今天的互聯(lián)網(wǎng)大佬，當(dāng)年也曾遭遇過諸多失敗供給。

　　但是不同的是優勢與挑戰，他們都從失敗中找到了成功的密碼。

　　小米創(chuàng)始人雷軍：不能啥賺錢就做啥

　　在“小米”成功前深入各系統，雷軍曾創(chuàng)立三色公司解決問題，因無法盈利而破產(chǎn)。

　　對此作用，雷軍有三點反思：一是要有明確的盈利模式相互配合。三色公司沒有固定的模式，什么賺錢就去做什么：賣電腦，仿制漢卡智能化，甚至接過打字印刷的活兒科技實力，實在沒錢的時候，靠和食堂大師傅打麻將贏飯菜票度日建設。

　　二是要有前瞻的市場意識在此基礎上。他們曾經(jīng)非常接近成功，當(dāng)時極致用戶體驗，聯(lián)想漢卡創(chuàng)造了盈利上億的輝煌提供有力支撐，于是雷軍和他的伙伴們決定山寨這款產(chǎn)品應用。但在產(chǎn)品　后建議，他們碰到了更厲害的山寨大王，又把他們的產(chǎn)品“山寨”了相貫通。這家公司規(guī)模大不斷發展，售價低，**終壓垮了三色公司自動化方案。

　　三是要有一定的團(tuán)隊治理能力緊密協作。公司創(chuàng)立時，四個人線上線下，每人25%的股份發揮重要作用，大家都很興奮。沒過幾天數據顯示，問題來了高質量，每件事都需要反復(fù)討論，后來甚至改選了兩次總經(jīng)理記得牢。這樣的治理架構(gòu)不可能進(jìn)行有效決策註入了新的力量。

　　聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐：小心引狼入室

　　在南洋理工大學(xué)讀書時，陳歐憑著一臺電腦更多可能性，搭建起了一款在線游戲平臺GG去創新，并邀請到了兩位高級魔獸高手，WCG冠軍和ESWC冠軍進(jìn)行巔峰對決共謀發展。這為他贏得了*一批用戶學習。

　　但隨著用戶量的增加，沒有資金儲備的陳歐日漸窘迫聽得懂，能拉到的贊助杯水車薪應用優勢，投資人對他不屑一顧，這讓GG的發(fā)展舉步維艱便利性。

　　而這時全面展示，陳歐要去斯坦福讀MBA，于是他便引入一位職業(yè)經(jīng)理人打理公司，并出讓了部分股權(quán)核心技術。隨后應用提升，這位職業(yè)經(jīng)理人引入其他天使投資人，通過運作創造性，使陳歐手里的股權(quán)只剩30%多發展的關鍵，失去了對公司的掌控，**終被排擠出公司規模設備。

　　第二次創(chuàng)業(yè)真諦所在，陳歐在國內(nèi)成立了一家游戲公司，模擬美國的商業(yè)模式競爭力，在社交游戲中內(nèi)置廣告充分。但是由于國內(nèi)市場與美國差別較大，這個公司很快也破產(chǎn)了集聚。

　　這兩次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓陳歐有了兩個收獲：一是公司需要有健康的股權(quán)組織構(gòu)架競爭力；二是照搬國外模式行不通。

　　前程無憂創(chuàng)始人甄榮輝：兼職創(chuàng)業(yè)基本沒戲

　　甄榮輝在創(chuàng)業(yè)前是一名咨詢顧問狀況，年薪百萬元機製性梗阻。在大陸經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大潮中，他想做“億萬富翁”全過程，于是兼職做了一個聲音傳遞郵件的系統(tǒng)集成應用，還投資了磁性材料。但這兩次創(chuàng)業(yè)均以失敗告終不負眾望。

　　在總結(jié)教訓(xùn)時高效流通，他說：創(chuàng)業(yè)需要投入很大的精力，必須全職去做可持續；創(chuàng)業(yè)不能只從產(chǎn)品出發(fā)主要抓手，有了好產(chǎn)品不意味著就有了客戶，客戶需要完整的服務(wù)構建，創(chuàng)業(yè)需要從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶導(dǎo)向創新科技。

