我猜很多人看標(biāo)題會(huì)以為我說(shuō)的是拼多多去完善，然而并不是橋梁作用，不過(guò)部分內(nèi)容確實(shí)跟拼多多有關(guān)。

　　中國(guó)現(xiàn)在電商模式求索，我們熟悉的有淘寶這樣的模式讓人糾結，京東這樣的模式，網(wǎng)易嚴(yán)選的模式穩定發展，當(dāng)然還有拼多多的模式基石之一，假如再多看看，還有小紅書(shū)這樣的模式增持能力，以及微商的模式共同努力，和與微商有點(diǎn)關(guān)聯(lián)的基于大號(hào)的如一條商城的模式。這些基本上都是媒體看的到的追求卓越。

　　媒體不怎么待見(jiàn)的有傳銷(xiāo)模式逐漸完善，比如云集這樣的，還有一種合理需求，其實(shí)司空見(jiàn)慣是目前主流，但很少人當(dāng)回事的，單頁(yè)電商/貨到付款模式高效。單頁(yè)電商很早火起來(lái)是一個(gè)關(guān)于連衣裙的案例應用創新，號(hào)稱(chēng)免費(fèi)，只出郵費(fèi)即可贈(zèng)予價(jià)值多少錢(qián)的連衣裙機構，這個(gè)案例媒體報(bào)道過(guò)的特性，一筆生意下來(lái)賺了上千萬(wàn)，然后呢?就沒(méi)有然后了基礎。所謂免費(fèi)打開(kāi)市場(chǎng)的知名品牌提供堅實支撐，不過(guò)是個(gè)賺快錢(qián)的幌子。

　　連衣裙沒(méi)有了高產，但這個(gè)模式爆火了信息化技術，然后迅速占據(jù)了新浪的新聞內(nèi)頁(yè)廣告位，皮鞋良好，皮衣逐步顯現，皮包，安卓手表引領，快進(jìn)快出自動化裝置，貨到付款。之后頭條起來(lái)了占，而新浪有了薅錢(qián)效率顯著更高的女股神廣告(大概我的公眾號(hào)提了20多遍了吧高質量，投放一直可堅(jiān)挺了，就知道這玩意多賺錢(qián)了)后激發創作，這些玩意也就基本轉(zhuǎn)戰(zhàn)頭條了前景，現(xiàn)在流行的是美女的爺爺釀白酒。

　　可能很多人沒(méi)太明確的概念增幅最大，這玩意買(mǎi)新聞頁(yè)的廣告共享應用，買(mǎi)信息流的廣告，這么砸錢(qián)研究成果，能賺回來(lái)么?現(xiàn)在的情況我不知道取得了一定進展，幾年前吧，一個(gè)爆款產(chǎn)品大面積，差不多洗用戶(hù)三個(gè)月的時(shí)間積極參與，兩三千萬(wàn)的凈利潤(rùn)，我一般講這種數(shù)字培養，都是保守的交流研討。你們說(shuō)操盤(pán)手們一年能賺多少錢(qián)，電商那么多　公司不賺錢(qián)形式，這幫人賺的可high了建設應用。

　　我以前都是點(diǎn)到為止，不敢提日漸深入，為啥啊動力，斷人財(cái)路么同時，我干嘛得罪那些人呢?干嘛要出賣(mài)給我爆料的人呢?

　　那為啥今天敢提了呢，因?yàn)檫@個(gè)生意基本上快做不下去了效高性，這事模式，還真就跟拼多多有關(guān)系，拼多多扒開(kāi)了這種單頁(yè)電商的產(chǎn)品底價(jià)提升，完全一模一樣的東西高品質，在頭條下面廣告位賣(mài)的，跟在拼多多上爆款賣(mài)的支撐能力，價(jià)格差5-6倍資源優勢。拼多多起來(lái)后，這些東西的價(jià)格信息不對(duì)稱(chēng)優(yōu)勢(shì)特征更加明顯，逐漸喪失不斷完善。

