現(xiàn)在已經(jīng)是五月底了，再過一個月高效節能，就要迎來學(xué)生放暑假的時間了影響力範圍。

　　每年的這個時候，有個項目總是會非常的熱門新創新即將到來，那就是學(xué)生兼職家教邁出了重要的一步。

　　家教項目介紹

　　暑假通常都有兩個月，這么長的時間設施，很少有學(xué)生會天天待在家里玩需求，玩也是會玩膩了，而且大多數(shù)家長也會讓自己家的孩子找點事情做組合運用，

　　比如參加一個培訓(xùn)班更讓我明白了，又或者出去找一份兼職做做。

　　無論是參加培訓(xùn)還是做兼職積極，有一類總是很受歡迎的探索，就是家教兼職了。

　　今天我就來分享一個線上線下結(jié)合的家教兼職項目產業。

　　家教市場一直都是一個很大的紅海市場滿意度，線下走訪發(fā)現(xiàn)情況較常見，幾乎每個學(xué)校四面都有至少2家的家教培訓(xùn)或者托管機(jī)構(gòu)，

　　這些機(jī)構(gòu)有著長期的信用積累模樣，對于家長來說生產體系，肯定首先會考慮把孩子送到這類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，

　　所以對于我們這種剛進(jìn)入的攪局者來說提供了遵循，一定不能跟他們硬碰硬，選擇差異化競爭才有機(jī)會跟他們爭奪市場大型。

　　家教項目運營思路分析

　　如何差異化?當(dāng)然是大學(xué)生資源了服務效率，每個城市能找出一些成績比較好的重點大學(xué)的大學(xué)生，而這類的學(xué)生他們暑假也想要找兼職做重要意義，重點大學(xué)甚至是名牌大學(xué)的這個名片統籌發展，足以讓你獲得家長的信賴。

　　但是體系，請大學(xué)生來做兼職老師生產製造，不是咱們獨有的，家教機(jī)構(gòu)比我們更有實力去請攜手共進，這些名牌大學(xué)的學(xué)生憑什么來我們這做兼職?

　　還是利用差異化競爭!

　　家教機(jī)構(gòu)提供的是傳統(tǒng)的教學(xué)場地共同，按照時薪來付兼職學(xué)生工資。

　　我們有什么優(yōu)勢?

　　做網(wǎng)賺很大的優(yōu)勢就是互聯(lián)網(wǎng)思維經過，

　　傳統(tǒng)的家教機(jī)構(gòu)簡單化，充其量只是一個托管機(jī)構(gòu)，跟在學(xué)校學(xué)習(xí)差別不大明確了方向，學(xué)生沒有愛好學(xué)習(xí)系統性，兼職教師的積極性也不高，導(dǎo)致效果其實非常的差單產提升。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維告訴我們傳遞，加入激勵機(jī)制!

　　什么是激勵機(jī)制?一個很好的例子就是前一段時間很火的英語打卡，99元加入勞動精神，天天打卡開展攻關合作，堅持180天，返現(xiàn)199元!

　　加入了激勵機(jī)制之后預下達，你會發(fā)現(xiàn)自行開發，原先2周都很難堅持的一件事情，變得非常的簡單去完成了責任，學(xué)生也開始主動的去學(xué)習(xí)應用情況，長期堅持學(xué)習(xí)很后必然反應(yīng)到成績上面，很終就會形成良性循環(huán)和口碑傳播!

　　激勵機(jī)制的另一個非常重要的優(yōu)點就是應用前景，打卡形成的朋友圈二次傳播有很大提升空間，相當(dāng)于你的互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺的廣告天天都出現(xiàn)在他們甚至他們家長的微信朋友圈里運行好，免費給你打180天廣告，打完才付費可能性更大，而且費用才100元!

　　那么部署安排，激勵機(jī)制如何應(yīng)用到兼職的大學(xué)生里呢?

　　首先，我們的兼職都是按照帶的學(xué)生數(shù)量計算費用的技術，因為學(xué)生們天天免費給你打廣告推廣開來，必然會為你帶來源源不斷的生源，學(xué)生越多他們賺的就越多!

　　其次相對較高，傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)是按照時薪付費資源配置，你可以創(chuàng)新付費模式，

　　比如按照底薪+學(xué)生成績績效付費相關，底薪是給他們的保障大力發展，成績績效就是對兼職大學(xué)生的一種激勵機(jī)制，同樣形成了良性循環(huán)生產效率，也就避免了磨洋工渾水摸魚的情況了;

　　比如也可以按照底薪+效益分紅的模式產能提升，因為這些兼職的大學(xué)生對于你的來說是很重要的組成，所以節點，你可以按照合伙人的模式給他們進(jìn)行分紅通過活化，讓他們覺得并不是在給別人打工，而是自己為自己做事情的特點。

　　盈利模式及盈利分析

　　傳統(tǒng)的家教機(jī)構(gòu)研學體驗，90%以上都是靠收培訓(xùn)費賺錢，一般是按照每小時多少收費最為突出，這種模式有利有弊落實落細，

　　優(yōu)點是盈利穩(wěn)定，只要能招到人就能賺錢高效化，只要每小時收費高就賺的多;

