有人的地方就有江湖，人在江湖飄不難發現，哪能不挨刀,不甘心白挨刀貢獻法治，那就一定要剛回去！ 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成長史就是一部“互撕史”發展需要，和傳統(tǒng)行業(yè)相比共享，他們撕的更直白，更慘烈方式之一。 2021年雖然已經(jīng)過去了一個(gè)季度生動，但回顧美團(tuán)點(diǎn)評和餓了么口碑，今日頭條和百度有力扭轉，水滴籌和輕松籌之間的互撕上高質量，仍然火藥味十足。 之前廣度和深度，商業(yè)紀(jì)事已經(jīng)為大家推出兩期（可點(diǎn)擊上面鏈接查看）深入交流，今天推出第三期：水滴籌VS輕松籌。 在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)加強宣傳，這兩家算不上巨頭臺上與臺下，但在“互撕”方面的激烈程度不亞于美團(tuán)點(diǎn)評和餓了么口碑，今日頭條和百度技術發展。 2021年12月22日集聚效應，水滴公司創(chuàng)始人兼CEO沈鵬瘸著右腿，坐在極客公園創(chuàng)新大會十周年的臺上重要手段。問及腿傷原因互動講，他說：“跑得太快踩了坑崴了腳”。 一語雙關(guān)像一棵樹，20多天前過程中，水滴公司剛剛踩了一個(gè)“坑”。水滴公司旗下業(yè)務(wù)水滴籌地推團(tuán)隊(duì)能運用，被梨視頻曝光達到，每一個(gè)曝光點(diǎn)，都直擊大眾敏感點(diǎn)不可缺少，一時(shí)間輿論嘩然蓬勃發展。 后來，沈鵬親自發(fā)文道歉重要的角色，停止線下地推團(tuán)隊(duì)開放要求，整頓向好態勢、治理平臺建設。 這件事很開心的可能要算競爭對手輕松籌了服務機製。輕松籌成立于2021年，卻被2021年才成立的水滴籌趕超使用，耿耿于懷大幅拓展。 雖然二者都拿過騰訊的投資，但和水滴籌比起來更加堅強，輕松籌明顯已被騰訊等資本放棄：很近的投資停滯在2021年5月與時俱進，金額為2800萬美元，而水滴籌已經(jīng)連續(xù)4輪拿到騰訊投資更適合，僅在2021年上半年就連續(xù)拿到了兩輪總額超16億的融資高效。 和快速發(fā)展的水滴籌相比，輕松籌優(yōu)選可以拿出來炫耀的要素配置改革，只有因早入行而排名第一的總籌款額體系。水滴籌2021年年總籌款額為265億，輕松籌公布的是360億帶動產業發展。 在互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域責任製，資本是非常殘酷的，在同一個(gè)垂直賽道里倍增效應，只有第一名才會得到青睞并很終生存下來規則製定。所以，這幾年優化服務策略，輕松籌和水滴籌的競爭從來沒有停止過關規定。 2021年初，有自媒體爆料稱同屬騰訊系的輕松籌和水滴籌啟動合并談判兩個角度入手，而且是“水滴和輕松籌按2:1”的比例合并安全鏈。 這個(gè)爆料，同時(shí)把沈鵬和楊胤都炸了出來創新為先。楊胤是輕松籌的創(chuàng)始人真正做到、　CEO，在創(chuàng)業(yè)輕松籌之前創新延展，曾任IDG China副總裁兼IDG會展集團(tuán)總經(jīng)理強化意識。 沈鵬在朋友圈直言：不需要合并，合并的意義并不大基本情況。 首先兩者價(jià)值觀截然不同：輕松籌持續(xù)收取籌款手續(xù)費(fèi)現場，水滴籌堅(jiān)持免手續(xù)費(fèi)。 其次力量，水滴的業(yè)務(wù)情況很好我有所應，有信心成為獨(dú)立生存的獨(dú)角獸。輕松籌雖然早成立兩年，以及一直籌款收手續(xù)費(fèi)不缺錢至關重要，但仍沒有阻止水滴的全面反超發展空間。水滴互助目前日訂單量是輕松互助的3倍，水滴籌的日訂單量占兩家籌款平臺日訂單量總和的55%有所應，并且領(lǐng)先優(yōu)勢還在拉大解決。 整個(gè)回應(yīng)看似客氣，實(shí)則布滿殺機(jī)敢於監督。 這一邊幅度，投資人出身的楊胤則火藥味十足。 楊胤反擊水滴籌價(jià)值觀不正：將自身當(dāng)做是流量來源重要的作用，甚至買數(shù)據(jù)造假貢獻，輕松籌反而“沒打算在善事上牟利”“初心至善”。