如何利用好社交平臺(tái)發(fā)揮出很大的網(wǎng)紅效應(yīng)呢情況較常見？在我看來(lái)可持續，答案正是內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)。

京東微博打造流量場(chǎng)景體製，內(nèi)容IP激活網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

近日構建，京東聯(lián)合微博共同發(fā)起的9.9京東秒殺《誰(shuí)是帶貨王》話題活動(dòng)連續(xù)5天霸榜微博熱搜，成為了備受關(guān)注的事件性營(yíng)銷(xiāo)服務延伸」矂撦x煌；顒?dòng)要求參賽紅人上傳原創(chuàng)的視頻、圖片進一步、文字等內(nèi)容大部分，向粉絲推介“9月9日京東秒殺狂歡日”商品，很終帶貨王將獲得100年京東PLUS會(huì)員權(quán)益和100萬(wàn)京東E卡獎(jiǎng)勵(lì)實際需求。

數(shù)據(jù)顯示解決方案，本次活動(dòng)全網(wǎng)曝光量總計(jì)超11億人次；在微博方面創(chuàng)造了3億人次的話題量善謀新篇，吸引了數(shù)百位頭部網(wǎng)紅與數(shù)十萬(wàn)中腰部紅人和新興博主的參賽增產。9.9京東秒殺《誰(shuí)是帶貨王》作為京東首次面向全微博紅人展開(kāi)的帶貨競(jìng)賽活動(dòng)，無(wú)論從活動(dòng)數(shù)據(jù)還是影響力來(lái)看方法，都堪稱(chēng)是一場(chǎng)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)＋內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)”的奇跡貢獻。

何為內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)？《TheContentMarketingInstitute》認(rèn)為力度，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)方式明確了方向，它主要通過(guò)創(chuàng)造和分發(fā)有價(jià)值、相關(guān)性強(qiáng)和持續(xù)連貫的內(nèi)容來(lái)吸引并留住明確的目標(biāo)受眾勇探新路，并很終驅(qū)動(dòng)有利可圖的用戶(hù)行為單產提升。內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)也一直是社交電商很為人津津樂(lè)道的優(yōu)勢(shì)所在。020裂變營(yíng)銷(xiāo)模式

9.9京東秒殺《誰(shuí)是帶貨王》通過(guò)網(wǎng)紅主動(dòng)去創(chuàng)造內(nèi)容試驗，并根據(jù)自己擅長(zhǎng)的方向進(jìn)行創(chuàng)新和創(chuàng)造勞動精神，很終實(shí)現(xiàn)為品牌帶貨的效果。020裂變營(yíng)銷(xiāo)模式其中製度保障，網(wǎng)紅主推的“京東秒殺”作為京東商城炙手可熱的明星產(chǎn)品預下達，對(duì)用戶(hù)有天然的吸引力；另一方面統籌推進，京東為網(wǎng)紅們提供了價(jià)值近千萬(wàn)元的京東權(quán)益方案，這些手段激發(fā)紅人們積極為帶貨活動(dòng)各展其才。

無(wú)論是對(duì)品牌了解情況、用戶(hù)還是平臺(tái)方深入，這次帶貨營(yíng)銷(xiāo)也都是一次典型的多方受益和共贏的案例技術研究。對(duì)京東而言，通過(guò)微博超20萬(wàn)個(gè)頭腰部紅人開展研究、新興博主的精準(zhǔn)推介姿勢，京東秒殺進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的影響力；對(duì)微博而言首要任務，這也是平臺(tái)歷史上首次為合作方開(kāi)放高級(jí)權(quán)限和網(wǎng)紅資源綠色化，平臺(tái)活躍度得到進(jìn)一步提升；對(duì)網(wǎng)紅而言發展，其與粉絲的粘性得到增強(qiáng)保持穩定；此外，這次活動(dòng)結(jié)果將真實(shí)呈現(xiàn)網(wǎng)紅的帶貨能力和商業(yè)潛能宣講活動，品牌主借此能夠更好地挖掘不斷進步、利用網(wǎng)紅流量紅利，找到適合自己的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式效率。

一直以來(lái)規模，微博作為網(wǎng)紅集中地和流量場(chǎng)，是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的天然土壤講道理，也是電商巨頭的必爭(zhēng)之地節點。但此前這個(gè)領(lǐng)域似乎極少誕生真正激活網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的IP÷涞厣?！墩l(shuí)是帶貨王》的異軍突起的特點，開(kāi)創(chuàng)了基于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)打造超級(jí)IP的新模式，其必將成為“電商＋社交”無(wú)界聯(lián)合的一個(gè)標(biāo)桿性事件有效保障。

拼多多社交裂變下的購(gòu)物優(yōu)惠激勵(lì)模式分析

基于社交裂變+購(gòu)物優(yōu)惠激勵(lì)大數據，拼多多吸引超2億用戶(hù)參與其中，拼多多吸引的是非典型電商用戶(hù)講實踐，渠道分布更加下沉數字技術，女性用戶(hù)占比更突出、三四線及以下城市用戶(hù)居多市場開拓，線上消費(fèi)意愿顯著偏高措施。

拼多多用戶(hù)呈現(xiàn)耐人尋味的“高留存高卸載”特征

與行業(yè)同等量級(jí)其他競(jìng)品平均水平相比，拼多多APP用戶(hù)的“高留存高卸載”特征更加顯著要落實好，當(dāng)月發(fā)生過(guò)卸載行為的用戶(hù)占比超四成緊密相關。結(jié)合卸載用戶(hù)去向看，拼購(gòu)之后仍回到電商購(gòu)物的常規(guī)場(chǎng)景先進技術。

拼多多用戶(hù)已形成使用場(chǎng)景培訓，并非現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景行為

拼多多已形成“搜索-篩選-分享-購(gòu)買(mǎi)”的消費(fèi)場(chǎng)景，使用粘性?xún)?yōu)于行業(yè)整體水平。

趣頭條社交裂變下的現(xiàn)金激勵(lì)模式分析

趣頭條的現(xiàn)金激勵(lì)主要分為兩種效高，即個(gè)人賺金幣和收徒賺金幣前沿技術，前者對(duì)于平臺(tái)的價(jià)值在于用戶(hù)活躍度基礎，后者的價(jià)值在于拉新增長(zhǎng)性能。

2021年7月趣頭條APP月活躍用戶(hù)數(shù)突破5000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超300%對外開放，當(dāng)之無(wú)愧為業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)黑馬技術創新。

趣頭條用戶(hù)分布在更下沉城市區(qū)域，線上消費(fèi)意愿較高資料，女性用戶(hù)更突出

女性用戶(hù)的社交屬性強(qiáng)于男性用戶(hù)廣泛應用，分享意愿更高，也成為了利益驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)模式的主力用戶(hù)橫向協同。

趣頭條主要用戶(hù)使用場(chǎng)景穩(wěn)定

從用戶(hù)留存和卸載看哪些領域，趣頭條用戶(hù)留存與其他競(jìng)品平均水平持平，主要用戶(hù)使用場(chǎng)景穩(wěn)定不斷創新，同時(shí)存在部分用戶(hù)的核心訴求點(diǎn)為利益激勵(lì)求索，卸載較為頻繁。

結(jié)合卸載去向來(lái)看規模，趣頭條的卸載用戶(hù)主要去向競(jìng)品APPTOP10中穩定發展，類(lèi)似現(xiàn)金激勵(lì)模式的有5家，其中流向今日頭條極速版的用戶(hù)占比已非常接近騰訊新聞聯動。