1

1999年5月發展目標奮鬥，馬云正在為剛成立不久的阿里巴巴發(fā)展尋找投資技術先進，當(dāng)時(shí)，瑞典InvestorAB風(fēng)險(xiǎn)投資正預(yù)備同馬云談合作延伸，順理成章認為，InvestorAB總部也就委派了公司亞洲區(qū)域投資的負(fù)責(zé)人去同馬云進(jìn)行商談，這個(gè)人名叫蔡崇信新趨勢。

見(jiàn)面以后反應能力，馬云約這位同齡人在西湖上劃船，二人聊了很久學習，不過(guò)說(shuō)來(lái)說(shuō)去結構重塑，馬云一直在談?wù)搨ゴ蟮脑妇埃](méi)有去說(shuō)明商業(yè)模式應用優勢、盈利或者其他業(yè)務(wù)上的東西高質量發展。

這讓蔡崇信感到意外，據(jù)他所知高效節能，眼前的馬云已經(jīng)有了三次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷影響力範圍，但是卻仍然在他身上能看到一種創(chuàng)業(yè)的激情，這對(duì)一個(gè)屢敗屢戰(zhàn)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)非常難得核心技術。正式這種激情吸引了蔡崇信的愛(ài)好應用提升，他順勢(shì)提出想要看看馬云的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，于是馬云就把他領(lǐng)到了湖畔花園別墅創造性，一開(kāi)門發展的關鍵，蔡崇信有些呆住了。

他看到了什么呢?屋里黑壓壓坐著20多人規模設備，地上滿是床單真諦所在，一群著了魔一樣的年輕人在那里工作著，歡笑著技術創新。蔡崇信生在臺(tái)灣深入交流研討，不知道當(dāng)時(shí)的他知不知道在大陸有一種組織叫傳銷，眼前這種景象假如讓一個(gè)當(dāng)時(shí)大陸的投資方看見(jiàn)了廣泛應用，估計(jì)會(huì)掉頭就走關註度。不過(guò)蔡崇信留了下來(lái)橫向協同，相反蔡崇信很喜歡這種氛圍，并且由衷佩服馬云從中展示的領(lǐng)袖魅力敢於挑戰。

之后InvestorAB否決了對(duì)馬云的投資不斷創新，不過(guò)蔡崇信這時(shí)卻動(dòng)了心思，幾天后他又來(lái)到杭州找到馬云提供了遵循，見(jiàn)面之后參與水平，蔡崇信開(kāi)門見(jiàn)山：“那邊我不干了，我要加入阿里巴巴”!

2

這下輪到馬云吃驚了!雖然當(dāng)時(shí)的馬老師和現(xiàn)在還不能相提并論服務效率，但無(wú)論如何也是創(chuàng)業(yè)過(guò)三次的人明確相關要求，也算是見(jiàn)過(guò)世面，為什么一個(gè)同齡人要加入他創(chuàng)業(yè)的行業(yè)會(huì)讓他吃驚不已呢?這還得從蔡崇信這個(gè)人說(shuō)起統籌發展。

蔡崇信深化涉外，出身法律世家;其祖父蔡六乘在民國(guó)時(shí)期的上海曾為杜月笙做過(guò)法律咨詢，1949年到臺(tái)灣后創新科技，在臺(tái)北市執(zhí)業(yè)律師;父親蔡中曾服務延伸，擁有美國(guó)耶魯大學(xué)法學(xué)博士學(xué)位，是臺(tái)灣地區(qū)取得耶魯大學(xué)法學(xué)博士的第一人具有重要意義，國(guó)際法方面的專家;蔡崇信本人13歲時(shí)移民美國(guó)進一步，于耶魯大學(xué)取得經(jīng)濟(jì)學(xué)士與法學(xué)博士學(xué)位;1990年，自耶魯大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)后強大的功能，進(jìn)入華爾街知名的商務(wù)律師事務(wù)所Sullivan&Cromwell擔(dān)任稅務(wù)律師;1995年實際需求，蔡崇信遷居香港，擔(dān)任瑞典InvestorAB投資公司副總裁及高級(jí)投資經(jīng)理優勢，負(fù)責(zé)亞太區(qū)業(yè)務(wù)善謀新篇，當(dāng)時(shí)的年薪是70萬(wàn)美元

吃驚過(guò)后的馬云對(duì)蔡崇信說(shuō)：“你到我這兒來(lái)，我養(yǎng)得起你嗎?我這每個(gè)月可就500元人民幣的工資便利性，你還是再考慮考慮吧方法。”馬云這話絕對(duì)不是謙虛提供有力支撐，在他看來(lái)以蔡崇信當(dāng)時(shí)的收入簡(jiǎn)直可以“買下幾十個(gè)阿里巴巴”發揮作用，放著這種工作不要跟著自己一起“打游擊”，馬云多少還是有些想不通逐步顯現，可他看了看蔡崇信堅(jiān)定的眼神銘記囑托，他明白眼前這個(gè)家伙絕對(duì)是認(rèn)真。

