京東Q4季度及2021年全年財報的表現(xiàn)有多好集聚效應？股價或許很能直觀地說明問題——2020年3月2日集成，京東股價的跳空高開，直接跳到了44.12美元的高位——用資本市場話術(shù)來形容互動講，這就是標(biāo)準(zhǔn)的“超預(yù)期”穩定性。

至于京東具體怎么“超預(yù)期”，這里就不進(jìn)行過多解讀了。3月2日財報發(fā)布之后去突破，已經(jīng)有不少行業(yè)媒體進(jìn)行了整體的分析與報道能運用，感愛好的朋友們可以自行搜索一下。這里我想說說兩組在我看來信息量可能被低估了的數(shù)據(jù)智能設備。

一個是截至2021年年底不可缺少，京東相比去年同期新增員工超過4萬人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2021年年初承諾的新增1.5萬個崗位特點。這個數(shù)字在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里是一個什么概念呢積極回應？在招聘網(wǎng)站上，2000人以上的互聯(lián)網(wǎng)公司就算是大體量企業(yè)又進了一步。

也就是說多種場景，京東去年僅一年的員工增長量，幾乎足夠裝滿20個行業(yè)獨角獸貢獻力量。

另一組數(shù)據(jù)是2021年Q4新增用戶中超過70%來自三至六線城市使用。這個數(shù)據(jù)在很多行業(yè)媒體的解讀里被歸結(jié)為了“下沉”，用來類比拼多多發行速度、趣頭條們的戰(zhàn)略，認(rèn)為京東開始重視所謂“六環(huán)外”的市場與時俱進，試圖通過激活“沉默”的大多數(shù)來試圖再增長性能。

將兩個數(shù)據(jù)結(jié)合在一起，就是一個很大的想象空間：

首先一家企業(yè)擴大員工規(guī)模的訴求可以分為兩點高效，要么提升現(xiàn)有的業(yè)務(wù)能力溝通協調，要么去支撐起新增業(yè)務(wù)，亦或兩者并行體系。在這個大前提下保障性，我們看到京東在新增業(yè)務(wù)上快速擴張的野心，例如定位以供給鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)企業(yè)責任製，凈服務(wù)收入增幅達(dá)到44.1%十分落實，這顯然釋放出了一個鮮明的信號——京東在新業(yè)務(wù)上找到了一個他們認(rèn)同并十分看好的發(fā)展方向。

換句話說規則製定，京東員工規(guī)模的擴張僅僅只體現(xiàn)一方面製造業，京東在2020年及未來，以“高亮數(shù)據(jù)即未來重點”的財報公式出發(fā)關規定，在“下沉市場”戰(zhàn)略的綜合成本投入將會持續(xù)加大發展基礎。

倘若這個戰(zhàn)略方向的想象成立，似乎又與我們固有印象中的“下沉”有著很大的不同建強保護。在趣頭條和拼多多鮮明的“榜樣”作用下同期，“下沉”這件事在似乎更像是一個強運營、偏市場的過程——4G網(wǎng)絡(luò)的普及、智能設(shè)備的低價效果、全民教育水平的提高——很多因素都能幫助產(chǎn)品通過運營創新延展、營銷等手段完成“下沉”；

這兩組數(shù)據(jù)之間顯然有更多隱藏的信息被我們忽略長期間』厩闆r；蛘呶覀兛梢詫栴}更加具象化一些：京東完成的“下沉”，與拼多多們讓我們熟悉的“下沉”真的是一回事嗎高端化？京東愿意果斷地砸高成本力量，這盤“下沉”生態(tài)大棋如何落子？

作者/指北BB組胡雪蘭

編輯/蒲凡

“下沉”是什么提單產？這幾乎是如今行業(yè)中不需要過多解釋的常識性概念：

流量見頂深入實施、需求飽和，再加上創(chuàng)業(yè)者只多不少發展空間，“下沉”幾乎被每個行業(yè)都看做繼續(xù)增長的優(yōu)選有效方式——尤其是這幾年隨著拼多多效果、趣頭條，包括快手在內(nèi)許多產(chǎn)品依靠著“六環(huán)外”用戶足了準備，完成了一系列“飽和領(lǐng)域”里的彎道超車預期，“下沉”更是成為了一個幾乎不用過多證實的“現(xiàn)成解決方案”。

