據(jù)貓眼數(shù)據(jù)顯示投入力度，截止截至4月21日22點(diǎn)31分創造，《復(fù)聯(lián)四》票房突破五億大關(guān)，突破了中國電影史票房預(yù)售記錄貢獻法治。有媒體猜測設備製造，《復(fù)聯(lián)四》票房可能超越《阿凡達(dá)》發展需要，突破一百億大關(guān)。 《復(fù)聯(lián)四》票房大爆的背后是影院惡意抬價管理，收取天價服務(wù)費(fèi)引發(fā)的種種亂象顯示。根據(jù)統(tǒng)計，《復(fù)仇者聯(lián)盟4》票價動輒三四百效率和安，甚至有票價炒到上千元設計能力，出票額和實際費(fèi)用之間的差額被影院以“服務(wù)費(fèi)”的名義收取。 影迷怨聲載道的同時深入開展，人民日報正式發(fā)聲痛批《復(fù)聯(lián)四》高票價更為一致，批評了影院方的難看吃相。自人民日報發(fā)聲后技術的開發，有關(guān)部門紛紛下“快刀”斬票價研究與應用，《復(fù)聯(lián)四》的天價票價也漸漸回歸正常。 《復(fù)聯(lián)四》天價票價其實受市場供需關(guān)系的影響更高效。截止4月21日晚22點(diǎn)的發生，貓眼電影統(tǒng)計到想看《復(fù)聯(lián)四》的人數(shù)高達(dá)146.1萬，淘票票上想看《復(fù)聯(lián)四》的人數(shù)更是高達(dá)233.4萬人影響，遠(yuǎn)超春節(jié)檔影片新的動力。《復(fù)聯(lián)四》作為復(fù)仇者聯(lián)盟系列的終篇，吸引了無數(shù)影迷的關(guān)注發展契機。各大影院在經(jīng)歷了長期青黃不接廣泛關註、入不敷出后，紛紛把握這一難得的機(jī)會去突破，肆意抬價能運用，收割票房如同割韭菜。但不得不說的是智能設備，這次事件對《復(fù)聯(lián)》這一大IP不可缺少、大品牌造成的不良影響實在不小。 有業(yè)內(nèi)人士表示特點，《復(fù)聯(lián)四》天價票房不僅會導(dǎo)致盜版橫行積極回應，更會抬高影迷對于電影本身的期待，要小心被捧的越高又進了一步，跌落得越慘多種場景。更有影管人士表示，惡意抬價的同時可能會引起顧客的反感規劃，導(dǎo)致影片票房后繼無力擴大公共數據，從長遠(yuǎn)上看不利于電影盈利。 但從長遠(yuǎn)來看帶動擴大，影院惡意抬價核心技術體系，收取天價票房的同時會給復(fù)仇者聯(lián)盟這一大IP開拓創新，甚至漫威相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈帶來不小的傷害。IP盈利的內(nèi)在邏輯是：通過內(nèi)容吸引粉絲——維系情感聯(lián)系——打造“IP”品牌——吸引“路人”群體——營造規(guī)模效應(yīng)必然趨勢。 《復(fù)聯(lián)四》惡意抬價不僅傷害了無數(shù)粉絲的心促進善治，更會因高票價而過濾掉無數(shù)觀望的“路人”群體，降低品牌的影響力的方法。一時的漲價固然能收獲一定時期的盈利實事求是，但是從長遠(yuǎn)來看不利于整個生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展進行探討。 今年是漫威公司成立的八十周年落到實處。自1939年建立，漫威公司憑借著超級英雄漫畫發(fā)家最新，通過和好萊塢公司的合作技術創新，將無數(shù)電影搬上了熒幕，并取得了驚人的票房成就重要作用。 在此次事件之后持續向好，漫威會面臨怎樣的危機(jī)和挑戰(zhàn)？從漫畫到電影充足，再從電影到產(chǎn)業(yè)鏈進展情況，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，漫威是如何構(gòu)造自己的IP產(chǎn)業(yè)鏈的同期？要想復(fù)制漫威了成功生產效率，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，如何構(gòu)建IP電影產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏覀冃枰伎嫉膯栴}效果。 一使用、選擇合適的IP 國外并沒有“IP”電影這一概念，但是卻有類似的說法密度增加，即“高概念”（High concept）有效性。“高概念”這一定義在20世紀(jì)70年代由好萊塢影視巨子巴里•迪勒（Barry Diller）提出機遇與挑戰。