適合地域：任何

　　適合人群：會(huì)使用起名軟件、開(kāi)起名館都可

　　項(xiàng)目周期：很長(zhǎng)

　　創(chuàng)業(yè)人數(shù)：1-2

　　技術(shù)難度：一顆星

　　前期資金：兩顆星

　　18年12月朋友開(kāi)了個(gè)起名館(起名創新科技、看八字服務延伸、風(fēng)水)，由于生意平平找到我想要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣具有重要意義，提高收入進一步，他的思路是想要通過(guò)百度競(jìng)價(jià)+天貓模式。

　　首先我們要分析推廣手段和分析市場(chǎng)強大的功能；

　　1.

　　下圖為競(jìng)價(jià)搜索結(jié)果實際需求，我個(gè)人感覺(jué)做起來(lái)轉(zhuǎn)化可能不會(huì)太好

　　2.

　　下圖為淘寶某個(gè)店的銷(xiāo)量解決方案，我們先不管他是否存在刷單問(wèn)題，

　　這個(gè)店每個(gè)月的流水大于200萬(wàn)善謀新篇，可見(jiàn)市場(chǎng)之大增產；

　　這2種渠道應(yīng)該是大家常人思維，認(rèn)為這2種方式基本可以直接獲得目標(biāo)客戶(hù)群體重要的作用，然后就是一個(gè)轉(zhuǎn)化問(wèn)題貢獻。

　　我們研究后，他非要做百度競(jìng)價(jià)穩中求進，他感覺(jué)投資少見(jiàn)效快統籌，連網(wǎng)站+百度推廣開(kāi)戶(hù)一共6000，也就是6000塊錢(qián)他什么都不用管坐等客戶(hù)找上門(mén)協同控製，天貓打算放棄振奮起來，放棄原因：前期投入太大、競(jìng)爭(zhēng)非常激烈試驗、有可能還需要SD勞動精神、假如操作C店，肯定是SD+開(kāi)車(chē)製度保障，并且他是一個(gè)人操作沒(méi)有太多精力在操作C店的SD預下達。

　　因此暫時(shí)只有一個(gè)方法搞客戶(hù)，拍板后他聯(lián)系開(kāi)戶(hù)代理付了款后一周左右網(wǎng)站和競(jìng)價(jià)同時(shí)上線統籌推進，百度嘛方案，給錢(qián)就有流量大家都知道的道理，

　　第一日消耗30+元了解情況，無(wú)轉(zhuǎn)化(推廣地域選擇本省投放深入，全國(guó)單價(jià)太高太貴)，

　　第二日消耗50+元重要的，進(jìn)來(lái)50+UV開展研究，加微信12人，轉(zhuǎn)化成功1人付費(fèi)相互融合，199元微信轉(zhuǎn)賬-50元推廣成本=149元純利

　　第三日消耗50+元首要任務，進(jìn)來(lái)50+UV，加微信8人不同需求，轉(zhuǎn)化成功0人

　　盈利-50元先進的解決方案。

　　經(jīng)過(guò)3天的試水，認(rèn)為這樣的轉(zhuǎn)化情況可能到很后徒勞無(wú)功創造更多，加之我們這個(gè)省網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)，天天出生率就那樣不斷進步，這些寶媽寶爸大部分可能會(huì)自己取名或者到當(dāng)?shù)仄鹈^起名工藝技術，只會(huì)有極少數(shù)人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)起名效率，還有一部分轉(zhuǎn)化是直接去了淘寶，百度上來(lái)的極少數(shù)人了近年來，朋友他又想把這錢(qián)給消耗完不想給浪費(fèi)掉講道理，讓我出方案或者通過(guò)其他要害詞增加點(diǎn)擊率。

　　可是我分析了下認(rèn)為這50個(gè)人是目標(biāo)客戶(hù)技術先進，有這個(gè)需求才進(jìn)來(lái)的更多的合作機會，所以應(yīng)該不是客戶(hù)的問(wèn)題，應(yīng)該是網(wǎng)站上有什么問(wèn)題導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低認為，我們商議后決定讓我改進(jìn)網(wǎng)站有效保障。

