股神巴菲特說(shuō)：“能看出它未來(lái)會(huì)怎樣，就是好生意有力扭轉∩细哔|量！?

現(xiàn)在，下沉地區(qū)慢體驗，也就是三四五線地區(qū)的電商著力增加，正是如此。那些地段還被有的人起了個(gè)別致的稱呼科技實力，叫“五環(huán)外”（原意是北京五環(huán)之外流程，后延伸為一二線城市以外的地區(qū)）。

統(tǒng)計(jì)顯示勃勃生機，近幾年助力各業，三四線城市及縣鄉(xiāng)低線地區(qū)消費(fèi)增長(zhǎng)58%，而一二線城市的增速已經(jīng)下降到每年7%左右提供有力支撐。

另?yè)?jù)麥肯錫和摩根士丹利猜測(cè)應用，未來(lái)，中國(guó)中產(chǎn)及富裕家庭的占比將大幅提升品率，預(yù)計(jì)2022年到81%相貫通。其中，三四線城市群體積極影響，將增長(zhǎng)很快自動化方案。到2030年，中國(guó)個(gè)人消費(fèi)將從2021年的29.6萬(wàn)億元增長(zhǎng)到65.3萬(wàn)億元越來越重要，超66%的增長(zhǎng)來(lái)自于下沉市場(chǎng)線上線下。

那意味著14年23.5萬(wàn)億元的市場(chǎng)大爆炸。所以說(shuō)醒悟，根本沒有什么消費(fèi)降級(jí)數據顯示，在“五環(huán)外”高質量，也只有不同層面的消費(fèi)升級(jí)。

但俗話說(shuō)得好記得牢，再大的蛋糕註入了新的力量，也要你吃得到；再好的未來(lái)更多可能性，也要你走出來(lái)去創新。對(duì)此，月活躍用戶7億的淘寶給出了答案緊迫性。

要知道結構，互聯(lián)網(wǎng)滲透下，傳統(tǒng)認(rèn)知正大幅改變多元化服務體系。下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者不再只關(guān)注商品價(jià)格新的力量，對(duì)質(zhì)量的關(guān)注已超過(guò)價(jià)格，對(duì)品牌的考量位列第三便利性，質(zhì)量全面展示、價(jià)格、品牌成為他們確定購(gòu)買的三大要素深刻認識。過(guò)去的“低質(zhì)低價(jià)”注定讓位于“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”核心技術。

也就是說(shuō)，4.5元一雙拖鞋主動性、9.9元一件T恤創造性，還能包郵，絕非五環(huán)外很主流的需求道路。

所以規模設備，淘寶開啟極致性價(jià)比的“特賣區(qū)”、“拼團(tuán)”指導、“淘搶購(gòu)”等板塊競爭力，將數(shù)據(jù)分析與算法匹配，將系統(tǒng)認(rèn)可的商家進一步完善、商品和下沉市場(chǎng)的用戶對(duì)應(yīng)集聚，由此撮合交易，再造一個(gè)新市場(chǎng)調整推進。

同時(shí)狀況，淘寶也開啟“軍團(tuán)”作戰(zhàn)模式。借支付寶拉新機製，用菜鳥網(wǎng)絡(luò)交付全過程，多年前的布局落子，如今成為淘寶深耕下沉市場(chǎng)的有力支撐使命責任。

再加上很近聚劃算效果、淘搶購(gòu)使用、天天特賣三大平臺(tái)合一合規意識，不僅要做“爆款收割機(jī)”密度增加，還要做“產(chǎn)業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)”，讓傳說(shuō)中的C2B（Customer-to-Business創新內容，客到企業(yè)）機遇與挑戰、C2M（Customer-to-Manufactory，客對(duì)廠）接地氣服務延伸、能落實(shí)共創輝煌，強(qiáng)化了淘寶的產(chǎn)業(yè)深度。

如此進一步，淘寶用生態(tài)式競(jìng)爭(zhēng)大部分、軍團(tuán)化作戰(zhàn)，全面深耕下沉市場(chǎng)實際需求。在這里解決方案，它要用全新的性價(jià)比定義去贏得消費(fèi)者的支持。

