很多想轉(zhuǎn)行的同學(xué)都會(huì)有這樣的疑問(wèn)，假如我入職了一家電商公司優勢與挑戰，日常的工作內(nèi)容有哪些?工作內(nèi)容多不多?其實(shí)這個(gè)問(wèn)題真的需要從公司規(guī)模的角度來(lái)說(shuō)。

針對(duì)規(guī)模比較大一點(diǎn)的公司來(lái)說(shuō)：運(yùn)營(yíng)解決方案，他的整個(gè)工作的核心其實(shí)是整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作趨勢，需要對(duì)整個(gè)網(wǎng)店或者公司的業(yè)績(jī)負(fù)直接責(zé)任。在供給鏈這一塊他需要是對(duì)公司采購(gòu)上高質量，倉(cāng)管一站式服務，物流這些方面整體的一個(gè)正確方向，雖然他沒(méi)必要把每一個(gè)工作具體的內(nèi)容都做到位深入交流，但是必須要保證一個(gè)正確的方向引領作用，這是做淘寶運(yùn)營(yíng)必須要做的。

從營(yíng)銷策劃這一塊來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)他需要做好市場(chǎng)調(diào)研臺上與臺下，要懂的產(chǎn)品的規(guī)劃用的舒心，把握好推廣的方向和策劃，對(duì)日常工作中出現(xiàn)的一些問(wèn)題及時(shí)做出處理和調(diào)整(要保證是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)行)集聚效應。進(jìn)而策劃并組織好公司的營(yíng)銷推廣集成，而且時(shí)刻關(guān)注并監(jiān)督策劃的執(zhí)行情況，要定期對(duì)策劃做出評(píng)估互動講，做好推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表穩定性，然后根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整分析。

做好預(yù)算過程中。這一點(diǎn)很重要去突破，你總不能說(shuō)到時(shí)候需要多少就開多少能運用，能賣多少就賣多少，這肯定是不行作用，你必須做好各方面的預(yù)算情況正常。同時(shí)，你必須要熟悉淘寶的整個(gè)操作流程發揮重要作用，因?yàn)槟闶菍?duì)公司業(yè)績(jī)負(fù)直接責(zé)任的醒悟，假如你連直通車是什么都不懂，你售后都不懂高質量，你連采購(gòu)都不懂也逐步提升，那么到時(shí)候你就沒(méi)辦法把握一個(gè)正確的方法，你必須要擁有一個(gè)很強(qiáng)的整體規(guī)劃能力註入了新的力量，這是你做淘寶運(yùn)營(yíng)必須要具備的一條重要的作用。其實(shí)這一些都是需要建立在一定電子商務(wù)的基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)之上的。

1.數(shù)據(jù)分析具體化

這一點(diǎn)是需要運(yùn)營(yíng)親自去執(zhí)行的去創新，不像那些大公司一樣足夠的實力，一般下面還有負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的具體任務(wù)的人，會(huì)有他們來(lái)具體的提出和分析結構，然后你一般審核一下就行了更適合，但是小規(guī)模團(tuán)隊(duì)的話，數(shù)據(jù)分析就需要運(yùn)營(yíng)來(lái)做溝通協調，你需要分析整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)要素配置改革，針對(duì)這些數(shù)據(jù)來(lái)決定主推款，來(lái)猜測(cè)哪些款會(huì)好賣保障性。你需要分析店鋪的數(shù)據(jù)帶動產業發展。比如說(shuō)流量清楚倍增效應，轉(zhuǎn)換情況製造業，付費(fèi)情況等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)判定你店鋪哪里有問(wèn)題明顯，哪里需要改進(jìn)的顯示，哪里是需要繼續(xù)保持的。

2.寶貝優(yōu)化競爭力，標(biāo)題優(yōu)化

對(duì)于那些幾個(gè)人十幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)調整推進，標(biāo)題優(yōu)化就是運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重點(diǎn)之一，現(xiàn)在很多人他說(shuō)找運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是想找一個(gè)做優(yōu)化的機製性梗阻，不會(huì)像大公司一樣，什么優(yōu)化有優(yōu)化師專人負(fù)責(zé)探討，什么推廣有推廣專人負(fù)責(zé)高效流通，策劃有策劃專人負(fù)責(zé)，可是對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)應用的因素之一，運(yùn)營(yíng)的這些他都要做預期，而現(xiàn)在可以說(shuō)寶貝優(yōu)化也是免費(fèi)流量里面比較重要的一個(gè)工作結構，所以這一塊肯定是運(yùn)營(yíng)親自來(lái)做，小團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)天天做的其實(shí)就優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化穩中求進，推廣推廣再推廣成效與經驗。

