隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展和企業(yè)渠道的變革具體而言，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商日子越來(lái)越來(lái)難過(guò)工具。一些年輕的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型開(kāi)網(wǎng)店玩電商，而多數(shù)的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商也想轉(zhuǎn)型但不知怎么轉(zhuǎn)喜愛？有一次給經(jīng)銷(xiāo)商做培訓(xùn)一經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)我重要的角色，他轉(zhuǎn)型做個(gè)物流配貨商是否可以？筆者認(rèn)為對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做物流配貨商并不難向好態勢，難得是如何操作和找到盈利點(diǎn)平臺建設，這是擺在經(jīng)銷(xiāo)商面前的一道難題。傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商要轉(zhuǎn)型做物流配貨商要根據(jù)自己的情況進(jìn)行貢獻力量，不是所有的經(jīng)銷(xiāo)商都可以轉(zhuǎn)型做物流配貨商的使用，你要具備以下幾個(gè)條件才可以。

　　第一發行速度，自己要擁有一定的終端網(wǎng)絡(luò)更加堅強，擁有一定終端網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做物流配貨商基礎(chǔ)；第二性能，要有一定的組建配貨網(wǎng)絡(luò)的能力和物流配送治理能力；第三組建，配送硬件相對(duì)要比較完善各有優勢； 第四重要的意義，是要有一定的品牌操作經(jīng)驗(yàn)；第五產品和服務，要得到合作企業(yè)和品牌的充分支持和配合，等等增多。

　　當(dāng)然，經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做物流配貨商不僅具備一定的轉(zhuǎn)型條件導向作用，而且還要根據(jù)自己所處于的地理環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的不同創新為先，來(lái)采取的相應(yīng)的運(yùn)作策略。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商一定要區(qū)別對(duì)待創新延展，如省會(huì)城市經(jīng)銷(xiāo)商、地市級(jí)城的經(jīng)銷(xiāo)商及縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商等現場，因?yàn)樗麄兯幨袌?chǎng)和服務(wù)對(duì)象不同力量，所以具體操作起來(lái)也不一樣提升行動。因此，經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型也要因時(shí)無障礙、因地認為、因人而進(jìn)行增強。

　　對(duì)于省會(huì)城市的經(jīng)銷(xiāo)商和地市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商由于他所面臨的服務(wù)對(duì)象比較復(fù)雜更加廣闊，可能商超、大賣(mài)場(chǎng)或其它的終端客戶等進入當下，那么作為物流商就要根據(jù)具體情況采取相應(yīng)措施新體系，要害還是要找到自己的盈利點(diǎn)。作為物流商首先要做的是配貨網(wǎng)絡(luò)組建的問(wèn)題規定，當(dāng)然要解決配貨網(wǎng)絡(luò)組建問(wèn)題就要面臨如：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)高質量、進(jìn)店費(fèi)重要組成部分、上柜費(fèi)、堆頭費(fèi)等等問(wèn)題，解決了這些問(wèn)題廣度和深度，就解決了網(wǎng)絡(luò)組建問(wèn)題加強宣傳，其實(shí)解決配貨網(wǎng)絡(luò)組建就解決了物流商的盈利問(wèn)題用的舒心。

　　筆者熟悉一個(gè)專業(yè)做食品的經(jīng)銷(xiāo)商李經(jīng)理集成，他代理有一個(gè)知名的奶品牌和幾個(gè)不知名食品品牌。在他轉(zhuǎn)型做物流配貨商的做法是值得借鑒和學(xué)習(xí)的像一棵樹，他的觀點(diǎn)是做物流配貨商目的就是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)和減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)去突破，確保自己贏利能運用。

　　李經(jīng)理作為轉(zhuǎn)型后物流配貨商，他的做法是:首先智能設備，選擇品牌產(chǎn)品合作不可缺少，因?yàn)樗靼自诖蟪鞘械南M(fèi)者都比較認(rèn)品牌的產(chǎn)品，不能像以前自己做經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)特點，注重的只是產(chǎn)品利潤(rùn)的大小積極回應，根本不把品牌當(dāng)回事；其次向好態勢，解決配送網(wǎng)絡(luò)平臺建設，他在把配送網(wǎng)絡(luò)終端分為三種解決類型：第一種是大中型商超、大賣(mài)場(chǎng)等終端，這一類有廠家出面擺平配貨問(wèn)題重要的作用，那么他的任務(wù)是純粹配貨更多可能性；第二種中小商超終端等，這一類有他自己和廠家共同解決配貨問(wèn)題（由他出力足夠的實力，廠家出錢(qián)）緊迫性；還有一種類型是由他出面與終端談判買(mǎi)斷貨架，然后將費(fèi)用分?jǐn)傋约捍淼母髌放瞥袚?dān)更適合。這樣既減少各品牌的進(jìn)終端壓力和風(fēng)險(xiǎn)高效，又解決了自己的風(fēng)險(xiǎn)和配貨渠道問(wèn)題，同時(shí)也為自己的贏利打下基礎(chǔ)要素配置改革，可謂兩全其美體系。李經(jīng)理作為一個(gè)配貨商，雖然產(chǎn)品利潤(rùn)空間小啦帶動產業發展，但自己這樣運(yùn)作起來(lái)沒(méi)什么壓力和風(fēng)險(xiǎn)責任製。

　　那么對(duì)縣級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商而言轉(zhuǎn)型做物流配貨商具有一定優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榭h級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)比較單一倍增效應，就是縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的商超規則製定、商店、小賣(mài)鋪等終端優化服務策略，而且這一市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)品牌意識(shí)不是很強(qiáng)關規定，終端客戶配貨又是批量供給，品類不受限制兩個角度入手，不像省會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商和地市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商面臨那么多的問(wèn)題建強保護，組建網(wǎng)絡(luò)和進(jìn)行物流配貨相對(duì)也比較簡(jiǎn)單。我在給企業(yè)做顧問(wèn)時(shí)就熟悉一位程姓經(jīng)銷(xiāo)商創新為先，實(shí)際上他就是一個(gè)有經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型物流配貨商真正做到，他大概代理六個(gè)品牌，其中地方強(qiáng)勢(shì)品牌一個(gè)創新延展，其它都是一些不知名小牌子強化意識，價(jià)格都比較低，配貨以奶制品為主基本情況，還有飲料現場、方便面、小食品等力量，天天三兩配貨車(chē)在十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行配貨和鋪貨探討，就這樣在一個(gè)小縣他的單品年配貨額就能達(dá)到500萬(wàn)以上。

　　從程老板的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)中筆者總結(jié)認(rèn)為高效流通，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做物流配貨商要注重幾點(diǎn)：第一調解製度，盡量找1-2家知名品牌的產(chǎn)品精準調控；第二，所代理的產(chǎn)品檔次和價(jià)格相對(duì)要低應用的因素之一，要以走量產(chǎn)品為主解決；第三，所代理的產(chǎn)品線和產(chǎn)品類要相對(duì)較多敢於監督，但不要貪得無(wú)厭幅度。做到以上幾點(diǎn)可以大大減少配貨和運(yùn)作難度。

　　總之重要的作用，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做物流配貨商一定要根據(jù)市場(chǎng)情況和自身情況進(jìn)行貢獻，要害是找到自己的贏利點(diǎn)和贏利模式。

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