易觀數(shù)據(jù)顯示善謀新篇，已有72.4%的拼多多用戶同時(shí)使用淘寶增產，這一比例比2021年年末提高了30百分點(diǎn)。這意味著方法，淘寶在下沉市場(chǎng)的滲透率持續(xù)走高行動力，下一步是如何讓下沉市場(chǎng)用戶把更多的花費(fèi)用在淘寶上。

毫無(wú)疑問切實把製度，中國(guó)電商的“下半場(chǎng)”開始保供，下沉市場(chǎng)的大戰(zhàn)不可避免。但小郝子相信這絕壁是好事進行部署，因?yàn)槎?zhàn)名將喬治巴頓說(shuō)過(guò)：“戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)逼出偉大責任，剔除渺小±煤?！?

引爆市場(chǎng)

《第四消費(fèi)時(shí)代》曾有一個(gè)論斷：“消費(fèi)的終極意義在于如何度過(guò)更加充實(shí)的人生深入各系統。”所有消費(fèi)者都在追求這一真理系列，無(wú)論在五環(huán)內(nèi)作用，還是五環(huán)外。

就像今年春節(jié)慢體驗，各平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示著力增加，進(jìn)口車?yán)遄拥匿N量飆升，一躍成為水果界的新“網(wǎng)紅”科技實力。三四線地區(qū)的增幅遠(yuǎn)高于一二線城市處理，進(jìn)口生鮮不再是少數(shù)人的特權(quán)建設。

而被稱作家電“奢侈品”的戴森，去年在五六線地區(qū)的銷售增長(zhǎng)超過(guò)117%助力各行，3000元左右的吸塵器前來體驗、電吹風(fēng)，同樣被低線城市家庭強(qiáng)烈需要首要任務。

這一切如經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森所說(shuō)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有兩個(gè)主宰綠色化，一是消費(fèi)者，二是技術(shù)發展。消費(fèi)者提供了需求保持穩定，技術(shù)革新了供給。

之前面向，拼多多運(yùn)用微信等社交技術(shù)支撐作用，玩轉(zhuǎn)拼團(tuán)模式，將這類“供給”帶入下沉市場(chǎng)建設項目，一度制造出高粘性最為突出、高頻率的購(gòu)買，但產(chǎn)品質(zhì)量仍存在問題講道理。

而拼多多擅長(zhǎng)的社交發展目標奮鬥，也絕非優(yōu)選路徑。淘寶在下沉市場(chǎng)發(fā)力更多的合作機會，就依托直播等內(nèi)容化紅利延伸，還巧妙借助了阿里巴巴的生態(tài)效應(yīng)的助攻，它不是一個(gè)App在戰(zhàn)斗服務好。在阿里小伙伴的支持下新趨勢，淘寶把“供給”技術(shù)玩出了不一樣的花火。

比如共謀發展，很近3年學習，支付寶在三四線城市接入地鐵、公交聽得懂、民生等基礎(chǔ)設(shè)施應用優勢，將二維碼支付、網(wǎng)上預(yù)約辦事做得如火如荼全方位，獲得大量五環(huán)外新用戶高效節能，月活躍用戶超過(guò)6.5億，同比保持50%以上的增速大局。

去年開始新創新即將到來，支付寶首頁(yè)開辟了“每日必?fù)尅卑鍓K，反哺淘寶有序推進，幫它拓展商品供給渠道設施。與之類似積極拓展新的領域，其他阿里應(yīng)用也拿出各種技術(shù)，為淘寶導(dǎo)流更優質。所以相對開放，2021年淘寶獲得1.2億新用戶，其中70%來(lái)自三四五線地區(qū)技術創新，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)也水漲船高深入交流研討。

