1998年底,在北京,師昱峰經(jīng)朋友吳泳銘的介紹,熟悉了一群人,之后他被邀請(qǐng)南下杭州一起創(chuàng)業(yè)。師昱峰對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有很深的了解,之前也沒(méi)有想過(guò)自己要去杭州居住,但是抱著對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)想”的將信將疑的態(tài)度,和對(duì)吳泳銘的信任,他決定和這十幾個(gè)年輕人一起南下組織了。

1999年,1月15日,他們從北京回到了杭州,這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大部分的人的家鄉(xiāng)服務體系。2月20日,年初五,在一個(gè)叫湖畔花園的小區(qū),16棟三層,十八個(gè)人聚在一起開(kāi)了一個(gè)動(dòng)員會(huì)。屋里幾乎家徒四壁,只有一個(gè)破沙發(fā)擺在一邊,大部分人席地而坐,馬云站在中間講了整整兩個(gè)小時(shí)搶抓機遇。彭蕾說(shuō),“幾乎都是他在講,說(shuō)我們要做一個(gè)中國(guó)人創(chuàng)辦的世界上很偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司,張牙舞爪的,我們就坐在一邊,偷偷翻白眼分析。”

公司的啟動(dòng)資金是50萬(wàn),十八個(gè)人一起出錢(qián)湊的,馬云并不是沒(méi)有這筆錢(qián),但是他希望公司是大家的,所以十八個(gè)人都出了錢(qián),各自占了一份不同比例的股份,寫(xiě)在一張紙上,很簡(jiǎn)短的英文全面闡釋。簽上名字之后,馬云讓大家回去把這張紙藏好,從此不要再看一眼,“天天看著它做夢(mèng),我們就做不好事非常激烈。”

在很長(zhǎng)的時(shí)間里,這些人每個(gè)月拿500塊錢(qián)的工資,在湖畔花園四面舉步可達(dá)的地方租房子住,有的兩三人一起合租,有人索性住進(jìn)了農(nóng)民房,吃飯基本就是3塊錢(qián)的盒飯引人註目。戴珊很喜歡吃梅干菜,有一次吃著盒飯,忽然對(duì)大家說(shuō),“等我有錢(qián)了,我就去買(mǎi)一屋子的梅干菜!”

……這些人,創(chuàng)造了阿里巴巴,他們被稱(chēng)為十八羅漢,十年后,這家公司了,在當(dāng)天成為一家市值超過(guò)200億美元的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司領域。而這十八個(gè)人,據(jù)猜測(cè),他們每個(gè)人都已經(jīng)成為億萬(wàn)富翁。當(dāng)然,他們不是IPO中優(yōu)選獲利的團(tuán)隊(duì),阿里巴巴中70%的員工,大約有4900名員工,成為了不折不扣的富翁攻堅克難。在阿里巴巴十周年慶的晚上這18個(gè)創(chuàng)始人向馬云辭去了創(chuàng)始人的身份,從零開(kāi)始管理。用馬云的話(huà)說(shuō),阿里巴巴進(jìn)入了合伙人的時(shí)代。

之后,馬云在不同的場(chǎng)合不斷地重復(fù)一句話(huà),阿里巴巴公司的價(jià)值觀(guān),就是客戶(hù)第一,員工第二,股東第三雙向互動。為員工創(chuàng)富,不是他的夢(mèng)想,他的夢(mèng)想是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,讓天下沒(méi)有難做的生意效率和安。

這句話(huà),他講了十年,到第十年,也并不是所有的人都相信他。

一所有人都知道,在阿里巴巴之前,馬云帶著幾乎一支同樣的團(tuán)隊(duì),嘗試過(guò)兩次創(chuàng)業(yè),兩次都以失敗而告終品牌。這個(gè)出生在杭州,成長(zhǎng)在杭州并且在30歲以前還只是滿(mǎn)足于作一個(gè)大學(xué)英語(yǔ)老師的男人,1995年一次偶然的美國(guó)之行,接觸到互聯(lián)網(wǎng)之后,就認(rèn)定互聯(lián)網(wǎng)必定是未來(lái)的發(fā)展方向深入開展。而生長(zhǎng)在具有濃重商業(yè)傳統(tǒng)的浙江的他,也幾乎在從美國(guó)回來(lái)的瞬間,就下意識(shí)地將互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)未來(lái),聯(lián)系在了一起。

