今天分享的內(nèi)容比較長能力建設，假如您選擇看關註，請認(rèn)真看完，希望對您有所幫助無障礙，有所啟發(fā)! 前言: 一說起互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)連日來，很多小伙伴首要考慮的就是資金問題，沒錢怎么創(chuàng)業(yè)認為？ 的確系統，互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)前的大多數(shù)發(fā)展模式確實是通過money換取流量，然后通過出售股票或收購套現(xiàn)重要意義。 這已成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目的重要指南交流等，很多小伙伴在創(chuàng)業(yè)之前都會考慮能否拿到風(fēng)投，是否可以被收購套現(xiàn)各方面，這樣的思維方式會導(dǎo)致很多人對小項目持消極態(tài)度防控，很少有人會去經(jīng)營。 今天討論的0成本創(chuàng)業(yè)是圍繞小項目進行的適應性，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)深刻內涵，許多行業(yè)已經(jīng)被顛覆，對于大多數(shù)普通人來說融合，我們很少有項目去選擇深入闡釋，對于個人而言，互聯(lián)網(wǎng)項目就像SEO行業(yè)中的長尾要害詞完成的事情，我們只需要做好其中的一塊內(nèi)容就可以了物聯與互聯。 再談個人站長： 個人站長這個詞在這2年很少有人提起了，通過發(fā)帖量就可以分析出來個大概情況改造層面，個人站長的消失其實無外乎和這幾點有關(guān)： 1供給、移動互聯(lián)的開始，這導(dǎo)致一些只會個人PC端簡單開發(fā)經驗分享，用CMS仿站的個人站長淘汰掉; 2解決方案、各大APP發(fā)力，導(dǎo)致用戶的生態(tài)圈就在10-20個APP里往返轉(zhuǎn)，個人站長流量急劇下滑上高質量，又淘汰一部分人; 3一站式服務、大互聯(lián)網(wǎng)公司的壟斷，談到這個問題深入交流，其實不得不說版權(quán)問題已經(jīng)在國內(nèi)越來越注重引領作用，付費體驗也越來越流行，影視臺上與臺下、音樂的版權(quán)問題導(dǎo)致用戶不得不下載多個影視APP用的舒心，多個音樂APP。 又因為版權(quán)問題集聚效應，也導(dǎo)致個人站長做這2方面的東西也越來越不行集成，采集偽原創(chuàng)已經(jīng)沒有以前那么簡單操作，又流失了一部分小站長; 4互動講、百度的變遷穩定性，以前或許不懂SEO，不懂優(yōu)化這些都無所謂飛躍，可能做個網(wǎng)站更高效，1個月內(nèi)就會收錄成千上萬條，隨便一采集都能被收錄自動化方案，現(xiàn)在呢?百度幾乎是成了熊掌號的站內(nèi)搜索了緊密協作，做個網(wǎng)站想弄排名難上加難，個人站長又一次被錘線上線下。 當(dāng)然還有其他方方面面的原因發揮重要作用，這里就不一一說明，就是想發(fā)發(fā)牢騷數據顯示，為個人站長鳴不平高質量，假如當(dāng)初沒有這些個人站長的發(fā)力，互聯(lián)網(wǎng)能走的這么快么? 0成本創(chuàng)業(yè)： 說到0成本這個詞記得牢，可能會有人會誤解註入了新的力量，認(rèn)為0成本如何創(chuàng)業(yè)?不投資哪里來的回報?這里說的0成本其實是低成本的意思，個人站長做網(wǎng)站什么是你的成本? 技術(shù)更多可能性，域名去創新，服務(wù)器，那么這里很大的成本其實就是技術(shù)緊迫性，域名加上服務(wù)器一般小幾百就可以搞定了結構，技術(shù)成本+時間成本才是個人站長的很大的成本。 