　　晚上通宵我增加了一個(gè)在線客服系統(tǒng)，主要是使用主動(dòng)對(duì)話功能長效機製。

　　第四日消耗40+元講實踐，進(jìn)來(lái)40+UV，通過(guò)在線客服使用加微信成功19人奮戰不懈，轉(zhuǎn)化成功4人市場開拓。

　　第五日消耗50+元，進(jìn)來(lái)50+UV大大縮短，通過(guò)在線客服加持加微信成功26人要落實好，轉(zhuǎn)化成功6人。

　　第六日消耗40+元更默契了，進(jìn)來(lái)40+UV先進技術，通過(guò)在線客服加持加微信18人，轉(zhuǎn)化成功2人順滑地配合。

　　1分鐘學(xué)習(xí)小知識(shí)時(shí)間：

　　知識(shí)點(diǎn)1：上面為什么用UV不用IP?

　　很簡(jiǎn)單深入，現(xiàn)在很多用戶(hù)都是手機(jī)上網(wǎng)，有可能都在同一個(gè)基站用的是同一個(gè)出口IP前沿技術，假如單憑IP來(lái)判定基礎，可能會(huì)漏掉用戶(hù)真實(shí)數(shù)量，UV是代表的設(shè)備數(shù)多種方式，所以用UV正確對外開放。

　　知識(shí)點(diǎn)2：起名199元定價(jià)怎么來(lái)的?

　　通過(guò)淘寶上價(jià)格分析和他實(shí)體店結(jié)合，按照原價(jià)299元價(jià)格現(xiàn)在下單199元價(jià)格來(lái)作為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)!

　　好深入交流研討，我們繼續(xù)!

　　第七日消耗40+元資料，進(jìn)來(lái)40+UV，通過(guò)在線客服加持加微信21人關註度，轉(zhuǎn)化成功1人橫向協同，

　　項(xiàng)目上線一周收入：

　　14人付費(fèi)：14*199=2786元(有3人搞價(jià)按照100元收)

　　2786-99*3=2492元

　　競(jìng)價(jià)投入：321元大概

　　實(shí)際純利2492-321=2171元，按照他現(xiàn)在的這種情況敢於挑戰，每個(gè)月帶上實(shí)體店的客戶(hù)轉(zhuǎn)化不斷創新，能有1萬(wàn)2-1萬(wàn)3的樣子建立和完善，一個(gè)人在小地方也算是高收入了，只是優(yōu)選的缺點(diǎn)就是需要守著電腦等待客戶(hù)點(diǎn)進(jìn)來(lái)溝通參與水平。

　　以上是常人思維大型，以下是重點(diǎn)；

　　朋友不滿(mǎn)與現(xiàn)狀聯動，認(rèn)為還有足夠的精力可以再多接一些單子增持能力，之前讓我?guī)兔ψ隽艘粋€(gè)起名小工具，自己錄入金木水火土和男女的設(shè)置就可以生成N個(gè)名字行業內卷，他的起名人工操作其實(shí)也是這樣的追求卓越，先看對(duì)方孩子的出生年月日時(shí)分，然后推算出孩子缺金木水火土哪些能力和水平，然后通過(guò)自己的字庫(kù)比對(duì)搞幾十個(gè)名字讓客戶(hù)選(爆料了這么多覆蓋，起名館的大仙們可別群毆我)。

　　我們又想了想是不是價(jià)格方面有些高研究，他的回答是肯定的高效，幾乎每個(gè)人過(guò)來(lái)都問(wèn)過(guò)能不能便宜些 打個(gè)折，少部分人直接付款不搞價(jià)的提高，按照天天平均50個(gè)目標(biāo)客戶(hù)機構，加微信的只有一半左右，20個(gè)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率只有2交流，3人代表還有15人以上沒(méi)有轉(zhuǎn)化成功基礎，這里我認(rèn)為其實(shí)可以?xún)?yōu)化下，假如能夠成功轉(zhuǎn)化到10人還不大，收益會(huì)大增高產。

