給新手賣家算筆賬：

比如你想要開一家男裝店哪些領域，年銷售100w，客單價100元不斷創新。

我們來算下成本：

產(chǎn)品成本：50元（毛利50％建立和完善，看起來還不錯….）

推廣成本：15元（按平均算，15％）

員工工資人均：10元（夫妻店或者單槍匹馬可以直接劃掉…）

快遞費(fèi)：5元

店鋪和產(chǎn)品圖拍攝：3元

倉儲租用：3元

辦公耗材：2元

退換損耗：3元

（庫存還沒有算…）

也就是說參與水平，除去雜七雜八的經(jīng)營成本大型，你還有9元的利潤。也就是年收入9w明確相關要求，在全年無休的情況下重要意義。

但即使這樣，為什么人家還能掙錢呢深化涉外？

因為人家做的大構建，量大一切好說，包括供給鏈服務延伸、快遞等等共創輝煌。除此之外，團(tuán)隊治理和成本控制的好進一步，所以經(jīng)營成本可能不到你的一半大部分。你怎么打得過？

所以對于小賣家來說提高，賣高利潤的產(chǎn)品才是優(yōu)選切入點(diǎn)機構。

而高利潤產(chǎn)品又可以從兩點(diǎn)出發(fā)：

產(chǎn)品競爭小或者利潤不透明，可以賣貴

策劃能力強(qiáng)交流，可以賣貴

先說第一點(diǎn)：產(chǎn)品競爭小或者利潤不透明基礎，可以賣貴

這類產(chǎn)品也就是我一直提倡的，細(xì)分或者冷門還不大。細(xì)分或者冷門方向的產(chǎn)品高產，做的人少，而且規(guī)模普遍都不大發揮作用，所以高手大概率不會進(jìn)來良好，因為市場小，他們看不上銘記囑托。

假如你的對手是一群小學(xué)生在賣貨引領，你的智力和閱歷肯定是碾壓他們的自動化裝置。

那么如何具體如何去做呢？提供些思路：

1應用前景、細(xì)分

細(xì)分市場就是在大類目下找更細(xì)分的客戶需求有很大提升空間。

比如夏天馬上要到了，你想做化妝品類目首次，搜索人氣較高的防曬產(chǎn)品：

膏狀的很為大眾化的有效手段，首先避開》桨?？梢赃x擇防曬噴霧關鍵技術，但是防曬噴霧還是很大，就再在防曬噴霧下面選一些有特定細(xì)分類的深入，比如說男士專用技術研究。光這樣啊，可能還是競爭大開展研究，還要再細(xì)分你到底是賣給職場精英姿勢，還是軍訓(xùn)大學(xué)生？

這是我很近接觸到一個賣家首要任務，從事的是大類目母嬰用品綠色化。

但是他通過觀察，找到這個類目下尤其細(xì)分的一款產(chǎn)品發展，產(chǎn)品兩次上架保持穩定，馬上賣爆，甚至在短短一個月時間日漸深入，沖到了類目第一動力。

即使在供給鏈一直跟不上的情況下，他們?nèi)ツ甑匿N量額也做到了600w互動式宣講，因為是母嬰產(chǎn)品效高性，而且是細(xì)分需求，利潤也非常高自動化。

賣家采訪內(nèi)容

另外提升，數(shù)據(jù)分析也是找細(xì)分一個重要依據(jù)。

比如你想賣“洗衣液”不折不扣，打開賣家中心的生意參謀-市場-搜索分析支撐能力，輸入“洗衣液”，

主要看三個數(shù)據(jù)：搜索人氣有效保障、在線商品數(shù)大數據、商城點(diǎn)擊占比

搜索人氣代表著這款產(chǎn)品在市場的搜索量長效機製；在線商品數(shù)不難理解講實踐，就是目前淘寶上寶貝數(shù)量數字技術；商城點(diǎn)擊占比代表品類競爭的難易程度，占比多的代表天貓店多市場開拓，天貓多措施，市場大。

我們用 關(guān)鍵詞倍數(shù)來代表一個市場的競爭度要落實好，即：

關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)

給個參考值緊密相關， 關(guān)鍵詞倍數(shù)＜0.5的市場，就不建議新手賣家再進(jìn)入了先進技術，競爭難度非常非常大培訓。

這里的洗衣液競爭度=39445/165611=0.24

這里可以看到洗衣液競爭還是相對比較大的。那我們再往下翻：

還是不難發(fā)現(xiàn)宣講手段，更加細(xì)分的產(chǎn)品重要工具。比如“好爸爸洗衣液”“洗衣液小瓶便攜”，甚至“藍(lán)月亮洗衣液3kg包郵”配套設備。（洗衣液品牌門檻不高更優質，所以也可以作為中小賣家選擇細(xì)分的一個方向。其他類目要靈活篩選 關(guān)鍵詞）

2推進高水平、冷門

冷門市場小領域，行業(yè)人數(shù)多，出現(xiàn)高手的概率較低好宣講，短期也形成不了品牌註入新的動力。所以更簡單壟斷市場，獲勝概率更大。當(dāng)然也有很多人不理解現(xiàn)在還有什么冷門產(chǎn)品去完善？就是你可能看到之后就覺得，“臥槽長遠所需，還有這種產(chǎn)品”求索，比如，逛街的時候看到這個規模，然后我到淘寶上搜索了一下穩定發展，竟然銷量那么高。

3聯動、熱門周邊

電商從業(yè)者就這么一類人增持能力，就盯著平臺紅利這個點(diǎn)，比如說現(xiàn)在某個廣告非常便宜行業內卷，比如說怎么刷不會被抓追求卓越，比如說現(xiàn)在哪個平臺又剛剛火了。賣什么并不重要參與能力，這個機(jī)會適合什么產(chǎn)品就賣什么『侠硇枨?，F(xiàn)在很典型的就是抖音吧是目前主流，催生了一系列產(chǎn)品，在淘寶平臺也相應(yīng)成了爆款高質量。這種例子比比皆是充分發揮。

不過很近刷抖音刷到這個產(chǎn)品倒是很有趣，目前淘寶上還沒有同款管理，假如能迅速找到貨源設計，倒是一個機(jī)會。

第二點(diǎn)：策劃能力強(qiáng)改進措施，可以賣貴

講個案例方便理解就此掀開，

我在早期熟悉一個賣鞋子的賣家，很有干勁的一個小伙子今年。一開始他的轉(zhuǎn)化率非常低信息化技術，但他的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，成本就需要180元數據。但是就是沒什么流量創新的技術。

我對好的產(chǎn)品非常感愛好。于是就想辦法幫他策劃顯著，可以賣貴快速增長。

賣貴要有賣貴的理由。

原來他的網(wǎng)頁介紹就是鞋的各種特點(diǎn)占。但是消費(fèi)者不買賬高質量。