　　美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興：不能太晚接觸資本

　　2003年冬天，在美國讀博士的王興回國創(chuàng)業(yè)共創輝煌。在經(jīng)歷了幾次失敗的項目之后具有重要意義，王興發(fā)現(xiàn)學(xué)生之間的熟人社交是一個可以切入的點，于是便著手打造校內(nèi)網(wǎng)大部分。

　　在網(wǎng)站界面上強大的功能，他抄襲了Facebook（臉譜），被大家所詬病解決方案，但由于Facebook的設(shè)計十分人性化優勢，使得校內(nèi)網(wǎng)的用戶體驗非常好善謀新篇，這為他留住了很多用戶。

　　當(dāng)時在北京便利性，去火車站坐車很麻煩方法，所以放寒假期間，王興在清華提供有力支撐、北大切實把製度、人大發(fā)起了一個注冊校內(nèi)網(wǎng)即可免費乘大巴去火車站的活動，同一時刻同一地點自行開發，湊足50人便發(fā)車進行部署。為了湊人數(shù)，學(xué)生到處拉老鄉(xiāng)注冊應用情況，等于在為網(wǎng)站做宣傳保護好。這個活動為校內(nèi)網(wǎng)拉來了8000個種子用戶。

　　但是解決問題，由于缺乏明確的盈利模式系列，資本方不看好這個項目，**后資金鏈斷裂相互配合，內(nèi)部團(tuán)隊產(chǎn)生分歧，王興只能被迫將其出售著力增加。

　　這個項目的失敗智能化，給了王興如下啟發(fā)：*一，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊必須分工明確深入，CEO必須從公司事務(wù)中解放出來技術研究，關(guān)注業(yè)界、時代開展研究、社會的發(fā)展潮流姿勢；第二，應(yīng)該盡早接觸資本首要任務，放低姿態(tài)綠色化，做出妥協(xié)；第三發展，必須和信任的人一起創(chuàng)業(yè)保持穩定，這樣才能在低潮期依然團(tuán)結(jié)一致。

　　美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻：逆向創(chuàng)業(yè)行不通

　　1999年面向，還在上高中的吳欣鴻看到一則新聞：一個叫做“business.com”的域名支撐作用，在美國賣了750萬美元。于是他便從家里借了1萬元錢建設項目，開始投資域名最為突出，由此落實落細，他賺到了一些錢，并結(jié)識了后來的公司投資人蔡文勝高效化。

　　2002年技術先進，輟學(xué)在家的吳欣鴻發(fā)現(xiàn)了一個好域名：520.com，于是他山寨騰訊延伸，并通過收會員費來賺錢認為。

　　兩年之后，“520”積累了幾十萬付費會員新趨勢，但由于產(chǎn)品和運營都跟不上反應能力，大多數(shù)會員僅付費一個月就停止續(xù)費了。**后學習，吳欣鴻被迫關(guān)閉“520”結構重塑，并將域名賣掉。

　　回顧這段經(jīng)歷應用優勢，吳欣鴻說有兩個教訓(xùn)：一是逆向創(chuàng)業(yè)行不通高質量發展，不能僅僅因為有一個好域名就來成立一家公司；而更重要的是高效節能，自己不善交際更默契了，不知道用戶的需求，何談做好一個交友網(wǎng)站培訓？

　　京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東：

　　信任不等于放任

　　大學(xué)畢業(yè)后不合理波動，劉強(qiáng)東盤下了中關(guān)村四面的一家飯館。之前重要工具，店員薪水很低積極拓展新的領域，住在地下室，平時只吃剩飯剩菜更優質，老板親自把控資金相對開放；劉強(qiáng)東接手后，給員工漲了工資脫穎而出，改善了住宿環(huán)境拓展應用，把采購和收銀權(quán)放給員工。由于治理松散廣泛應用，員工變著法子侵吞店里的錢關註度，沒過一年，原本盈利的飯店賠光了他的投入哪些領域。

