我們來看案例。

首先你對你的客群做一個定位研究與應用，不是所有裂變都是做一個發(fā)紅包的活動飛躍，發(fā)給用戶讓他分享更高效，用戶只會把它當(dāng)做一個很常見的很沒有價(jià)值的一個裂變活動全面協議，因?yàn)榇蠹叶荚谧鲞@樣的活動。

但是假如你清楚的告訴你的學(xué)生群體具體而言，我這個裂變活動工具，比如說主打?qū)W生需要新裝備，我買了雙新鞋喜愛，買了個新書包重要的角色，我去找個社交場景去投放我的廣告，比如nice和毒這些品牌，你會發(fā)現(xiàn)學(xué)生群里很愿意參與平臺建設，他就是想炫耀我的鞋很漂亮服務機製。

另一種，你的目標(biāo)客戶是上班族重要的作用。

上班族有一種傳播場景更多可能性，開會聊報(bào)告，開會很無聊足夠的實力，大量的會都是領(lǐng)導(dǎo)在講話緊迫性，下面的人又不聽，我聊聊公司八卦更適合。

職場的APP是不是你應(yīng)該去植入的一個場景高效，或者你是不是可以去創(chuàng)建一些主題的社群？或者你的裂變活動里面非常明確的告訴用戶要素配置改革，我們這個場景是供你跟同事聊八卦用的體系，你可以分享到同事群里，假如你是學(xué)生可以分享到學(xué)生群里核心技術體系，你的同學(xué)可以看你的新鞋開拓創新，或者你分享到學(xué)生群里讓他們來幫你砍價(jià)，以很便宜的價(jià)格購買這雙AJ必然趨勢。

這樣的主題場景絕對比你告訴一個學(xué)生促進善治，你分享出去就可以獲得10塊錢的優(yōu)惠，這樣無主題的活動會更有價(jià)值多樣性，他是又目的性的發揮效力，他會分享給同樣喜歡AJ的同學(xué)群，而不是分享到朋友圈明顯、家庭群安全鏈，那些用戶引進(jìn)過來是沒有價(jià)值的。尋找場景是我們的第一個點(diǎn)創新為先。

第二個真正做到，這個是我看現(xiàn)在行業(yè)很多裂變活動尤其簡單倒下的一個地方，就是傳播成本太高創新延展。

我相信大家都有嘗試過一些裂變活動強化意識，會發(fā)現(xiàn)分享出去，這個裂變效果非常差基本情況，一個流量可能只能帶來很少的分享現場。

其實(shí)有些時候一些小的細(xì)節(jié)點(diǎn)是決定了你這個裂變擴(kuò)散倍數(shù)的 關(guān)鍵。裂變倍數(shù)是衡量一個裂變活動很重要的因素力量。這個倍數(shù)很多時候上不去探討？有幾個點(diǎn)要注重不負眾望。

1）目的性引導(dǎo)

首先第一個點(diǎn)大家思考一個問題，一開始微信會開始管制朋友圈調解製度，很多誘導(dǎo)性分享到朋友圈精準調控，它就會把你封殺掉，所以我們當(dāng)時被迫把所有裂變活動里面分享到朋友圈這個案例屏蔽掉了應用的因素之一，用戶只有一個按紐機遇與挑戰，他只能分享到聊天框，一開始我們會覺得肯定完了善於監督，因?yàn)榭隙ǚ窒淼脚笥讶ζ毓飧舐锛杉夹g，分享到群可能只有幾個人看到，甚至他只分享給一個人更合理。

但是我們發(fā)現(xiàn)做了這個限制之后適應能力，所有的裂變倍數(shù)反而上升了，因?yàn)橹胺窒淼脚笥讶Ω鞣矫?，一個紅包活動可能也就兩到三倍左右的裂變防控，但是我們現(xiàn)在的話只能分享到對話框以后，我們發(fā)現(xiàn)它就漲到了現(xiàn)在的5-6倍適應性。

為什么呢堅實基礎？是因?yàn)槟惚破扔脩羧c(diǎn)對點(diǎn)的分享，其實(shí)是在逼迫他做一個思考重要作用，誰需要這個東西等地？

假如你給了用戶一個分享到朋友圈的按紐，他肯定很輕松的點(diǎn)擊分享到朋友圈了尤為突出，跟他互動的是什么規定？我只是順手看到這個人分享了一個東西，我順手點(diǎn)進(jìn)去空間載體，給他幫個忙高質量，我是不是真的需要這個東西？其實(shí)并不是的重要組成部分，分享到朋友圈是個非常不可控的分享行為流程，大家懂我的意思嗎？就是進(jìn)來了什么流量誰也不知道勃勃生機。

但是你分享到好友助力各業，比如一個媽媽如何裂變，你告訴她分享我給你十個優(yōu)惠券慢體驗，她就會想誰需要這個券著力增加？她會很有目的性的去分享智能化，這個有目的性的去分享科技實力，帶來有目的性的流量處理。

這是一個細(xì)節(jié)點(diǎn)，但是引起非常決定性傳播倍數(shù)波動的一個因素在此基礎上。你到底是讓他有目的性的還是無目的性的分享到朋友圈助力各行，只是博一個更大的曝光量。

2）預(yù)期性引入

第二個裂變自主研發，還是回到很開始的概念確定性，傳播和裂變是兩個東西。

傳播損耗，用戶是因?yàn)樗膬?nèi)容好而去自發(fā)的傳播的講故事，所以他會看到很多傳播類的活動，一個pr稿性能穩定，一個很有意思的雞湯文全面革新，它的標(biāo)題都是很標(biāo)新立異的“今夜我失去了什么什么”、“昨天我失去了你”情況正常，反正很驚悚的標(biāo)題行業分類，但是大家點(diǎn)進(jìn)去是一個很傷感的，很共鳴的東西提高鍛煉，他就想分享一下發展邏輯。

但是很多人把這個點(diǎn)搞錯了，很多人做裂變有所提升，也是把裂變的標(biāo)題取一個標(biāo)新立異的聽得進，原來這個東西這么厲害，點(diǎn)進(jìn)去看先進水平，它是一個裂變活動更多可能性，是一個紅包活動，神經(jīng)病足夠的實力，你是誰啊緊迫性，我為什么要參加你的活動？所以這個也是個小細(xì)節(jié)更適合，但是非常 關(guān)鍵高效。

回到剛才的概念，用戶現(xiàn)在玩裂變高質量發展，是非常有目的性的全方位，他玩砍價(jià)就是為了獲得利益，你放棄掉那些標(biāo)新立異標(biāo)題引進(jìn)來的流量吧影響力範圍，沒有用大局！