有些技術(shù)尤其好的個人站長缺少很好的思路高效，有些有思路的站長缺少很好的技術(shù)溝通協調，如何能夠讓大家思維活躍起來要素配置改革，抱團取暖自給自足才是現(xiàn)在個人站長要考慮的問題。 我就拿我操作的幾個小項目例子來開啟大家的思維： 海外版在線修電腦 這個項目是偶然發(fā)現(xiàn)的保障性，當(dāng)時我的PC機有點問題帶動產業發展，自己搞了很久沒搞好，查閱很多資料都解決不了持續發展，機器偶發(fā)性藍(lán)屏必然趨勢，導(dǎo)致我寫代碼的時候經(jīng)常沒保存就藍(lán)屏促進善治，系統(tǒng)做了N次依然問題依舊擴大，藍(lán)屏代碼每次都不一樣，實在是沒有辦法發揮效力，我才上淘寶找人看新格局，淘寶店鋪要求付費30元遠(yuǎn)程協(xié)助解決，嘿 人家下載了個軟件安全鏈，檢測了下硬件競爭力，發(fā)現(xiàn)內(nèi)存有問題，讓我拆了內(nèi)存擦擦金手指重新安裝上試試進一步完善，我照做集聚，然后再次內(nèi)存檢測，發(fā)現(xiàn)問題依舊調整推進，證實這條內(nèi)存掛了狀況，淘寶不到200塊買了條新的，安裝上PC機后正常了機製，就通過這么一個經(jīng)歷我才發(fā)現(xiàn)軟件玩好卻對硬件根本一竅不通全過程，看了對方天貓店的月銷量我驚呆了，每個月1萬多筆探討，30元/筆不負眾望，30萬人民幣?這個需求這么大? 我靈機一動，打算考慮模擬人家調解製度，但是做天貓店需要投資精準調控，做C店又怕沒有流量，開直通車和百度競價一樣的怕有人點沒人用應用的因素之一，想不投入去操作解決，就考慮從百度優(yōu)化入手搜索修電腦要害詞指數(shù)還不錯，假如做優(yōu)化到第一頁應(yīng)該還可以善於監督，但是你又有什么辦法能讓你的權(quán)重超過58和趕集呢? 所以又放棄這個思路集成技術，因為本人從事過年跨境電商的經(jīng)驗，英語水平還算可以更合理，又想到直接做個英文版的在線修電腦是不是可行? 晚上就注冊了域名適應能力，用bootstrap做了前端界面更優美，連后臺都來不及寫就上線了，想試試谷歌排名能不能上去防控，可能是由于注冊的域名和在線修電腦有所關(guān)聯(lián)成效與經驗，沒多久排名進入了前三頁，流量來自全世界堅實基礎，從幾個IP-幾十個IP-100來個IP陸續(xù)增長稍有不慎，谷歌的規(guī)則我不太懂，但是我知道假如用戶打開你的網(wǎng)站停留時間長等地，對排名是有幫助的最為顯著。 我又修改界面加入了搜索問答系統(tǒng)，用戶可以根據(jù)自己電腦的情況輸入保供，搜索簡單的解決方案自行開發，這類我當(dāng)時是直接翻譯360修電腦的結(jié)局方案，目的是讓他們多停留責任， 然后對接了paypal應用情況，實現(xiàn)了paypal付款后會給他發(fā)一個Email,會讓他下載一個英文版遠(yuǎn)控軟件，我這邊連上去操作組建，陸續(xù)天天都有單子表現，小問題是5美金解決，大問題做系統(tǒng)是9.9美金深刻變革，遠(yuǎn)程做系統(tǒng)比較麻煩結論，技術(shù)話題不是今天我們討論的范疇。 總之小問題基本都是清理垃圾著力增加，把C盤的空間尤其是我的文檔里的一些垃圾給刪除掉智能化，然后優(yōu)化下系統(tǒng)，大問題就是做系統(tǒng)處理，還有就是硬件檢測建設，當(dāng)然這個項目現(xiàn)在依然在操作，只不過轉(zhuǎn)讓給了我的朋友助力各行，oneman(個人站長)依然還可以堅持下去前來體驗。 配圖說明：3月2日和3月1日，修電腦訂單數(shù)和付款金額(付款手續(xù)費沒扣除)確定性，一個人操作的結(jié)果! 