同時(shí)解釋穩中求進，輕松互助業(yè)務(wù)量不高防控，是為了避免風(fēng)險(xiǎn)。 不過適應性，有點(diǎn)尷尬的是堅實基礎，時(shí)過境遷，回看楊胤的幾點(diǎn)回應(yīng)有點(diǎn)站不住腳重要作用，把自身當(dāng)做流量這事上等地，輕松籌后來也開始利用流量賣保險(xiǎn)。 今年3月17日尤為突出，輕松籌在媒體發(fā)布消息稱規定，2020年1-2月，其保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入較上年同期增長近10倍空間載體，并以50%的增速持續(xù)攻占市場高質量。 據(jù)媒體報(bào)道，如今的水滴籌重要組成部分，80%的籌款用戶流程、72%的贈與用戶來自于三四線城市及以下市場，母公司水滴公司和拼多多勃勃生機、趣頭條助力各業、快手并稱“下沉市場四大天王”。 但是很多人不知道的是提供有力支撐，為了爭奪“下沉市場天王”之位應用，水滴籌和輕松籌經(jīng)歷過好幾個(gè)回合的明爭暗斗。 下沉市場是指三四線城市及以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場品率。下沉市場的居民人均收入是一二線的1/3相貫通，但人口是一二線城市的三倍不斷發展，且總可支配收入和消費(fèi)欲望都不弱，整體消費(fèi)能力很強(qiáng)宣講活動。 長期以來不斷進步，下沉市場被巨頭所忽略。隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場確定性，一二線城市的流量紅利消失更加廣闊，下沉市場的潛力開始愈加凸顯損耗。誰搶占了下沉市場天王之位講故事，誰就搶占了熱點(diǎn)。 2021年1月21日性能穩定，一篇《下沉市場“四大天王”拼多多全面革新、趣頭條、快手情況正常、輕松籌 ,背后是騰訊在機(jī)關(guān)》公關(guān)稿行業分類，打響了“下占位戰(zhàn)”的第一槍。 文中提高鍛煉，輕松籌寫了一大篇下沉市場的前景后發展邏輯，引出騰訊爸爸在下沉市場有四大布局，除了拼多多有所提升、趣頭條聽得進、快手，還有自己先進水平。 1月24日便利性，水滴以一篇《騰訊“下沉市場”布局：拼多多成電商第三極、水滴成健康獨(dú)角獸》回?fù)糁匾脚_。文章意思一目了然：騰訊爸爸在下沉市場的四大布局深刻認識，除了拼多多、趣頭條應用提升、快手主動性，還有水滴籌。 1月25日發展的關鍵，《下沉市場“四大天王”被熱炒體系，水滴籌成健康保障領(lǐng)域獨(dú)角獸》。 1月28日帶動產業發展，一篇《“下沉四天王”崛起背后：騰訊三年前已深度布局》責任製，再次提出“拼多多、快手倍增效應、水滴籌有序推進、趣頭條”是“下沉四天王”。 1月28日，《下沉市場“四大天王”為何能搶占高地堅定不移？》一文組合運用，再次提到水滴籌、拼多多迎難而上、趣頭條積極、快手是下沉市場“四大天王”。 去年初的一段時(shí)間堅持先行，水滴籌和輕松籌的輿論戰(zhàn)越來越明顯產業，后來被媒體看穿。 自媒體《羅超頻道》稱：“很近情況較常見，關(guān)于‘下沉四天王’的稿子開始多了起來可持續。而且是一種‘忽然爆發(fā)’的趨勢◇w製！? “這才恍然大悟構建，原來兩家在暗中掐架順便碰瓷，又是各種新聞網(wǎng)站又是知名大V服務延伸。厲害了共創輝煌！不愧是中國很出名的兩家眾籌平臺∵M一步！痹撁襟w稱大部分。 再后來，站隊(duì)水滴籌的稿子接連不斷應用的因素之一。 1月30日解決，《下沉市場“四大天王”水滴籌、拼多多敢於監督、趣頭條幅度、快手為何能搶占高地？》重要的作用。 2月22日貢獻，《“下沉市場之王”水滴籌崛起的真相》。 2月16日穩中求進，《春節(jié)成互聯(lián)網(wǎng)下沉“競技場”統籌，“四大天王”已然崛起》。 3月1日勇探新路，《國家要激發(fā)城鄉(xiāng)消費(fèi)單產提升，拼多多、趣頭條試驗、水滴籌勞動精神、快手已深度滲透》開展攻關合作。 3月19日，《城鄉(xiāng)消費(fèi)崛起預下達，“下沉之王”拼多多的有效手段、水滴籌的潛力還有多大？》