高概念電影必須具備的三個條件包括：布滿吸引力的視覺形象廣泛關註，充分的商機(jī)、宏大的集成技術、具有吸引力的情節(jié)深入實施。 “IP”的定義來源于“高概念”“l展空間！癐P”指的是知識產(chǎn)權(quán)（Intellectual property）效果，簡單來說“IP電影”就是改編自來源于暢銷小說、漫畫甚至音樂足了準備、游戲等大“IP”的電影合作關系。 在IP的選擇和打造上著力提升，漫威堪稱祖師。國內(nèi)IP電影的打造大多停留在選擇粉絲基數(shù)大的“爆款”IP上傳遞，而漫威給了我們其他的啟示融合。 1.選擇適合特定文化背景的IP 用戶和品牌之間的情感聯(lián)系來源對品牌的“認(rèn)同感”，而認(rèn)同感來源于用戶對于自我價值的發(fā)現(xiàn)相關性，簡單地說完成的事情，就是用戶能從品牌內(nèi)涵之中發(fā)現(xiàn)與自我價值觀的共通之處。 漫威“超級英雄”的主題是基于美國特定價值觀和時代背景下的產(chǎn)物穩定。獨(dú)立戰(zhàn)爭改造層面、《獨(dú)立宣言》，南北戰(zhàn)爭給美國這塊熱土留下了不可磨滅的烙印優勢與挑戰，這些烙印不僅僅反應(yīng)在美國獨(dú)特的“邦聯(lián)制”政治體制經驗分享，更體現(xiàn)在美國崇尚“個人主義”的文化內(nèi)涵。 在戰(zhàn)爭中崛起的趨勢，在戰(zhàn)爭中取得自由的美國人崇尚英雄系列，需要英雄，也希望能成為英雄相互配合。這就是漫威“超級英雄”的來源慢體驗，“超級英雄”的人物設(shè)定適應(yīng)了美國人需要英雄的心理狀態(tài)。 其次智能化，漫威公司的策略也適應(yīng)了當(dāng)時特定的時代背景科技實力。漫威公司成立于1939年。那時合作，美國正處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中勃勃生機。美國正遭遇著前所未有的絕望，失業(yè)極致用戶體驗、破產(chǎn)給美國人民的心中蒙上了一層陰影提供有力支撐。美國人民從未如此需要英雄來帶著他們脫離苦海。這時候建議，“超級英雄”應(yīng)運(yùn)而生品率。喬·西蒙和杰克·柯比為漫威創(chuàng)造了《美國隊長》這一特定的人物形象，造就了漫威第一個“超級英雄”不斷發展。 漫威先憑借著“超級英雄”這一概念打開美國市場積極影響，贏得美國人民的心，再憑著積累的影響力進(jìn)軍世界緊密協作，成為國際性“大IP”越來越重要。特定的文化烙印能使得“IP”更快地打開用戶的心，得到消費(fèi)者的認(rèn)可發揮重要作用，這是中國電影產(chǎn)業(yè)需要借鑒的醒悟。 2.可擴(kuò)展的IP內(nèi)容 可擴(kuò)展的IP內(nèi)容給了電影產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)寬邊界的可能性數據顯示。IP的內(nèi)容越豐富、世界觀越龐大也逐步提升，就越能圍繞著一個主題進(jìn)行持續(xù)運(yùn)營記得牢，構(gòu)建相關(guān)的子品牌、產(chǎn)業(yè)鏈重要的作用，通過跨媒介敘事吸引更龐大的粉絲群體更多可能性。 漫威的成功就是一個很好的例子。截至2021年足夠的實力，漫威公司已經(jīng)擁有蜘蛛俠緊迫性、美國隊長、鋼鐵俠等超過八千個英雄有所提升，超過一千個平行宇宙聽得進。宏大的世界觀新的力量、繁雜的人物先進水平、相同的主題造就了“漫威宇宙”這一核心概念和品牌內(nèi)涵，也給了漫威電影不斷創(chuàng)造子故事全面展示、子品牌重要平臺，延長產(chǎn)業(yè)鏈的可能性。 在漫威的系列漫畫中核心技術，所有的英雄生活在同一個世界觀中應用提升，每個故事都與其他故事有著聯(lián)系，每個人物與其他人物既相互獨(dú)立又有著共同的特征創造性。觀眾從每個電影發展的關鍵、電視劇或者游戲中可以了解這個英雄的完整故事，但是卻只能了解“漫威”宇宙的部分故事規模設備。要想對了解漫威的整個世界觀真諦所在，就要求觀眾去觀看漫威系列的其他故事。這就使得漫威這一品牌對于觀眾造成了持續(xù)的吸引力競爭力。 二充分、IP品牌的打造 漫威成功的實質(zhì)就在于將漫威系列打造成了品牌，用品牌運(yùn)營的理念運(yùn)營相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)集聚。 1.