)度補(bǔ)足結構。做KOL肯定是希望在市場上占取份額更適合，一定要有IP形成，那就需要粉絲去感知你溝通協調，（強(qiáng)化）頻繁出現(xiàn)在大家腦海中的形象要素配置改革。

就很后的變現(xiàn)來講，我們更希望消費(fèi)群體是匹配度很高的保障性。對不困小姐來講帶動產業發展，可能是同齡人，大學(xué)生的共鳴會(huì)很強(qiáng)新創新即將到來，因?yàn)榉劢z陪著她一路成長邁出了重要的一步，這種感情黏度、彼此之間的信賴度很高設施，變現(xiàn)價(jià)值自然就很高需求。從做孵化來講，紅人賦能這方面我們會(huì)從他的愛好屬性組合運用、專業(yè)度去做賦能真諦所在，包括相應(yīng)的培訓(xùn)、知識的釋放量競爭力，之后會(huì)進(jìn)行一定考核，看是否能達(dá)到作為KOL的高產(chǎn)輸出狀態(tài)進一步完善。

這里面天賦也很重要集聚，基本上在這樣的考核標(biāo)準(zhǔn)下，下一步所有的團(tuán)隊(duì)會(huì)扶持這個(gè)紅人推進(jìn)工作調整推進，包括內(nèi)容運(yùn)營會(huì)根據(jù)他的領(lǐng)域做專項(xiàng)的內(nèi)容輸出計(jì)劃狀況，拍攝團(tuán)隊(duì)、后期團(tuán)隊(duì)、廣告團(tuán)隊(duì)全過程、推廣團(tuán)隊(duì)等都會(huì)參與集成應用，讓他擁有更好的曝光，讓更多的人熟悉他不負眾望，從而讓他在市場上有一定的影響力高效流通。

當(dāng)所有的數(shù)據(jù)出來后，我們再看這個(gè)紅人的粉絲黏度是不是可以達(dá)到一個(gè)變現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)精準調控，再繼續(xù)運(yùn)作」δ?，F(xiàn)在我們的主體變現(xiàn)方式就是直播、廣告和電商這三大部分解決。

新浪科技：是從0開始孵化還是會(huì)挖掘中腰部紅人簽約預期？

孫洋：都有，像腰部紅人我們簽進(jìn)來過幅度，機(jī)構(gòu)方幫他在原本的狀態(tài)上做提升結構。但索星其實(shí)很擅長從0到1的孵化。我覺得這是目前大眾市場對機(jī)構(gòu)方需求比較大的一個(gè)東西貢獻，可以做好從0到1規模最大，也就不難去做好腰部。

新浪科技：變現(xiàn)的主要方式中解決方案，直播優勢、電商和廣告大概的占比是多少？

孫洋：我們的總營收中,電商是現(xiàn)階段占比很大的一部分增產，但我覺得未來直播方面可能會(huì)超越電商便利性。今年來看，直播帶貨是很厲害的變現(xiàn)方式行動力，快速有效提供有力支撐，整體鏈條更輕。不困小姐剛剛開始做直播帶貨保供，其實(shí)淘寶直播和微博打通對我們來講是非常好的契機(jī)自行開發，平臺一直在幫助機(jī)構(gòu)更好地完成商業(yè)化變現(xiàn)。從這個(gè)意義上說責任，紅人對機(jī)構(gòu)的依靠是未來發(fā)展必然的趨勢應用情況，紅人個(gè)體很難達(dá)到這樣的商業(yè)化狀態(tài)。

新浪科技：不同平臺的思路都是怎樣的組建？

孫洋：微博整體用戶人群的價(jià)值需求點(diǎn)是很高的表現，坦白講，在微博上深刻變革，你需要什么結論，我們就給予什么，微博上的專業(yè)度要求也更高。做短視頻適應性強，一分鐘之內(nèi)要輸出非常高效的信息技術交流，要產(chǎn)出這個(gè)產(chǎn)品哪里好，為什么覺得它好拓展，適用于什么樣的人群創造更多，是很快速、很高效的價(jià)值輸出前來體驗。像小紅書自主研發，大家關(guān)注的又是感受型、種草型的狀態(tài)更加廣闊。

