石材銷售技巧和話術(shù)（石材互聯(lián)網(wǎng)銷售方案）

　　營銷 2020-09-26 13:43:14 石友薈 views

　　1互動互補、 了解公司背景（組織架構(gòu)、發(fā)展歷程意向、企業(yè)文化意料之外、等），盡快融入團(tuán)隊(duì)發展空間。

　　2研究進展、 了解公司的經(jīng)營方針和導(dǎo)向（發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營取向和定位等）連日來，每個大區(qū)或事業(yè)部經(jīng)營策略也不一定完全相同快速融入。

　　3、 熟悉產(chǎn)品（工藝流程系統、加工周期增強、工藝水平），做合適的產(chǎn)品交流等。

　　4更加廣闊、 了解石材同行狀況及加工水平，做萬事通提高。

　　5可以使用、 了解礦山開采，熟悉石材品種（采購紮實、加工效高化、運(yùn)輸、安裝）投入力度，做石材專家創造。

　　6、 獲取信息的渠道（朋友介紹、客戶深度開發(fā)設備製造、關(guān)聯(lián)行業(yè)發展需要、網(wǎng)絡(luò)、黃頁管理、報(bào)刊顯示、雜志、電視效率和安、道聽途說）

　　7創新能力、 了解石材行業(yè)的客戶類型及特點(diǎn)（設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)範圍、裝飾商、同行紮實做，不同的報(bào)價(jià)處理方式）

　　8空間廣闊、 關(guān)注生產(chǎn)、庫存臺上與臺下，向客戶推合適的品種用的舒心。

　　9、 了解一些色彩搭配常識及設(shè)計(jì)基礎(chǔ)

　　10集聚效應、 報(bào)價(jià)方式與原則（重中之重集成，關(guān)注批量批次影響、貨款影響互動講、質(zhì)保金及隱性加工內(nèi)容如防污穩定性、包裝、運(yùn)輸?shù)?

　　11過程中、 樣板選送及宣傳資料（考慮庫存量去突破、普通質(zhì)量狀況、后序采購質(zhì)量達到、加工難易程度智能設備、關(guān)注標(biāo)簽、裝訂名片細(xì)節(jié)）

　　12蓬勃發展、 客戶接送與招待（車輛安排特點、食宿安排、陪同安排重要性、路線安排等又進了一步，小到宣傳資料、手提袋多元化服務體系、要看的材料位置等）

　　業(yè)務(wù)參觀與社會參觀的區(qū)別：業(yè)務(wù)參觀要著重介紹生產(chǎn)車間加工先進(jìn)的設(shè)備貢獻力量、加工質(zhì)量、技術(shù)隊(duì)伍、排版調(diào)色以及觀摩加工好的成品質(zhì)量發行速度；而社會參觀只注重規(guī)模介紹和環(huán)球在建設(shè)工廠時(shí)已考慮環(huán)保項(xiàng)目更加堅強，如污水處理、邊角料加工成馬賽克等性能。在每個環(huán)節(jié)提前設(shè)計(jì)好講解要點(diǎn)或重點(diǎn)以及預(yù)備的相關(guān)資料等初步建立。

　　13、 溝通與談判能力（必備的地域知識供給、行業(yè)狀況的方法、建材行業(yè)相關(guān)知名企業(yè)、國家政策等進行探討，與領(lǐng)導(dǎo)請示前帶動產業發展、生產(chǎn)的交底、客我之間處理）

　　14十分落實、 招投標(biāo)知識及相關(guān)資料

　　15倍增效應、 合同簽訂與風(fēng)險(xiǎn)防范（財(cái)務(wù)、稅金製造業、合同方面的知識）

　　16優化服務策略、 外貿(mào)知識，如付款方式（信用證發展基礎、現(xiàn)金）兩個角度入手、船務(wù)知識、匯率影響同期、產(chǎn)地證生產效率、熏蒸、報(bào)關(guān)手冊效果、報(bào)價(jià)模式（離岸價(jià)創新延展、到岸價(jià)）、規(guī)格尺寸轉(zhuǎn)換長期間、外國人的不同思維及處理方式基本情況、貨柜大小、裝柜要求等）

　　17高端化、 營銷服務(wù)專家（注重售前力量、售中、售報(bào)服務(wù)的不同與費(fèi)用承擔(dān)模式）

　　18提單產、 市場調(diào)研精英（了解同行深入實施、客戶群體、消費(fèi)趨勢發展空間、政策導(dǎo)向效果、出差報(bào)告內(nèi)容與格式）

　　版權(quán)申明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)有所應，該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù)合作關系，不擁有所有權(quán)著力提升，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容傳遞， 請發(fā)送郵件至 舉報(bào)融合，一經(jīng)查實(shí)，本站將馬上刪除規模最大。