所以嚴(yán)格來說幅度，當(dāng)各大財報解讀將“下沉”對應(yīng)上“京東的超預(yù)期”結構，高亮標(biāo)明到標(biāo)題里，其實大家的反應(yīng)是“哦”多過于“哇”的：星際魔獸玩家都知道后期開分礦——京東作為打了好幾個賽季都名列前茅的老選手貢獻，找個辦法開分礦太正常不過了規模最大。

不過問題的 關(guān)鍵也在這里。雖然“下沉”在整個行業(yè)里已經(jīng)有了非常成功的案例統籌，但仔細(xì)想想并沒有任何一個案例可以將“即插即用”給京東的最深厚的底氣。比如趣頭條的“下沉”，本質(zhì)上實際上是一次依托于“線上社交關(guān)系鏈”的“賣貨”振奮起來，通過電商讓利的方案讓下沉市場的用戶們用上了產(chǎn)品品質。

這套方案的確能夠幫助“船小好調(diào)頭”的新興產(chǎn)品，在已經(jīng)形成多年固有格局的傳統(tǒng)領(lǐng)域中等地，找到“溜縫”的空間最為顯著。但對于本身就在定義行業(yè)格局的行業(yè)巨頭來說，就顯然很不適用了——很起碼更龐大的產(chǎn)品內(nèi)部生態(tài)意味著更多的變量規定，尤其是涉及的實體部分環境，很難量化成信息來完成病毒傳播。

拼多多或者更值得參考高質量，但同樣不適用于京東相對簡便。除了京東已經(jīng)很難用“電商”這個垂直的標(biāo)簽來簡單定義之外，兩家企業(yè)完全不同的發(fā)展階段（一個在搶灘登陸階段，一個存量戰(zhàn)爭階段）也決定了策略不能直接通用合作。

所以假如我們深入去了解京東所謂的“下沉”的時候勃勃生機，很簡單看出違和感：

依靠微信小程序“京喜”（京東拼購）是一個很典型的例子。以“關(guān)系”為依托帶來的訂單裂變的商業(yè)模式已經(jīng)是現(xiàn)有大部分新晉電商都在嘗試的模式極致用戶體驗，熟人社交在下沉用戶之間突出的屬性更明顯提供有力支撐，但這意味著打破了過往人們對“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的定義會被打破——要不要過多利用用戶的社交關(guān)系鏈、怎么觸發(fā)用戶的購買欲望建議、怎么均衡營銷成本和單客利潤——也意味著一個全新的產(chǎn)品周期將從0開始啟動品率。

這么折騰，你很難從以前的“下沉”過程里找得到不斷發展。

投資線下3C積極影響，比如五星電器、迪信通不斷進步、生活無憂等也是一個例子工藝技術。你可以說3C本來就是京東的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目，但從所謂的“新型消費”規模、“新型零售”的角度出發(fā)近年來，疊加重資產(chǎn)顯然不是理論上明智的選擇。

當(dāng)然更能帶來感官刺激的例子非常完善，應(yīng)該是京東的技術(shù)服務(wù)板塊性能穩定。一個比較直觀的數(shù)字是，京東用于供給鏈及其他服務(wù)的研發(fā)投入達(dá)到了179億元人民幣作用，領(lǐng)先于絕大部分做“供給鏈”的企業(yè)，從“量變”上就和“重運營行業分類、重營銷”的下沉策略拉開了足夠的差別技術特點。

再加上開頭提到的“近似于allin”的員工擴張幅度，實際上相比于拼多多們定義的“下沉”發展邏輯，“援建”這個詞其實更符合京東所表現(xiàn)出來的策略方向凝聚力量，即從物流、倉儲聽得進、人員培訓(xùn)再到平臺架設(shè)等維度新的力量，整個生態(tài)完整地在下沉地區(qū)完成再次搭建。