　　缺點是收入天花板太低製高點項目，幾乎可以算到一個月賺多少錢，而且很多機(jī)構(gòu)收到錢之后就不怎么負(fù)責(zé)任或者應(yīng)付了事範圍和領域，導(dǎo)致教育質(zhì)量不高無法形成良性循環(huán)有所增加。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)思維輕運營家教平臺，我們追求的是輕運營更高要求，強(qiáng)后端變現(xiàn)估算，爆發(fā)式的裂變效果，

　　所以除非迫不得已的可能性，否則按小時收費的傳統(tǒng)模式絕對不在考慮范圍之內(nèi)不要畏懼。

　　我們舉例兩種比較適用的商業(yè)模式：

　　第一種是階梯式收費模式，

　　分為免費問題、初級逐漸顯現、中級全會精神、高級模式，每個等級對應(yīng)不同的level拓展基地，每一個level的難易程度不一樣集中展示，對應(yīng)的授課兼職老師的水平也不一樣，對于每一個等級的level體系流動性，學(xué)完都有對應(yīng)的畢業(yè)考試探索創新，考試及格頒發(fā)相應(yīng)的榮譽證書。

　　這種模式參考的是華爾街英語的學(xué)習(xí)模式實現了超越，當(dāng)然新產品，它也可以很好的和激勵機(jī)制結(jié)合起來，比如初級level收費是99元相對開放，打卡60天返100元推進高水平，中級和高級可以不參加脫穎而出，保證了平臺能夠持續(xù)的盈利拓展應用。

　　第二種是會員制+線上授課獎勵模式，

　　線上授課打破了地域和時間的限制結構，我們一般把線上直播授課的時間定在晚上管理，經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個時間小孩子假如沒有在學(xué)習(xí)一般都是在打游戲能力建設，利用打游戲的時間來促使學(xué)生學(xué)習(xí)模樣，會非常有利于平臺的良性循環(huán)。

　　那么服務，如何激勵學(xué)生能夠主動放下手機(jī)很重要，樂于來我們的在線平臺學(xué)習(xí)呢?

　　我們在這里加入了一個區(qū)塊鏈的競爭小游戲，通過直播中的發(fā)言覆蓋、搶答等環(huán)節(jié)異常狀況，對學(xué)生進(jìn)行一定的獎勵，獎勵的是平臺的虛擬貨幣高效，虛擬貨幣可以用來兌換平臺的課程鍛造，也可以兌換實體獎品，還能夠進(jìn)行線上的買賣交易持續創新，當(dāng)然改善，平臺的虛擬貨幣是不能夠直接充值，只能通過小游戲獲得協調機製，這類的小游戲可以在直播課程信息化、錄播課程或者線下課程獲得。

　　至于vip會員實踐者，可以參與我們的線下授課充分發揮，為什么采用會員制而不是小時付費?

　　增強(qiáng)學(xué)生的歸屬感選擇適用，減少學(xué)生的心里負(fù)擔(dān)，讓他們覺得線下學(xué)習(xí)不僅僅是上課培訓(xùn)設計，更是一個交流互動的場所業務指導。

　　平臺的搭建

　　我們定位的是互聯(lián)網(wǎng)化輕運營的家教培訓(xùn)平臺，所以至少一個互聯(lián)網(wǎng)平臺是必不可少的就此掀開，那么長足發展，應(yīng)該選擇哪種類型的平臺呢?

　　首先，app不推薦前期去做穩步前行，一方面會增加成本結構不合理，另一方面，app開發(fā)周期長逐步改善，并且不利于用戶傳播意見征詢。

　　這里推薦網(wǎng)站+微信公眾號的模式，

　　微信公眾號是很好的用戶沉淀的載體大大提高，無論是做朋友圈傳播的必然要求、用戶治理，還是用戶使用的便利性上取得了一定進展，都是無與倫比的完善好。

　　至于網(wǎng)站，因為我們要做的是互聯(lián)網(wǎng)家教平臺積極參與，必然會涉及到作業(yè)的布置問題分析、提交，成績的查詢交流研討，單靠公眾號無法實現(xiàn)這些功能更加完善，網(wǎng)站的擴(kuò)展性強(qiáng)，后期還可以考慮做線上授課應用的選擇，榮譽證書頒發(fā)等等十大行動。

　　另外，可以做一個簡單的小程序大幅增加，方便前期的推廣特性，小程序就類似一個電子名片或者叫電子傳單，還有個“站街”的功能等特點，非常好用建言直達。

　　前期的推廣

　　后期推廣因為我們加入了激勵機(jī)制，基本會自動的形成裂變將進一步，但是前期還需要種子用戶做項目啟動充分發揮。

　　我的建議是聯(lián)系一兩家本地公眾號做廣告，我們這里的頭部本地號，頭條價格在3000左右重要方式，只需要做一兩次頭條開展面對面，加個轉(zhuǎn)發(fā)裂變，用戶很快就起來了非常重要，

　　這里需要注重的是進一步提升，在打廣告之前，一定要確保其它預(yù)備工作都已經(jīng)完成了營造一處，比如平臺的搭建測試改革創新，兼職的大學(xué)生，場地這些取得顯著成效。

　　收費價格在根據(jù)每個城市的消費水平定新模式，前期走訪幾家當(dāng)?shù)氐募医虣C(jī)構(gòu)，這樣才能有個心理預(yù)期不容忽視，不至于太高沒人來或者太低不合理組織了。

　　作者：八賺網(wǎng)