刷臉支付姿勢、電子價(jià)簽、營(yíng)銷推廣軟件 網(wǎng)站優(yōu)化軟件能直接做出鮮榨果汁和熱咖啡的無(wú)人售貨機(jī)……如果只看這些裝備首要任務，會(huì)覺(jué)得這是一家主打科技牌的概念店綠色化。但是技術交流，這里還售賣小白菜、茄子拓展、五花肉創造更多、豆腐絲……2000種貨品把200平方米的小店塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。

　這些頂著紅色招牌的天貓小店只是阿里巴巴零售通支持的零售小店高級(jí)形式不斷進步，更多通過(guò)零售通在網(wǎng)上購(gòu)置貨品的工藝技術，是二線到六線城市普普通通的街邊店鋪。9月3日規模，阿里巴巴零售通宣布近年來，零售小店覆蓋數(shù)量突破100萬(wàn)家。

　　街邊小店正在成為電商平臺(tái)的新場(chǎng)景發展目標奮鬥。就在同一天技術先進，中國(guó)移動(dòng)宣布與京東新通路合作，同樣主打小店延伸，蘇寧則選擇在社區(qū)自建便利店認為。街邊小店對(duì)電商巨頭們的吸引力何在？一方面“得低線市場(chǎng)得天下”新趨勢，街邊小店們連接著尚未被電商覆蓋到的廣大人群反應能力；另一方面，街邊小店商品品類和相應(yīng)的消費(fèi)場(chǎng)景與電商渠道存在較大差異學習。比如結構重塑，購(gòu)買一瓶冰鎮(zhèn)礦泉水就只能通過(guò)線下完成。正如阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇所說(shuō)：“分銷關(guān)系同樣是商業(yè)世界里的重要關(guān)系應用優勢，我們希望用數(shù)字化來(lái)重新定義高質量發展。”

　當(dāng)零售平臺(tái)下沉到街邊小店，到底帶來(lái)了什么緊密相關？顯而易見(jiàn)更默契了，互聯(lián)網(wǎng)提供著新的分銷通路。杭州夢(mèng)想小鎮(zhèn)天貓小店的店主鐘學(xué)剛開(kāi)過(guò)多年零售店共同學習，他告訴記者：“過(guò)去在線下拿貨順滑地配合，價(jià)格與采購(gòu)量掛鉤。比如效高，買100箱礦泉水每瓶9角前沿技術，1000箱就每瓶8角，既占用倉(cāng)儲(chǔ)空間又要壓貨款性能，但線上采購(gòu)只要滿288元就包送貨多種方式，折算下來(lái)一瓶水也是8角錢。”不僅如此技術創新，零售業(yè)平臺(tái)的技術(shù)賦能還在于數(shù)據(jù)產(chǎn)生的能量深入交流研討。“比如資料，這種迷你小餅干，還有貨架上的‘網(wǎng)紅’產(chǎn)品關註度，一個(gè)月可以周轉(zhuǎn)6次至7次橫向協同，毛利率很高。這些商品過(guò)去店里是不賣的敢於挑戰，是平臺(tái)上的數(shù)據(jù)分析告訴我不斷創新，這些貨品賣得好。”鐘學(xué)剛說(shuō)提供了遵循。

　“過(guò)去一年參與水平，使用零售通的小店商品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了微妙變化。”阿里巴巴集團(tuán)零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海表示服務效率，80%的用戶嘗試過(guò)新產(chǎn)品或者品牌明確相關要求，40%的小店店主覺(jué)得差異化的品牌賣得不錯(cuò)。這些傳統(tǒng)小店適應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)的新需求統籌發展，也吸引了不少過(guò)去只逛連鎖超市和便利店的年輕消費(fèi)者深化涉外。