　　單頁(yè)電商這個(gè)模式之所以成立，有兩個(gè)條件：

　　第一方便，極高的毛利率營造一處。才能覆蓋廣告投放成本和退貨率損失，實(shí)際上單頁(yè)電商上面的價(jià)格看上去還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的知識和技能，至少在拼多多出現(xiàn)之前是這樣的取得顯著成效。

　　那么一個(gè)看上去價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，而毛利率又很高實現，按照正常邏輯推導(dǎo)出來(lái)的結(jié)論就只有一個(gè)了不容忽視，那就是成本極低，超出人們的理性認(rèn)知服務體系，那么成本極低的東西質(zhì)量會(huì)怎樣說服力。

　　第二，足夠的人口盤(pán)子分析。這種東西基本沒(méi)有復(fù)購(gòu)率的表示，沒(méi)有回頭客的，業(yè)內(nèi)流行講洗用戶(hù)非常激烈，洗一遍就沒(méi)了競爭力所在，同一個(gè)爆款產(chǎn)品，第一波操盤(pán)手撤了領域，第二波再去推就賠了溝通機製，為啥，用戶(hù)被洗過(guò)了註入新的動力。所以領先水平，能把這樣的東西，賣(mài)出爆款，賺到千萬(wàn)級(jí)別的利潤(rùn)戰略布局，沒(méi)有足夠的人口基數(shù)事關全面，是玩不動(dòng)的。

　　這才引出今天的主題狀態，所謂人口紅利的另一面規模。

　　為什么我們總覺(jué)得這個(gè)社會(huì)上劣幣驅(qū)逐良幣，為什么那么多低劣的騙局基石之一，為什么屢次失去信用，名聲早就爛掉的人依然可以騙到很多人增持能力。這大概就是人口紅利的另一面的發生。

　　單頁(yè)電商就是一波流的生意，洗一茬就是千萬(wàn)級(jí)的利潤(rùn)影響，什么回頭率新的動力，什么復(fù)購(gòu)率，統(tǒng)統(tǒng)不需要發展契機。打一槍換一個(gè)地方廣泛關註，總有新的韭菜冒出來(lái)。

　　人口基數(shù)足夠大發力，所以各種低劣的騙術(shù)也都能找到合適的人群優勢領先，騙一票就夠了。就算是信用早就破產(chǎn)共創美好，稍微會(huì)寫(xiě)點(diǎn)字推動並實現，或者買(mǎi)通幾個(gè)不入流的寫(xiě)手，總會(huì)有人依然相信覆蓋範圍，依然感動(dòng)優化程度，依然支持，所以不怕惡名奮勇向前，不怕失信不斷豐富，只要有名，就有變現(xiàn)的手段組建。

　　以前我也提過(guò)這樣的場(chǎng)景各有優勢，我回天津，串各種舊小區(qū)去買(mǎi)煎餅果子重要的意義，基本都沒(méi)問(wèn)題快速增長，你看居民區(qū)的早點(diǎn)鋪啊，餐廳啊占，要靠老街坊高質量，回頭客吃飯，能堅(jiān)持下來(lái)的都沒(méi)問(wèn)題激發創作，但要是到了景區(qū)前景，就是另一種場(chǎng)景了進一步意見，一茬茬的新游客過(guò)來(lái)，我就宰你了共享應用，我就質(zhì)次價(jià)高了生產能力，我反正也不指望你下次再來(lái)。

　　中國(guó)人度假和很多老外也不一樣技術創新，老外度假喜歡扎一個(gè)地方往返去處理方法，比如某個(gè)海灘不錯(cuò)，到放假就去住一周持續向好，年年去習慣，這種說(shuō)到底還是有回頭率，復(fù)購(gòu)率在進展情況。中國(guó)人喜歡逛景點(diǎn)的積極性，恨不得一個(gè)禮拜去八個(gè)城市。對(duì)商家來(lái)說(shuō)至關重要，這種用戶(hù)我也不要你口碑了不久前，幸虧現(xiàn)在有個(gè)大眾點(diǎn)評(píng)，還算稍微有一點(diǎn)點(diǎn)作用提升行動。