當(dāng)時(shí)蔡崇信的妻子已經(jīng)有了身孕自動化裝置，得知蔡崇信的這個(gè)想法后第一反應(yīng)就是“自己老公瘋了”示範，后來(lái)蔡崇信逐步說(shuō)服了自己的妻子，他說(shuō)：“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要找到幾個(gè)合伙人并不難，可馬云竟然能說(shuō)服10幾個(gè)人同自己一道創(chuàng)業(yè)運行好，這種激情首次、說(shuō)服力已經(jīng)散發(fā)出的領(lǐng)袖魅力讓我看到了無(wú)限的可能”，后來(lái)蔡崇信的妻子對(duì)馬云說(shuō)：“假如我不同意他加入阿里巴巴統籌推進，他一輩子都不會(huì)原諒我的方案。”就這樣了解情況，蔡崇信“擼起胳膊，挽起袖子”走進(jìn)了馬云的湖畔別墅技術研究。

3

假如僅以阿里巴巴公司誕生來(lái)定義阿里誕生的話重要的，那說(shuō)阿里是蔡崇信創(chuàng)立的也不為過(guò)。1999年6月姿勢，剛剛加入的蔡崇信就任公司CFO相互融合，開(kāi)始著手幫助馬云注冊(cè)公司，若以現(xiàn)在資本市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)看綠色化，當(dāng)時(shí)阿里恐怕只能用“一片荒涼”來(lái)形容不同需求，連很簡(jiǎn)單的公司登記都沒(méi)有。

蔡崇信問(wèn)馬云哪些人將成為股東保持穩定，馬云給了他一個(gè)名單總之，幾乎小屋里所有人都是股東，馬云將很大一部分公司股權(quán)讓給了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐作用，這讓蔡崇信很驚異研學體驗。一般，企業(yè)家會(huì)說(shuō)：“我想盡可能多持有股份最為突出，掌控公司落實落細。”

馬云開(kāi)放的胸懷提升，讓蔡崇信覺(jué)得自己跟對(duì)了人

公司注冊(cè)完成后高品質，蔡崇信把阿里員工集合在一起，在杭州濕熱的夏夜里支撐能力，拿著一塊小黑板資源優勢，揮汗如雨地從很基本的“股份”、“股東權(quán)益”大數據、“期權(quán)”開(kāi)始教起長效機製，接著又幫創(chuàng)始的“十八羅漢”，預(yù)備了18份完全符合國(guó)際慣例的英文合同數字技術，上面明確了每個(gè)人的股權(quán)和義務(wù)奮戰不懈，合同做的滴水不漏，從這一刻開(kāi)始，阿里巴巴這家“公司”大大縮短，才有了很粗略的雛形要落實好。

就這樣蔡崇信可以說(shuō)是憑借著一己之力搭建了一個(gè)公司清楚的利益分配形式，這一點(diǎn)十分重要更默契了，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者往往不會(huì)分配股權(quán)先進技術，往往有許多創(chuàng)業(yè)公司在這一點(diǎn)上做得不好讓公司全軍覆沒(méi)。

完成了公司注冊(cè)不合理波動，明晰了股權(quán)之后宣講手段，蔡崇信開(kāi)始了他接下來(lái)的重要工作，簡(jiǎn)單概括就是兩個(gè)字：找錢!

4

蔡崇信本人既精通法律又精通財(cái)務(wù)積極拓展新的領域，且熟知國(guó)際慣例的蔡崇信為阿里巴巴與國(guó)際化大公司的合作提供了很大的方便配套設備，同時(shí)也增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)阿里巴巴的信任度∠鄬﹂_放？梢哉f(shuō)正是因?yàn)椴坛缧诺拇嬖谕七M高水平，幫助了馬云搞定了阿里早期很為重要的兩次投資。

阿里巴巴在1999年10月第一次融資成功之前拓展應用，曾前前后后拒絕了38家投資機(jī)構(gòu)生產創效。馬云挑剔風(fēng)險(xiǎn)投資的程度甚至高于風(fēng)險(xiǎn)投資挑剔項(xiàng)目的程度，與此同時(shí)投資機(jī)構(gòu)對(duì)于阿里巴巴的模式也并不看好管理。

