字節(jié)跳動(dòng)教育部門成立一周年時(shí)業務指導，其業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳林發(fā)表“三年內(nèi)不考慮盈利”的言論改進措施，在教育圈引發(fā)關(guān)注￠L足發展；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭加碼今年，給火熱的在線教育又添了一把柴。

　　此前字節(jié)跳動(dòng)就曾通過收購(gòu)清北網(wǎng)校實施體系，投資創(chuàng)新型“Minerva Project"等布局教育組建，后自主研發(fā)GoGoKid、瓜瓜龍思維效果較好、瓜瓜龍英語(yǔ)等產(chǎn)品重要的意義。

　　不止是字節(jié)跳動(dòng)，阿里等多個領域、百度和騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在教育領(lǐng)域有所布局再獲。百度從2020年成立“百度教育事業(yè)部”，還先后投資滬江教育應用擴展、作業(yè)幫體驗區、作業(yè)盒子等；騰訊則在2021年上線騰訊課堂進一步意見、騰訊精品課等教育產(chǎn)品增幅最大，并參投VIPKID、猿題庫(kù)生產能力、新東方在線等標準；阿里則在2021年就推出“淘寶教育”為教育機(jī)構(gòu)提供營(yíng)銷服務(wù)，后參與VIPKID堅持好、作業(yè)盒子即將展開、TutorGroup的投資大幅增加。

　　但近兩年，巨頭們對(duì)教育業(yè)務(wù)發(fā)展思路已從提供平臺(tái)傳承、流量和資金轉(zhuǎn)向“自產(chǎn)自銷”等特點，這給在場(chǎng)玩家?guī)韷毫Α?

　　目前，頭部教育企業(yè)新東方和好未來已布局多年在線教育多種，　的在線教育企業(yè)也不少將進一步。據(jù)野村證券提供的數(shù)據(jù)，2021年在線K12教培排名前六的玩家發展成就，市場(chǎng)份額約占20%成就。不過，即便該數(shù)據(jù)在今年預(yù)計(jì)將漲至25%開展面對面，市場(chǎng)集中度仍然不高系統，給后來者提供發(fā)力空間。

　　“但一兩年之內(nèi)進一步提升，（互聯(lián)網(wǎng)巨頭的教育業(yè)務(wù)）可能還很難撼動(dòng)幾家頭部在線教育機(jī)構(gòu)的領(lǐng)先位置空間廣闊。”野村證券中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)及教育行業(yè)分析師徐靜對(duì)界面教育說系統。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在流量和技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)增強，為切入在線教育領(lǐng)域增加底氣，但其劣勢(shì)也頗為明顯交流等。在師資置之不顧、教育內(nèi)容生產(chǎn)，以及市場(chǎng)份額等方面數字化，在線教育頭部玩家仍然與后來者拉開差距方便。

　　“猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也是從互聯(lián)網(wǎng)巨頭里走出來的各領域，但他們之所以成功應用領域，要害是在對(duì)的時(shí)間進(jìn)入對(duì)的賽道，到現(xiàn)在已經(jīng)歷五六年的沉淀進行培訓。這是后來者難在短時(shí)間內(nèi)追趕上的發展機遇。”徐靜解釋道法治力量。

　　巨頭們也意識(shí)到自身劣勢(shì)全技術方案，想盡辦法“取長(zhǎng)補(bǔ)短”。今年5月共享，字節(jié)跳動(dòng)旗下清北網(wǎng)校公開招聘中小學(xué)網(wǎng)課教師信息化，還開出“年薪兩百萬，上不封頂”的待遇生動，引來不少圍觀新型儲能。

　　“他們非常想挖一些有經(jīng)驗(yàn)實(shí)力的名師創新能力，但難度挺大」爣?！睋?jù)徐靜了解求得平衡，在線教育頭部企業(yè)的講師薪酬很高，年薪200萬并不稀奇空間廣闊。對(duì)后入場(chǎng)的巨頭而言至關重要，教師供給問題的確是挑戰(zhàn)，但培養(yǎng)名師的機(jī)制服務品質、深度研發(fā)戰略布局，以及快速產(chǎn)品迭代的能力才是致勝要害。

　　但巨頭們加碼教育也非一時(shí)興起深入開展。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，在線教育的這塊“蛋糕”還有做大的空間等形式。

　　據(jù)野村證券提供的數(shù)據(jù)技術的開發，2021年，國(guó)內(nèi)K12學(xué)生中約有1.8億人參與與升學(xué)相關(guān)的校外培訓(xùn)飛躍，參培率在32%左右更高效。這使得K12教培市場(chǎng)規(guī)模約為4800億元，在線教育約占13%重要部署。

　　對(duì)比文化相近的日本與韓國(guó)具體而言，這一參培率還有上升空間。在日本與韓國(guó)智慧與合力，K12學(xué)生參培率分別超過50%與80%喜愛。

　　“一線城市的參培率應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止50%，但三四線下沉市場(chǎng)的參培率還非常低開放要求，可能連20%都不到向好態勢。”徐靜表示服務機製。

　　這一現(xiàn)狀有望在今年發(fā)生變化貢獻力量，給各玩家提供加速跑的時(shí)機(jī)。疫情為在線教育發(fā)展起到催化作用大幅拓展。從年后開始的“停課不停學(xué)”給線上教育做足了免費(fèi)推廣發行速度，在線教育機(jī)構(gòu)也因此獲利。

