?假如說(shuō)雙11是淘寶的主場(chǎng)溝通協調，那么每年的618就是京東的主場(chǎng)，而今年的618聲勢(shì)格外浩大體系，參戰(zhàn)的不僅有京東保障性、淘寶、拼多多責任製、蘇寧等電商零售巨頭十分落實，還有來(lái)自電商平臺(tái)以外的快手和抖音。

除了線上電商規則製定、線下零售巨頭製造業、流量平臺(tái)的參戰(zhàn)，身為618主角的京東也從內(nèi)容層面上先后展開鋪墊關規定、引入了鄭鈞演唱會(huì)發展基礎、草莓音樂(lè)節(jié)，還與快手在616發(fā)布“雙百億補(bǔ)貼”建強保護，做足噱頭積極。

在草莓音樂(lè)節(jié)的線上直播中，愛喝酒的馬頔也玩起了直播帶貨堅持先行，在現(xiàn)場(chǎng)和主持人嘗試賣啤酒產業，京東的新戰(zhàn)略合作伙伴快手，也邀請(qǐng)張雨綺等明星情況較常見，連續(xù)舉辦多場(chǎng)直播帶貨可持續。

馬頔在京東直播中玩起帶貨

在此前的5月27日，京東零售與快手就公布達(dá)成深度戰(zhàn)略合作體製，京東零售將優(yōu)勢(shì)品類商品提供給快手構建，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池由快手主播選品銷售，用戶可在快手直接購(gòu)買京東自營(yíng)商品探討。

隨之而來(lái)的618就成為了這次合作很為代表的落地場(chǎng)景不負眾望，6月15日高效流通，快手聯(lián)合京東公布將共同發(fā)起“雙百億補(bǔ)貼”計(jì)劃調解製度，在京東原有“百億補(bǔ)貼”基礎(chǔ)上，快手將針對(duì)重點(diǎn)品類額外補(bǔ)貼功能，實(shí)現(xiàn)“雙百億補(bǔ)貼”應用的因素之一。

6月16日當(dāng)天解決，快手預(yù)備了10萬(wàn)臺(tái)iPhone11、10萬(wàn)臺(tái)AppleiPad敢於監督、2萬(wàn)瓶53度茅臺(tái)等“雙百億補(bǔ)貼”商品幅度。快手電商代言人張雨綺將與百位快手主播共同帶貨“雙百億補(bǔ)貼”商品重要的作用。此后快手還將上線“百億補(bǔ)貼”專屬頻道貢獻，實(shí)現(xiàn)“雙百億補(bǔ)貼”常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。

而至此穩中求進，電商與直播平臺(tái)也形成了各自的陣營(yíng)統籌，拼多多、京東注資國(guó)美協同控製，抖音也成立了自己的電商部門振奮起來。

這也意味著，直播電商的玩法變了利用好，傳統(tǒng)平臺(tái)與流量平臺(tái)開始更重視雙方合作的力量深入各系統，流量平臺(tái)解決用戶的場(chǎng)景問(wèn)題，傳統(tǒng)電商平臺(tái)解決供給鏈的問(wèn)題系列。

而流量預下達，一直是京東難以解決的問(wèn)題。

2020：京東直播大力追趕淘寶直播

在電商直播上進行部署，京東直播從2021年末就以拓展流量為目標(biāo)責任，進(jìn)行了一系列明星、網(wǎng)紅導(dǎo)流的操作保護好。

如早在2021年末的京東國(guó)際黒五巔峰盛典上組建，邀請(qǐng)以張紹剛為首，包含池子特點、肖驍?shù)纫槐娒餍菂⑴c到京東國(guó)際的直播帶貨深刻變革。

京東與張紹剛的合作還一直延續(xù)至今，6月初和諧共生，京東家電聯(lián)合張紹剛發(fā)布了一段題為《我不是網(wǎng)紅》的視頻質生產力，尋找素人主播加入京東直播，走入直播帶貨的浪潮技術交流。

除了邀請(qǐng)明星的加持先進的解決方案，京東也在自身的優(yōu)勢(shì)品類如數(shù)碼、3C上等邀請(qǐng)知名KOL來(lái)到京東直播創造更多，其中知名度很高的一次則是董明珠和王自如的聯(lián)合直播宣講活動，這是董明珠的第三次電商直播，成交額很終突破7億，創(chuàng)下了家電行業(yè)直播帶貨史上很高成交記錄效率。

