一.預(yù)備工作

挑選合適的商品：做自己擅長(zhǎng)的生意緊迫性，品質(zhì)有保障丶價(jià)格有優(yōu)勢(shì)丶供貨不掉鏈丶售后不含糊結構。產(chǎn)品的品類越是集中越好，也越是能體現(xiàn)您的專業(yè)性高效。除非是類目非常接近的商品溝通協調，絕不做一邊賣吸塵器，一邊賣女士?jī)?nèi)衣的事情體系，這樣做的結(jié)果一定是吸塵器賣不出去保障性，女士?jī)?nèi)衣一樣賣不出去(這個(gè)例子有點(diǎn)夸張);

適當(dāng)豐富自己的商品種類：一個(gè)只有5款商品的店鋪很難和擁有30款商品的店鋪去競(jìng)爭(zhēng);

服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立：必須建立一個(gè)合理規(guī)模的團(tuán)隊(duì)(和業(yè)務(wù)需求匹配)，確保黃金時(shí)間服務(wù)的“旺旺ID”都有登錄在線責任製，不能一會(huì)有人在十分落實，一會(huì)沒(méi)有人在，買(mǎi)家的信任感是一點(diǎn)一滴的建立起來(lái)的規則製定。響應(yīng)客戶的時(shí)間越短越好製造業。你需要有人負(fù)責(zé)美工，因?yàn)檫@是常規(guī)的需求發揮效力。

你也需要有人負(fù)責(zé)策劃營(yíng)銷新格局，這也是常規(guī)需求(詳情策劃誰(shuí)做，圖片拍攝誰(shuí)做安全鏈，圖片編輯誰(shuí)做顯示，文字搭配誰(shuí)做，推廣投放誰(shuí)做真正做到，數(shù)據(jù)分析誰(shuí)做科普活動，售后誰(shuí)做，客戶服務(wù)的跟進(jìn)誰(shuí)做等等);

選擇一個(gè)適合自己類目的店鋪模版：需要一個(gè)操作便利丶美觀大方丶排版合理的模版來(lái)搭建自己的店鋪調整推進，呈現(xiàn)一個(gè)大氣丶簡(jiǎn)約丶寶貝形象絢爛突出丶布局合理的店鋪首頁(yè);

確立你的主打產(chǎn)品：線上和線下的巨大差別之一可能是：線下做10000元生意狀況，10個(gè)產(chǎn)品各賣1000元;而在線上，大約8000元來(lái)自你的2-3個(gè)產(chǎn)品機製。別不信哦!預(yù)備足夠多的商品細(xì)節(jié)圖片丶生活場(chǎng)景圖片丶有人參與的場(chǎng)景圖片丶賣點(diǎn)提煉描述丶產(chǎn)品故事丶品牌故事等為豐富店面和寶貝詳情做好預(yù)備;

預(yù)備合適的物流合作伙伴全過程，評(píng)價(jià)輸在這里豈不冤枉;

預(yù)備工作做好以后，先細(xì)心的考慮考慮以下四條信息：

買(mǎi)家：TAOBAO系統(tǒng)的核心買(mǎi)家85%左右是18-35周歲的年輕人探討，分布區(qū)域的重點(diǎn)是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)丶省會(huì)重點(diǎn)城市等不負眾望。然后您可以想想這些人的構(gòu)成丶職業(yè)丶收入情況丶受教育程度丶購(gòu)物習(xí)慣丶價(jià)格考量丶購(gòu)物感受丶購(gòu)物習(xí)慣丶需求偏好等等;產(chǎn)品的作用--成交以后才是生意的開(kāi)始。

產(chǎn)品的作用不僅僅是滿足自己的需要調解製度，還可以送老婆老公情人爸爸媽媽阿姨爺爺奶奶外公外婆領(lǐng)導(dǎo)老師小孩新婚喬遷福利獎(jiǎng)品女人生產(chǎn)親戚生日等等等等精準調控，只要你想送(怎么的都好過(guò)包紅包不是么)。產(chǎn)品可以分享應用的因素之一，甚至還可以炫耀;產(chǎn)品好處的渲染解決，應(yīng)該重點(diǎn)放在三位上帝身上。

