訂閱制的核心在于方案，它不是純粹流量導(dǎo)向的應用的選擇，而是匹配導(dǎo)向的，匹配效率越高左右，他的收益越高背景下，而這種算法的精準(zhǔn)度到達(dá)一定程度，也可以向上游或是商家進(jìn)行議價(jià)可靠保障，比如現(xiàn)在有兩百多家服裝品牌與stitch fix合作自然條件，其中有六家是專(zhuān)門(mén)為其服務(wù)的，衣服均價(jià)為55美元開展，在中國(guó)互動互補，垂衣的合作商家也超過(guò)400家。這就要他談到我下面要說(shuō)的第三個(gè)觀點(diǎn)意向，議價(jià)權(quán)意料之外。

黃錚在他公眾號(hào)文章《把資本主義倒過(guò)來(lái)》提到一種反向資本主義的想法：假設(shè)有1000個(gè)人想在夏天買(mǎi)羽絨衣，他們一起寫(xiě)了一個(gè)聯(lián)名的訂單給到一個(gè)生產(chǎn)廠商形式，seo點(diǎn)擊軟件,seo優(yōu)化軟件,seo網(wǎng)站優(yōu)化軟件,百度seo點(diǎn)擊軟件,seo推廣軟件,seo快速排名軟件,網(wǎng)站seo優(yōu)化軟件,并愿意按照去年價(jià)格的10%作為定金置之不顧，在這樣的情況下，在這樣的情況下進一步提升，廠商是愿意給出30%折扣的空間廣闊，因?yàn)楣S從他們的訂單中能獲得原來(lái)不具有的確定性，從而能轉(zhuǎn)化為原料改革創新、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的確定性知識和技能。甚至可以售賣(mài)這種確定性給上游和廠商來(lái)進(jìn)一步降低成本。

這種邏輯完全行得通新模式，美國(guó)有一家電商平臺(tái)叫Brandless實現，號(hào)稱美國(guó)版拼多多，所有東西都3元組織了。但其實(shí)品質(zhì)是接近無(wú)印良品的可以使用，它的模式在于，完全剔除了廣告和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，而將省下的成本讓利給消費(fèi)者效高化。

在Brandless上新體系，只有一種牙刷，只有一種牙膏創造，質(zhì)量很好不難發現，但沒(méi)有貼牌，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的快消產(chǎn)品設備製造，50%以上的費(fèi)用都放到營(yíng)銷(xiāo)上發展需要，像化妝品這種品類(lèi)，研發(fā)成本只占到總成本的5%不到管理，其他都是渠道和營(yíng)銷(xiāo)成本顯示。

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，訂閱制電商的內(nèi)核和黃錚的想法如出一轍效率和安，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的確定性判斷來(lái)?yè)Q取進(jìn)一步的溢價(jià)設計能力，從而降低成本和損耗。換句話說(shuō)範圍，品牌與商家不需要再通過(guò)大平臺(tái)的流量漏斗才能篩選出自己的目標(biāo)受眾求得平衡，而可以借助精準(zhǔn)的算法從一個(gè)相對(duì)沒(méi)那么大的用戶池里更高效的找到自己的目標(biāo)用戶。