　　那么下面就是想辦法如何提高這類(lèi)人的轉(zhuǎn)化，這類(lèi)人無(wú)非就是因?yàn)閮r(jià)格原因嘛!降低價(jià)格或許是提高他們轉(zhuǎn)化率的好辦法發揮作用，經(jīng)過(guò)查看競(jìng)價(jià)排名其他寶寶起名服務(wù)的網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站的價(jià)格很低良好，十幾塊，二十幾塊銘記囑托，三十幾塊都有引領，這。示範。應用前景。

　　又自己把流程通過(guò)他們網(wǎng)站走了一走，發(fā)現(xiàn)幾十塊起名的網(wǎng)站幾乎是通用模板運行好，什么是通用模板就是幾乎不涉及到寶寶缺金木水火土而起名首次，而是亂生成，好聽(tīng)為主，那么這起名的意義何在呀?怪不得價(jià)格這么低方案，完全是后臺(tái)自主生產(chǎn)了名字嘛!收1塊錢(qián)都感覺(jué)不值嘛!

　　研究過(guò)后關鍵技術，我有了方案，就是徹底將網(wǎng)站改版!

　　流程如下：

　　說(shuō)通俗點(diǎn)就是：你要便宜我給你便宜服務(wù)研究成果，你要貴我給你貴的服務(wù)，把用戶(hù)用價(jià)格區(qū)分開(kāi)完善好，提高轉(zhuǎn)化率大面積，你想免費(fèi)也可以，都不影響!

　　當(dāng)然免費(fèi)生成姓名后會(huì)給出推薦提示：免費(fèi)的姓名不一定適合寶寶問題分析，假如有能力請(qǐng)選擇付費(fèi)服務(wù)!給這樣的提示就是讓寶爸寶媽們看到培養，算是心理映射，目的就是讓轉(zhuǎn)付費(fèi)服務(wù)更加完善，還有一個(gè)服務(wù)就是假如9.9/39.9的名字不滿(mǎn)足形式，可以補(bǔ)差價(jià)升級(jí)199/299定制服務(wù)，我說(shuō)的很清楚了吧支撐作用。

　　有了方案和流程圖日漸深入，我連夜開(kāi)始寫(xiě)程序，后臺(tái)用框架同時，前臺(tái)界面直接用妹子UI做到自適應(yīng)互動式宣講，因?yàn)橹坝泻芏噍喿樱苯幽脕?lái)改改界面就可以用了模式，通宵搞到第二天早上9點(diǎn)完畢自動化，中間喝了3杯咖啡，我倆用pc和手機(jī)測(cè)試了好幾遍感覺(jué)流程上沒(méi)什么問(wèn)題就直接給上線了高品質，當(dāng)然很重要的在線客服功能必不可少!

　　上線后第一日：50+UV 1個(gè)9.9付費(fèi) 0個(gè)39.9付費(fèi) 3個(gè)定制

　　上線后第二日：50+UV 3個(gè)9.9付費(fèi) 1個(gè)39.9付費(fèi) 2個(gè)定制

　　上線后第三日：60+UV 8個(gè)9.9付費(fèi) 3個(gè)39.9付費(fèi) 2個(gè)定制

　　上線后第四日：50+UV 7個(gè)9.9付費(fèi) 1個(gè)39.9付費(fèi) 3個(gè)定制

　　后面情況幾乎一樣不折不扣，天天定制的就是2個(gè)3個(gè)4個(gè)的樣子，很多也就是5個(gè)資源優勢，沒(méi)有超過(guò)5個(gè)高效利用，不過(guò)也沒(méi)白搞程序，至少天天9.9元的付費(fèi)可以抵掉競(jìng)價(jià)的費(fèi)用長效機製，39.9元也幾乎是純利潤(rùn)講實踐。

　　已經(jīng)優(yōu)化到上面這種地步了，轉(zhuǎn)化還是這樣的情況奮戰不懈，我分析市場開拓，可能問(wèn)題根本不在轉(zhuǎn)化上，而是在競(jìng)價(jià)導(dǎo)過(guò)來(lái)的流量上大大縮短，天天導(dǎo)過(guò)來(lái)數(shù)量已經(jīng)定型了要落實好，只是50個(gè)客戶(hù)，你再怎么搞肯定是有人不愿意付費(fèi)的本身可能這50個(gè)客戶(hù)里，就有30個(gè)客戶(hù)是想著免費(fèi)搞下就行了組織了，付費(fèi)什么的不存在的!