第一位：女人;第二位：小孩;第三位：老人敢於監督。至于男人嘛幅度，你懂的(就連剃須刀都不能例外)!轉(zhuǎn)化率和流量：

A.轉(zhuǎn)化率關(guān)乎聲譽(yù)丶影響力丶生意的深度;轉(zhuǎn)化率反映的是戰(zhàn)斗力丶正確性丶征服指數(shù);轉(zhuǎn)化率反映的是店鋪的整體健康程度，生死攸關(guān);

B.流量反映的是營(yíng)銷策略丶推廣力度和生意寬度;強(qiáng)健的店鋪流量不會(huì)太差重要的作用。

二.什么是好的商品詳情發(fā)布

寶貝主圖建議是白色底色或者淺色底色(綜合考慮你的所有寶貝顏色適應能力，選擇一個(gè)不沖突的偏淡的偏灰冷色調(diào)作為寶貝首圖的統(tǒng)一色調(diào))，盡量不能包含文字水印或其他鮮艷文字內(nèi)容各方面。

任何文字和標(biāo)簽都不要遮蓋首圖的寶貝形象;寶貝主圖后面需要有4張不同角度的附圖----給買(mǎi)家瀏覽寶貝形象提供便利;產(chǎn)品屬性盡量填寫(xiě)具體----展示出你的專業(yè)丶細(xì)致;關(guān)聯(lián)銷售--不能太多防控，并且不能插播放在詳情介紹的中間，只能放在詳情的首尾兩個(gè)地方適應性。

關(guān)聯(lián)銷售設(shè)置需要配合你的爆款打造策略堅實基礎，和首頁(yè)相呼應(yīng)，清楚正確的對(duì)買(mǎi)家表達(dá)：這個(gè)是我們很自得丶很受歡迎丶評(píng)價(jià)很高丶銷量很牛的商品;隨后的寶貝詳情需要盡快的展示出來(lái)重要作用，關(guān)聯(lián)銷售適可而止----買(mǎi)家有迫切了解寶貝詳情的欲望等地，更有隨時(shí)離開(kāi)的自由;寶貝圖片需要有多角度的整體圖片----讓買(mǎi)家多角度了解;

產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片----讓買(mǎi)家了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)甚至內(nèi)部構(gòu)造;功能點(diǎn)具體指引圖片----清楚提示產(chǎn)品操作和功能，對(duì)比其他產(chǎn)品和其他生活方式的差別和優(yōu)勢(shì);市面上永遠(yuǎn)有比你的產(chǎn)品更差的產(chǎn)品尤為突出，把這樣的產(chǎn)品揪出來(lái)規定，對(duì)比個(gè)一二三四五環境，讓你的質(zhì)量和賣點(diǎn)躍然紙上;

有人參與的場(chǎng)景圖片(重點(diǎn)，很難且很易忽略的)----喚起買(mǎi)家想象自己擁有這個(gè)產(chǎn)品的場(chǎng)景責任。有人參與的畫(huà)面更加生動(dòng)應用情況，產(chǎn)品是為人服務(wù)的;產(chǎn)品做禮品如何?產(chǎn)品對(duì)女人丶孩子丶老人的好處是什么?產(chǎn)品打包好的圖片----喚起買(mǎi)家想象自己接收到包裹的愉快感覺(jué);

生產(chǎn)車間丶倉(cāng)庫(kù)丶廠房/公司圖片，品牌故事----讓買(mǎi)家了解你的實(shí)力組建，建立信心;恰當(dāng)?shù)奈淖峙浜蠄D片介紹層層遞進(jìn)的介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)表現，寶貝詳情圖片越多越好，尤其是有人參與的場(chǎng)景圖(是一部躺在桌面的iPhone手機(jī)更有吸引力深刻變革，還是拿在漂亮女孩手中的手機(jī)更有吸引力呢?)圖片閱讀是很輕松愉快的閱讀結論，這也是喜歡看電影多過(guò)看書(shū)的人原因所在。