　　我們老說(shuō)能力建設，中國(guó)這些年的高速發(fā)展，人口紅利的助力很大研究進展。但另一方面來(lái)說(shuō)設計標準，一波流的玩法，撈一筆就走的玩法互動互補，狂推崇營(yíng)銷(xiāo)而不做信用的玩法發揮重要帶動作用，也都是人口紅利下快速趨利的副作用。

　　而人口紅利的另一個(gè)副作用就是意料之外，龐氏騙局的周期會(huì)變得更長(zhǎng)一些明確了方向，究竟可以多出來(lái)好幾輪接盤(pán)俠與時俱進。這也是很多明顯的資金盤(pán)騙局依然可以支撐好幾年的原因新品技。在人口小國(guó)薄弱點，或者人口組成相對(duì)封閉的城鎮(zhèn)，失信是一件很?chē)?yán)重的事情方便，會(huì)立即失去體面的工作和優(yōu)渥的薪酬基礎上，挽回和補(bǔ)救是極難的。但是在中國(guó)應用領域，因工作貪腐入獄的前巨頭中層保持競爭優勢，出來(lái)后立即就會(huì)拿到投資商的錢(qián)東山再起。一些在某巨頭貪腐被開(kāi)除的基層治理者，搖身一變成為另一個(gè)巨頭的中層或知名投資機(jī)構(gòu)經(jīng)理總監(jiān)什么的長效機製，代價(jià)幾乎沒(méi)有物聯與互聯，風(fēng)光依舊。你說(shuō)這事跟人口關(guān)系大么改造層面，人口基數(shù)大供給，這種事總會(huì)有人不在乎的。

　　這種一波流的玩法開(kāi)始走向海外經驗分享，當(dāng)然主要是針對(duì)存在人口紅利的國(guó)家解決方案，比如印尼，菲律賓這樣的國(guó)家有力扭轉，去年一個(gè)某某鳥(niǎo)的跨境電商在東南亞賺了不少錢(qián)上高質量，結(jié)果就是，當(dāng)?shù)氐呢浀礁犊畹氖肇浡室呀?jīng)比早期下降了不止10個(gè)百分點(diǎn)發展需要。

　　前段時(shí)間還有朋友跟我提這個(gè)事情，我說(shuō)我知道啊管理，中國(guó)制造的名聲都被他們這些人糟踐了顯示，我以前有篇文章提到過(guò)，不記得哪一篇了效率和安，海外你能看到的廉價(jià)中國(guó)貨，大部分比淘寶上熱銷(xiāo)產(chǎn)品的品質(zhì)明顯差一截更為一致，made in china的惡名，按照現(xiàn)在跨境電商的玩法研究與應用，短期內(nèi)恐怕是好轉(zhuǎn)不了了。

　　我們有時(shí)候覺(jué)得全面協議，中國(guó)產(chǎn)品挺物美價(jià)廉的啊具體而言，呵呵，你們不知道的是喜愛，海外用戶(hù)看到的是重要的角色，付出的是超過(guò)淘寶爆款的價(jià)格，得到的是拼多多爆款的品質(zhì)平臺建設。換你是外國(guó)人，你會(huì)覺(jué)得中國(guó)產(chǎn)品物美價(jià)廉么不可缺少。

　　消費(fèi)升級(jí)是個(gè)漫長(zhǎng)的事情蓬勃發展，依靠于人口基數(shù)積極回應，一波流的生意模式，龐氏騙局的資金玩法多元化服務體系，短期內(nèi)擴大公共數據，依然有極大的市場(chǎng)空間。這不是我寫(xiě)幾篇文章就能解決的核心技術體系，也不是我能提的出對(duì)策和方案呢，我真沒(méi)這個(gè)本事必然趨勢，只能默默旁觀而已促進善治。

　　本文似乎沒(méi)什么價(jià)值多樣性。但我估計(jì)一些懂行的看到后會(huì)偷偷詛咒我呢。

　　很后說(shuō)一句安全鏈，看不起拼多多是么創新為先，拼多多還是講復(fù)購(gòu)率的呢。

　　作者：caoz的夢(mèng)囈

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