3.引流推廣

引流是小團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)必須要做到稍有不慎，他不但要策劃好如何去引流等地，而且要自己親自去實(shí)踐如何引流，甚至有些比較小的團(tuán)隊(duì)的話環境，人家都沒(méi)給你配置運(yùn)營(yíng)助理責任，這些事情都需要你一個(gè)人來(lái)做。直通車你需要自己來(lái)做表現，鉆展你需要自己來(lái)做。站外引流也需要你自己來(lái)做結論，所以這個(gè)時(shí)候你需要懂得如何去引流，而且要懂如何的去實(shí)踐操作技術交流。而不是說(shuō)一個(gè)大概的方向創造更多，因?yàn)檫@些是你必須要做到前來體驗。

4.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

這一點(diǎn)是必須要做到，比如對(duì)我自己來(lái)說(shuō)損耗，我優(yōu)選來(lái)給人做完簡(jiǎn)單的一個(gè)優(yōu)化后非常完善，我重點(diǎn)就是開始研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，我優(yōu)選要明白哪些寶貝和店鋪是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況正常，然后去研究他們是如何引流的提高鍛煉，他們店鋪天天的成交情況凝聚力量，比如我們和他都是開了車，我就要分析好天天直通車花費(fèi)大概是多少有所增加，比如他天天前面幾天一直和我搶直通車的第一位更高要求，但是過(guò)幾天之后他忽然退到后面去了，頂多在人群高峰期的時(shí)候偶偶的來(lái)和我搶那么一兩次順滑地配合，這個(gè)時(shí)候我就會(huì)判定這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不強(qiáng)大高質量發展，要不是他的資金沒(méi)這個(gè)能力和我搶，要不是他的優(yōu)化不到位大局，他和我搶了沒(méi)辦法盈利邁出了重要的一步。

同樣在自然搜索方面我也要分析他，他的那些詞經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)堅定不移，大概是那些原因?qū)е滤霈F(xiàn)在首頁(yè)的更讓我明白了。他的上下架時(shí)間是如何安排的，他放入的類目是放在哪個(gè)類目堅持先行。

5.和美工溝通好

這一點(diǎn)很重要的滿意度，美工和客服一定要?dú)w運(yùn)營(yíng)管，不能讓他獨(dú)立主要抓手，這一點(diǎn)很重要，假如你是做運(yùn)營(yíng)的服務延伸，事先要和老板說(shuō)好，美工完全歸你管異常狀況，接下來(lái)你需要把一些思路和美工的一些思路相互的交流研究，不要讓人詳情歸美工去做，你什么都不管統籌發展，只管優(yōu)化什么的深化涉外。

6.營(yíng)銷策劃體系，資源整合

優(yōu)化僅僅是一個(gè)方面生產製造，很多時(shí)候營(yíng)銷和資源的整合比優(yōu)化更重要，所以你需要規(guī)劃好每一個(gè)月做幾次營(yíng)銷攜手共進，做什么營(yíng)銷共同，這一點(diǎn)很多的小團(tuán)隊(duì)都忽略了。他們天天都是做優(yōu)化，甚至一年下來(lái)都很少去策劃營(yíng)銷簡單化，去整合資源力度，一般都是說(shuō)老板上次活動(dòng)就去上活動(dòng)，自己沒(méi)有一些營(yíng)銷策劃系統性。

7.具體的各項(xiàng)淘寶操作流程

這里小團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)不再是一個(gè)指揮員了勇探新路，他要做到都是需要具體執(zhí)行的，除了策劃好外傳遞，都需要自己去執(zhí)行試驗，所以，淘寶的各項(xiàng)流程不僅僅是要懂開展攻關合作，而且要精并要非常的熟練製度保障。總的來(lái)說(shuō)的有效手段，運(yùn)營(yíng)更像是一個(gè)指揮員統籌推進，但是對(duì)上你必須要對(duì)的起你的老板，也就是說(shuō)你必須要做出業(yè)績(jī)關鍵技術，對(duì)下了解情況，你必須要對(duì)的起你的手下，你需要讓他們有自豪感表現，對(duì)自己的成績(jī)感到很滿足特點。

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