新浪科技：不困小姐運(yùn)營成長到現(xiàn)在有沒有印象比較深刻的經(jīng)歷損耗？

不困小姐：粉絲快到100萬時(shí)突破還是有點(diǎn)困難的，可能到了瓶頸期非常完善，而且有對手在競爭總之。那一次因?yàn)橄氲揭粋€(gè)東西沒有來得及去拍，結(jié)果被競爭對手先拍了支撐作用。

這件事情讓我意識到研學體驗，內(nèi)容創(chuàng)造者一定要緊跟自己的想法，把內(nèi)容輸出最為突出，上傳到平臺落實落細。粉絲想象中可能我們博主拍拍視頻、開開心心就好了高效化。其實(shí)我們壓力是真的很大製高點項目，掉頭發(fā)、睡不著覺範圍和領域，可能因?yàn)橐粋€(gè)視頻數(shù)據(jù)不好有所增加、反響不好都會(huì)很郁悶。

新浪科技：整體的變現(xiàn)方面更高要求，目前頭部紅人依然占據(jù)了極大比例越來越重要的位置，你認(rèn)為這種狀況在未來會(huì)有所改變嗎？

孫洋：為什么大家對頭部網(wǎng)紅依靠度高共同學習？因?yàn)橛X得他的粉絲黏度高順滑地配合，信任度高，專業(yè)度高效高，他很會(huì)講高質量發展，很會(huì)吸粉。為什么有一些紅人被認(rèn)為能力不強(qiáng)高效節能，或者品牌商嘗試過使用腰部、底部的紅人，卻沒有好的效果新創新即將到來？

我認(rèn)為是這樣邁出了重要的一步，第一，沒有一定適用于消費(fèi)的圈子設施，粉絲圈子沒有形成需求；第二，他的圈子即使形成了組合運用，消費(fèi)匹配度不高更讓我明白了；第三，現(xiàn)有的人群對他的信賴度不高積極、這三點(diǎn)放在一起拓展應用，不是對頭部紅人需求大，而是我們腰部或者底部的KOL沒有達(dá)到要求結構，沒有做到管理。假如你在某個(gè)領(lǐng)域做的很強(qiáng)，在未來真的沒有什么頭部能力建設、腰部的區(qū)分模樣，大家做的是專業(yè)度，究竟品牌商要的是賣貨服務，你能幫我把貨輸出出去就可以了很重要。而且大家對于KOL的需求永遠(yuǎn)存在，不是說成為不了頭部就沒有變現(xiàn)價(jià)值覆蓋，完全不是這樣一個(gè)概念異常狀況。

新浪科技：那么如何更好地發(fā)揮腰部紅人的帶貨價(jià)值？

孫洋：我們做腰部紅人并不是很植入的銷售狀態(tài)重要意義，而是以種草分享的形式去做隱性銷售統籌發展，讓大家的反感度沒有那么高，會(huì)更簡單接受你的內(nèi)容輸出體系，其實(shí)不困小姐就是這樣起來的生產製造。

新浪科技：現(xiàn)在參與變現(xiàn)的KOL占比和數(shù)量是多少？

孫洋：公司現(xiàn)在有一百多位紅人攜手共進，真正達(dá)到變現(xiàn)的占30%左右共同，頭部和腰部占比差不多。

新浪科技：營銷成本大概在總成本中占比多少經過？

孫洋：在前期是比較多的簡單化，做從0到1的孵化，前期資金鏈本身就很重明確了方向。

新浪科技：對未來有沒有比較明確的目標(biāo)系統性？計(jì)劃拓展的方向是什么勇探新路？

孫洋：我希望我們出現(xiàn)更多的不困小姐。整體的方向來講傳遞，這幾年一直都會(huì)比較穩(wěn)定試驗，未來可能會(huì)涉及綜藝影視方面，邀約一直都很多開展攻關合作，在這方面我們不會(huì)太考慮利益問題製度保障，更在乎紅人整體的發(fā)展方向。