（一）【選擇比努力重要】半年前我說共謀發展，除運(yùn)氣外學習，高效率和勤奮就是很佳的武器〗Y構重塑，F(xiàn)在只想說，選擇比努力更重要應用優勢。定位選款是第一步高質量發展。（二）【品牌非一日之功】我一直強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)：集市賣家不要一開始就瘋狂追自己的品牌，一開始就想打造商品品牌!品牌非一日之功高效節能，你能不能撐到那天影響力範圍。品牌是天時(shí)地利人和的綜合結(jié)果，現(xiàn)階段你需要去強(qiáng)調(diào)品質(zhì)新創新即將到來，品質(zhì)!通過有品質(zhì)的商品去傳播你的店鋪邁出了重要的一步，積累你的客戶!然后再讓你的忠實(shí)客戶，回頭客為你的品牌買單設施。就是這么個(gè)邏輯需求。（三）【好主圖的標(biāo)準(zhǔn)】1、不在于自己主圖是什么更優質， 關(guān)鍵是對(duì)手主圖是什么相對開放。2、自己的主圖能不能在同行中凸顯自己的寶貝脫穎而出。一個(gè)很好主圖的標(biāo)準(zhǔn)：鶴立雞群拓展應用。（四）【創(chuàng)業(yè)反思】剛剛把白鴉的三次創(chuàng)業(yè)反思一文讀了一遍，同感結構。1,創(chuàng)業(yè)者身上的基因是別人寫不來的關註度，一次次失敗還是要一次次崛起。2.一個(gè)好漢三個(gè)幫哪些領域，創(chuàng)業(yè)失敗大多數(shù)不是項(xiàng)目不好敢於挑戰，而是人沒到位。3.公司碰到問題建立和完善，怎么走都是對(duì)的提供了遵循，吵架就死了。4.很難有草根第一次創(chuàng)業(yè)就成功的故事了大型。（五）【標(biāo)題優(yōu)化9大點(diǎn)】1.寫滿30個(gè) 關(guān)鍵字服務效率；2.定期優(yōu)化更新 關(guān)鍵字；3.不使用尤其符號(hào)重要意義；4. 關(guān)鍵詞不重復(fù)統籌發展；5.關(guān)注淘寶規(guī)則，避免被處罰體系；6.切忌 關(guān)鍵詞過分堆砌生產製造；7.不要濫用品牌詞與敏感詞；8.標(biāo)題中斜杠等同于空格攜手共進，合理使用空格共同；9.更有效的 關(guān)鍵詞組合推進一步。通過精簡標(biāo)題達(dá)到出現(xiàn)自己寶貝。（六）【標(biāo)題編寫公式】標(biāo)題=商品價(jià)值 關(guān)鍵詞+商品商業(yè) 關(guān)鍵詞+商品屬性 關(guān)鍵詞簡單化。1.屬性 關(guān)鍵詞：商品分類力度、名稱、型號(hào)系統性、功能勇探新路、特性的 關(guān)鍵詞。2.商業(yè) 關(guān)鍵詞：經(jīng)營手段或者促銷行為的詞語就此掀開，如包郵等長足發展。3.價(jià)值 關(guān)鍵詞：商品給買家?guī)淼膬r(jià)值， 關(guān)鍵是提煉價(jià)值讓這個(gè)價(jià)值超越產(chǎn)品功能本身信息化技術。（七）【寶貝黃金上架布局注重事項(xiàng)】1.延后原則發揮作用，即在寶貝上架黃金時(shí)間選擇時(shí)稍稍延后上架時(shí)間；2.在刷新時(shí)不必糾結(jié)于每分每秒逐步顯現；3.競(jìng)爭(zhēng)透視參考即可銘記囑托，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是無可避免的；4.天貓店在所有寶貝綜合排名中也受上下架影響自動化裝置；5.天貓店在天貓排名中不受上下架影響示範；6.數(shù)據(jù)魔方與生e經(jīng)數(shù)據(jù)意義不同。（八）【合理安排寶貝上下架的三種策略】1.平均分配有很大提升空間，打散原則運行好。（適用于寶貝較多的狀況）2.