假如你很難理解便利性，其實可以參考當(dāng)初西方媒體對中國“非洲援建”的評價全面展示。

在“西方媒體”看來，中國對于非洲的“援建”其實是有點“雞賊”的深刻認識。因為中國雖然對于非洲援建的投入的確很大核心技術，也和西方傳統(tǒng)的“掠奪式開發(fā)”有著明顯的區(qū)別，將援助領(lǐng)域重要瞄準(zhǔn)于“基建”，但歸根結(jié)底創造性，基建并不是一個做完了就完了的概念：

道路發展的關鍵、橋梁、交通運輸規模設備、醫(yī)療教育這些基建項目真諦所在，是能夠搭建完整生活場景的核心要素，涵蓋了工作競爭力、學(xué)習(xí)充分、娛樂等人類日常生活的主要環(huán)節(jié)。

在這種情況下設施，中國對于非洲的大力援助需求，本質(zhì)上也是同步定義了這片大陸每個重要環(huán)節(jié)的核心標(biāo)準(zhǔn)。而非洲經(jīng)濟的未來也就在這個過程中與中國牢牢綁定在了一起：想要維持同樣的生活水準(zhǔn)組合運用，就需要來自中國工業(yè)體系的扶持更讓我明白了、幫助和源源不斷地提升了，其他國家也再難有機會低成本的和中國競爭了積極。

當(dāng)然這個例子很大程度上是西方媒體的“陰謀論”探索，屬于標(biāo)準(zhǔn)的腦洞，但在市場經(jīng)濟的體制里也確實存在這樣一個策略產業。具體到京東的“下沉”：當(dāng)京東以這種反常規(guī)的方式滿意度，高成本、手把手地完成下沉市場的基建可持續，而不是通過運營等策略簡單地激活下沉用戶的活躍度主要抓手，他也能同步地在這個過程中獲得整個下沉市場核心構(gòu)成的定義權(quán)。

足球場上有句話叫“進(jìn)攻是很好的防守”構建。試想一下當(dāng)京東完成了他想要的“下沉”創新科技，友商們的“尷尬”？花更高的成本去重新拿下這塊蛋糕共創輝煌？討好是不確定的具有重要意義，只有吃力是肯定的。

正如上文所說大部分，京東的“下沉”實際上與我們熟悉的“下沉”有很大區(qū)別強大的功能，很難用拼多多抑或是趣頭條這樣的現(xiàn)場案例進(jìn)行類比。實際上解決方案，也帶給我們另一個問題的思考契機：一直以來我們熟悉的“下沉”優勢，是很合理的“下沉”方式嗎？我們在熟悉的“下沉”方式中幅度，有哪些重要的地方被忽視了嗎結構？

答案可能是很有趣的重要的作用。首先我們可以將包括京東在內(nèi)的“下沉”策略分為三種，首先是技術(shù)扶貧式下沉規模最大。例如谷歌開源安卓穩中求進，就讓無數(shù)小的手機廠商有了彎道超車的機會，間接沖垮了以諾基亞為代表的傳統(tǒng)手機產(chǎn)業(yè)格局最深厚的底氣，谷歌的這一“技術(shù)扶貧”給行業(yè)帶來大發(fā)展的機會勇探新路。

國內(nèi)比較典型的例子是百度的小程序聯(lián)盟，當(dāng)百度把小程序這個當(dāng)時很潮的產(chǎn)品形態(tài)開源了傳遞，小程序一下子就成為了每個創(chuàng)業(yè)都有能力接觸到的工具試驗，整個行業(yè)也就這么被抬上了一個新的高度。

但這種下沉方式有個鮮明的“痛點”開展攻關合作，那就是技術(shù)雖然開源製度保障、人為的剔除了一定的門檻，但歸根結(jié)底能吃到這個紅利的人的有效手段，終究還是那些本身有能力有視野的人統籌推進，需要支付一定的技術(shù)成本。

所以當(dāng)人們聊起這一類下沉的時候關鍵技術，更常見的稱呼是“向下兼容”了解情況。瞧，好事是好事技術研究，但這種自上而下的出發(fā)點重要的，怎么看都有點兒典型的理工男式的驕傲。