跨媒介敘事——打破媒介的邊界 “跨媒介敘事”是一種嶄新的運(yùn)營理念競爭力，簡單地說，就是將一個內(nèi)容上相互關(guān)聯(lián)狀況、情節(jié)上相互獨(dú)立的故事體系在不同媒介平臺上敘述機製性梗阻，使得角色之間彼此關(guān)聯(lián)，故事內(nèi)容更豐滿立體全過程，用戶受眾面更廣集成應用。在跨媒介敘事的運(yùn)營理念下使命責任，IP的邊界無限延伸，在一個媒介聚集的用戶有可能被吸引到另一個平臺使用，令I(lǐng)P具備持續(xù)的影響力合規意識，形成品牌效應(yīng)。 漫威的所有超級英雄生活在同一個世界觀之中有效性，所有故事的主題都強(qiáng)調(diào)“抗?fàn)帯眲撔聝热?，?qiáng)調(diào)人與社會之間不屈不撓的斗爭。在同一個世界觀之下創新科技，漫威創(chuàng)造了一系列相關(guān)文化產(chǎn)品服務延伸。其中包括：電影——《驚異隊長》、《蜘蛛俠：平行宇宙》具有重要意義、《死侍》等進一步；漫畫——《蟻人》、《美國隊長》等強大的功能；電視劇——《夜魔俠》實際需求、《神盾特工》等。在同一世界觀和主題之間優勢，故事既相互獨(dú)立又彼此聯(lián)系善謀新篇，促使著用戶通過不斷媒介不停地挖掘著相關(guān)的故事，能在很大程度上增加用戶粘度便利性，擴(kuò)大品牌的受眾面方法。 2.延長IP產(chǎn)業(yè)鏈——衍生產(chǎn)品的構(gòu)建 漫威制片廠總經(jīng)理賈斯汀·蘭博思在談及《鋼鐵俠2》系列游戲如是說√峁┯辛χ?！半娪暗膭?chuàng)造性發(fā)揮著引領(lǐng)功能切實把製度。我們先靠電影打響知名度，然后再從漫畫中提取部分內(nèi)容授權(quán)游戲使用自行開發，并將其與電影內(nèi)容分隔開來進行部署。” 漫威的相關(guān)衍生產(chǎn)品分為線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品兩部分品質。線上產(chǎn)品以《神奇蜘蛛俠》利用好、《鋼鐵俠》等漫威電影改編成的游戲為代表。線下產(chǎn)品主要是電影相關(guān)周邊產(chǎn)品解決問題。比如在電影《鋼鐵俠2》中系列，托尼·斯塔克是一個聞名發(fā)明家，他使用或者發(fā)明的很多產(chǎn)品都可以制造成相關(guān)衍生產(chǎn)品相互配合，鋼鐵俠系列頭盔就是其中的一個代表慢體驗。相關(guān)的海報、鼠標(biāo)墊、手機(jī)殼更是很基礎(chǔ)的科技實力、衍生層級中很低端的衍生產(chǎn)品處理。 將IP打造成產(chǎn)業(yè)鏈的，漫威不是第一個在此基礎上，也不是很后一個開展研究。 《鬼吹燈》系列的IP改造就是其中的典型案例∠嗷ト诤?！豆泶禑簟返拿恳粋€子故事都或被搬上大屏幕首要任務，或被制作成相關(guān)電視劇、游戲不同需求，形成了完善的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈發展。以電影《尋龍訣》為例，《尋龍訣》圍照著電影制作了相關(guān)的綜藝總之、音樂產(chǎn)品面向，以及“尋龍訣”特色鑰匙扣，形成了線上研學體驗、線下一系列產(chǎn)業(yè)鏈建設項目，在宣傳的同時形成一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 但與漫威系列相比近年來，《鬼吹燈》系列的世界觀遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么龐大講道理，情節(jié)尚且不夠復(fù)雜發展目標奮鬥，內(nèi)容也沒有那么豐富技術先進。要打造“高概念”特征的系列產(chǎn)業(yè)鏈，《鬼吹燈》要走的還很遠(yuǎn)延伸。 三認為、基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的營銷策略 1.大數(shù)據(jù)技術(shù)精準(zhǔn)營銷 漫威公司與AIO等大數(shù)據(jù)營銷公司有著穩(wěn)定的合作。通過大數(shù)據(jù)技術(shù)新趨勢，漫威公司能夠精準(zhǔn)地抓取相關(guān)內(nèi)容反應能力，繪制用戶畫像，投放相關(guān)創(chuàng)意廣告并進(jìn)行票房猜測學習，避開潛在的競爭對手結構重塑，選擇合適的排片時間。 漫威公司的營銷手段一直被人津津樂道應用優勢，從時不時放出一點(diǎn)相關(guān)劇情高質量發展、相關(guān)內(nèi)容吊吊觀眾的胃口，再到很近的上焊咝Ч澞?！