我們先列舉下淘系的店鋪類型，很早店鋪就兩種類型：

個(gè)人淘寶店和天貓店利用好。

隨著淘寶不再以店鋪緯度看生態(tài)深入各系統，轉(zhuǎn)向以品牌緯度來看，天貓店又從品牌角度分出三種類型：

多品牌的專營店系列，單品牌的旗艦店和專賣店作用，還有海外品牌的天貓國際店。

很近幾年空間載體，又出來針對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的天貓專屬店高質量，一般都是以紅人名字XXX+專屬店為名。

淘寶店也分成幾種重要組成部分，傳統(tǒng)的淘寶c店和工廠型的企業(yè)店流程，當(dāng)然，還有一些個(gè)人特色店勃勃生機，比如女裝的ifashion助力各業，全球購，還有明星開的淘寶星店等等。

可能和大家想的不一樣應用，這些店鋪的優(yōu)劣勢建議，更多不是從“權(quán)重”這個(gè)緯度的優(yōu)劣，而是從消費(fèi)者行為和認(rèn)知角度相貫通。比如一般來說不斷發展，天貓店會比淘寶個(gè)人店，更有優(yōu)勢自動化方案，但是不是天貓一定就會有優(yōu)勢緊密協作？這和所經(jīng)營產(chǎn)品的目標(biāo)人群行為，有很大關(guān)系線上線下，有些類目淘寶個(gè)人店就比天貓好做發揮重要作用。

我們看很近7天的搜索數(shù)據(jù)，在生意參謀里的搜索詞查詢數據顯示，有個(gè)商城點(diǎn)擊占比數(shù)據(jù)高質量，這個(gè)數(shù)據(jù)的意思：就是搜索這個(gè)詞，有多少用戶點(diǎn)擊了商城記得牢。

我們基于這個(gè)數(shù)據(jù)註入了新的力量，可以得出來結(jié)論，也就是同樣是開天貓店行業分類，在目前的平臺現(xiàn)狀技術特點，（舉例）男裝行業(yè)天貓優(yōu)勢就很明顯，而在女裝行業(yè)天貓和c店就差不多發展邏輯。而這個(gè)差別凝聚力量，更多的來自不同用戶的購物習(xí)慣，男人買衣服的時(shí)候更在意品牌聽得進，而女人買衣服的時(shí)候新的力量，更在意的是款式，好不好看便利性。

也就是說全面展示，我們在進(jìn)入某個(gè)類目，選擇開淘寶個(gè)人店鋪還是天貓深刻認識，很主要參考的因素是兩個(gè)：一個(gè)是 關(guān)鍵詞的商城點(diǎn)擊占比核心技術，看用戶的購物傾向；第二是商城點(diǎn)擊占比的發(fā)展趨勢主動性，雖然現(xiàn)在低創造性，但是不是在持續(xù)增加。

同樣道路，品牌旗艦店的優(yōu)勢規模設備，我們就很簡單可以理解真諦所在。仁德晟曾聯(lián)系過淘寶小二相關(guān)的問題，小二說同樣是天貓店競爭力，旗艦店的優(yōu)勢充分，更多建立在用戶對“旗艦店”三個(gè)字對的認(rèn)可。

示例：

按道理集聚，假如這種標(biāo)準(zhǔn)品競爭力，連品牌型號都確定的產(chǎn)品，應(yīng)該價(jià)格是顧客購買的很大影響因素狀況，所以旗艦店這么貴兩個角度入手，應(yīng)該就不好賣了吧？但是我們看到同期，旗艦店的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所有淘寶個(gè)人店。這就是“旗艦店”三個(gè)字使命責任，在消費(fèi)者心智的價(jià)值效果，寧可多花點(diǎn)錢，也要買個(gè)放心情況較常見。

基于這個(gè)案例可持續，我們深入分析細(xì)節(jié)：

我們說，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可的品牌體製，旗艦店三個(gè)字很有價(jià)值構建，主打官方旗艦店這個(gè)優(yōu)勢點(diǎn)，就很簡單獲得更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率服務延伸，以此產(chǎn)生的“蝴蝶效應(yīng)”共創輝煌，能帶動(dòng)旗艦店的成長。

但是假如消費(fèi)者沒有認(rèn)知的品牌進一步，“旗艦店”三個(gè)字的價(jià)值大部分，就幾乎沒什么用了，因此實際需求，這樣的旗艦店和別人的天貓專營店解決方案，沒什么區(qū)別，所以善謀新篇，沒有品牌知名度旗艦店的主要方向增產，還是想辦法做“信任背書”，找個(gè)折中點(diǎn)方法，讓用戶先認(rèn)知你的品牌行動力，再認(rèn)可你的產(chǎn)品。