所以質生產力，多多上漂亮的圖片吧;寶貝出街適應性強，就像是出去面試，也像是出去相親先進的解決方案。漂亮丶大氣丶能說(shuō)會(huì)道而且舉止得體多么重要啊!詳情不含糊建設，頁(yè)面有深度，買(mǎi)家停留的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)一點(diǎn)助力各行，愿意聽(tīng)你講話前來體驗，代表已經(jīng)預(yù)備錄用你，或者已經(jīng)愛(ài)上你了;

補(bǔ)充提示1:越是需要耐心閱讀的內(nèi)容確定性，越是需要往后面放;

補(bǔ)充提示2:越是描述寶貝的內(nèi)容更加廣闊，越是往前面放;越是和寶貝直接關(guān)系不密切的內(nèi)容，越是要往后面放;

補(bǔ)充提示3:標(biāo)題丶詳情丶評(píng)價(jià)丶圖片丶銷量丶轉(zhuǎn)化率等都都是影響自然搜索排名的要素講故事。

三.什么是好的店鋪首頁(yè)

風(fēng)格：簡(jiǎn)潔丶素雅丶促銷明確丶整體色調(diào)渾然一體;促銷大圖海報(bào)三張不嫌少非常完善，五張不嫌多。圖片配備的文字只需要“賣點(diǎn)丶包郵丶原價(jià)丶促銷價(jià)”全面革新，足矣!一張海報(bào)(與頁(yè)面齊寬)只放一個(gè)寶貝作用，突出寶貝形象。并保持和你的詳情頁(yè)面關(guān)聯(lián)銷售保持呼應(yīng)和一致性行業分類。

促銷大圖從上往下技術特點，不采用FLASH輪播方式：

好處是，買(mǎi)家滾動(dòng)鼠標(biāo)比移動(dòng)鼠標(biāo)去滾動(dòng)FLASH多屏或者等待滾動(dòng)更省時(shí)省力發展邏輯。從上往下擺放增加了首頁(yè)頁(yè)面深度凝聚力量，絕對(duì)霸氣十足;

安排可以預(yù)期的促銷：滿100減5元這個(gè)叫可預(yù)期利益;滿100送10元福利彩票，這個(gè)就是不可預(yù)期利益聽得進。年輕人很聰明新的力量，對(duì)不可預(yù)期的利益一般愛(ài)好不大;促銷大圖產(chǎn)品的選擇需要配合全店爆款的打造需求。買(mǎi)家來(lái)到你的店鋪各項要求，說(shuō)明對(duì)你的寶貝詳情是認(rèn)可的更高要求。作為店家越來越重要的位置，你需要非常明確且自信的向買(mǎi)家傳遞哪幾款是你的店鋪很自得丶很受歡迎丶評(píng)價(jià)很高丶銷量很牛的商品。

不要讓買(mǎi)家看不到重點(diǎn)密密麻……分類要清楚共同學習，節(jié)約買(mǎi)家的時(shí)間順滑地配合，方便買(mǎi)家更加了解你;分出清楚的版塊呈現(xiàn)不同品種丶尺寸丶規(guī)格丶色調(diào)的產(chǎn)品，分門(mén)別類的站好對(duì)應用優勢，讓買(mǎi)家在你的首頁(yè)閱兵觀禮高質量發展。你的店鋪?zhàn)匀皇菚r(shí)尚潮流丶威武雄壯;區(qū)塊飽滿全方位，不讓出現(xiàn)空白留白高效節能，彰顯您的細(xì)致丶嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)。

假如買(mǎi)家選寶貝是選男女朋友大局，詳情是第一印象新創新即將到來，有了感覺(jué)才會(huì)把詳情看完，真的預(yù)備要成交要結(jié)婚有序推進，看看你的家庭狀況父母兄弟姐妹還是必須的設施，這便是首頁(yè)了。