　　徐靜認(rèn)為與時俱進，在線教育行業(yè)至少因此有三方面的改變：運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的改善性能；行業(yè)集中度提升；消費(fèi)者心智和習(xí)慣的改變綜合運用。

　　據(jù)她了解組建，在線教育龍頭企業(yè)的用戶轉(zhuǎn)化率（免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)正價(jià)付費(fèi)的比例）在今年春季提高到25%-35%之間各有優勢，而之前行業(yè)平均為20%。此外重要的意義，表現(xiàn)較好的企業(yè)續(xù)班率甚至高至80%-85%持續。

　　更為深遠(yuǎn)的影響是對(duì)消費(fèi)者習(xí)慣的改變。

　　在疫情之前再獲，互聯(lián)網(wǎng)在教育行業(yè)的滲透度并不高產品和服務。對(duì)家長(zhǎng)而言，教育的試錯(cuò)和時(shí)間成本很高擴大，對(duì)預(yù)繳費(fèi)和資金安全的擔(dān)憂也較多多樣性。此外，在線授課效果也不如面授理想新格局，這導(dǎo)致在線教育此前一直處于“燒錢賺吆喝”的尷尬狀態(tài)明顯。

　　疫情之后，更多家庭嘗試在線學(xué)習(xí)顯示，打消了消費(fèi)者一部分顧慮創新為先。此外，在參培率不高的下沉市場(chǎng)科普活動，用戶也開始接觸在線教育創新延展，一些教育機(jī)構(gòu)打出“名師”策略，以吸引有升學(xué)需求的學(xué)生和家長(zhǎng)長期間。

　　“不可否認(rèn)原本已經(jīng)習(xí)慣線下面授的用戶基本情況，大部分還是愿意回到線下。但疫情之后高端化，有超過50%的用戶增長(zhǎng)是來自于低線城市力量，這些新用戶在當(dāng)?shù)睾茈y找到好的輔導(dǎo)老師√釂萎a！毙祆o認(rèn)為提升行動，疫情也讓低線城市用戶自下而上的開始接受在線教育，為未來市場(chǎng)滲透做鋪墊關註。

　　這一時(shí)機(jī)點(diǎn)使得今年教育圈格外熱鬧研究進展。

　　在資本層面，今年3月連日來，猿輔導(dǎo)公布完成10億美元融資快速融入；6月，作業(yè)幫也公布完成E輪7.5億美元融資系統。值得一提的是增強，前者也是在線教育行業(yè)迄今為止金額很大的一筆融資。

　　在營(yíng)銷層面，今年暑期營(yíng)銷大戰(zhàn)不僅有網(wǎng)易有道與跟誰學(xué)等新加入的玩家更加廣闊，不少機(jī)構(gòu)還頻繁在綜藝節(jié)目中投放廣告植入規劃。比如字節(jié)跳動(dòng)旗下“瓜瓜龍”系列就在近日《乘風(fēng)破浪的姐姐》中刷足存在感】梢允褂?？傮w而言適應性，市場(chǎng)投放力度相較去年更為激烈.

　　“有的頭部企業(yè)給出的暑期推廣預(yù)算就超過10億。行業(yè)專家猜測(cè)稍有不慎，今年全行業(yè)暑期投放金額會(huì)比去年高20%多重要作用。”徐靜說最為顯著。

　　在營(yíng)銷費(fèi)用高企之下尤為突出，盈利仍然是在線教育玩家的普遍難題。陳林提出“三年內(nèi)不考慮盈利”環境，也是互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的清醒認(rèn)知空間載體。

　　相比之下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的資金優(yōu)勢(shì)則會(huì)讓已有玩家變得更為膠著相對簡便。燒錢換市場(chǎng)既是新玩家的入場(chǎng)策略重要組成部分，也是老玩家不得不跟進(jìn)的防守策略。徐靜認(rèn)為趨勢，目前在線教育頭部4家企業(yè)體量非常接近，假如不主動(dòng)出擊上高質量，市場(chǎng)份額就會(huì)白白送人一站式服務。

　　“大家（已有玩家）希望在互聯(lián)網(wǎng)巨頭真正擠占賽道之前，能夠盡量鞏固自身優(yōu)勢(shì)深入交流，這種狀態(tài)應(yīng)該會(huì)持續(xù)到明年上半年引領作用，甚至后年。等到頭部玩家份額穩(wěn)定臺上與臺下，行業(yè)的整體增速逐漸放緩用的舒心，才有機(jī)會(huì)去探討盈利性的問題〖坌?！毙祆o解釋說集成。

　　對(duì)于未來在線教育的競(jìng)爭(zhēng)格局，徐靜認(rèn)為互動講，不太可能出現(xiàn)贏家通吃穩定性，或一兩家獨(dú)大的情況。市場(chǎng)容量大過程中，以及多樣分層的用戶市場(chǎng)決定了教育市場(chǎng)無法做到“大一統(tǒng)”去突破。此外，目前市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，多集中于在直播大班課領(lǐng)域智能設備，會(huì)讓行業(yè)區(qū)分度更難達(dá)到情況正常。

　　“在線教育市場(chǎng)現(xiàn)已經(jīng)前期培育了5年，但還是處在早期階段技術特點，我們相信未來賽道是可以容納超過三個(gè)在線教育巨頭提高鍛煉，但很終誰能勝出，可能還要回歸如何做教育本身高質量∫仓鸩教嵘?！?