之外穩中求進，各種店鋪從權(quán)重和特點(diǎn)上來看統籌，也確實(shí)有一些自己的優(yōu)勢：

沒有扣點(diǎn)，很多高單價(jià)的店鋪，利用這個(gè)優(yōu)勢刷單成本低振奮起來；沒有類目限制品質，不需要品牌授權(quán)，比較靈活深入各系統，可以上架更多的產(chǎn)品解決問題，這個(gè)在現(xiàn)在“抖商”的時(shí)代，一個(gè)視頻爆紅瞬間出來一個(gè)網(wǎng)紅單品作用，個(gè)人淘寶店更適合快速反饋相互配合；

有了企業(yè)打標(biāo)和背書，介于個(gè)人淘寶店和天貓店之間方案，假如他能有商家資質(zhì)做“信任背書”關鍵技術，并且同時(shí)擁有和個(gè)人淘寶店一樣的，全類目上架權(quán)限深入，那么這種店鋪技術研究，還是很有價(jià)值的；

當(dāng)大家都是個(gè)人店鋪的時(shí)候開展研究，天貓專營店確實(shí)有優(yōu)勢姿勢，有品牌背書，但是隨著現(xiàn)在專營店越來越多首要任務，這個(gè)優(yōu)勢幾乎沒有了綠色化。到目前天貓專營店的優(yōu)勢，更多集中在搜索權(quán)重會比個(gè)人淘寶店稍微高發展，還有就是和個(gè)人淘寶店不同的活動(dòng)資源保持穩定，比如雙11和雙12等；

假如不是知名品牌旗艦店面向，普通的旗艦店和天貓專營店相比不斷進步，其實(shí)幾乎沒有優(yōu)勢，甚至還有點(diǎn)劣勢效率，因?yàn)閷I店可以靠整合供給鏈規模，拿別人的品牌授權(quán)上架產(chǎn)品，來增加店鋪商品的豐富度講道理，但是天貓旗艦店上架的任何產(chǎn)品發展目標奮鬥，都必須是自有品牌，所以至少要自己貼牌更多的合作機會，而自己貼牌的話延伸，對于起訂量等方面，都有不少的要求服務好，所以備貨壓力大新趨勢；不過知名品牌的旗艦店反應能力，優(yōu)勢還是比較明顯的，從消費(fèi)者認(rèn)知上來看學習，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都要比同類店鋪要高結構重塑，并且有幾乎想上就上的活動(dòng)資源，淘寶接下來主要重心也在品牌旗艦店應用優勢；

天貓專賣店高質量發展，是旗艦店的小弟，優(yōu)勢點(diǎn)也是品牌的拉力緊密相關，假如能和天貓店分開主推產(chǎn)品更默契了，也能做的不錯(cuò)。專賣店值得不值得做培訓，主要看品牌方的格局不合理波動，比如小熊電器這種專賣店模式，就值得你去做重要工具；

從用戶心理上來講前沿技術，多數(shù)國人消費(fèi)者心理都有點(diǎn)“崇洋媚外”，認(rèn)為國外的產(chǎn)品性能，就是比國內(nèi)的好，所以只要是天貓國際店鋪對外開放，哪怕消費(fèi)者從來沒聽過這個(gè)品牌技術創新，轉(zhuǎn)化率也不會差。我們看到資料，在化妝品類目廣泛應用，在國外很普通的一個(gè)氨基酸洗面奶品牌，在淘寶成為了很熱銷的洗面奶單品橫向協同；除了用戶心理之外哪些領域，天貓國際店鋪，在每年活動(dòng)大促的時(shí)候不斷創新，能夠拿到更多的資源建立和完善，甚至這類店鋪可以不依靠日常銷售，只靠活動(dòng)就可以千萬年銷售額參與水平；

現(xiàn)有的一種新類型的店鋪大型，就是針對網(wǎng)紅的天貓專屬店，比如辛有志專屬店明確相關要求，張沫凡專屬店重要意義，李佳琪專屬店，開這種店鋪要求在各個(gè)渠道深化涉外，比如微博體系，快手生產製造，抖音等渠道有超過50萬或者100萬的粉絲。這類店鋪攜手共進，個(gè)人覺得假如網(wǎng)紅自己來運(yùn)營共同，很難做好，就和明星開星店一個(gè)道理高效。網(wǎng)紅店鋪不應(yīng)該是“消耗粉絲”應用創新，把粉絲拉過來“割韭菜”，要做到“貨比人紅”機構，網(wǎng)紅自己專心去做網(wǎng)紅的特性，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)專心的去做產(chǎn)品，這才是天貓專屬店能做好的方向基礎。