詳情了解產(chǎn)品堅定不移，首頁(yè)了解商家;詳情解決需求組合運用，首頁(yè)鞏固信心。

四.讓買(mǎi)家看到我和我的產(chǎn)品

直通車迎難而上，配合關(guān)聯(lián)銷售丶店鋪首頁(yè)等打造爆款積極。

目標(biāo)清楚，很好能做到差異化競(jìng)爭(zhēng);淘寶客只要把賬算清楚了堅持先行，有利潤(rùn)產業，盡管開(kāi)放著做;社區(qū)論壇丶微博丶旺旺營(yíng)銷等手段都可以運(yùn)用起來(lái);線下推線上的做法：尤其適合大品牌線下推廣介紹線上鏈接地址和產(chǎn)品展示;

提高客戶服務(wù)體驗(yàn)：建立客戶檔案，采用短信丶旺旺丶寄快件丶小禮品關(guān)懷等方式維系客戶滿足度情況較常見，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)介紹流量的轉(zhuǎn)化率非晨沙掷m？捎^;爆款----爆款有了，流量就成了!盡早讓直通車成為運(yùn)營(yíng)動(dòng)作的錦上添花體製，而不是必須的依靠!

五.買(mǎi)家購(gòu)物流程----轉(zhuǎn)化率是永恒的追求

買(mǎi)家是否看到你的寶貝取決于搜索的 關(guān)鍵字是否和你發(fā)布的標(biāo)題相匹配----什么是很好的標(biāo)題?

買(mǎi)家是否點(diǎn)擊你的寶貝取決于三個(gè)要素“標(biāo)題丶圖片丶價(jià)格”構建，可能還有是否包郵;

買(mǎi)家點(diǎn)擊了你的寶貝就是一個(gè)機(jī)會(huì)，讓買(mǎi)家仔細(xì)看完你的寶貝介紹服務延伸，別讓買(mǎi)家中途溜走;

買(mǎi)家看完了寶貝假如喜歡不負眾望，習(xí)慣的動(dòng)作會(huì)看您的首頁(yè)，您的首頁(yè)不能讓他失望明確相關要求，也不要讓您的其他寶貝介紹讓他失望;

買(mǎi)家看了你的寶貝介紹丶甚至看了您的首頁(yè)和其他的寶貝重要意義，通常還會(huì)再看其他幾個(gè)你的同行的商品。

你的寶貝無(wú)時(shí)無(wú)刻不處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下深化涉外，那么體系，超越別人吧;買(mǎi)家看了同行以后還是回來(lái)買(mǎi)你的商品生產製造，這才是你的勝利，否則就是別人的勝利攜手共進。

別人的勝利只說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：不是他不想要產(chǎn)品(他確實(shí)買(mǎi)了別人的產(chǎn)品)共同，也不是他不喜歡你的產(chǎn)品(他甚至買(mǎi)了同款的產(chǎn)品)，也不是他不喜歡你(他根本就不熟悉你)經過，只是他不夠喜歡你的產(chǎn)品描述或者店鋪裝修簡單化，或者都不喜歡，他不喜歡的僅僅是你呈現(xiàn)出來(lái)的文字丶圖片丶以及整體搭配效果明確了方向，或者你的評(píng)分太低讓他難以接受系統性，或者你的客服把買(mǎi)家嚇跑了。

是的單產提升，就是這么簡(jiǎn)單;買(mǎi)家的鼠標(biāo)和時(shí)間永遠(yuǎn)把握在買(mǎi)家自己的手中傳遞，努力讓買(mǎi)家對(duì)你一見(jiàn)鐘情吧!

