阿里的新零售布局正深入線下小商品市場的領(lǐng)地不要畏懼，倚仗阿里的資本和流量優(yōu)勢，雄心勃勃地淘寶特價版計劃3年內(nèi)在全國開設(shè)至少1000家“1元店”問題，這無疑讓目前國內(nèi)規(guī)模很大的“10元店”名創(chuàng)優(yōu)品倍感壓力逐漸顯現。這家成立七年的公司此時正忙于籌備在紐交所全會精神。

名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國富曾公開聲稱馬云理解錯了新零售，并屢次指出馬云的一些戰(zhàn)略錯誤拓展基地。在創(chuàng)辦名創(chuàng)優(yōu)品之前集中展示，葉國富一手創(chuàng)辦的10元連鎖店“哎呀呀”因為淘寶的沖擊而沒落，顯然他至今仍然對此耿耿于懷體系流動性。

恐怕連葉國富自己也想不到探索創新，時隔多年之后，阿里會以“淘寶特價版”重演當(dāng)年的戲碼實現了超越，將矛頭指向名創(chuàng)優(yōu)品配套設備。如今的阿里已成長為一個龐大的商業(yè)帝國，如今的名創(chuàng)優(yōu)品也即將成為一家公司相對開放。這場“一元店”與“十元店”之間的對決因此備受關(guān)注。

資本的車輪碾向線下“十元店”

不管名創(chuàng)優(yōu)品是否做好了應(yīng)戰(zhàn)的預(yù)備脫穎而出，這場圍繞線下小商品市場的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響拓展應用。在淘寶特價版上線“1元更香節(jié)”當(dāng)日，國內(nèi)首家“1元更香體驗店”在上海落地結構。線上1億件廠貨1元包郵到家管理，線下店內(nèi)商品一律1元。如此激進的策略很難不讓名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)生壓迫感能力建設。

按照阿里的打法模樣，1元店無論如何都是一門賠錢的生意，但這種賠錢顯然是戰(zhàn)術(shù)性的服務。淘寶特價版上線僅僅數(shù)月很重要，線下1元店的戰(zhàn)略規(guī)劃也處于初始階段，阿里需要以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屢試不爽的“燒錢”模式在短時間內(nèi)吸引用戶和流量指導，向競爭對手施加壓力廣泛認同。

阿里在新零售布局上的任性是有目共睹，自馬云提出新零售戰(zhàn)略以來流動性，阿里先后入股世紀聯(lián)華鍛造、高鑫零售、銀泰持續創新，開設(shè)盒馬生鮮會員店改善，從商超、百貨到生鮮協調機製，阿里用簡單粗暴的資本運作快速填補了線下短板信息化。而此次用燒錢補貼的方式開設(shè)1元店，阿里顯然是完成對線下商品品類高質量、價格區(qū)間的全面覆蓋充分發揮。

任性的背后是資本的傲慢選擇適用，過去幾年，完成資本積累的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的多元化擴張幾乎到了無孔不入的地步設計，資本的力量也仿佛到了無所不能的地步業務指導。葉國富曾經(jīng)口出狂言：“如今中國的線上流量把握在BAT手里，而線下的流量把握在我手里就此掀開￠L足發展！爆F(xiàn)在看來，線下流量也很可能在資本的主導(dǎo)下流向BAT的手里穩步前行。

在線上流量增長放緩的背景下結構不合理，搶奪線下流量顯然是阿里燒錢開設(shè)1元店的目的之一。此外逐步改善，阿里顯然希望將線上淘寶的商業(yè)模式復(fù)制到線下意見征詢，將門店打造成為實體平臺，通過收取交易傭金和商戶服務(wù)等費用大大提高，創(chuàng)造新的利潤增長點的必然要求。

阿里內(nèi)部將“1元店”這件事上定在戰(zhàn)略級別，對外釋放的態(tài)度明確而果斷取得了一定進展⊥晟坪?！盁X”只是一個開始，至于結(jié)果如何增多，就不得而知活動上。但對名創(chuàng)優(yōu)品而言，資本的車輪已經(jīng)碾過來了進一步推進。

在供給鏈面前導向作用，資本并非萬能

假如留心觀察就會發(fā)現(xiàn)，淘寶特價版在對外宣發(fā)的信息里尤其將平臺商家規(guī)模作為重點示範推廣，根據(jù)阿里公布的數(shù)據(jù)堅持好，淘寶特價版上已有120萬商家，其中近半是工廠直供店鋪大幅增加，超過50萬的產(chǎn)業(yè)帶工廠在淘寶特價版開店特性。而這些商家顯然也是其線下1元店的供給商。

與淘寶模式一樣等特點，淘寶特價版扮演的角色只是一個平臺建言直達，一個賣貨的場地。只不過商家從個人賣家變成了工廠賣家將進一步。只有先整合賣家充分發揮，才能吸引顧客。因此供給鏈就變得至關(guān)重要成就。這就是為什么阿里將淘寶特價版平臺商家規(guī)模作為一項顯赫成績的原因所在重要方式。它希望以此來展示自身供給鏈的規(guī)拈_展面對面；瘍?yōu)勢。