　　我們商量嘗試提高投放范圍服務體系，增加幾個(gè)省份，天天競(jìng)價(jià)費(fèi)用多了不少搶抓機遇，而沒(méi)有太明顯的提升分析，買(mǎi)了一些代理服務(wù)，掛手機(jī)上查看不同地方的競(jìng)價(jià)廣告全面闡釋，發(fā)現(xiàn)就是那個(gè)生成姓名的寶寶起名服務(wù)占據(jù)了半壁江山非常激烈，而且可能競(jìng)價(jià)排名里的至少3個(gè)網(wǎng)站都出自一個(gè)人所謂!這。引人註目。領域。還想投資少，還想賺大錢(qián)的方法 不存在的好宣講。註入新的動力。。

　　1分鐘學(xué)習(xí)小知識(shí)時(shí)間：

　　運(yùn)營(yíng)小知識(shí)：

　　當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目無(wú)法提升收益的時(shí)候，仔細(xì)分析轉(zhuǎn)化的來(lái)源是否局限了雙重提升，而不是一味的優(yōu)化程序提升轉(zhuǎn)化，很怕竹籃打水一場(chǎng)空呀長遠所需。

　　逆向思維來(lái)了：

　　既然競(jìng)價(jià)不好弄求索，就要考慮從其他地方導(dǎo)流?試試淘寶?不行，沒(méi)精力了規模，也不想雇人穩定發展，又一次放棄淘寶開(kāi)車(chē)計(jì)劃，那么還有沒(méi)有除了天貓聯動，淘寶增持能力，開(kāi)車(chē) ，競(jìng)價(jià)之外的辦法呢?你是不是想到seo了?

　　其實(shí)我也想到了行業內卷，做個(gè)網(wǎng)站搞SEO追求卓越，但是，現(xiàn)在根本不可能了參與能力，你都競(jìng)價(jià)都沒(méi)效果了還扯什么淡搞SEO優(yōu)化排名呢?只怕是做個(gè)網(wǎng)站無(wú)人問(wèn)合理需求，跑了和尚又丟了廟。

　　我一晚上沒(méi)睡充分發揮，想要找到突破口發力，這里就用到了我所謂的逆向思維，什么人需要寶寶起名?這類(lèi)人在哪里能找到?

　　倒著想迎來新的篇章，應(yīng)該是很要害的思維方式了共創美好，想啊想推動並實現，一晚上拿著紙筆在草稿紙上畫(huà)了又畫(huà)(草稿紙還在，字寫(xiě)的忒爛覆蓋範圍，就不放圖了)終于想到了一個(gè)方法優化程度，這個(gè)方法我公開(kāi)了可能會(huì)對(duì)很多人造成困擾，但是寫(xiě)項(xiàng)目分享就要有頭有尾的奮勇向前，還是分享出來(lái)吧不斷豐富，直接去淘寶搜索要害詞，孕婦2個(gè)字組建，然后看產(chǎn)品創新的技術，只要是買(mǎi)過(guò)相關(guān)產(chǎn)品的用戶(hù)不就是目標(biāo)用戶(hù)嗎?量這么這么大!如何能夠得到他們的聯(lián)系方式主動(dòng)出擊呢?

　　就是直接和商家聯(lián)系，買(mǎi)客戶(hù)電話(違法的哦~)顯著，他們不一定會(huì)賣(mài)給你，有些商家會(huì)賣(mài)具體怎么操作我就不說(shuō)了開放以來，不建議做違法的事情了占。

　　我說(shuō)下我的方法：

　　很簡(jiǎn)單聯(lián)系這些賣(mài)家，讓他們發(fā)貨的時(shí)候往快遞盒里放一個(gè)小卡片提供了有力支撐，小卡片的內(nèi)容就是激發創作，XXX送給你客戶(hù)的小禮物來(lái)了，XXX店寶寶起名專(zhuān)屬服務(wù)進一步意見，99元大紅包送給你了增幅最大，趕緊掃碼關(guān)注領(lǐng)取紅包，定制客服為您服務(wù)!