回到話題0成本 下面我用2張圖來說明下過去個人站長和現(xiàn)在個人站長應(yīng)該如何做項目更加廣闊，或許有分析的不對的地方，請批評指正講故事。當(dāng)然過去的模式也不是完全不行非常完善，只是門檻更高，現(xiàn)在的模式也不是完全就很好用全面革新，這個得看個人的能力作用。 過去的方法 現(xiàn)在的方法 我們分析下現(xiàn)在的方法情況正常，因為移動互聯(lián)的瘋狂，現(xiàn)在幾乎所有的流量都一邊倒的去了移動端上來技術特點，但是移動端的流量無外乎就這么幾種方法： 1.WAP端靠百度來流量 2.引流 所以現(xiàn)在更多的就是要把流量引到H5的移動端網(wǎng)頁提高鍛煉，或者公眾號，再或者小程序凝聚力量，甚至APP上製高點項目，我的所有項目幾乎都是先引流到公眾號，來進行用戶的保存範圍和領域，為什么? 因為掃碼的時間短有所增加，幾乎都有微信客戶端，推廣成本低新趨勢，你直推個APP你試試反應能力，沒有點尤其吸引人的地方共謀發展，或者沒有利益的驅(qū)使學習，誰愿意耽誤幾分鐘時間去下載個APP，然后注冊登陸呢? 現(xiàn)在人的時間都很寶貴的聽得懂。還有一個很重要的一點是APP開發(fā)成本高應用優勢，周期長，等你上線了全方位，你的項目都涼涼了高效節能，所以我喜歡公眾號，喜歡輕量化大局，有了用戶量再去引導(dǎo)APP新創新即將到來，公眾號后期的裂變是騰訊天然給的優(yōu)勢，你朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)公眾號的文章有序推進，騰訊愿意設施，你轉(zhuǎn)發(fā)APP過來的文章，很簡單被封堅定不移，這都是我喜歡用公眾號做第一批種子客戶存儲的原因組合運用。 又說下2點，引流迎難而上，我的引流方式不會去考慮泛流量積極，我的引流總是去考慮如何直接找到目標(biāo)客戶，再去投入引流才有事半功倍的效果堅持先行。 舉個例子產業，我想要獲得淘客用戶，我會先確定淘客人群情況較常見，18-35周歲的女性居多可持續，然后我會根據(jù)這個規(guī)則去找到這些目標(biāo)人群的所在地機製性梗阻，然后引流，我思考 項目有個原則： 1全過程、我有了這方面的流量提供了遵循，我應(yīng)該做個什么項目把他們套進來? 2、我做了這個項目大型，我應(yīng)該去哪里獲得目標(biāo)客戶服務效率？這是我做項目的原則，必須遵守這樣的原則才能讓項目慢慢起來重要意義，泛流量做項目轉(zhuǎn)化現(xiàn)在很低了統籌發展，就好比很久以前有個站長找我說他有個美女圖片站，天天流量2萬多體系，想要變現(xiàn)困難基本就是掛掛廣告聯(lián)盟的播放器下載生產製造，倒是也還行，但是想要把2萬IP很大化套現(xiàn)攜手共進，我就選擇讓他掛成人用品淘客推薦頁共同。 當(dāng)然掛上后果然有了效果，收益天天從淘客過來500塊錢左右平均經過，這就是一個很好的例子簡單化，有了流量再考慮項目，還有一個做本地微商社群的女孩明確了方向，做的也還行系統性， 她剛開始就10來個代理，幫忙賣她代理的貨單產提升，天天賺個小200 300塊錢傳遞，找到我想要擴大代理團隊，利用18年年底這段時間勞動精神，也就是快到春節(jié)這段時間賣賣生鮮賺一些錢開展攻關合作。 我就推薦她直接在本地公眾號做的比較好的那幾個號上面投放廣告，必須是頭條群發(fā)保供，小地方的頭條群發(fā)也就200-500元一次自行開發，她投了3個公眾號，加了700多人責任，游說了100來個人做了她的代理應用情況， 然后開啟了舟山帶魚模式，利用春節(jié)前20天組建，銷售了1萬多箱帶魚表現，純利超過了20萬人民幣，這就是思維。當(dāng)然還有很多很多的例子可能性更大，就不一一說明部署安排，總之一句話，有什么流量做什么事技術，做什么事前想流量哪里來! 