1995年的中國(guó)黃頁(yè),馬云勸說(shuō)一些有嘗試精神的企業(yè)或者單位把公司介紹和圖片交給他做成網(wǎng)頁(yè),然后發(fā)到身處美國(guó)的合作伙伴那里上載到網(wǎng)絡(luò)上,這個(gè)想法源于馬云在美國(guó)第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)候輸入China這個(gè)詞卻沒(méi)有搜索到任何有關(guān)的信息等形式。這個(gè)簡(jiǎn)單純樸的想法,給當(dāng)時(shí)相信馬云的客戶(hù)帶來(lái)了一些來(lái)自國(guó)外的好奇的客戶(hù),也在1997年底給馬云帶來(lái)700萬(wàn)的收入技術的開發。

后來(lái)因?yàn)榉N種原因,馬云退出了中國(guó)黃頁(yè),但是從經(jīng)營(yíng)的效果上,馬云相信自己做對(duì)了。

1997年底他帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)到北京為外經(jīng)貿(mào)部制作網(wǎng)站飛躍。外經(jīng)貿(mào)部關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)想,分成兩個(gè)部分,是一個(gè)大內(nèi)網(wǎng)加上一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放的外網(wǎng)更高效。內(nèi)網(wǎng)的設(shè)想是在全國(guó)鋪設(shè)光纖,把下屬的各個(gè)外經(jīng)貿(mào)局連起來(lái)形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò),企業(yè)可以在網(wǎng)上辦理所有與外貿(mào)相關(guān)的審批手續(xù),同時(shí)也是外經(jīng)貿(mào)部的官方網(wǎng)站全面協議。外網(wǎng)的名稱(chēng)是網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng),這個(gè)項(xiàng)目的初衷和想法都很簡(jiǎn)單,就是要辦成一個(gè)像現(xiàn)實(shí)世界中的廣交會(huì)一樣的交易市場(chǎng)。

做***項(xiàng)目,有天然的優(yōu)勢(shì)和無(wú)法回避的劣勢(shì),在互聯(lián)網(wǎng)熱潮剛剛風(fēng)起云涌,風(fēng)險(xiǎn)投資的熱錢(qián)滾滾而來(lái)的時(shí)候,由***牽頭的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的腳步,顯得緩慢而沉重影響。18個(gè)月后,馬云再次決定辭職,回到杭州。

對(duì)于馬云,這兩次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,讓他心中阿里巴巴的架構(gòu)雛形漸漸成形,“將互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)窗口,讓數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中國(guó)中小公司從這里出發(fā),與世界對(duì)接”的夢(mèng)想,變得清楚的過程中。

當(dāng)然,有兩個(gè)問(wèn)題是后來(lái)讓無(wú)數(shù)研究阿里巴巴的財(cái)經(jīng)記者或者財(cái)經(jīng)作家都感到困惑的發展契機。首先是馬云為什么會(huì)毫不猶豫并且在很長(zhǎng)的時(shí)間里頑強(qiáng)地堅(jiān)持做一個(gè)和中小企業(yè)有關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站。從他個(gè)人的經(jīng)歷和他的知識(shí)結(jié)構(gòu)來(lái)看,當(dāng)時(shí)他只不過(guò)是杭州一所不太起眼的大學(xué)的英語(yǔ)老師,外語(yǔ)很好但是對(duì)電腦一竅不通,直到今天,問(wèn)及馬云這十年很大的變化是什么,某位阿里巴巴創(chuàng)始人還大笑著回答:他終于會(huì)打字了促進進步。只能說(shuō)這是一次類(lèi)似天外飛仙的神來(lái)之筆發力。