流量高峰，平均布局可能性更大。（針對(duì)主推產(chǎn)品）3.分析數(shù)據(jù)部署安排，很佳卡位。（適用于剛上架或者銷量一般的寶貝）技術。工具：數(shù)據(jù)魔方或生e經(jīng)推廣開來，避免很激烈的下架時(shí)間段，選擇很適合寶貝切入的時(shí)間段相對較高，從而在下架的時(shí)候獲取免費(fèi)流量資源配置。（九）【櫥窗推薦小技巧】C店信譽(yù)級(jí)別不同，給予的櫥窗推薦位不同相關。寶貝數(shù)量大于推薦位大力發展，需要合理安排。首先將銷量好的寶貝放于推薦位上并保持永久性生產效率；其他的寶貝可使用第三方軟件將快下架的寶貝輪播上櫥窗推薦位產能提升。注重：請(qǐng)固定使用一種軟件，不要隨意更換以及手動(dòng)設(shè)置保持穩定。另爭(zhēng)取金牌賣家享有更多櫥窗推薦總之。（十）【寶貝標(biāo)題的寫法】1面向、標(biāo)題選取的 關(guān)鍵詞一定要適合當(dāng)前寶貝權(quán)重支撐作用，才會(huì)有更高曝光研學體驗。2、所選標(biāo)題請(qǐng)多維度參考各項(xiàng)數(shù)據(jù)效高性，包括搜索量模式，轉(zhuǎn)化率，成交筆數(shù)等指標(biāo)提升。3高品質、很重要的 關(guān)鍵詞放很后，權(quán)重很高支撐能力。4資源優勢、請(qǐng)保留好原標(biāo)題，一旦發(fā)現(xiàn)新標(biāo)題流量不對(duì)勁特征更加明顯，可以先恢復(fù)原標(biāo)題估算。（十一）【標(biāo)題該如何優(yōu)化提升免費(fèi)流量？】1下載對(duì)應(yīng)類目的淘詞表（很近7天）的可能性，去掉跟寶貝不相關(guān)的 關(guān)鍵詞不要畏懼。標(biāo)題 關(guān)鍵詞優(yōu)化以人氣排序?yàn)榛鶞?zhǔn)，人氣和默認(rèn)排名都抓讍栴}≈饾u顯現！ 關(guān)鍵詞排名根據(jù)人氣排名為基準(zhǔn)，相對(duì)比較穩(wěn)定系統穩定性；默認(rèn)排名是輪播排名利拓展基地，下架時(shí)間影響權(quán)重比較大！2.合適你的寶貝的 關(guān)鍵詞才是很好的 關(guān)鍵詞實力增強。（十二）【找出很佳上架時(shí)間】1大盤分析整體流量高峰時(shí)段體系流動性。數(shù)據(jù)魔方，查看路徑：行業(yè)分析——買家信息分析重要工具。2店鋪分析自身流量高峰時(shí)段積極拓展新的領域。生意參謀，查看路徑：流量分析——按小時(shí)流量分析更優質。多拉幾周數(shù)據(jù)比較相對開放，通過表格篩選過濾數(shù)據(jù)后，可以得出你的店鋪幾點(diǎn)到幾點(diǎn)訪問的人多脫穎而出，新品上架拓展應用，推廣，活動(dòng)可以結(jié)合結構。（十三）【店鋪流量來源構(gòu)成】1管理、新時(shí)期：免費(fèi)流量比較少，主要以付費(fèi)流量為主，建議：調(diào)整下架時(shí)間戰略布局，優(yōu)化寶貝標(biāo)題事關全面。2、成長期：前期付費(fèi)流量占比多狀態，免費(fèi)流量少技術節能，后期爆款起來后免費(fèi)流量占比明顯提升。3廣泛認同、成熟期：自主訪問占比高國際要求，主要受品牌知名度影響。（十四）【現(xiàn)在店鋪普遍存在問題的原因】1鍛造、大而全與小而美（定位模糊產(chǎn)品線過廣競爭激烈，利潤微薄，你還沖銷量嗎改善？）2空白區、產(chǎn)品沒特色（沒有給到消費(fèi)者購買理由？）3是目前主流、盲目的報(bào)活動(dòng)充分發揮，忽略內(nèi)容修煉（還記得南極人北極絨的教訓(xùn)嗎？）