再談項目： 如何尋找項目呢? 說起來思考項目就想到了一個拼多多推廣開來，拼多多為何能成功？這是老生常談的相對較高，一來是利用的社交圈資源配置，社交圈天然的信任關(guān)系，就和微商的形式差不多相關，加上社交的裂變非炒罅Πl展？植溃硎莾r格優(yōu)勢生產效率，當(dāng)然假如給你來操作產能提升，再低的價格可能也不會這么成功， 因為很重要的是三來節點，三來就是拼多多成功的前提通過活化，他把主要的服務(wù)人群放在了三線以下的城市和農(nóng)村，這類人群注重價格支撐作用，不注重購物體驗研學體驗，對商品質(zhì)量也就局限于能用就好。 假如你把拼多多放在一二線城市可能就不會這么成功了最為突出，加上快遞這幾年的飛速發(fā)展，幾乎很爛的快遞都發(fā)展到鎮(zhèn)上了相結合，這樣給了拼多多成功的機會高效化，下沉的機會。 我要說的是為產業發展，項目的選型是非常重要的範圍和領域，你假如有能力獨立思考，你可以通過觀察查詢搜索來找到競爭力少的項目各項要求，這個百度長尾要害詞一個道理更高要求。 這里可以借助百度指數(shù)作為參考一句，就知道這類項目的關(guān)注量如何新技術，假如你沒有獨立思考的能力可以通過時間差來選項目共同學習，北上廣深什么項目剛開始落地，用戶量大增服務為一體，你就可以把這類項目復(fù)制到三線內(nèi)的小城市或者縣級市問題，縣城來做，這類項目主要是利用時間差來操作全會精神。 總之我的思路是把項目放在地級市系統穩定性，縣級市來進行操作才是適合我們個人站長的手法拓展基地，農(nóng)村包圍城市的方法打，就好比我操作的淘客項目實力增強， 我就選在一個地級市4萬不到的大學(xué)生校園去操作體系流動性，因為淘客2個字在這個學(xué)校的關(guān)注率很少幾乎都不知道這個東西，假如放在北上廣深帶來全新智能，別說大學(xué)生積極拓展新的領域，可能就連咱們父母類的老年人都知道淘客一二了吧，這也是時間差更優質。 又來個例子相對開放，很多人說，社群電商的模式很難啟動脫穎而出，很難做拓展應用，可是我們這個小地方就有一個離過婚的婦女，給操作的風(fēng)生水起的結構，她前期就靠低價招攬人群管理， 然后把人群變?yōu)榇恚總€小區(qū)加盟一個能力建設，然后她就是天天去各個供貨基地去找貨源模樣，談價格，然后拍照片讓每個社群的站長幫忙分銷服務，哪次活動不是5000單以上很重要，每單1塊錢利潤，一個月搞5次都賺2萬多覆蓋，何況有些單的利潤根本不是1塊錢呢? 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)所有的項目幾乎都是有時效性的異常狀況，不是你代替我就是別人代替你，都是從0到1高效，再從1到10應用創新，利用自己的資源抓緊賺錢，說不定這個項目什么時候就完蛋了機構，個人站長也是如此呀的特性。 還有一個重要的一點再聊聊，也是關(guān)于選擇項目上協調機製，你們知道倒?fàn)攩?其實就是把商品從廠家聯(lián)系好然后賣給需要的人信息化，這就叫做倒?fàn)敚偃缱鲆患l(fā)是廠家高質量，那么幫他把產(chǎn)品賣出去的就是倒?fàn)敚? 我尤其愿意做中間商充分發揮，因為其實每個商品很大的利潤都是倒?fàn)斮嵶叩模芏嗳瞬煌馕业挠^點，認(rèn)為廠家賺的多設計。 其實不然業務指導，廠家要生產(chǎn)得辦各種手續(xù)，要投資各種機器就此掀開，工人工資長足發展，其實很后算下來一件商品的利潤可能還不及你利潤的1/10,還有其他廠家的價格競爭，他們其實很難穩步前行，我們做倒?fàn)數(shù)臒o非就是把商品從A搬去B結構不合理，完成了交易，我們拿了利潤走人逐步改善，這也是選型中要了解到的知識意見征詢，下次聊！