上海入梅第一天統籌，雨水如期而至，有觀眾拿著相機急匆匆進了上海中心大廈協同控製，穿著黑西裝的保安一臉嚴厲堅實基礎，不到時間一個觀眾也不往里放。

當晚的頒獎典禮重要作用，熟悉的網紅都會來，比如電商圈的雪梨最為顯著、林珊珊尤為突出、張大奕、滕雨佳環境，又比如短視頻圈的李子柒空間載體、大連老濕王博文，他們是各自領域的大流量相對簡便。

全程撲克臉的保安重要組成部分，也會在碰到記者時悄聲問一句：那個XX今天來嗎?

“紅人文化”是微博的尤其基因，他們是明星之外合作，平臺的又一流量來源勃勃生機，有的甚至不亞于明星。

微博高級副總裁曹增輝介紹極致用戶體驗，“粉絲規(guī)模超過1000萬的網紅我們認為提供有力支撐，已經趨于藝人化的經營和發(fā)展，有非常強的商業(yè)IP價值建議。500萬粉絲以上初步實現了大眾化人群的覆蓋品率，包括開始產生一些公眾的影響力，在100萬到500萬之間我們認為在垂直領域里面產生影響不斷發展》e極影響！?

根據艾瑞與微博聯(lián)合發(fā)布的《2021中國網紅經濟發(fā)展洞察報告》，截至2021年5月緊密協作，中國網紅粉絲總人數達到5.88億人越來越重要，同比增長25%。網紅粉絲中發揮重要作用，53.9%的年齡集中在25歲以下像一棵樹。

微博官方給了一個數據：目前，微博上粉絲百萬以上的紅人超過2萬人。

幫助紅人變現性能穩定，是微博等平臺留住紅人的方法之一全面革新，但和國外相比，流量并不能直接變?yōu)榻疱X情況正常，流量代表的只是一個好看的數據行業分類。

二咖視頻聯(lián)合創(chuàng)始人蘇欣告訴刺猬公社(ID：ciweigongshe)，“國外的人口少提高鍛煉，流量價格也會相對高一些發展邏輯，國內人口多，單靠流量很多做內容的人是無法生活的有所提升，所以需要找一些其他的渠道支撐聽得進。所以我們看到了比較直接的流量出口——廣告和內容的結合∠冗M水平！?

蘇欣提到的廣告便利性，只是紅人變現的手段之一，電商才是變現的大頭重要平臺，甚至是很多做內容的紅人深刻認識，未來試圖拓展的方向。

雪梨應用提升、林珊珊們的存在主動性，讓很多“紅人”艷羨不已，她們本身就是消費符號的代表發展的關鍵，她們的內容本身就是產品道路。

微博和電商有尤其的聯(lián)系。去年底微博CEO王高飛對外公布的數據是真諦所在，2021年自媒體通過微博獲得的收入超過207億元責任製，其中電商變現收入187億。

電商以壓倒性優(yōu)勢倍增效應，取得了勝利規則製定，微博在其中也僅僅起到了導流消費的作用。

這種作用也被新興平臺們看上了優化服務策略。

比如抖音關規定，年初就已經在小范圍內進行測試，視頻會嵌入購物車按鈕兩個角度入手，直達淘寶迎難而上。

低調的快手，其實也有相應的測試探索。通過快手實驗室堅持先行，開啟“我的小店”功能，就可以在視頻中嵌入商品信息，鏈接同樣指向淘寶情況較常見。

發(fā)現很大的共同點了么?借道淘寶可持續。不管是微博、抖音還是快手體製，選擇的方式都不是自己搭建一個全新的商城構建，依然將很繁瑣的事情，留給了淘寶服務延伸。

道理很簡單共創輝煌，還記得今日頭條曾經嘗試在平臺內搭建的“放心購”么，自建商場除了供給鏈進一步，還要解決售前大部分、售后、支付等方方面面的問題實際需求。撬動天貓解決方案、淘寶店鋪的事情，沒有辦成敢於監督。

微博在導流電商這件事情上，摸索出了一條相當成熟的道路結構。

微博商業(yè)產品部總經理余雙在接受采訪時表示重要的作用，“我們很堅定，自己不做交易平臺規模最大。我們的優(yōu)勢在于兩點穩中求進，第一點微博平臺是典型的有個人IP的平臺，你可能不會因為這個平臺叫微博而來最深厚的底氣，但可能會因為這個平臺有張大奕協同控製、于MOMO而來，這是很典型的特點品質。有些平臺假如沒有這種私域流量利用好，都是公域流量的話是沒有用的，不穩(wěn)定解決問題。

第二大優(yōu)勢在于我們現在做的方式製度保障，你能發(fā)的媒介的形式是多樣化的。很早的紅人都是做文字圖片的的有效手段，現在可以做短視頻統籌推進，而且我們的短視頻也不是那么短。你可以發(fā)10秒關鍵技術、15秒也可以發(fā)1分鐘的了解情況。有的時候講衣服不是15秒、1分鐘能講完的，還是需要2-3分鐘或者3-5分鐘講完的重要的，介質可以短可以長還可以做直播開展研究，我們的整個形式還是比較多樣化的『椭C共生！?

