天媽Rachel：現(xiàn)在來(lái)到WE發(fā)聲直播間的是楚楚街的副總裁蒙克新創新即將到來，他是互聯(lián)網(wǎng)的零售品牌專家，同時(shí)也是非常年輕的新生一代有序推進。接下來(lái)我們把掌聲給到蒙克設施，歡迎你。

　　蒙克：大家好堅定不移，我是蒙克組合運用，我一直叫自己泛90后，其實(shí)我是1988年11月的天蝎座迎難而上。我跟很多偉大的人物有一樣的經(jīng)歷積極，就是我大學(xué)也只讀了兩年半探索，然后當(dāng)時(shí)拿到了兩個(gè)offer，一個(gè)是Google的集聚，一個(gè)是阿里的競爭力，后來(lái)去了阿里，在阿里待了四年多哪些領域，出來(lái)后就來(lái)到了楚楚街敢於挑戰。其實(shí)我們楚楚街是一個(gè)中心化售賣的年輕品牌，我們跟其他電商很大的區(qū)別在于：第一建立和完善，是在我們的用戶定位上提供了遵循，因?yàn)槲覀冇蟹浅６嗟挠脩羰浅醮尉W(wǎng)購(gòu)就是給到我們的；第二電商品牌有哪些大型，這部分用戶他們可能是在經(jīng)歷線上消費(fèi)的初期階段服務效率。所以我們?cè)谪浧返慕Y(jié)構(gòu)上可能會(huì)跟其他電商平臺(tái)不一樣，我們的貨品會(huì)表現(xiàn)的更年輕重要意義，更潮流統籌發展。

　　天媽Rachel：我們可不可以理解為楚楚街其實(shí)就是一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上面的漢正街，只不過它的用戶群是更為年輕的用戶群體系，你們賣的商品是更為Fashion的商品呢生產製造？

　　蒙克：可以這樣理解，楚楚街可能相當(dāng)于每個(gè)城市里面那條步行街攜手共進，就是年輕人很愛逛的那個(gè)地方共同。

　　天媽Rachel：既然說到步行街，那么我們都知道每個(gè)城市都有步行街經過，也就意味著在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上簡單化，每一個(gè)中心都有一個(gè)零售品牌的購(gòu)物通道。比如說淘寶明確了方向、京東系統性、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)這樣的等等增產。大家都在互聯(lián)網(wǎng)上做零售品牌便利性，所以你是怎么看待在互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下楚楚街的發(fā)展的，它的differentiation（差異化）到底是在哪里呢行動力？

　　蒙克：這個(gè)里面我覺得可能我要從兩個(gè)層面來(lái)講提供有力支撐，一部分是楚楚街自身的品牌，另一部分可能就是運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容保供。換句話來(lái)講自行開發，做電商其實(shí)也是在經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，因?yàn)槲覀兊呢浧肪褪俏覀兊膬?nèi)容。這也反映出中國(guó)零售這幾年發(fā)生了非常大的變化應用情況。

　　拿前幾年來(lái)講示範，國(guó)內(nèi)的零售結(jié)構(gòu)可能是這樣的：它是一個(gè)倒三角形的，很底層是工廠貨品有很大提升空間，就是那些沒有品牌的運行好，工廠直接加工生產(chǎn)出來(lái)的；再往上就是渠道貨品可能性更大，比如：家樂福部署安排、沃爾瑪這些，它們可能是沒有品牌的技術，但它們的產(chǎn)品質(zhì)量非常好推廣開來，在渠道的銷售也尤其棒；然后再往上是淘品牌相對較高，他們?cè)诳刂飘a(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)資源配置，也已經(jīng)有了一定的品牌意識(shí)，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上會(huì)做一些傳播相關，做一些品牌的服務(wù)大力發展；再往上可能是傳統(tǒng)品牌，比如說森馬生產效率、美邦這些我們耳熟能詳?shù)牟煌枨?；再往上可能是一些?guó)際的大眾品牌，像GAP保持穩定、UNIQLO，H&M面向；再往上可能是輕奢品牌支撐作用，COACH，再往上就是愛馬仕這些奢侈品建設項目，這其實(shí)形成了整個(gè)中國(guó)國(guó)內(nèi)的零售結(jié)構(gòu)最為突出。但是其實(shí)很頂上的并不是愛馬仕，因?yàn)楹茼斏系南M(fèi)人群已經(jīng)過了消費(fèi)奢侈品的階段相結合，他們可能是真正會(huì)去發(fā)掘一些小眾品牌的高效化，比如意大利的百年品牌，法國(guó)的小眾品牌為產業發展。他們可能覺得這些品牌跟我的調(diào)性更契合範圍和領域，更適合我。很頂層的人其實(shí)是在完成整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的過程特征更加明顯。但是拿整個(gè)人的消費(fèi)升級(jí)的過程來(lái)講是一直在往上走的。

　　這個(gè)背后就要講到消費(fèi)升級(jí)了，消費(fèi)升級(jí)其實(shí)背后有兩個(gè)支點(diǎn)的可能性，一個(gè)是財(cái)富狀況不要畏懼，另一個(gè)是消費(fèi)信息升級(jí)。假如只有財(cái)富狀況問題，沒有消費(fèi)信息升級(jí)的話逐漸顯現，那所有人都會(huì)變成土豪，因?yàn)榇蠹铱诖镉绣X了就只會(huì)去買貴的系統穩定性，但不會(huì)去找什么是適合自己的拓展基地。但是假如有了消費(fèi)信息的升級(jí)，這個(gè)時(shí)候整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)才會(huì)多元化培訓。

　　我剛才講的零售結(jié)構(gòu)的形成其實(shí)是有中國(guó)的歷史原因的不合理波動，因?yàn)橹袊?guó)沒有經(jīng)歷過時(shí)尚教育的階段，從七十年代開始糧票重要工具、布票積極拓展新的領域，后來(lái)就忽然有了成衣，忽然有了一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更優質，這中間沒有一個(gè)給大家足夠時(shí)間去學(xué)習(xí)的過程相對開放，比如該怎樣穿衣搭配之類的。所以這是形成剛才那個(gè)結(jié)構(gòu)的原因之一脫穎而出。

　　另外一個(gè)是因?yàn)橹袊?guó)的商業(yè)地產(chǎn)是這幾年才起來(lái)的拓展應用，中國(guó)前些年是談不上商業(yè)地產(chǎn)的。拿一個(gè)國(guó)際品牌來(lái)講結構，它想要入駐中國(guó)管理，甚至它想去二三線城市去開個(gè)店，這是不可能的事情能力建設，因?yàn)楦菊也坏竭m合的Shopping Mall模樣。所以當(dāng)時(shí)我們商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展地不完整，也限制了它們的渠道發(fā)展服務，就導(dǎo)致這些品牌在上面下不來(lái)很重要。另一個(gè)原因就是第一批經(jīng)歷市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)者，他們?cè)谙M(fèi)上并沒有現(xiàn)在的90后那么理性覆蓋，其實(shí)我們是第一批經(jīng)歷過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)練習(xí)的異常狀況，因?yàn)樗麄儧]有經(jīng)歷過這樣的練習(xí)，所以他們可能很多時(shí)候是在買牌子流動性。我問過很多年齡大一點(diǎn)的女生鍛造，“你為什么要買LV？”她們回答說持續創新，到她們這個(gè)年齡了逐漸完善，是需要有一兩個(gè)LV的包之類的奢侈品參與能力。但她并不是喜歡哪一個(gè)系列，覺得這個(gè)系列是更適合她的充分發揮，或者說是喜歡這個(gè)包背后的故事。