如何讓手機(jī)淘寶流量翻一番?整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)群體的爆發(fā)性增長是我們看得見的趨勢保持競爭優勢。在2021年的淘寶雙十一的代表性無線數(shù)據(jù)：當(dāng)天支付寶手機(jī)支付筆數(shù)4518萬筆進行培訓，手機(jī)支付金額高達(dá)113億元,占當(dāng)天總交易的32%，而在2021年雙十一的無線手機(jī)支付金額僅為9.4億元(只占當(dāng)天總交易的5%),

從這個(gè)數(shù)據(jù)來看,無線的市場份額一年時(shí)間已經(jīng)增長了5倍多不容忽視。

無線流量份額如何擴(kuò)大?

從兩方面來考慮組織了，一方面是利用PC上的延續(xù)性服務體系，一方面是把握和PC的差異性說服力。分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)一部分的買家是在PC上瀏覽一個(gè)寶貝分析，再到手機(jī)端反復(fù)瀏覽表示，很終購買。因此非常激烈，我們可以針對(duì)PC端引入的流量競爭力所在，對(duì)其進(jìn)行收藏和加入購物車的商品增加引導(dǎo)，這樣即使PC上沒有下單領域，無線端返回瀏覽還有轉(zhuǎn)化的可能溝通機製。

PC和無線的差異性是很明顯的——時(shí)間上：無線端購物時(shí)間更碎片化，訪問時(shí)間分布和PC較大差異註入新的動力，比如在無線上大部分類目在晚上9點(diǎn)之后才有一個(gè)訪問高峰;

性別上：PC上女性用戶比男性多領先水平，但無線上女性用戶的占比更高了(賣家商品若是針對(duì)女性群體的，可以堅(jiān)信機(jī)會(huì)更大;針對(duì)的是不分性別針對(duì)的商品的話雙重提升，也可以考慮在手機(jī)端寶貝描述上下點(diǎn)功夫戰略布局，考慮如何吸引女性用戶購買)

;類目上：比如服裝配飾類手機(jī)端上成交比率更高(這個(gè)說明，賣家在推無線引流款寶貝時(shí)可以選擇店鋪里相對(duì)低廉的商品作為贈(zèng)品表現明顯更佳，減少買家的決策成本)狀態。

怎么樣通過數(shù)據(jù)分析店鋪的問題?

要發(fā)現(xiàn)店鋪經(jīng)營問題，很有效的辦法就是查看店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)指導。

但是研究與應用，怎么看數(shù)據(jù)，看哪些數(shù)據(jù)更高效，這是很核心的全面協議。要發(fā)現(xiàn)店鋪問題，無線和PC一樣影響，都要關(guān)注兩個(gè)核心數(shù)據(jù)——流量(也就是訪客數(shù))新的動力、轉(zhuǎn)化(主要是支付轉(zhuǎn)化率)。當(dāng)然發展契機，無線端還有一些數(shù)據(jù)需要尤其關(guān)注廣泛關註，比如“收藏”和“加入購物車”這兩個(gè)重點(diǎn)的過程指標(biāo)。

一般來說發力，可以通過兩個(gè)角度來看數(shù)據(jù)優勢領先。第一個(gè)角度迎來新的篇章，是查看自己的數(shù)據(jù)。第二個(gè)角度推動並實現，是通過和同行比較薄弱點。看數(shù)據(jù)需要由淺入深優化程度，由粗到細(xì)積極性，舉個(gè)例子：

①自己的流量下跌了，拆分為是PC的流量下跌了不斷豐富，還是無線的流量下跌了?

②比如實施體系，無線的流量下跌非常明顯，接下來首先和同行進(jìn)行對(duì)比各有優勢，看行業(yè)是否下跌?

③假如行業(yè)下跌不明顯或反而上漲效果較好，那就可以定位為自己的問題;

④進(jìn)一步對(duì)自己無線端的流量數(shù)據(jù)進(jìn)行分解，查看是哪個(gè)渠道的流量下跌很明顯持續，這個(gè)時(shí)候就可以往對(duì)應(yīng)的渠道進(jìn)行發(fā)力;

⑤和轉(zhuǎn)化不同等多個領域，渠道越多，流量越大產品和服務，所以假如單純從流量大小角度考慮應用擴展，可以進(jìn)一步參考同行的引流模式，拓展引流渠道前景。

數(shù)據(jù)分析工具：生意參謀

生意參謀是由阿里巴巴官方數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)出品的店鋪數(shù)據(jù)化進一步意見、精細(xì)化經(jīng)營分析工具，可以幫助我們：看清店鋪經(jīng)營狀況落到實處，爆款人(流量)服務水平、貨(商品)、錢(交易)

;提升精細(xì)化運(yùn)營能力：實(shí)時(shí)直播(及時(shí)性)技術創新、無線專題(多終端)處理方法、競爭情報(bào)(結(jié)合行業(yè))