王自如也早在今年4月就與京東聯(lián)手規模，以自己在手機(jī)數(shù)碼界的影響力開始直播帶貨，與電商主播節(jié)奏較快的“買買買”風(fēng)格不同講道理，王自如的直播風(fēng)格更為硬核發展目標奮鬥，對(duì)手機(jī)發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品做了非常具體的解讀，更類似于“測(cè)評(píng)+賣貨”更多的合作機會，而目的也是為了結(jié)合京東的3C優(yōu)勢(shì)延伸，覆蓋自身的“直男”消費(fèi)人群。

除了直播帶貨服務好，京東在這次618之前技術特點，還在京東直播舉辦了線上草莓音樂(lè)節(jié)，以及鄭鈞在京東直播上舉辦演唱會(huì)發展邏輯，在618當(dāng)晚凝聚力量，還邀請(qǐng)到崔健來(lái)到京東直播，讓618前夕的京東直播間布滿搖滾氣息.

除了崔健為產業發展，汪蘇瀧範圍和領域、阿云嘎、楊紫等一眾明星也將在618當(dāng)晚空降京東直播間各項要求，參與618的直播帶貨更高要求，預(yù)約觀看還可以獲得參與電視、手機(jī)新技術、明星周邊的抽獎(jiǎng)共同學習。

從2020年京東針對(duì)自身直播電商的一系列操作，可以看出京東在直播戰(zhàn)略上的兩條線索：一是通過(guò)明星入駐深入、品牌活動(dòng)等為京東直播引流效高，吸引更多外部流量來(lái)到直播間，再以優(yōu)惠基礎、福利性能、抽獎(jiǎng)等信息對(duì)這些流量形成轉(zhuǎn)化；二是對(duì)以3C對外開放、數(shù)碼技術創新、家電為主的京東優(yōu)勢(shì)品類，以及京東的用戶人群資料，邀請(qǐng)類似王自如的KOL廣泛應用，對(duì)高單價(jià)的3C產(chǎn)品進(jìn)行“測(cè)評(píng)+賣貨”風(fēng)格的直播，區(qū)別于淘寶直播的風(fēng)格橫向協同。

京東在今年對(duì)自身的直播生態(tài)投入了非常多的建設(shè)哪些領域，但是無(wú)論從聲量還是成交額上更讓我明白了，似乎仍未能把京東直播帶上一個(gè)理想的高度，對(duì)淘寶直播的強(qiáng)勢(shì)形成真正的競(jìng)爭(zhēng)力積極。

去年淘寶雙十一，開場(chǎng)8小時(shí)55分堅持先行，直播引導(dǎo)成交已破100億產業，天貓雙十一全天直播引導(dǎo)成交超過(guò)200億，而李佳琦情況較常見、薇婭等人也已經(jīng)深入用戶心智可持續。

假如僅靠京東直播自身，短時(shí)間內(nèi)打破淘寶直播的強(qiáng)勢(shì)仍然是困難的體製，這也正是京東這次聯(lián)合快手的原因構建，快手的加入，正好可以補(bǔ)足京東在電商直播品類和用戶上的先天劣勢(shì)能力和水平。

在這次618“雙百億補(bǔ)貼”中也很明顯覆蓋，在京東直播間中，售賣的商品以自身優(yōu)勢(shì)的3C研究、數(shù)碼高效、電腦配件、家電為主提高，而美妝機構、服裝、零食交流、小家電更多聯(lián)合快手主播在快手上售賣基礎，但貨源和供給鏈由京東提供。

京東在直播領(lǐng)域和淘寶的競(jìng)爭(zhēng)還不大，其實(shí)遠(yuǎn)比“直播帶貨”爆發(fā)的要久高產，而快手的加入，才讓京東在品類發揮作用、用戶上真正形成了對(duì)淘寶直播有競(jìng)爭(zhēng)力格局明確了方向。

京東在電商直播上，或許也能扭轉(zhuǎn)連續(xù)數(shù)年被淘寶直播壓制的局面勇探新路。