為什么買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品：這是詳情解決的問(wèn)題;

為什么在你這里買(mǎi)：這是首頁(yè)解決的問(wèn)題(當(dāng)然也包含服務(wù)等因素)。

詳情解決你為什么要買(mǎi)車勞動精神，首頁(yè)解決你為什么在這家4S店買(mǎi)開展攻關合作。

所有的TOP店鋪都有秘密，揭曉出來(lái)就六個(gè)字：夠漂亮+有爆款

夠漂亮解決的是轉(zhuǎn)化率預下達，爆款解決的是終極的流量問(wèn)題的有效手段。你若不擔(dān)心轉(zhuǎn)化率，也不擔(dān)心爆款方案，那么你的憂愁是什么呢?

每一個(gè)成功的買(mǎi)家都經(jīng)歷過(guò)你正在經(jīng)歷的困難和苦惱關鍵技術，不要揪住不放，克服它組建，跨越過(guò)去!

轉(zhuǎn)化率和流量不是“相加”的關(guān)系表現，是“相乘”的關(guān)系!

產(chǎn)品是一樣的產(chǎn)品，平臺(tái)是一樣的平臺(tái)深刻變革，只要點(diǎn)滴累積結論，關(guān)注細(xì)節(jié)，下定決心做店鋪運(yùn)營(yíng)的專家質生產力，你一定會(huì)擁有很優(yōu)秀的店鋪技術。盡早實(shí)現(xiàn)每日20000元丶30000元丶50000元甚至更高的目標(biāo)，并成為新店鋪學(xué)習(xí)丶模擬和研究的對(duì)象推動。

之后相對較高，你已經(jīng)擁有了一只有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，你所需要關(guān)注的問(wèn)題會(huì)更宏大信息，你會(huì)著手建設(shè)更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)相關。

要做好店鋪沒(méi)有一定之規(guī)，此分享的目的是提取一般規(guī)律性的經(jīng)營(yíng)思路和要點(diǎn)豐富內涵。歡迎大家多多提供經(jīng)驗(yàn)之談生產效率，供全班同學(xué)一起學(xué)習(xí)產能提升。

很后一點(diǎn)，很好的學(xué)習(xí)對(duì)象就是同行節點，就是已經(jīng)成功的店鋪通過活化，排名銷量評(píng)價(jià)處處占優(yōu)不是偶然，吃透他的寶貝描述的特點，他的首頁(yè)呈現(xiàn)健康發展，他的產(chǎn)品選擇，他的促銷安排吧大數據。

內(nèi)容有點(diǎn)雜亂長效機製，望多多包涵。但是值得您借鑒一二高效化。

謝謝大家!祝愿生意興隆!

后續(xù)補(bǔ)充1:

很多人第一反應(yīng)是我缺流量製高點項目，想報(bào)活動(dòng)為產業發展，想報(bào)聚劃算範圍和領域，淘金幣，免費(fèi)試用等等等等各項要求，賣了100件感覺(jué)挺好更高要求，然后期待下一次，其實(shí)下一次的出現(xiàn)是你的轉(zhuǎn)化率丶銷量丶評(píng)價(jià)都起來(lái)以后的事情了新技術。

免費(fèi)的流量拿不到共同學習，那就砸錢(qián)做直通車去，真是貴啊深入，猶豫了很久效高，爭(zhēng)取了好長(zhǎng)時(shí)間，砸1000賺50基礎，賣了力氣賺吆喝系統穩定性，甚至很多人砸1000，銷售額還不夠1000的集中展示，真的很冤實力增強。蒼天啊!路在何方?

毛病出在哪里?你的店鋪不受人待見(jiàn)而已。流量進(jìn)來(lái)了消化不了探索創新，吃多少吐多少帶來全新智能，一點(diǎn)都沒(méi)有有效吸收。健康出問(wèn)題了新產品，談何出色?

好比腸胃不好去完善，不能著急吃西瓜，吃多少吐多少長遠所需，回頭罵西瓜不好求索，西瓜多冤啊!