稄?fù)聯(lián)四》盛典影響力範圍，每一次營銷都把握了消費(fèi)者的心。在漫威公司的營銷中新創新即將到來，大數(shù)據(jù)技術(shù)功不可沒邁出了重要的一步。 2.在線跨平臺聯(lián)動宣傳 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代除了帶來技術(shù)的繁榮外宣講手段，還帶來了媒介的繁榮。在線跨平臺聯(lián)動營銷就是媒介繁榮的產(chǎn)物積極拓展新的領域，漫威通過跨平臺營銷配套設備，達(dá)到了營銷接觸面的很大化，使得廣告能很大程度得到達(dá)不同階層相對開放、年齡階段的受眾對外開放。 諸如微信朋友圈、微博深入交流研討、公眾號資料、網(wǎng)站等媒介都是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物￡P註度！扼@異隊長》營銷時發(fā)起的“女生節(jié)快樂”活動橫向協同，以及《復(fù)聯(lián)四》上海盛典發(fā)起的搶票活動，都借助不同線上平臺達(dá)到了營銷影響力的很大化敢於挑戰。 四不斷創新、漫威品牌的危機(jī) 人民日報評《復(fù)聯(lián)四》高票價，批評《復(fù)聯(lián)四》影院方“吃相太難看”可謂漫威品牌遭遇的一次品牌危機(jī)提供了遵循。雖然說天價票價并非漫威公司的本意參與水平，而是影院方“坐地抬價”的表現(xiàn)。但不得不說服務效率，這一次事件使得漫威系列IP受到了不小的創(chuàng)傷明確相關要求。 品牌的價值來源于用戶的認(rèn)同，在“用戶至上”的時代統籌發展，品牌的價值甚至由用戶創(chuàng)造深化涉外。影院方惡意哄抬《復(fù)聯(lián)四》票價的行為極大地傷害了粉絲的心。一來生產製造，超高票價無視市場規(guī)律開展試點，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了電影本身的價值；二來天價票價會拔高影迷的期待值共同，難免觀影后產(chǎn)生落差感推進一步。很重要的是，《復(fù)聯(lián)四》的超高票價將部分囊中羞澀的影迷擋在的電影門外簡單化，也打消了潛在消費(fèi)者觀影的意愿力度，不利于品牌形成長遠(yuǎn)的影響力。 更有影迷已經(jīng)對《復(fù)聯(lián)四》的票價產(chǎn)生了怨言優勢，聲稱票價那么高“難道是坐在美國隊長的大腿上看”交流。的確，由于需求量大，哪怕票價再高也有人買單還不大，但電影不是只做一次生意高產。當(dāng)網(wǎng)上流傳起“不值票價”的言論，當(dāng)消費(fèi)者對漫威IP形成不良印象時發揮作用，漫威IP還能走多遠(yuǎn)良好？ 人民日報痛批《復(fù)聯(lián)四》給了漫威IP一記重錘，雖說這是影院方造的孽銘記囑托，但后續(xù)的連鎖反應(yīng)還需漫威公司來解決引領。在此次事件中，漫威公司如何反應(yīng)將決定漫威能否挽回漸漸遠(yuǎn)行的中國消費(fèi)者示範，挽回品牌的形象應用前景。 “及時”和“誠懇”是漫威及時走出事件陰影的兩個要害詞。要知道運行好，建立IP品牌難首次，但是維持品牌價值更難。 五部署安排、關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”時代IP產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建的幾點(diǎn)建議 根據(jù)上文搖籃，筆者總結(jié)了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代構(gòu)建IP產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建的幾點(diǎn)建議： 1.選擇合適的IP。 2.打造IP品牌推廣開來。 3.延長相關(guān)IP產(chǎn)業(yè)鏈推動。 4.基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時代制定相關(guān)營銷策略。 5.通過及時的公關(guān)維系品牌價值資源配置。 我們期待有一天中國也會出現(xiàn)像漫威這樣的文化產(chǎn)業(yè)巨頭信息，我們也期待中國也能打造像“漫威宇宙”那樣具有影響力的國際性IP品牌。筆者相信相互融合，這一天并不會遙遠(yuǎn)首要任務。