摘要：一家在激烈競爭中由盛轉(zhuǎn)衰的壽司創(chuàng)業(yè)店設備製造，如何借助移動互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大連接能力，通過簡單的一招攻堅克難，在短短4個(gè)月內(nèi)就吸粉數(shù)萬管理，成功成為潮男潮女排長隊(duì)購買的商圈網(wǎng)紅店?隨著互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，其對實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的很多行業(yè)帶來了致命的打擊雙向互動，以至于以往在其它傳統(tǒng)行業(yè)中數(shù)錢數(shù)到手抽筋的商界大佬們效率和安，都擠到了餐飲業(yè)中，導(dǎo)致了食客爭奪戰(zhàn)愈演愈烈品牌，利潤走低深入開展，客源減少、回頭客少等形式，而房租技術的開發、人工、食材卻年年只升不降飛躍，餐飲業(yè)被迫進(jìn)入更激烈的肉搏時(shí)期更高效。這樣的廝殺，在熱門商圈里更顯慘烈……那么如何在“不是你死便是我亡”的廝殺中拼出一條符合自身發(fā)展的全新道路呢?

　　(策略適用：小店重要部署、餐廳具體而言、便利店等各種創(chuàng)業(yè)單店都可以從中借鑒)

　　就有這么一家壽司店做到了，希望我們可以看出其中的道道智慧與合力，其過程是這樣的：

　　壽司店“光輝歲月”不再

　　90后老板小王和女友小雪喜愛，兩年前在大學(xué)商圈開了一家壽司小店，之前的日子過得還滋潤開放要求，光打打折向好態勢，做做會員平臺建設，就不時(shí)出現(xiàn)顧客排隊(duì)的“光輝歲月”。隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊共創美好，越來越多的商戶擠進(jìn)了壽司店所在的餐飲商圈推動並實現，各種各樣的新奇異色小吃、小攤覆蓋範圍，也在壽司店身邊一家家的開了起來……烤豬蹄、拔絲蛋糕積極性、梅菜肉餅奮勇向前、DIY飯團(tuán)、大烤腸多元化服務體系、牛雜小吃等一個(gè)接一個(gè)的新鮮美味層出不窮規劃，讓好奇的學(xué)生一族們紛紛棄舊嘗鮮,客人可選擇的多了，導(dǎo)致競爭急劇加大深度。

　　于是這對做傳統(tǒng)壽司的90后小情侶帶動擴大，慢慢在與各種新口味的作戰(zhàn)中敗下陣來——味道沒差，食材升級了開拓創新，還降了價(jià)持續發展，可生意不知怎么的就越來越慘淡了。原來的兩個(gè)員工看到提成走低促進善治，也另找出路了擴大。

　　小兩口不得不在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，學(xué)習(xí)新的經(jīng)營方式發揮效力，他們也學(xué)別人加過會員微信新格局、發(fā)過朋友圈，但怎么做好心里卻沒有底安全鏈。見于各種老板顯示、銷售、微商創(chuàng)業(yè)者天天在公眾號發(fā)廣告真正做到，在朋友圈連續(xù)刷屏科普活動，很后往往發(fā)得越勤越“死得快”——什么時(shí)候被顧客取關(guān)、拉黑了都不知道習慣。所以小王他們只是每周發(fā)一兩條不溫不火的狀態(tài)充足，對小店的生意也沒什么幫助。

　　后來他們上找了一位營銷高手指點(diǎn)的積極性，在短短4個(gè)月時(shí)間內(nèi)綠色化發展，只做好一招，就實(shí)現(xiàn)了比以往很好時(shí)期還火爆的生意!兩個(gè)人忙不過來不久前，陸陸續(xù)續(xù)又請了4個(gè)員工用上了。那么這個(gè)高手用了什么招，讓小王的壽司店在4個(gè)月內(nèi)業(yè)績翻番?他們天天又是如何做的呢?

　　商業(yè)案例解密:

　　第一步：朋友圈營銷，加足夠多的人

　　高手讓他們做微信營銷關註，通過朋友圈進(jìn)行推廣研究進展。朋友圈營銷第一步，就是加足夠多的人機遇與挑戰，讓微信營銷的影響力足夠大廣泛關註。怎么加?他們策劃了一個(gè)“加微信，送飲料”的推廣活動集成技術，告訴每一個(gè)到壽司店消費(fèi)的顧客就能壓製，點(diǎn)單后，假如加老板的微信適應能力，就送一杯飲料或者一小碟海草更優美。掃一掃就有福利，基本沒顧客能拒絕防控。這個(gè)方法讓他們在短短兩個(gè)月內(nèi)成效與經驗，就加了幾千上萬個(gè)顧客。

　　加人簡單留人難堅實基礎，5000的好友快加滿了稍有不慎，要怎么做推廣?像微商那樣經(jīng)常發(fā)發(fā)廣告或促銷信息?NO!NO!NO!這樣送飲料、送小吃換來的顧客就全軍覆沒了!