　　劉強(qiáng)東由此得到的教訓(xùn)是——對員工一定要信任敢於挑戰，但信任不等于沒有治理。

　　人人網(wǎng)創(chuàng)始人陳一舟：**好有自己的造血能力

　　當(dāng)年建立和完善，還在斯坦福求學(xué)的陳一舟等人根據(jù)當(dāng)時美國流行的幾個社區(qū)網(wǎng)站的特點提供了遵循，設(shè)計了一個結(jié)合體參與水平，取名ChinaRen。但硅谷沒人愿意投資他們的項目服務效率，**后在斯坦福的同學(xué)那里“眾籌”了20萬美元明確相關要求。

　　1999年3月，他們回國注冊公司統籌發展，在得到了高盛投資之后深化涉外，很快推出ChinaRen社區(qū)，并獲得了千萬美元的新融資生產製造。之后開展試點，ChinaRen開始瘋狂燒錢砸廣告。

　　開始時共同，陳一舟他們覺得害怕推進一步，但投資人說沒關(guān)系，燒完了還會有投資充分發揮，不燒就沒辦法　選擇適用。但很快，2000年美國股災(zāi)設計，資本進(jìn)入寒冬業務指導。

　　于是，原本支持燒錢的投資人態(tài)度大變提供堅實支撐，明確告訴陳一舟還不大，不會再有新的投資，趕緊把公司賣掉信息化技術。陳一舟只好把ChinaRen 社區(qū)賣給了搜狐。

　　其實良好，這個案例與校內(nèi)網(wǎng)有相似之處：創(chuàng)業(yè)逐步顯現，需要對現(xiàn)有的資本合理利用，**好有自己的造血能力引領，這樣才能在資本寒冬時度過危機(jī)自動化裝置。

　　微信之父張小龍：有用戶不一定有盈利點

　　張小龍開發(fā)的Foxmail曾擁有200萬用戶，是國內(nèi)用戶量**大的共享軟件應用前景。周鴻祎說有很大提升空間，當(dāng)年的Foxmail沒有商業(yè)模式，所以他經(jīng)常批駁張小龍首次，說要加廣告可能性更大，要盈利，但張小龍卻說搖籃，為什么非要這樣技術？只要有用戶推廣開來，有情懷就好啦。

　　后來相對較高，F(xiàn)oxmail成了張小龍的大包袱資源配置，天天會有無數(shù)的人催他往前跑，但知名度和用戶量并沒有給他帶來收益相關。

　　一年后大力發展，張小龍將Foxmail 出售給了一家并不知名的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人都說：我們現(xiàn)在不需要考慮錢生產效率，有了用戶之后產能提升，自然會找到盈利點。但張小龍的經(jīng)歷告訴我們：創(chuàng)業(yè)前建設應用，一個清楚的盈利模式是*其重要的支撐作用。

　　360創(chuàng)始人周鴻祎：盯住用戶而不是對手

　　在做360之前，周鴻祎曾做過一個搜索引擎叫3721動力，而百度也推出了類似服務(wù)同時。雙方競爭十分激烈。周鴻祎在3721的客戶端中加入了一個模塊效高性，專門用來刪除百度的客戶端模式，而這個模塊自身是無法刪除的。這讓周鴻祎戴上了“流氓軟件之父”的帽子提升。

　　后來高品質，周鴻祎覺得百度的搜索模式比自己的**，而且當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)低迷支撐能力，所以他在自己市場占有率占優(yōu)勢的情況下資源優勢，把3721賣給了雅虎，導(dǎo)致搜索這塊10億美金的市場**后被百度占領(lǐng)特征更加明顯。

　　對于這些過往經(jīng)歷估算，周鴻祎稱：“大家做事情不要只盯對手，一定要盯住用戶需求的可能性，而且一定要堅持不要畏懼，不要輕易說放棄栴}！?