　按照張勇的說(shuō)法，阿里巴巴想做超級(jí)分銷商創新科技，不希望成為橫亙?cè)谄放粕毯蛶装偃f(wàn)小店中間的一堵墻服務延伸。這就意味著零售通必須處理自己和品牌商、信息采集 文章排版 萬(wàn)能采集供應(yīng)商之間的關(guān)系具有重要意義。在林小海看來(lái)高效，解決之道在于對(duì)賣方“區(qū)別對(duì)待”應用創新。快消里有中淺度分銷的品類機構，比如巧克力的特性、餅干等，這些商品通常本身覆蓋的線下店多半在一線城市基礎，而且都在大店提供堅實支撐。網(wǎng)上的分銷通路和原有的經(jīng)銷商沒(méi)有沖突，比如阿爾卑斯在零售通發(fā)布過(guò)一款棒棒糖新品高產，13個(gè)小時(shí)就賣到了8萬(wàn)家小店信息化技術，這款產(chǎn)品過(guò)去一共才覆蓋了不到10萬(wàn)家線下店。“對(duì)于深度分銷的品類良好，比如水和糧油逐步顯現，我們希望經(jīng)銷商直接搬到網(wǎng)上來(lái)，由我們來(lái)提供數(shù)字化的供應(yīng)鏈解決方案引領。”林小海說(shuō)自動化裝置。

　在商言商示範，如果不靠賣貨賺錢，那諸如零售通這樣的平臺(tái)有很大提升空間，靠什么商業(yè)模式盈利呢運行好？

　技術(shù)支撐的新服務(wù)模式是互聯(lián)網(wǎng)廠商擅長(zhǎng)的一方面。“我們提供給品牌商的自營(yíng)銷產(chǎn)品‘如來(lái)’可能性更大，可以坐在辦公室自己在100萬(wàn)家小店里選部署安排。比如校園店，我們提供諸如買十送一關鍵技術、買新送舊之類的營(yíng)銷功能了解情況，由品牌商發(fā)布出去，只有它選中的這5萬(wàn)或者10萬(wàn)家小店能夠看到技術研究。”林小海如是說(shuō)重要的。精準(zhǔn)數(shù)據(jù)賦能給賣方是線上線下融合的另一方面。比如姿勢，零售通在9月3日發(fā)布的數(shù)據(jù)參謀“CEO的大屏”相互融合，能夠告訴品牌商商品在每個(gè)地區(qū)甚至每條街道的銷售情況。當(dāng)級(jí)別夠高時(shí)綠色化，品牌商還可看到同品類銷售的大盤(pán)數(shù)據(jù)更加完善，隨著數(shù)據(jù)積累不斷豐富，這些資源會(huì)不斷產(chǎn)生價(jià)值建設應用。

　100萬(wàn)家小店的覆蓋支撐作用，也意味著規(guī)模優(yōu)勢(shì)。這同樣能帶來(lái)不錯(cuò)的生意動力。比如同時，碎片化的需求可以被匯集起來(lái)，為這些小店“武裝”起不同的本地化線下服務(wù)場(chǎng)景效高性。林小海解釋說(shuō)：“校園附近的小店適合提供打印服務(wù)模式，居民區(qū)里的小店可以放抓娃娃機(jī)和搖搖車，酒店旁邊的小店應(yīng)該配置洗衣服務(wù)提升。我們把這100萬(wàn)家小店打上了96個(gè)標(biāo)簽高品質，為它們提供上百種本地服務(wù)，雖然單個(gè)服務(wù)在每個(gè)城市做不成規(guī)模支撐能力，但對(duì)應(yīng)到這100萬(wàn)家小店資源優勢，就可以實(shí)現(xiàn)碎片化的長(zhǎng)尾服務(wù)覆蓋。”

　不過(guò)大數據，零售平臺(tái)雖然能賦予傳統(tǒng)街邊小店新的“面孔”長效機製，按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法就是“用11%的成本實(shí)現(xiàn)70%的711便利店功能”，但被改造過(guò)的小店依然要面對(duì)連鎖便利店的競(jìng)爭(zhēng)，特別是后者也正摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入二線以下城市的市場(chǎng)奮戰不懈。從目前來(lái)看市場開拓，受限于品控和安全需求，以及配送的難度大大縮短，100萬(wàn)家小店尚不能通過(guò)網(wǎng)上通路直接采購(gòu)諸如關(guān)東煮要落實好、盒飯之類的鮮食，這正是連鎖便利店吸引客源的“手锏”更默契了。“未來(lái)要讓小店們活下來(lái)先進技術，必須為其提供這一能力，我們還是考慮通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)解決這一問(wèn)題不合理波動。