后來(lái)優化上下，通過(guò)蔡崇信一名高盛老朋友的引薦，阿里拿到了高盛以及富達(dá)投資(FidelityCapital)敢於挑戰、新加坡政府科技發(fā)展基金不斷創新，以及蔡崇信老東家InvestorAB等投資方500萬(wàn)美元的融資。雖然500萬(wàn)美元在今天看來(lái)并不多讓人糾結，但是這筆錢正好幫助阿里度過(guò)了創(chuàng)業(yè)初期的寒冬規模，更為重要的是：高盛的加入讓阿里有了一個(gè)非常好的故事：全世界很好的投資銀行看好阿里巴巴這家成立剛剛不到一年的公司，這是一種巨大的背書基石之一。

果然聯動，1999年10月31日的時(shí)候，馬云第一次與投資人孫正義會(huì)面共同努力。當(dāng)時(shí)馬云僅僅介紹了六七分鐘自己的業(yè)務(wù)之后行業內卷，孫正義就決定投資阿里巴巴。孫正義的第一次出價(jià)是4000萬(wàn)美元逐漸完善，要求占股49%參與能力。

當(dāng)時(shí)馬云聽(tīng)完以后心潮澎湃，但是蔡崇信卻說(shuō)了“No”是目前主流，因?yàn)樽尦?9%的股份實(shí)在太多充分發揮，對(duì)以后團(tuán)隊(duì)的增長(zhǎng)也不利;于是孫正義還了一個(gè)3000萬(wàn)美元的價(jià)高質量，很后調(diào)整到2000萬(wàn)美元;這讓出來(lái)的20%多的股份，也為后面阿里的發(fā)展奠定了重要的基礎(chǔ)選擇適用。2000年1月管理，軟銀聯(lián)合富達(dá)、匯亞資本業務指導、日本亞洲投資改進措施、瑞典投資、TDF等6家機(jī)構(gòu)長足發展，共同向阿里巴巴投資2500萬(wàn)美元今年，領(lǐng)投的軟銀自己砸下了2000萬(wàn)美金。

其實(shí)發揮作用，許多成功的互聯(lián)網(wǎng)公司中都會(huì)有著類似于蔡崇信這樣的一個(gè)二把手良好。比如說(shuō)騰訊有Martin(劉熾平)，早期的攜程有沈南鵬;原因無(wú)他銘記囑托，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的CEO帶領(lǐng)兄弟們攻城拔寨的時(shí)候，需要有一個(gè)人為這個(gè)CEO守好后院自動化裝置，讓公司在資金上少走彎路示範，同時(shí)要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控，保證公司在財(cái)務(wù)上平穩(wěn)運(yùn)行;更為重要的是有很大提升空間，這個(gè)二把手也是一個(gè)資源調(diào)配者提供了有力支撐，他需要站在和創(chuàng)始人一樣的高度去審閱這家公司，為企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行提供資源前景，這才是很難的進一步意見。

漢高祖劉邦打下天下之后，第一功臣不是運(yùn)籌帷幄的張良共享應用，也不是多多益善的韓信生產能力，而是那位“鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓示範推廣，給饋餉堅持好，不絕糧道”的蕭何;無(wú)獨(dú)有偶，明太祖朱元璋打下天下之后第一功臣是誰(shuí)呢?李善長(zhǎng)大幅增加，他是做什么的呢?恰恰就是在朱元璋征伐天下時(shí)負(fù)責(zé)后勤和政務(wù)辦理;所以你看特性，但凡能成事兒的一把手，這心里都是有數(shù)的等特點。

之前建言直達，阿里巴巴四個(gè)董事席位，雅虎一席將進一步、軟銀一席充分發揮，另外兩席發展成就，一位是馬云，另一位就是蔡崇信同時。在阿里巴巴的合伙人制度中互動式宣講，有兩個(gè)人是永久合伙人，一個(gè)是馬云模式，另一個(gè)是蔡崇信自動化。不管阿里巴巴發(fā)生怎樣的人事變動(dòng)，蔡崇信都還是那個(gè)蔡崇信高品質，二把手的位置依舊很穩(wěn)(董事局執(zhí)行副主席)不折不扣。

2021年4月9日，阿里巴巴董事局主席馬云向員工發(fā)出了一封內(nèi)部信公布資源優勢，螞蟻金服CEO井賢棟將兼任一職;2021年9月10日高效利用，馬云公布了他的傳承計(jì)劃：一年后的阿里巴巴20周年之際，即2021年9月10日估算，他將不再擔(dān)任集團(tuán)董事局主席講理論，屆時(shí)由現(xiàn)任集團(tuán)CEO張勇接任。有趣的是基礎上，這兩位接班人都是CFO出身各領域。馬云曾說(shuō)：“天不怕地不怕，就怕CFO做CEO保持競爭優勢∵M行培訓！辈恢礼R老師對(duì)CFO出身的人擁有這樣的迷之信心是不是來(lái)自于蔡崇信。

作者：田雨