第二種可以稱為洞察人性式的下沉姿勢。比如拼多多相互融合，這家企業(yè)強運營，更側(cè)重于市場綠色化。拼多多在洞察用戶需求和用戶畫像之后技術交流，替用戶們定義了某個場景的優(yōu)先次序，價格很優(yōu)先拓展，微信社交人脈成了很大化用戶資源的杠桿。

這確實也教化了互聯(lián)網(wǎng)“原始人”們——也就是六環(huán)外的用戶宣講活動，但對用戶的成長也是極為有限的不斷進步，在相對短期的大投入下，贏得了下沉市場用戶的暫時關(guān)注效率，嚴(yán)格來說規模，這不是一個完整的用戶習(xí)慣，更像是一位觀察者對下沉市場的“慣養(yǎng)”講道理。

兩種傳統(tǒng)下沉方式的凸顯下發展目標奮鬥，京東為代表的第三種下沉就顯得很“實在”了技術先進。

這種下沉方式我們可以概括為以技術(shù)和服務(wù)為主要載體的實體基建式下沉。比如正如上文提到“援助”例子延伸，京東觀察到了物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱在零售板塊上一直是六環(huán)外市場的痛點健康發展，并對的零售實體店、共享倉儲等等資產(chǎn)進(jìn)行了明顯的投入大數據。

這很簡單在刻板印象的影響下長效機製，被外界解讀為“略顯笨拙”——究竟重資產(chǎn)運營、長周期等 關(guān)鍵詞數字技術，經(jīng)常在所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維中被當(dāng)做“靶子”進(jìn)行解讀——不過從數(shù)據(jù)來看奮戰不懈，滲透下沉市場的方式有些“蔫兒壞”。

比如京東在“技術(shù)與服務(wù)”正成為新的增長引擎措施，根據(jù)剛剛公布的財報大大縮短，京東的凈服務(wù)收入達(dá)到662億元，同比增長44.1%緊密相關。還有長期被行業(yè)媒體點名的京東物流更默契了，重資金投入一直讓京東的成績單不夠漂亮，但是從今年的財報來看共同學習，扭虧為盈已成定局順滑地配合。

結(jié)合京東零售CEO徐雷的一句話：京東的有些趨勢的調(diào)整是能看到的，像下沉市場效高、老齡人口前沿技術、社區(qū)消費、即時消費這四個方面性能，將是中國整個電商零售業(yè)未來的機會窗口——選擇從市場很根本的基礎(chǔ)建設(shè)開始多種方式，不去追求用重營銷、偏市場的手段單純將“下沉市場”理解成為“流量”進(jìn)行激活技術創新，一股“悶聲發(fā)大財”的味道：

既然慢下來從0到1更能建立起真正健康的下沉市場環(huán)境深入交流研討，既然京東有能力支撐得起這個前期成本巨大的周期，那不如就實在點廣泛應用，給這個線性積累過程開個好頭吧關註度。

究竟“下沉”假如僅僅局限于下沉用戶給平臺帶來的增量，捧成現(xiàn)在這樣的高度哪些領域，也太諷刺了敢於挑戰。

和同樣布局下沉通道的競爭對手相比，京東打開市場的步子明顯偏慢建立和完善，自打京東自建物流起提供了遵循，就注定的這是一場漫長的戰(zhàn)爭，無論是京東重砸物流層面還是與之匹配的勞動力層面穩定發展。

總而言之基石之一，一個新領(lǐng)域的拓展聯動，一個新市場的建立，一個新產(chǎn)品的發(fā)展共同努力，都是一個線性積累的過程行業內卷。高投入或許能夠短期內(nèi)幫助人們找到捷徑，但終究無法幫助我們建立健康的閉環(huán)很重要。

遺憾的是能力和水平，在流量見頂引發(fā)行業(yè)集體焦慮的情況下，這個過程的必要性被不斷忽略——但這才是京東市場信任度之所以牢固的基石異常狀況。尤其是在疫情的環(huán)境下研究，我們顯然更了解到實際落腳點的重要性，也了解到捷徑快跑的隱患應用創新。

在這樣的背景下提高，京東這份財報帶來的信息量，就更難能可貴了的特性。至少它證實了我們的產(chǎn)業(yè)完成了深度的思考交流，并找到了執(zhí)行辦法。