　　那到底要怎么發(fā)深入闡釋，能讓人天天看也不拉黑相關性，還能拉動銷量?

　　第二步：發(fā)圈，就發(fā)一些有價(jià)值的東西

　　高手細(xì)細(xì)的教：發(fā)圈物聯與互聯，就發(fā)一些有價(jià)值穩定、有趣、能引起別人好奇心的東西供給。他讓小王在朋友圈里優勢與挑戰，天天發(fā)一篇創(chuàng)業(yè)日記，不是從網(wǎng)上搬來或者到處復(fù)制粘貼的勵志雞湯解決方案，而是這對90后小情侶真真實(shí)實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事和心得趨勢，比如兩個(gè)人怎么會走到一起，開起了這家壽司店上高質量，如何一步步從日式料理學(xué)徒一站式服務，變成了教學(xué)徒的師傅?創(chuàng)業(yè)過程中的領(lǐng)悟，店里碰到的有趣的人深入交流、好玩的事引領作用，甚至是對學(xué)生群體關(guān)注的社會熱點(diǎn)的一些看法，都是他們的創(chuàng)作素材臺上與臺下。

　　小王小雪都是90后用的舒心，玩起朋友圈營銷來66666的游刃有余技術發展，4個(gè)月來天天堅(jiān)持這樣去做，越做越順手前來體驗，慢慢把許多“一次性顧客”變成了熟客自主研發。第一個(gè)微信號已經(jīng)加滿，又開始加第二個(gè)更加廣闊。而壽司店的生意也一天天越來越火爆損耗，成了大學(xué)商圈里有名的“網(wǎng)紅店”，天天到飯點(diǎn)要排隊(duì)才吃得到非常完善，旁邊裝修更有逼格的料理店開了積極影響，又倒了，影響不了他家生意!

　　商業(yè)邏輯與本質(zhì)：

　　為什么這樣發(fā)微信能成功?

　　在這個(gè)大家都很忙緊密協作、注重力稀缺的時(shí)代，故事+人格化運(yùn)營成了吸引注重力的妙招線上線下。個(gè)體創(chuàng)業(yè)店店主就是一個(gè)鮮明的人格體發揮重要作用，天然就適合這樣去傳播和推廣。發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)故事數據顯示，比廣告能引起更多人的關(guān)注高質量，通過朋友圈這個(gè)超大的流量入口一天天吸引人的注重，讓顧客了解這個(gè)店背后的人記得牢，店家一點(diǎn)一滴的付出與努力註入了新的力量，生活的方方面面和所思所想。通過展示自己的看法和觀點(diǎn)更多可能性，讓粉絲和顧客了解自己去創新，從而增加粉絲的粘性。而顧客則在潛移默化中緊迫性，把對店家與店鋪的認(rèn)可融為一體結構，成為店鋪粉絲，形成品類聯(lián)想路徑依靠高效。顧客有相關(guān)的消費(fèi)需求時(shí)溝通協調，第一個(gè)想到的肯定就是你的店!

　　那么這個(gè)案例如何用到其他相關(guān)地方呢?

　　其實(shí)這個(gè)案例充分利用了微信朋友圈功能，將精準(zhǔn)的客戶通過利益誘惑體系，吸引到朋友圈保障性。然后充分展示自己的日常生活和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。將精準(zhǔn)客戶變成自己的粉絲責任製。只做好朋友圈營銷十分落實，就讓營業(yè)額翻了幾番，很多個(gè)體創(chuàng)業(yè)的小店主動性、餐廳創造性、便利店都可以用這種方法來吸引精準(zhǔn)顧客發展的關鍵，提升營業(yè)額。執(zhí)行朋友圈營銷規模設備，重要的一點(diǎn)是針對你的目標(biāo)客戶真諦所在，想圈粉，對大學(xué)生競爭力、白領(lǐng)充分、中老年自然要發(fā)不同的內(nèi)容。很后還要記得你賣的是什么集聚，并結(jié)合自己的商品調(diào)性提供內(nèi)容競爭力。

　　總之在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，誰把握了流量入口誰就有制勝的把握狀況，誰能更好的博得粉絲的情懷機製性梗阻，就走得更遠(yuǎn)...

　　作者：有路啦 微信公眾號: youlula8

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