不過非常重要，盡管淘寶特價版整合了超過百萬家的商家資源進一步提升，但與供給鏈的關(guān)系目前仍然處于較為表淺的層面，它只是完成了基本的資源聚合營造一處，讓工廠來平臺開設(shè)店鋪賣貨改革創新。至于阿里反復(fù)強調(diào)的C2M模式，目前也只是停留在“砍掉中間商”的層面取得顯著成效，并未觸及到“反向定制”等更為深層的合作模式新模式。

相比之下，名創(chuàng)優(yōu)品在供給鏈上要更具優(yōu)勢不容忽視，一方面名創(chuàng)優(yōu)品側(cè)重全球供給商資源的精選和整合組織了，并探索更深度的合作模式，比如直接參與到商品的設(shè)計研發(fā)環(huán)節(jié)說服力，基于市場需求進行商品的定制化生產(chǎn)服務為一體；另一方面名創(chuàng)優(yōu)品與供給商的關(guān)系也更為緊密，3000家合作工廠保持競爭優勢，其中參股工廠超過300家。

供給商規(guī)模當(dāng)然很重要發展機遇，但“大而全”顯然不是1元店的核心競爭力長效機製。在整合供給鏈的基礎(chǔ)上，阿里未來需要花費大量時間在供給商和貨品篩選全技術方案，以及與供給商合作關(guān)系的探索上分享。而在這方面，深耕供給鏈多年的名創(chuàng)優(yōu)品顯然擁有更成熟的體系和經(jīng)驗信息化。

從阿里方面透露的信息來看方式之一，目前淘寶特價版在線下1元店上與供給商之間尚未找到成熟的合作模式，比如結(jié)算模式新型儲能、傭金比例創新能力、進場標準等等，甚至未來1元店是自營還是像名創(chuàng)優(yōu)品那樣開放加盟範圍，這些都需要經(jīng)過長時間的摸索來確定求得平衡。當(dāng)然，阿里方面可能已經(jīng)對此有所規(guī)劃空間廣闊，只是目前沒有對外公布至關重要。

憑借強大的資本和流量優(yōu)勢，阿里很輕松地就可以完成對供給鏈資源的初期整合服務品質，但對供給鏈的精細化治理不是一朝一夕能夠完成的的發生，燒錢可以燒來商家組成部分、用戶和流量，但短時間內(nèi)燒不出一個成熟的供給鏈新的動力。在供給鏈面前的過程中，資本也不是萬能的。

“葉馬之爭”不會是一場速決戰(zhàn)

從線上廣泛認同、線下激進的市場策略來看國際要求，阿里明顯想希望打一場速決戰(zhàn)，以簡單粗暴的資本攻勢鍛造，給對手帶來碾壓式的打擊競爭激烈。假如說當(dāng)年淘寶對哎呀呀的沖擊是摧枯拉朽的，那么今天淘寶特價版1元更香體驗店對名創(chuàng)優(yōu)品的沖擊則布滿很多不確定性改善。

在我看來智慧與合力，“葉馬之爭”不會是一場速決戰(zhàn)。原因其一重要的角色，阿里的“燒錢”只是前期吸引用戶和流量的營銷策略開放要求，任何“燒錢”都不具備可持續(xù)性，商家也不會配合阿里不斷地補貼平臺建設，后期在商品定價策略上服務機製，會轉(zhuǎn)向更加暖和、合理使用，市場競爭也會相對緩和大幅拓展；

原因其二，從淘寶特價版1元商品的品類來看更加堅強，其更多以“垃圾袋”與時俱進、“數(shù)據(jù)線”、“紙巾”等商品為主初步建立，與“10元店”的名創(chuàng)優(yōu)品則更多以充電寶綜合運用、化妝品為主，二者在商品品類上并未出現(xiàn)明顯的交叉的方法，因此表面看起來阿里來勢洶洶實事求是，但實際上并未與名創(chuàng)優(yōu)品構(gòu)成直接的競爭。

但需要注重的是落到實處，所謂“1元店”很大程度上只是一種噱頭等多個領域，一種概括性的稱謂，淘寶特價版不只銷售1元商品產品和服務，同時也需要靠更高售價的商品來獲得利潤應用擴展。未來在這些較高售價商品上會與“10元店”名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)生更直接的競爭。不過二者在這些商品的定價上不會太過懸殊增多，因此后期競爭會更加焦灼活動上，不會出現(xiàn)一方以壓倒性優(yōu)勢勝出的局面有望。

葉國富批評馬云不懂新零售，在他看來名創(chuàng)優(yōu)品成功的 關(guān)鍵在于“把品質(zhì)做得很好導向作用，價格做得很低”方案，一名名創(chuàng)優(yōu)品早期投資人也曾表示，名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢在于通過優(yōu)化的門店購物體驗十大行動，來提升這些商品的價值左右，使得“10元的商品在體驗上有100塊的感覺”。而阿里的1元店強化意識，目前來看除了價格優(yōu)勢之外長期間，還有很多事情要做。

名創(chuàng)優(yōu)品從創(chuàng)辦到用了七年時間現場，假如資本的力量能將七年的努力頃刻間化為烏有高端化，那可真將是中國零售市場的莫大悲哀。從這個層面來看我有所應，我希望名創(chuàng)優(yōu)品能夠扛住資本的蠻橫一擊提單產。