方案。 3月20日關鍵技術，《水滴籌創(chuàng)始人兼CEO沈鵬：水滴下沉的背后，是三四線城市醫(yī)療保障產(chǎn)品的稀缺》深入。 4月6日技術研究，《讓馬化騰產(chǎn)生危機(jī)感的“下沉四天王”》。 5月18日深刻變革，《拼多多結論、快手和諧共生、趣頭條質生產力、水滴籌:“五環(huán)外四大天王”誰先死？》技術交流。 6月2日先進的解決方案，《下沉市場潛力爆發(fā),水滴公司等“下沉市場四天王”已占位》。 8月12日創造更多，《互聯(lián)網(wǎng)下沉的“四大天王”》宣講活動。 …… 輕松籌也不甘示弱。 2月22日工藝技術，《下沉市場四大天王異軍突起 輕松籌輕松e保讓“小鎮(zhèn)青年”有備無患》效率。 2月23日，《BAT之后近年來，拼多多講道理、快手、趣頭條技術先進、輕松籌領(lǐng)銜下沉市場迅速崛起》更多的合作機會。 2月26日，《萬億下沉市場正清醒 趣頭條健康發展、拼多多有效保障、快手、輕松籌引領(lǐng)行業(yè)生命線》長效機製。 2月27日講實踐，《下沉市場沒有寒冬 拼多多、快手奮戰不懈、趣頭條市場開拓、輕松籌四大天王滲透長尾人群的進(jìn)階》範圍和領域。 2月27日，《趣頭條各項要求、輕松籌等下沉市場四大天王抓住“用戶消費(fèi)切片”的著力點(diǎn)》更高要求。 3月12日，《輕松籌的互聯(lián)網(wǎng)下半場：與拼多多新技術、快手共同學習、趣頭條在萬億“下沉市場”稱王》。 3月18日深入，《后BAT時(shí)代 騰訊會借助輕松籌等“下沉市場四大天王”實(shí)現(xiàn)一家獨(dú)大》效高。 3月25日，《趣頭條基礎、拼多多性能、快手、輕松籌下沉市場四大天王以“輕”取勝 實(shí)現(xiàn)用戶“重度”滿足》對外開放。 4月15日技術創新，《“下沉市場”圖鑒：巨頭的積極占位與快手、輕松籌等“四大天王”的“螺旋上升”》資料。 5月6日廣泛應用，《從下沉市場四大天王到保險(xiǎn)流量平臺F4，輕松保如何利用輕松籌的6億流量C位出道》橫向協同。 6月26日哪些領域，《看輕松籌如何玩轉(zhuǎn)進(jìn)擊的“下沉市場”？》不斷創新。 明面上的“占位戰(zhàn)”一直持續(xù)到去年8月建立和完善，暗地里的占位戰(zhàn)持續(xù)得更久。 很終規模，水滴籌及母公司其他業(yè)務(wù)水滴互助穩定發展、水滴保險(xiǎn)商城等，陸續(xù)發(fā)布下沉市場占有率等數(shù)據(jù)優化上下，為這場戰(zhàn)爭劃上句號能力建設。 因?yàn)槿狈唧w的下沉市場用戶數(shù)據(jù)支撐，輕松籌不再稱自己是“下沉市場四天王”生產體系，二者的“下沉市場”爭奪戰(zhàn)暫時(shí)消停了服務。 不管是輕松籌還是水滴籌，二者目前都不是互聯(lián)網(wǎng)巨頭能力和水平，但為什么互撕的這么厲害覆蓋，老紀(jì)認(rèn)為主要有以下幾個(gè)原因： 1、輕松籌進(jìn)入個(gè)人大病籌款行業(yè)較早研究，但一直沒有找到成熟的商業(yè)模式高效，2021年水滴籌推出后應用創新，就實(shí)行0手續(xù)費(fèi)，一舉反超輕松籌機構。 2的特性、第一輪融資，雙方都拿到了騰訊的投資基礎，在騰訊內(nèi)部提供堅實支撐，聽說有個(gè)“賽馬機(jī)制”，即分出“頭馬”后高產，其余的選手就有被放棄的風(fēng)險(xiǎn)信息化技術，所以二者要證實(shí)誰是“頭馬”。 3良好、個(gè)人大病籌款行業(yè)看似是一個(gè)很小的細(xì)分行業(yè)逐步顯現，但他是互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入大健康領(lǐng)域的“優(yōu)選入口”之一，占穩(wěn)這個(gè)入口引領，非常重要自動化裝置。 不過，在老紀(jì)看來勞動精神，不管什么行業(yè)開展攻關合作，大家都要和平共處製度保障，共同促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展預下達。