天之道供給，損有余以補(bǔ)不足。人之道經驗分享，損不足以補(bǔ)有余解決方案。商業(yè)世界就是一個(gè)徹底的“人之道”。弱小者補(bǔ)貼強(qiáng)大者的情況不少見有力扭轉。

多年前聽Discuz創(chuàng)始人戴志康講上高質量。好多互聯(lián)網(wǎng)公司都在給騰訊打工。因?yàn)轵v訊在很下游廣度和深度。Discuz是做論壇的深入交流，花功夫把同愛好的人聚到一個(gè)論壇里聊天，若有聊得好的加強宣傳，要成長(zhǎng)久朋友臺上與臺下，就互相加QQ，然后就離開論壇技術發展。所以戴志康每一分努力品牌，自己就吃半塊排骨，還剩下一塊被騰訊拿走了更為一致。說這話不久Discuz就由騰訊收購(gòu)了等形式。

這個(gè)邏輯一直在上演技術的開發。說是某知名泡妞APP上不少同學(xué)都留下微信號(hào)以表明長(zhǎng)期發(fā)展意愿。那里才是長(zhǎng)久飛躍、真實(shí)的生活更高效。是網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的歸宿。

騰訊處很下游重要部署。QQ和微信所代表的關(guān)系具體而言，是所有社會(huì)關(guān)系里很牢固的那種。每一種社會(huì)關(guān)系的營(yíng)養(yǎng)都有一定比例自然流入到很下游的關(guān)系里智慧與合力。

也是多年前聽網(wǎng)易同事唐競(jìng)新講自己的故事喜愛。受馬云感染，他從網(wǎng)易離職創(chuàng)業(yè)追求自由開放要求、獨(dú)立向好態勢，在淘寶開賣文化衫的小店。他編輯出身創(chuàng)意不錯(cuò)記得牢，抓住“草泥馬”流行的勢(shì)頭賣出很多草泥馬文化衫註入了新的力量。不過在虧掉4萬(wàn)存款后放棄。

多年后跟口袋購(gòu)物的王珂聊起來(lái)更多可能性，他訪談的80多個(gè)淘寶賣家無(wú)一賺錢去創新。說淘寶有過600萬(wàn)賣家，現(xiàn)在活著有200萬(wàn)緊迫性，400萬(wàn)流失賣家若都象唐競(jìng)新虧4萬(wàn)結構，就為淘寶貢獻(xiàn)了1600億。小人物的積蓄就是淘寶長(zhǎng)大的肥料高效。不止死掉的溝通協調，還活著的賣家每年掏40億打廣告，給自家小店當(dāng)然同時(shí)也給淘寶引入流量深度。

騰訊和淘寶都處下游帶動擴大。騰訊把握人際關(guān)系的很后一個(gè)鏈條。淘寶把握商業(yè)買賣的很后一個(gè)鏈條開拓創新。唐競(jìng)新貼錢供養(yǎng)淘寶持續發展，因?yàn)樗牡觊_在淘寶，買家給錢是通過支付寶促進善治。展示并交易擴大，這使淘寶成為商業(yè)買賣的很下游。

位置在很下游發揮效力，分到整個(gè)行業(yè)新格局、整個(gè)社會(huì)的大紅利。

自媒體也與此相關(guān)。現(xiàn)在不止四大門戶顯示，就連360和百度也要來(lái)插一手創新為先。

自媒體跟在媒體機(jī)構(gòu)里干活的人的很大不同是，自己擁有讀者科普活動，而媒體機(jī)構(gòu)的人只間接擁有讀者創新延展。是否直接擁有讀者，就表示是否直接擁有影響力長期間，擁有自由基本情況。誰(shuí)能給予讀者?微博和微信這樣的社會(huì)化媒體。它們處于媒體鏈條很下游高端化。

微博和微信都是種寫手和讀者的關(guān)系力量，且是很強(qiáng)關(guān)系。你若在報(bào)紙看到孕峰文章覺得好不負眾望，要長(zhǎng)期跟蹤高效流通，那就加其微博和微信號(hào)。這就好比騰訊干的事∶芏仍黾?，F(xiàn)在還沒名氣的新寫手有效性，就去給那些已有名氣創新內容、有讀者的網(wǎng)站寫東西機遇與挑戰，然后在文章下加一行字：“我的微博和微信帳號(hào)是XXX”。這些被“利用”的網(wǎng)站善於監督，多少會(huì)有當(dāng)年戴志康的同樣感慨集成技術。

微博和微信不僅集納粉絲，還帶來(lái)收入更合理。微博建了個(gè)平臺(tái)適應能力，讓廣告方跟博主交易。大量博主并不只是把發(fā)在其它媒體上的內(nèi)容搬過來(lái)各方面，更花額外精力原創(chuàng)防控、挑選、甚至不惜花銀子雇團(tuán)隊(duì)專門打理帳號(hào)適應性。然后在所有場(chǎng)合推廣自己帳號(hào)堅實基礎。這就好比淘寶干的事。我這里是你獲取收入重要作用、完成交易的很終節(jié)點(diǎn)等地。所以你愿使力花錢來(lái)幫我拉人氣。

海納百川尤為突出，有容乃大規定。但之所以能“容”，條件是你在很低處空間載體。喜馬拉雅山那么高高質量，不可能容誰(shuí)相對簡便，只能自己孤獨(dú)的堅(jiān)強(qiáng)著。在很低處的商業(yè)模式才是睡著掙錢流程，別人幫你掙錢趨勢。

海納百川，有容乃大上高質量。但“納”的是什么?是水相互配合。水自己沒外形，沒固執(zhí)著力增加，一直向很低處走智能化。互聯(lián)網(wǎng)上的自由人就是水建設。在論壇上以文會(huì)友然后加QQ的網(wǎng)民是水，唐競(jìng)新是水助力各行，自媒體也是水前來體驗。

水的顆粒度是很小的，無(wú)限不可細(xì)分確定性「訌V闊；ヂ?lián)網(wǎng)上的水就是一個(gè)人。自由的人講故事。

互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了自由人的自由聯(lián)合非常完善，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代水是很充分的，互聯(lián)網(wǎng)有希望把所有人都變成水全面革新。于是處于很下游的“有容”的商業(yè)模式會(huì)前所未有的強(qiáng)大作用。