出路：塑造符合老客戶身份的店鋪（留住老客戶充分發揮，塑造品牌認(rèn)知）（十五）【沒有輕松的活選擇適用，只有肯鉆研的牛】天天都有電商人會(huì)問一個(gè)同樣問題設計，“你覺得現(xiàn)在……品類適合做電商嗎業務指導？”隔行如隔山，說實(shí)話我真不知道就此掀開。但是1.線上就是一個(gè)渠道長足發展，沒什么適合不適合，所有的品類都會(huì)被納入進(jìn)來穩步前行，越早越好結構不合理；2.問這話意思是好不好做吧，錢難掙屎難吃逐步改善，沒有輕松的活意見征詢，只有肯鉆研的牛。（十六）【網(wǎng)店裝修中如何運(yùn)用色彩】在色盤之中大大提高，45度內(nèi)是鄰近色等多個領域。120度是對(duì)比色。180度是互補(bǔ)色。根據(jù)個(gè)人喜好應用擴展，主營產(chǎn)品體驗區，LOGO或VI，季節(jié)活動上，活動(dòng)有望，客戶感知等來設(shè)計(jì)主色，主色調(diào)確定后生產能力，用明度標準，鄰近示範推廣，同類色來協(xié)調(diào)堅持好，對(duì)比色用來強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。LOGO顏色和導(dǎo)航顏色以及產(chǎn)品分類的顏色要協(xié)調(diào)大幅增加。（十七）【如何處理售后問題】如何處理售后問題特性？建議：1.多通話，少打字等特點。比如“呵呵”兩個(gè)字建言直達，就可以是10種態(tài)度。2.做賣家本來就是做服務(wù)的將進一步，忍不了氣就做不了這個(gè)事充分發揮，所以退一步海闊天空，說不定換來一個(gè)客戶成就。3.來鬧的人分好幾種：無知善良的重要方式、無知邪惡的、又內(nèi)行又邪惡的系統。應(yīng)對(duì)策略各不相同非常重要。（十八）【注重單品，合理分配】①老干媽一年銷售額達(dá)25億空間廣闊；②譚木匠做好一把梳子也能營造一處，目前市值10.8億港幣；③香飄飄做一杯奶茶知識和技能，一年賣到24億元取得顯著成效；④張小泉就做刀，一年也做數(shù)億元的全球市場(chǎng)……對(duì)于2020年集市賣家發(fā)展實現，就一句話規劃，注重單品，合理分配方便。（十九）【運(yùn)營的玩法】收入是永恒的王道基礎上。要讀懂會(huì)員數(shù)據(jù)，優(yōu)化供給鏈，達(dá)到前向指標(biāo)——自然增長與運(yùn)營增長保持競爭優勢。以店鋪運(yùn)營為主題進行培訓，核心在銷，以客戶運(yùn)營主題為主長效機製，核心在人法治力量。總而言之分享，很終目的都是為了收入共享，為了店鋪一個(gè)更好的發(fā)展，把握數(shù)據(jù)方式之一，正確定位生動，良性互動(dòng)。（二十）【淘寶的變化】很多賣家的問題在于創新能力，說大勢(shì)不懂新品技，說小事不落地，沒有鉆研精神求得平衡，老是想著鉆空子紮實做，急于求成，找小二上活動(dòng)……淘寶不是越來越難做至關重要，是要求越來越高提供深度撮合服務，思路不清楚執(zhí)行力又不強(qiáng)者肯定會(huì)被淘汰。（二十一）【運(yùn)營承諾≠老板做到】現(xiàn)在很多運(yùn)營人員去和平臺(tái)小二談得好但達(dá)不到目的的原因在于的發生，小二不相信運(yùn)營人員給的銷售承諾組成部分，因?yàn)檫\(yùn)營不能代表老板，怕這個(gè)資源或權(quán)利給出去以后狀態，產(chǎn)出不符合預(yù)期技術節能。平臺(tái)不怕你沒有產(chǎn)出，因?yàn)榱髁糠峙錂?quán)在他的手中廣泛認同，就怕給你給虧了國際要求，換一家產(chǎn)出更理想。運(yùn)營承諾的和老板能給到的不一樣全面協議。（二十二）【位置大于產(chǎn)品】大公司病就是內(nèi)耗嚴(yán)重重要部署，行政指令大于市場(chǎng)指令。