這段話很有意思質生產力，要做電商“都是公域流量的話是沒有用的，不穩(wěn)定”技術交流。

公域流量又涉足電商的代表——抖音先進的解決方案。

抖音讓人上癮的秘訣就是為每個人打造一個專屬流量池。把所有好的創造更多、受歡迎的內容集合起來宣講活動，打包推送給用戶。

強運營的方式工藝技術，極大地減少了用戶找到消費內容的時間成本效率。雖然漲粉很快，但抖音是優(yōu)先推薦“公域流量”近年來。

這種做法講道理，會削弱被關注博主出現在粉絲首頁的機會。這樣一來技術先進，博主即便是通過某一些視頻迅速圈粉更多的合作機會，也可能只是獲得了一些無效關注。

假如抖音還要深耕電商內容認為，那么內容推薦配比是需要調整的服務好，如何讓被關注人更高頻率的出現在粉絲眼中，是亟待解決的第一個問題反應能力。

余雙理解的私域流量是共謀發展，“我們一開始就建立粉絲關系。首先你得有粉絲才有私域的基礎奮戰不懈，進APP的第一頁是私域還是公域?微博進去第一頁就是關注流市場開拓，那說明我們就在推私域流量。我有粉絲大大縮短，我流量是有保證的各項要求，因為粉絲進來第一頁看的都是關注的人，這是我們的產品性質決定的越來越重要的位置⌒录夹g！?

私域流量其實可以部分理解為社交粘性，快手在社交上比抖音有優(yōu)勢順滑地配合。很多博主都表示深入，在不同的平臺發(fā)布相同的內容效高，快手上會獲得相當多的高質量評論。

同樣涉足電商的快手基礎，條件要好一些性能，所謂的“公私域”流量的差別式對待在快手基本不存在。經常玩兒快手的朋友可能會注重到一個細節(jié)對外開放，快手并不是每次打開技術創新，都是推薦頁，假如上次離開時停留在了關注頁面資料，重新打開廣泛應用，快手會優(yōu)先向用戶展示關注內容。

早在快手上線“我的小店”以前橫向協同，已經有網紅博主哪些領域，通過內容，分享微信號不斷創新，把粉絲導流到微信端建立和完善，在朋友圈賣貨，發(fā)展電商也可以說是平臺和博主的自發(fā)性需求參與水平。

在刺猬君看來大型，快手、抖音明確相關要求，都可以看成是一款類微博產品重要意義。只是快手、抖音提供的主要消費內容是視頻體製，微博依然在優(yōu)先文字服務，這種優(yōu)先不是說文字比圖片獲得的流量高很重要，而是說能力和水平，快手、抖音異常狀況，用戶是先看到視頻研究，下一步才可能消費博主提供的文字，而微博則是先看到文字應用創新，才開始消費視頻或者圖片提高。

要說紅人打造能力，從快手和抖音走出來的紅人也叫得出名字的特性，比如仙洋交流、吳迪、費啟鳴提供堅實支撐、代古拉K等還不大。

上圖吳迪高產，下圖代古拉K

圖文視頻、直播發揮作用，是電商相對依靠的媒介形式良好，這些特點，不管是快手還是抖音銘記囑托，都可以提供引領，也就是說，這兩者涉足電商示範，是有機會的應用前景。

微博的很多做法，其他平臺是可以參考的製度保障，究竟微博才是紅人鼻祖預下達。

比如布局垂直領域內容、為腰部以及以下的主播找到變現途徑統籌推進，紅人的數量以及豐富程度方案，目前仍然高于其他平臺。

另外了解情況，貝殼視頻創(chuàng)始人劉飛向刺猬君分享過一個說法深入，只有當一個大號，完成粉絲積累(toC)重要的，再進行品牌包裝(toB)大面積，才會有機會完成商業(yè)變現。

微博上的紅人問題分析，認可度比較高培養，商業(yè)變現的機會更高。抖音的“私域流量”問題更加完善，還需要改進形式，商業(yè)變現的機會，更有可能是在大流量的基礎之上支撐作用，落到了平臺身上日漸深入，博主個人的商業(yè)化，會受到一定的影響同時。

快手的問題互動式宣講，是toB，也就是品牌形象模式，早前一段時間自動化，有博主打算全平臺推廣，把內容也在快手上放了一份高品質，意料之外的是不折不扣，好多粉絲跑去發(fā)私信罵他的特點，不明白為什么“你”要入駐快手。

這個品牌形象不僅是平臺的有效保障，也是快手紅人的大數據。

電商生意布滿誘惑，只是目前完成度很高的講實踐，還是微博數字技術，后來者還需要解決很多微博曾經面對或者不曾面對的問題。

作者：刺猬公社

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