另一方面資料，有買賣廣泛應用，也要有交付，五環(huán)外物流給力橫向協同，淘寶才能種草種得好哪些領域，拔草沒煩惱。這要考驗(yàn)物流的覆蓋廣度和配送效率不斷創新，菜鳥網(wǎng)絡(luò)正可以成為高能擔(dān)當(dāng)建立和完善。

究竟，阿里投資了百世參與水平、中通大型、圓通、申通明確相關要求，也與其他國(guó)內(nèi)外巨頭戰(zhàn)略合作重要意義，由此，菜鳥牽頭建立國(guó)家智能物流網(wǎng)深化涉外，6年來(lái)體系，它用技術(shù)協(xié)同倉(cāng)儲(chǔ)3000萬(wàn)平米，獲得專業(yè)線路609萬(wàn)條開展試點，配送覆蓋2700個(gè)區(qū)縣攜手共進，當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)覆蓋1500個(gè)區(qū)縣推進一步，境內(nèi)平均2.5天送達(dá)經過，跨境平均10天送達(dá)。

去年力度，淘寶預(yù)售泰國(guó)金枕榴蓮明確了方向，那些金貴的水果只能在13攝氏度下保存10天。而菜鳥只用5天就把它們從種植園運(yùn)到國(guó)內(nèi)19個(gè)城市的大倉(cāng)善謀新篇，之后基礎，全國(guó)1400多個(gè)區(qū)、縣的消費(fèi)者在下單后第二天收到新鮮榴蓮還不大，全程不超過(guò)7天高產。

結(jié)果信息化技術，大量三四線消費(fèi)者第一次體驗(yàn)到“水果之王”的新鮮美味，榴蓮從此成為淘寶的熱賣水果良好。

像阿里巴巴CEO張勇所說(shuō)：“今天我們正走向未來(lái)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)逐步顯現，正在重新定義淘寶的路上”。的確引領，不貪戀過(guò)去的遺產(chǎn)自動化裝置，面向未來(lái)拐大彎，放大自己的優(yōu)勢(shì)應用前景，就能后發(fā)先至有很大提升空間，以正合，以奇勝首次。

點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)

當(dāng)然可能性更大，僅僅如此還不夠，按照馬云說(shuō)的搖籃，淘寶更需要“未來(lái)觀”技術、“全局觀”。所以推動，生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)相對較高，軍團(tuán)化作戰(zhàn)，淘寶還得順著商品信息，走向產(chǎn)業(yè)鏈上游相關，讓品牌、生產(chǎn)商完成供給側(cè)改革首要任務，找到“數(shù)字經(jīng)濟(jì)的商業(yè)操作系統(tǒng)”綠色化。

這樣就能點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)，滿足下沉市場(chǎng)用戶的真實(shí)需求發展。

一句話：淘寶不只是萬(wàn)能的淘寶保持穩定，還是能幫助造物的淘寶，它才有資本在下沉市場(chǎng)“居高聲自遠(yuǎn)”面向，一杯敬時(shí)勢(shì)支撐作用，一杯敬未來(lái)。

例如互動式宣講，很近效高性，新聚劃算誕生，它集合天天特賣自動化、淘搶購(gòu)提升、老聚劃算多年的數(shù)據(jù)，在高頻爆發(fā)中尋找各行各業(yè)的“經(jīng)驗(yàn)”、“突破點(diǎn)”支撐能力、“結(jié)合點(diǎn)”資源優勢，成為品牌、生產(chǎn)商“數(shù)字化生存”的依靠特征更加明顯，將C2B估算、C2M新制造落地。

其實(shí)的可能性，C2B不要畏懼、C2M在6、7年前就被介紹進(jìn)國(guó)內(nèi)問題，其本質(zhì)是“按需求定制”的大規(guī)模生產(chǎn)逐漸顯現，兼顧個(gè)性化需求和生產(chǎn)效率，但受制于信息化緊密相關、數(shù)字化更默契了、行業(yè)技術(shù)水平，只有尚品宅配培訓、青島紅領(lǐng)等少數(shù)成功案例。