同一個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目工具，幾個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)在做智慧與合力，加班加點(diǎn)，很后采用誰不是誰做得好重要的角色，而是哪個(gè)老板牛逼開放要求，和上層關(guān)系好就選用誰的向好態勢。再比如頁面展現(xiàn)出的各個(gè)模塊，不是因?yàn)槟膫€(gè)模塊更重要服務機製，而是因?yàn)槟膫€(gè)老板更有權(quán)勢(shì)貢獻力量，很后單坑產(chǎn)出高是因?yàn)槲恢茫⒎钱a(chǎn)品本身大幅拓展。（二十三）【刷單只會(huì)不斷升級(jí)發行速度，不會(huì)斷絕】刷單是剛性需求，商業(yè)存在一天與時俱進，刷單（托兒）就不會(huì)斷絕性能。（二十四）【一千個(gè)人心里有一千個(gè)淘寶】一千個(gè)人心里有一千個(gè)淘寶。對(duì)消費(fèi)者來說綜合運用，他們對(duì)淘寶個(gè)性化的需求不僅僅是商品供給，還有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和契合的推薦。店鋪可以通過達(dá)人效應(yīng)和微淘效果較好，展示自己的店鋪的產(chǎn)品重要的意義，通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)、通過粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)等多個領域。這樣的模式能夠和平臺(tái)上的一系列的人形成信任關(guān)系，這是符合我們生活中的消費(fèi)習(xí)慣的產品和服務。（二十五）【淘搶購報(bào)名注重事項(xiàng)】1.一個(gè)商家5天內(nèi)應用擴展，只能報(bào)名一天活動(dòng)，一天活動(dòng)很多報(bào)名2款商品增多。2.同商家的同款商品活動上，15天內(nèi)只能報(bào)名一個(gè)場(chǎng)次的活動(dòng)。3.不同商家的同款商品進一步推進，一天內(nèi)只能出現(xiàn)一款導向作用，取搶購報(bào)名價(jià)較低者，若商品所有信息都一致創新為先，則取報(bào)名時(shí)間靠前的商品真正做到。4.秒殺拖帶的商品，需要選擇與秒殺不同的款創新延展，排期在同天的不同場(chǎng)次中強化意識，不可使用同款不同型號(hào)的商品。若秒殺商品因賣家設(shè)置原因未能上線基本情況，秒殺拖帶商品也一并不予上線現場。若秒殺拖帶商品因不符合淘搶購招商規(guī)則未能上線，秒殺商品仍需正常上線售賣力量。（二十六）【淘搶購審核不通過的九大原因】1.款式不適合搶購平臺(tái)定位我有所應。2.價(jià)格缺乏優(yōu)勢(shì)，均價(jià)50。3.非應(yīng)季品類至關重要。4.無線成交占比關註、無線成交金額、DSR評(píng)分等綜合因素偏弱無障礙。5.報(bào)名無效場(chǎng)次（每周五中午前會(huì)審核完下一個(gè)自然周的周一到周日的所有場(chǎng)次）連日來。6.重復(fù)款式（同款商品是同條件下審核優(yōu)先級(jí)很低的）。7.圖片問題（白底圖認為、清楚系統、無文字、無牛皮鮮）重要意義。8.搶購標(biāo)題不規(guī)范交流等。9.報(bào)名貨值不足。（二十七）【換湯不換藥】很近賣家群體里很流行一種變相刷單：前**名免費(fèi)送規劃，一種就是直接在寶貝詳情頁面上寫提高，這樣很可能被系統(tǒng)誤判刷單而降權(quán)，這種活動(dòng)建議賣家暫停進入當下。