　　關(guān)注到的是一個(gè)公眾號(hào)生產能力，公眾號(hào)上分2個(gè)板塊

　　天天推送一條 寶媽的保養(yǎng)技巧

　　用戶(hù)關(guān)注后會(huì)提示有個(gè)99元紅包標準，領(lǐng)取后出現(xiàn)在用戶(hù)中心列表里，設(shè)置過(guò)期日期1年后堅持好，還有個(gè)功能就是寶媽輸入懷孕的月份可以根據(jù)月份打開(kāi)我們的菜單后進(jìn)入我們的網(wǎng)站會(huì)顯示這個(gè)月的注重事項(xiàng)和檢查提醒!是不是很貼心?

　　套路來(lái)了：

　　原價(jià)299起名服務(wù)即將展開，提前下單，可以299-99優(yōu)惠券特性，再6折傳承，120元就可以獲得并且?guī)ы権S手稿，這單實(shí)際可以純利100元的積極性，孩子出生后輸入出生日期時(shí)分后就可以進(jìn)入派單狀態(tài)綠色化發展，下單的時(shí)候有個(gè)選項(xiàng)，可以選擇現(xiàn)在派單不久前，這時(shí)就需要馬上輸入年月日用上了，但是不能打6折，299-99=200元!

　　套路得人心嘛!

　　只要是有過(guò)輸入懷孕月份的寶媽?zhuān)覀儠?huì)在很后一個(gè)月發(fā)送模板消息提醒抓緊下單得優(yōu)惠!

　　當(dāng)然賣(mài)家是不可能免費(fèi)給你做好事的綜合措施，所以嘛可靠保障，每個(gè)賣(mài)家單獨(dú)一個(gè)二維碼，只要是他的客戶(hù)關(guān)注了公眾號(hào)后，算他的推廣開展，成交一單20%的傭金是他的哦~ 我量起來(lái)了互動互補，我是那樣在乎20%的人么?

　　現(xiàn)在有2家做孕婦裝的賣(mài)家?guī)兔ω?fù)責(zé)放卡片，他們的訂單量加起來(lái)穩(wěn)定在每日1500單上下意向，轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)關(guān)注公眾號(hào)的每日有100 120 140 80 90人次都有意料之外，平均在120人左右，偶然會(huì)有200+ 這可能和地域形式，人的思維有很大關(guān)系置之不顧，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在2個(gè)月的時(shí)間，過(guò)年快遞停運(yùn)還有沒(méi)趕上雙11都是遺憾數字化，一共關(guān)注7700+人次方便。

　　每日下單金額1900-2500元之間，不太穩(wěn)定各領域，但是也源源不斷增加中應用領域，打算再談幾家淘寶店鋪，這樣會(huì)更厲害進行培訓。

　　實(shí)體店+競(jìng)價(jià)收益天天1000左右發展機遇，

　　公眾號(hào)天天1900-2500，按照均值2200計(jì)算法治力量，

　　每日毛利3200元全技術方案，有一些款項(xiàng)的20%要給賣(mài)家結(jié)算，還有一些順豐的快遞費(fèi)共享，還有雇了一名寫(xiě)手的工資(專(zhuān)門(mén)寫(xiě)手稿)信息化。

　　毛利月剛好快10萬(wàn)了，純利在7萬(wàn)上下!

　　又是一個(gè)oneman成功的案例全面闡釋，完全可以復(fù)盤(pán)非常激烈，只是希望大家有更好的產(chǎn)品來(lái)操作，不一定局限于起名上面貢獻法治。

　　今天的分享結(jié)束了設備製造，整個(gè)項(xiàng)目操作剛好快4個(gè)月，就已經(jīng)突破到10萬(wàn)毛利攻堅克難，相信通過(guò)后面的聯(lián)絡(luò)交談管理，更多的賣(mài)家假如能加入的話，純利破10萬(wàn)指日可待呀雙向互動。

　　希望這篇項(xiàng)目過(guò)程解析能夠讓大家得到實(shí)實(shí)在在的思維擴(kuò)展效率和安，不鼓勵(lì)大家直接原封不動(dòng)的照搬操作，更希望各位伙伴們能夠?qū)W到項(xiàng)目的思維品牌，用其他產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)展!

　　作者：James