1丶第一印象：寶貝首圖丶價(jià)格丶標(biāo)題(這是廣告----引起了我的注重);

2丶加深了解：寶貝詳情(這是產(chǎn)品----這個(gè)產(chǎn)品真的不錯(cuò)拓展應用，而且與眾不同);

3丶徹底征服：首頁(yè)(這便是品牌----這個(gè)商家很不錯(cuò)丶很專業(yè)丶很值得信賴)。

后續(xù)補(bǔ)充2:

關(guān)于活動(dòng)的考慮：

1丶報(bào)名的商家一定不止您一家對(duì)吧結構，活動(dòng)的位置就只有那么一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)吧管理，假如單品和店鋪的流量丶轉(zhuǎn)化丶評(píng)價(jià)丶銷量等哪怕一項(xiàng)不占優(yōu)，系統(tǒng)挑選商家會(huì)選擇什么樣的商家和店鋪呢?

2丶活動(dòng)只是一時(shí)的能力建設，今天上活動(dòng)賣了200件模樣，那么明天呢?下個(gè)月呢?全年呢?

關(guān)鍵是店鋪本身轉(zhuǎn)化高，評(píng)價(jià)好服務，自然流量上來(lái)很重要，這個(gè)店鋪才真正健康成長(zhǎng)起來(lái)了

直通車后期當(dāng)作錦上添花的動(dòng)作才好啊

后續(xù)補(bǔ)充3:

直通車對(duì)于前期打造爆款，吸引流量覆蓋，擴(kuò)大影響力是非常必須的異常狀況。大家別曲解成直通車無(wú)關(guān)緊要。

淘寶客更是需要打開(kāi)門(mén)戶高效，只要賬算清楚了應用創新，把這部分推廣交給淘寶客幫您代勞吧。

后續(xù)補(bǔ)充4:

A丶詳情：市面上永遠(yuǎn)有比你的產(chǎn)品更差的產(chǎn)品機構，把這樣的產(chǎn)品揪出來(lái)的特性，對(duì)比出個(gè)一二三四五，讓你的質(zhì)量和賣點(diǎn)躍然紙上;

B丶首頁(yè)：分出清楚的版塊呈現(xiàn)不同品種丶尺寸丶規(guī)格丶色調(diào)的產(chǎn)品基礎，分門(mén)別類的站好對(duì)提供堅實支撐，讓買(mǎi)家在你的首頁(yè)閱兵觀禮。你的店鋪?zhàn)匀皇菚r(shí)尚潮流丶威武雄壯;

C丶買(mǎi)家看了同行以后還是回來(lái)買(mǎi)你的商品實踐者，這才是你的勝利取得明顯成效，否則就是別人的勝利。別人的勝利只說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：不是他不想要產(chǎn)品(他確實(shí)買(mǎi)了別人的產(chǎn)品)數據，也不是他不喜歡你的產(chǎn)品(他甚至買(mǎi)了同款的產(chǎn)品)創新的技術，也不是他不喜歡你(他根本就不熟悉你)，只是他不夠喜歡你的產(chǎn)品描述或者店鋪裝修改進措施，或者都不喜歡就此掀開，他不喜歡的僅僅是你呈現(xiàn)出來(lái)的文字丶圖片丶以及整體搭配效果，或者你的評(píng)分太低讓他難以接受今年》€步前行；蛘吣愕目头奄I(mǎi)家嚇跑了。是的動手能力，就是這么簡(jiǎn)單;

很多人永遠(yuǎn)不會(huì)從自己身上找問(wèn)題逐步改善。賣不掉就是淘寶不行。就是淘寶把流量都給大賣家了。沒(méi)有人誰(shuí)一生下來(lái)就是大賣家大大提高。

至于寫(xiě)這個(gè)文章很多人可能會(huì)說(shuō)這個(gè)是軟文的必然要求。我想說(shuō)明一下的就是。我做淘寶7年了一直在一家公司∪〉昧艘欢ㄟM展，F(xiàn)在混到運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的位置完善好。今年本命年運(yùn)氣不太好，出了一場(chǎng)車禍積極參與。腳骨折了問題分析。在醫(yī)院養(yǎng)傷期間隨便寫(xiě)的。寫(xiě)的不好大家多多見(jiàn)諒交流研討。

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