從反應中國商業(yè)趨勢的投資風向來看振奮起來，在2021年，庫存電商之間的狹路相逢已成為必然利用好。

6月27日深入各系統，艾瑞咨詢發(fā)布《中國庫存電商行業(yè)研究報告》，這是行業(yè)內(nèi)第一份正式研究“庫存電商”的專業(yè)報告尤為突出，也是“庫存電商”第一次以專業(yè)名詞的身份走進大眾視野規定。

事實上，很多人對“庫存電商”這一名詞并不熟悉空間載體，但這并不影響它成為資本寒冬中很吸金的賽道高質量。紀源資本、紅杉資本重要組成部分、元璟資本流程、啟明創(chuàng)投、鐘鼎創(chuàng)投勃勃生機、創(chuàng)新工場等一線主流資本都爭相入場助力各業，就連互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊也不愿缺席。

根據(jù)艾瑞咨詢的官方定義提供有力支撐，庫存電商是指上游鏈接品牌方或代理商庫存數(shù)據(jù)和資源應用，借助線上交易平臺，下游直接或間接觸達C端消費者品率，提供庫存商品交易和相關服務相貫通，以清理庫存，處理尾貨積極影響。其中自動化方案，S2b2C模式的庫存電商憑借平臺整合能力，在不影響品牌商原有價格體系和品牌形象的前提下越來越重要，能快速清理庫存效率，并在很短周期內(nèi)回款規模。這三大優(yōu)勢能解決目前品牌商去庫存的“燃眉之急”，也讓資本注重到了這一創(chuàng)新模式背后的商業(yè)想象力講道理。

不過發展目標奮鬥，資本的青睞并不是公司發(fā)展的決定性因素。從O2O補貼大戰(zhàn)到共享單車風潮全面革新，資本市場從不缺風口作用，也不缺故事，更不缺新名詞行業分類。與其它風口不同的是技術特點，發(fā)展于2021年的庫存電商終究是電商領域的一個細分賽道，而電商又是阿里巴巴發展邏輯、京東等巨頭的“老巢”凝聚力量，處于發(fā)展初期的庫存電商企業(yè)能“虎口奪食”嗎？

這場風險與機遇的博弈才剛剛開始聽得進。

在當下庫存電商剛起步的發(fā)展階段新的力量，正是看清行業(yè)的很佳時機。

庫存電商的未來有多大的發(fā)展空間便利性，為什么投資人對這一賽道如此癡迷全面展示，創(chuàng)業(yè)公司的機會在哪里？今天深刻認識，以艾瑞咨詢發(fā)布的很新報告為契機對庫存電商這一新興模式進行深度剖析核心技術。

2個痛點+1個需求，催生庫存電商新模式

任何一個商業(yè)模式爆發(fā)的背后主動性，都經(jīng)歷了漫長的蟄伏期創造性。

拼多多的爆發(fā)，是挖到了低線城市“小鎮(zhèn)青年”這座尚未被完全開發(fā)的金礦道路，從而搶占了“3億”的龐大市場份額規模設備。

庫存電商，瞄準的則是品牌商去庫存的剛需指導。

一直以來競爭力，高庫存是服裝行業(yè)的“阿喀琉斯之踵”，業(yè)內(nèi)甚至一度流傳這樣一句話——服裝行業(yè)很不值錢的就是庫存進一步完善。無論是H&M集聚、Zara等快時尚巨頭，還是巴寶莉在內(nèi)的奢侈品牌堅定不移，都無法科學地治理、處理庫存更讓我明白了。

先來看一組數(shù)據(jù)：2021年迎難而上，李寧曾花費逾10億元清理庫存積極，致使公司以來首次虧損，同時也使得公司在4年后才恢復元氣堅持先行；

2021年產業，特步花1.5億將全渠道中2020年前生產(chǎn)的產(chǎn)品全數(shù)回購集中處理，因為特步假如不回購渠道庫存的話情況較常見，新商品就沒有陳列的面積可持續，加盟商也沒有更多的資金進新的商品。但是體製，這一操作直接導致了特步2021年凈利潤下降25%—35%構建。

很近，全球主要服裝品牌公布了Q2很新財報服務延伸。美國服飾集團GAP銷售額同比下降2%至37.06億美元共創輝煌；日本運動服飾品牌Asics銷售額下跌5.7％至987億日元……無一例外，庫存治理不當是造成企業(yè)業(yè)績下跌的主要原因進一步。

“這個行業(yè)看誰能賺錢大部分，就是看誰的庫存更少，服裝生意就是時尚實際需求、質(zhì)量解決方案、價格和持續(xù)性的集合∩浦\新篇！币晃环b行業(yè)從業(yè)者表示增產。

目前，以代購重要的作用、中小批發(fā)商貢獻、切貨商、淘客為主的小b用戶同樣面臨發(fā)展瓶頸穩中求進。在移動互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失的大環(huán)境下統籌，如何引流、如何留存并轉(zhuǎn)化流量協同控製、如何提升利潤空間……一系列難題讓小b用戶的發(fā)展舉步維艱振奮起來。

小b用戶需要的是，有一個平臺能在商品進貨試驗、貨物流通勞動精神、運營服務等環(huán)節(jié)上給予支持。比如製度保障，能保證拿到折扣大預下達、品牌豐富的產(chǎn)品，能減少貨物流通環(huán)節(jié)、降低囤貨風險方案，能享受運營關鍵技術、售后、物流等方面的配套服務深入。

不要小看一件衣服技術研究，它背后是一條產(chǎn)業(yè)鏈。

當品牌商為了覆蓋庫存成本開展研究，會提高新品姿勢、爆品的售價，官方旗艦店首要任務、直營店綠色化、代理商這些常規(guī)渠道的價格也會隨之上漲。這對終端消費者造成很直接的影響便是先進的解決方案，無法從常規(guī)渠道買到低價拓展、高質(zhì)的商品，消費欲望直線下降宣講活動。市場研究公司Mintel發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示不斷進步，2021年約33%的消費者每月購買一次服裝，低于2021年的37%效率，而每兩到三個月購買的消費者則從64%上升至67%規模。

一種能幫助品牌商去除庫存、幫小b用戶賺到錢講道理、幫消費者找到低價發展目標奮鬥、高質(zhì)商品的商業(yè)模式呼之欲出，基于S2b2C模式的庫存電商應運而生更多的合作機會。

年復合增長率84.2%延伸，被激發(fā)的商業(yè)想象力

前不久，美團創(chuàng)始人王興在他的飯否自留地上發(fā)表了一個狀態(tài)服務好，“很一流的創(chuàng)業(yè)路徑注定是非常少有后無來者的大數據。”

目前來看講實踐，庫存電商這一創(chuàng)業(yè)路徑滿足前半句數字技術。