2021年馬云與王健林就“電子商務(wù)能否取代傳統(tǒng)實(shí)體零售”對(duì)賭1億元，之后進(jìn)化到雷軍與董明珠的10億豪賭豐富內涵，仿佛給人以?xún)煞N模式水火不容的感覺(jué)生產效率。難道實(shí)體企業(yè)一定要視互聯(lián)網(wǎng)思維為洪水猛獸嗎？

　　未必適應性。今天我們來(lái)捋一捋工業(yè)用品的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路節點。

　　我們看到實(shí)體制造業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的思考，從單純的模擬到走出了一條屬于自己的康莊大道落地生根。

　　小企業(yè)的思考：從線下到線上的直銷(xiāo)模式

　　在阿里巴巴取得將整個(gè)中國(guó)帶入網(wǎng)購(gòu)熱潮之后的特點，制造業(yè)行業(yè)也興起了一股“網(wǎng)購(gòu)風(fēng)”。從零部件行業(yè)開(kāi)始有效保障，出現(xiàn)了線下到線上的轉(zhuǎn)變大數據。他們號(hào)稱(chēng)結(jié)合S2b的創(chuàng)新型理念，為線下工業(yè)零部件賣(mài)家提供一站式供貨平臺(tái)講實踐，如米斯密數字技術、螞蟻工場(chǎng)等。

　　兩者的區(qū)別在于米斯密是直銷(xiāo)加代理的模式市場開拓，而螞蟻工場(chǎng)基本只做直銷(xiāo)措施，也有貼牌生產(chǎn)，有著螞蟻工場(chǎng)的LOGO要落實好，代理占了很少一部分比例緊密相關。所以他們主要以各種非核心零部件為主，較為單一且標(biāo)準(zhǔn)先進技術，但是已經(jīng)具備線上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)即價(jià)格透明共同學習、快速響應(yīng)，且螞蟻工場(chǎng)能做到非標(biāo)件的即時(shí)報(bào)價(jià)服務為一體。所以他們只能叫線上平臺(tái)問題，還不能叫電商平臺(tái)。

　　大企業(yè)的支撐：平臺(tái)化出現(xiàn)

　　后來(lái)全會精神，制造業(yè)電商模式的進(jìn)化開(kāi)始了系統穩定性，大企業(yè)入局了，電商平臺(tái)開(kāi)始出現(xiàn)了集中展示。

　　以電商為載體實力增強，后續(xù)將基于工業(yè)設(shè)備交易和維保服務(wù)，給買(mǎi)賣(mài)雙方免費(fèi)提供設(shè)備治理系統(tǒng)服務(wù)，進(jìn)而通過(guò)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的沉淀和應(yīng)用帶來全新智能，對(duì)產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行整合和高效匹配實現了超越，為工業(yè)企業(yè)提供更加低成本、更加高效的運(yùn)營(yíng)服務(wù)去完善。

　　看得見(jiàn)的價(jià)值和不確定的未來(lái)

　　但是從工業(yè)直銷(xiāo)到平臺(tái)橋梁作用，都有一個(gè)相同點(diǎn)，那就是他們都有自己的實(shí)體企業(yè)求索。而現(xiàn)在的快消品平臺(tái)讓人糾結，都是沒(méi)有自己實(shí)體品牌的入駐。而工業(yè)平臺(tái)的出現(xiàn)穩定發展，背后則是現(xiàn)在制造業(yè)痛苦的局面基石之一，拓斯達(dá)　吳豐禮認(rèn)為這是由多重因素疊加造成的，除了與行業(yè)周期相關(guān)外增持能力，很大的問(wèn)題在于“信息不對(duì)稱(chēng)”共同努力，導(dǎo)致在B2B領(lǐng)域，包括交易追求卓越、治理很重要、溝通、服務(wù)在內(nèi)的各項(xiàng)成本都尤其高覆蓋。

　　以機(jī)器人行業(yè)為例異常狀況，在交易成本方面，制造商和集成商是分開(kāi)的高效，由于信息不對(duì)稱(chēng)應用創新，很多中間的利潤(rùn)都被代理商和經(jīng)銷(xiāo)商賺走了。

　　在治理成本方面持續創新，例如每個(gè)工廠需要有大量采購(gòu)人員改善，采購(gòu)人員天天要在不同的供給商中作比較，治理費(fèi)用非常高協調機製。

　　在溝通成本方面信息化，一個(gè)設(shè)備交易就涉及到多個(gè)環(huán)節(jié)，如采購(gòu)環(huán)節(jié)要談價(jià)格和商務(wù)實踐者，設(shè)備部門(mén)要評(píng)估設(shè)備的性能取得明顯成效，使用部門(mén)要根據(jù)其工藝和產(chǎn)能進(jìn)行評(píng)估，此外也許還涉及自動(dòng)化部門(mén)數據、工藝部門(mén)等的溝通創新的技術。

　　在服務(wù)成本方面，如機(jī)器人和自動(dòng)化提供商顯著，在服務(wù)半徑范圍內(nèi)的某一家工廠就會(huì)有很多設(shè)備快速增長，一旦出問(wèn)題往往希望半小時(shí)就得到解決開放以來。對(duì)于機(jī)器人和自動(dòng)化領(lǐng)域的大企業(yè)而言，可以?xún)?chǔ)備一大批維護(hù)人員高質量，而小企業(yè)則沒(méi)辦法提供了有力支撐，導(dǎo)致旺季時(shí)，設(shè)備維護(hù)人員不夠用前景；淡季時(shí)進一步意見，維護(hù)人員又顯得過(guò)多了。

　　這些都是平臺(tái)化的優(yōu)勢(shì)大大提高，但萬(wàn)事萬(wàn)物沒(méi)有絕對(duì)，工業(yè)用品區(qū)別于快消品研究成果，新零售模式下取得了一定進展，他的銷(xiāo)量到底如何，而且平臺(tái)會(huì)不會(huì)受到大企業(yè)的影響大面積，未來(lái)會(huì)不會(huì)催生出純做工業(yè)平臺(tái)不做本體的企業(yè)積極參與，平臺(tái)模式如何盈利等等問(wèn)題，都需要時(shí)間去發(fā)現(xiàn)培養、解決交流研討、驗(yàn)證。