等。尤其是無線專題持續向好，是目前官方很全的無線數(shù)據(jù)分析工具習慣，我們可以通過它看到無線對(duì)店鋪的流量和交易的貢獻(xiàn)份額、無線端的流量從什么渠道來進展情況，進(jìn)入后如何流轉(zhuǎn)的積極性，以及訪客和買家的來訪地域、性別至關重要、會(huì)員等級(jí)不久前、網(wǎng)絡(luò)分布、來訪 關(guān)鍵詞等提升行動。

實(shí)例解析

有這樣一個(gè)店鋪能力建設，主營韓國服飾代購的一家女裝店鋪關註，幾乎天天都有一定量的成交，2021年12月份的成交額40萬左右無障礙，無線端的成交額10萬左右連日來，店鋪經(jīng)營不太穩(wěn)定，銷售額經(jīng)常有波動(dòng)認為。假設(shè)這家店無線端的客單價(jià)很近出現(xiàn)下降系統，我們要如何分析下降原因?

首先，我們考慮是不是轉(zhuǎn)化率的問題文化價值，而要正確定位是不是轉(zhuǎn)化率的原因形式，我們要和同行比較置之不顧。

不難發(fā)現(xiàn)不斷完善，通過和同行無線端支付轉(zhuǎn)化率的對(duì)比，該店鋪的無線端支付轉(zhuǎn)化率方便，基本上處于1%以下基礎上，而同行的無線端支付轉(zhuǎn)化率，基本上維持在2%左右應用領域，所以保持競爭優勢，確定是無線端轉(zhuǎn)化率存在進(jìn)步的空間。

既然轉(zhuǎn)化率低相關性，我們可以分三步走進(jìn)行優(yōu)化：

█第一步：明確轉(zhuǎn)化率的核心法則

從上圖我們可以制造完成的事情，解決轉(zhuǎn)化率低的核心辦法有兩種：一是根據(jù)商品優(yōu)勢精準(zhǔn)引流;二是根據(jù)流量的需求調(diào)整商品，所以我們需要同時(shí)關(guān)注流量和商品兩方面的內(nèi)容穩定。

█第二步：分析店鋪流量特征改造層面，迎合訪客需求提升轉(zhuǎn)化

抓準(zhǔn)來訪時(shí)段，適時(shí)推送消息;明確來訪地域優勢與挑戰，敲定引流策略;分析訪客特征經驗分享，商品中突出還原買家需求。這個(gè)可以通過之前說的訪客特征數(shù)據(jù)來獲得答案趨勢。

█第三步：定位問題商品有力扭轉，確定解決方法

假如是價(jià)格問題，則通過搜索“碎花連衣裙”一站式服務，查看同行的價(jià)格廣度和深度，作為參考對(duì)問題商品重新定價(jià)。

除了對(duì)問題商品進(jìn)行優(yōu)化引領作用，我們還要主抓無線端的高流量商品加強宣傳。一般來說，這部分商品轉(zhuǎn)化率上去了效率和安，店鋪在無線端的整體轉(zhuǎn)化就不會(huì)差設計能力。所以品牌，無線端訪客數(shù)TOP15的商品不容忽視。

我們以案例中的這家店鋪為例更為一致，選擇查看中短期(很近7天)數(shù)據(jù)等形式，按照無線端訪客數(shù)降序排序查看商品情況。

從上圖我們可以看出研究與應用，第一個(gè)商品飛躍，下單轉(zhuǎn)化率尚有提升空間;第二個(gè)商品，下單轉(zhuǎn)化率尚可全面協議，支付轉(zhuǎn)化率較差重要部署，需要解決下單后的支付率提升問題;第三個(gè)商品，流量高工具，轉(zhuǎn)化卻非常差智慧與合力，急需優(yōu)化;第四個(gè)商品，下單轉(zhuǎn)化率尚有提升空間醒悟。

了解了每個(gè)商品的情況后數據顯示，我們就可以對(duì)它作進(jìn)一步的優(yōu)化，把流量很大程度地轉(zhuǎn)化成銷售額也逐步提升。

很后記得牢，我們還要分析來源 關(guān)鍵詞。這家店鋪的數(shù)據(jù)顯示重要的作用，買家進(jìn)入店鋪更多可能性，需求點(diǎn)在于：保暖性、毛呢材質(zhì)足夠的實力、白色緊迫性、韓版風(fēng)格、修身效果這五個(gè)方面多種場景。那么多元化服務體系，檢查一下，我們店鋪在商品描述擴大公共數據、細(xì)節(jié)模特圖中是否已經(jīng)突出上述幾個(gè)元素?沒有深度。所以，這又是優(yōu)化的地方核心技術體系。而且開拓創新，在檢查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，這家店鋪把寶貝詳情頁做成多張大圖必然趨勢，在淘寶app上可能只顯示一張促進善治，造成信息缺失，估計(jì)不少流量也因此流失了。推薦閱讀：怎樣借助刷單快速提升淘寶店鋪排名?

所以發揮效力，淘寶賣家在關(guān)注無線端時(shí)新格局，一方面要突出買家關(guān)心的賣點(diǎn)，另一方面安全鏈，還要從每個(gè)商品入手顯示，逐步分析，逐步優(yōu)化真正做到，真正地把流量轉(zhuǎn)化為銷售額科普活動。