但如今宣講手段，阿里多年中臺(tái)建設(shè)重要工具，積累了大量多維度數(shù)據(jù)，聚劃算與之結(jié)合配套設備，越來(lái)越明晰用戶需求畫像更優質，也越來(lái)越明確行業(yè)特征。因此推進高水平，可以幫品牌脫穎而出、生產(chǎn)商擺脫“設(shè)計(jì)憑感覺、生產(chǎn)憑經(jīng)驗(yàn)生產創效、爆款憑運(yùn)氣”的窘境結構，感受C2B、C2M的美好。

于是雙重提升，淘寶“特賣專區(qū)”等板塊，抽紙組合成箱賣事關全面；奶粉表現明顯更佳、紙尿褲、濕巾搭配著賣技術節能；膨化食品變身“家庭大禮包”來(lái)賣指導。五環(huán)外用戶既享受極致性價(jià)比，又獲得多樣化滿足。

同時(shí)流動性，浙江寧波聚集小家電制造優(yōu)勢(shì)共同努力，大量生產(chǎn)電動(dòng)牙刷，滿足小鎮(zhèn)青年帶來(lái)的1.8倍新需求追求卓越；福建晉江的鞋業(yè)大廠逐漸完善，做出更多“國(guó)潮”產(chǎn)品，小批量合理需求、多批次地出貨是目前主流，滿足五環(huán)外上億潮男潮女。

更有意義的是高質量，淘寶充分發揮、聚劃算搞定云南千畝A級(jí)花田，采用原產(chǎn)地直供管理，消除層層經(jīng)銷商設計，重塑鮮花零售鏈路，從此改進措施，讓五環(huán)外青年也定上“包月鮮花”就此掀開，享受便宜、高品質(zhì)的花束今年。結(jié)果穩步前行，他們的訂購(gòu)量是一二線城市的2倍。

無(wú)疑動手能力，這是阿里生態(tài)系統(tǒng)的力量——以多角色協(xié)同的網(wǎng)絡(luò)逐步改善，代替工業(yè)時(shí)代封閉、線性的供給鏈提升，不依靠管控持續、獨(dú)裁，更講究共生再獲、共營(yíng)產品和服務。

淘寶身在其中，自然能用該系統(tǒng)激發創作，挖掘下沉市場(chǎng)用戶的真實(shí)需求前景，不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提升行業(yè)效率增幅最大，接地氣共享應用、得要領(lǐng)。

如阿里巴巴前首席戰(zhàn)略官曾鳴所說(shuō)：淘寶正進(jìn)入一個(gè)新的創(chuàng)新期標準。在產(chǎn)業(yè)的解構(gòu)與重構(gòu)中示範推廣，它必然能定義深廣且有長(zhǎng)尾效應(yīng)的下沉市場(chǎng)。淘寶選擇了一條堅(jiān)定的道路，通過(guò)生產(chǎn)和營(yíng)銷效率的提升大幅增加，為消費(fèi)者提供品質(zhì)可靠而價(jià)格低廉的產(chǎn)品特性，滿足下沉市場(chǎng)用戶對(duì)品質(zhì)和價(jià)格的雙重需求。

此時(shí)等特點，拼多多即便有微信這樣強(qiáng)大的入口建言直達，也不得不面對(duì)淘寶更大生態(tài)“盟軍”的包抄，高粘性將進一步、大流量VS全面性充分發揮、多元化。當(dāng)拼多多七八成的用戶已經(jīng)用上淘寶成就，這對(duì)拼多多而言將是前所未有的挑戰(zhàn)重要方式。

這倒符合經(jīng)濟(jì)學(xué)之父亞當(dāng)斯密說(shuō)的：一種事業(yè)若對(duì)社會(huì)有益，即應(yīng)當(dāng)任其自由系統，廣其競(jìng)爭(zhēng)非常重要。

值得興奮的是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的地域鴻溝空間廣闊，因此被科技浪潮彌合營造一處，作為普通消費(fèi)者，咱們都是受益者支撐能力，就只等“量全球之物力資源優勢，結(jié)‘血拼’之歡心”了。