可能很多的賣家會發(fā)現(xiàn)自己的店鋪流量很大一部分來自于直通車、鉆展這些付費推廣，當(dāng)停掉這些推廣時店鋪基本沒有流量經驗分享，那么這種店鋪就很不健康了!

做的人應(yīng)該知道解決方案，我們的核心任務(wù)就是建立自己的流量圈，這個圈子越大我們店鋪流量系統(tǒng)就越健康有力扭轉，就算停掉付費推廣貢獻法治，店鋪也會有流量和轉(zhuǎn)化。這個圈子是你店鋪的吸金石發展需要，假如你不知道整個圈子整體結(jié)構(gòu)攻堅克難，那么你天天做的推廣只停留單個點的成功，而忽略了整體失敗顯示，你的店鋪業(yè)績肯定是不穩(wěn)定雙向互動。

我們來看看上圖，上面顯示的就是店鋪流量漏斗模型設計能力。假設(shè)我們自主定向自己店鋪品牌，那么拉回來的訪客都是在這個漏斗模型里面的人。這時我們就要看清自己的核心工作任務(wù)了更為一致，構(gòu)建一個流量漏斗等形式，讓訪客從觸達(dá)人群——愛好人群——意向人群——行動人群——成交人群。

很多賣家會問這樣的問題：為什么A店鋪一直做促銷活動研究與應用，沒做付費推廣飛躍。當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展到了一定程度后，銷量就到達(dá)了一個瓶頸期全面協議。

這邊跟大家分析一下重要部署，其實導(dǎo)致這樣的原因就是你一直在做效果廣告，而且針對的都是跟店鋪發(fā)生接觸過的人群越來越重要，沒有拉新線上線下，所以店鋪發(fā)展到一定程度之后，銷量自然就會到達(dá)一個瓶頸期了醒悟。

店鋪老客戶跟拉新客戶流量比例要多少才比較適合?

這里的老客戶不是說店鋪成交過的老客戶數據顯示，而是指訪問過我們店鋪的客戶都叫老客戶。凡是訪問過我們店鋪也逐步提升，跟店鋪產(chǎn)生接觸的人群都是老客戶記得牢。這里有一句話是這樣的，獲得一位老顧客的成本不可缺少，是新顧客的5倍蓬勃發展。

你要培養(yǎng)一個老顧客所要花費的成本會比獲取一個新客戶要高很多!所以建議對于一些本身流量圈子不是很大的店鋪特點，在加強自己店鋪內(nèi)功的前提下盡可能進(jìn)行大量流量低價拉新積極回應，讓這個流量圈子源源不斷有流量涌進(jìn)。然后把這些觸達(dá)到店鋪的訪客又進了一步，變成有“愛好人群”多種場景，再通過對這些“愛好人群”多元化服務體系，進(jìn)行“效果廣告”轟砸(也就是所謂的促銷活動)，從而變成我們店鋪成交人群擴大公共數據。

所以這邊給大家的建議是：店鋪建立計劃布局30%用在老客戶深度，在30%老客戶基礎(chǔ)上70%進(jìn)行流量低價拉新，來擴充這個流量圈子核心技術體系。有顧客了開拓創新，當(dāng)然就要讓他成交，到底如何成交呢?

如何提升這家店鋪的成交力?

提升店鋪的成交力核心原理必然趨勢，80%建立在信任感上面促進善治，從執(zhí)行元素上面，就是要把潛在客戶在這個流量模型的每一個節(jié)點進(jìn)行放大多樣性，讓更多訪客從觸達(dá)人群——愛好人群——意向人群——行動人群——成交人群發揮效力。

我們再來看一張圖，你可以了解到：

1明顯、訪客從觸達(dá)人群到成交人群安全鏈，總共會經(jīng)歷3個階段：認(rèn)知階段——情感階段——行為階段

2、這三個階段消費者總共經(jīng)歷6個點：

注重力——愛好——信任——欲望——行動——滿足

消費者從購買到成交會出現(xiàn)這六種心理創新為先。一步一步慢慢促成購買真正做到，那么這六步你覺得哪一點很重要呢?很重要的一點就是信任。信任直接影響到成交!所以賣家在做上一定要花一番功夫競爭力，客服的專業(yè)度要多培訓(xùn)關規定，品牌的樹立要到位，店鋪的定位要清楚兩個角度入手，這樣才能得到別人的信任建強保護。

3、整個成交反應(yīng)過程要投放2種廣告：

一種是品牌廣告生產效率，用來加強認(rèn)知使命責任，吸引目標(biāo)顧客注重力，培養(yǎng)愛好使用，建立信任感(裝逼)

另一種是效果廣告合規意識，店鋪的一些促銷活動，直接投放有效性，直接出效果(收錢)

4創新內容、建立一個店鋪品牌要達(dá)到3個維度，知名度——美譽度——忠誠度

做好一個品牌也要經(jīng)歷3個階段：賣產(chǎn)品——賣服務(wù)——賣思想

換句話說廣泛關註，賣產(chǎn)品階段善於監督，我們只要大量曝光，選對款，大量砸廣告更合理，提升知名度適應能力，我們就可以把品牌做好。

賣服務(wù)階段各方面，我們就要體驗整個流程防控，做好售后服務(wù)體驗，建立好美譽度適應性，我們就可以把品牌做好堅實基礎。

而在第三階段，你要提升店鋪品牌的忠誠度重要作用，要做好品牌深入闡釋，就不知是簡單做好知名度和美譽度就好。

不在于賣產(chǎn)品和賣服務(wù)階段完成的事情，而是重在賣思想物聯與互聯。只要一個店鋪品牌沒有走到賣思想階段，你就做不好忠誠度改造層面，也就沒有所謂的品牌!

很多人會說像我們這樣的中小賣家振奮起來，很難做品牌，其實他想表達(dá)意思是我們小賣家現(xiàn)金流很緊缺利用好，很大程度很難去砸廣告做知名度深入各系統，但是這里想表達(dá)的是，即使是說我們中小賣家很大范圍的砸廣告系列，也要定位好我們目標(biāo)群體作用，針對我們服務(wù)的目標(biāo)客戶做好服務(wù)以外，也要慢慢從賣產(chǎn)品慢體驗。賣服務(wù)走向賣思想!今年主打是內(nèi)容營銷著力增加，核心也是要通過內(nèi)容把企業(yè)品牌的思想傳遞給客戶才是核心!

以上便是小編分享的有關(guān)如何構(gòu)建店鋪健康的流量體系核心內(nèi)容!這里提到的“觸達(dá)人群”“”愛好人群“”意向人群“”行動人群“”成交人群“以及“潛在用戶”“認(rèn)知用戶”“現(xiàn)有用戶”“沉默用戶”，這些人群都可以用dmp圈定標(biāo)簽配合鉆展一起投放!所以流量不是你考慮問題!