另一種就是在微信群傳播紮實，告訴買家如何通過店鋪號(hào)找到店鋪，停留一分鐘新體系，聊天下單購買投入力度，然后微信全額返現(xiàn)。這種也有風(fēng)險(xiǎn)尤為突出，如被同行舉報(bào)規定，都不是什么好招。刷單要技術(shù)性刷單空間載體。（二十八）【一品牌高質量，一印記】有個(gè)視覺服務(wù)商的朋友提出"一品牌，一印記"重要組成部分，我覺得非常好流程。碎片化的當(dāng)下，你的品牌印記是什么有力扭轉？消費(fèi)者記住你的點(diǎn)是什么上高質量？你的店鋪標(biāo)簽是什么？你的目標(biāo)消費(fèi)群體的共性特征是什么廣度和深度？在這用戶復(fù)購之爭(zhēng)的時(shí)代深入交流，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？淘品牌電商到底怎么做才是有未來的加強宣傳？答案只有一個(gè)：你自己的標(biāo)簽臺上與臺下。（二十九）【這一次與以往不同】癲總上臺(tái)的新政用的舒心，借用諜影重重里邊一句經(jīng)典臺(tái)詞來講叫做：這一次不同以往。假如繼續(xù)頂風(fēng)作浪集聚效應，這輪洗牌一定是先把這些擾亂市場(chǎng)的給踢出去集成。堆基礎(chǔ)銷量有太多種方法，刷互動講，是很笨很懶也是很快速穩定性，風(fēng)險(xiǎn)也很大，低級(jí)而愚蠢的辦法過程中。（三十）【不要心懷僥幸】1.總懷著僥幸心理做生意去突破，是做不長久的。2.時(shí)間確實(shí)是擠擠總是有的達到，但人的精力是有限的智能設備，一處用多了另一處就少了，不要把時(shí)間浪費(fèi)在無謂上蓬勃發展，問自己一句特點，你獲得真實(shí)用戶了嗎？你賺到錢了嗎重要性？（三十一）【好的產(chǎn)品是成功的一半】電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要質(zhì)量又進了一步。有品牌背書，品牌越強(qiáng)勢(shì)越會(huì)被各大電商平臺(tái)爭(zhēng)搶記得牢，不用愁註入了新的力量；沒有品牌但有品質(zhì)的商品也會(huì)迎來一輪春天，因?yàn)榫€上銷售需要百花齊放更多可能性，呼喚高性價(jià)比；但是無節(jié)操的低價(jià)足夠的實力，沒有定位緊迫性，沒有風(fēng)格，沒有質(zhì)量保證注定會(huì)被淘汰更適合。電子是渠道高效，產(chǎn)品是根本，選好品也就成功了一半要素配置改革。（三十二）【限時(shí)打折工具使用注重事項(xiàng)】1.折扣力度不宜過大：很好不低于5折體系，買家信任感降低、影響寶貝權(quán)重帶動產業發展。2.切勿頻繁修改折扣力度責任製。3.不要無限制時(shí)間折扣不變。4.全店不要同一折扣倍增效應。5.高低折扣產(chǎn)品可搭配銷售（提高客單價(jià)）規則製定。篩選條件：折扣促銷選項(xiàng)製造業，提高曝光率。6.限購設(shè)置：每人限購件數(shù)關規定，減少虧損（三十三）【搭配套餐的四種玩法】1發展基礎、同類、相似寶貝抓住買家很初購買意向建強保護。2同期、不同類寶貝抓住買家關(guān)聯(lián)意向。站在買家立場(chǎng)使命責任，設(shè)想購買該產(chǎn)品后可能會(huì)使用到的產(chǎn)品效果。3、互補(bǔ)型寶貝做好合理搭配強化意識。4長期間、價(jià)格型搭配讓買家看到真正實(shí)惠。Ps：在利潤不虧損的情況下很大限度讓利（適合推廣新品）（三十四）【如何通過軟件測(cè)款現場？】1.生E經(jīng)（淘寶官方智能行業(yè)分析軟件）高端化，優(yōu)勢(shì)：能看近幾年的爆款，近兩年熱銷寶貝top10（如女裝流行期一般為2~3年）探討，選擇類爆款推不負眾望。2.生意參謀，優(yōu)勢(shì)：看目前top店鋪和銷量高的寶貝調解製度，行業(yè)店鋪流量top5精準調控、行業(yè)商品交易top5、行業(yè)熱門搜索詞top10應用的因素之一，根據(jù)寶貝交易指數(shù)及漲幅變化選款（三十五）【無線端黃金排版邏輯】以服飾類為例解決，精髓：字體大，文字精敢於監督。不要超過10屏幅度。1.海報(bào)一張；2.痛點(diǎn)文案+營銷人群定位一屏重要的作用；3.數(shù)據(jù)說明一屏貢獻；4.核心賣點(diǎn)一屏；5.產(chǎn)品參數(shù)+尺碼穩中求進；6.模特圖二屏綽綽有余統籌；7.平鋪一屏；8.細(xì)節(jié)2屏協同控製。（三十六）【不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗】1.一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一個(gè)人花100%的力量振奮起來，而要靠100個(gè)人花每個(gè)人的力量。2.在一個(gè)企業(yè)重要作用，很高領(lǐng)導(dǎo)人的很主要的職責(zé)在于創(chuàng)造一種讓有創(chuàng)作才華的人有用武之地的氣氛等地。3.沒有得力團(tuán)隊(duì)最為顯著、助手，孤膽英雄是沒有市場(chǎng)的規定。當(dāng)然環境，團(tuán)隊(duì)、左右手假如是窩囊廢高質量，那就更可怕相對簡便。（三十七）【踏實(shí)做企業(yè)】現(xiàn)實(shí)中，很多擴(kuò)張很快的企業(yè)活的很好流程，很多循序漸進(jìn)的企業(yè)也活的很好合作。我們佩服“唯快不破”之人，但也應(yīng)承認(rèn)不是誰都可以“乘風(fēng)破浪”深刻變革，而踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)也是更多人能夠?qū)崿F(xiàn)超脫的優(yōu)選法門結論。（三十八）【很佳成長速度】幾乎所有自然系統(tǒng)，從生態(tài)系統(tǒng)到動(dòng)物再到人類組織質生產力，都有天然固有的很佳成長速度適應性強。很佳成長速度，比可能的很快成長速度要慢許多先進的解決方案。雖然這個(gè)過程可能會(huì)給組織的短期生存帶來風(fēng)險(xiǎn)拓展，但是是很保險(xiǎn)的。很多時(shí)候宣講活動，唯快不破短期致勝不斷進步，但是不能走得太遠(yuǎn)。刷單要把握好度效率，要會(huì)刷Ｒ幠?。ㄈ牛镜赇伻竽繕?biāo)】計(jì)劃性、確定性和規(guī)闹v道理；浅Ｍ晟?，這是聚劃算的三大目標(biāo)，也是每個(gè)店鋪應(yīng)當(dāng)具備的三大目標(biāo)全面革新，確定定位風(fēng)格，做好五年計(jì)劃三年計(jì)劃一年計(jì)劃春夏計(jì)劃大促計(jì)劃寶貝計(jì)劃七天計(jì)劃情況正常，不打無預(yù)備之戰(zhàn)行業分類，唯有規(guī)模才能做大，銷量規(guī)奶岣咤憻?；l展邏輯，用戶規(guī)模化!（四十）【先長個(gè)有所提升，再長胖】1.先長個(gè)聽得進，再長胖新的力量，要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展。2.做電商很重要是有自己的思路便利性，不要跟在別人后面跑而忘記看路全面展示。3.做店鋪，不論哪個(gè)環(huán)節(jié)深刻認識，都要站在買家角度考慮問題核心技術，這樣就一通百通了。4.很多時(shí)候要學(xué)會(huì)做減法深入，看了很多女鞋手機(jī)店鋪都是第一屏海報(bào)都是4個(gè)輪播人云亦云效高，其實(shí)2個(gè)就夠了。