很近淘寶又在搞事情，開始布局旗下分享平臺(tái)“淘小鋪”不斷豐富，目前已經(jīng)開始進(jìn)入內(nèi)測(cè)階段實施體系，這是一波新變化和紅利；對(duì)某些網(wǎng)賺媒體各有優勢、微商效果較好、淘寶客、社交電商平臺(tái)可能是致命打擊持續，淘寶社交電商開始迎來新格局!

近年來等多個領域，我們發(fā)現(xiàn)電商領(lǐng)域在不斷升級(jí)和變化，商家唯有跟得上趨勢(shì)產品和服務，才能應(yīng)對(duì)變化應用擴展，而做好一家店鋪的本質(zhì)工作仍然是解決流量問題，其次你產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)和轉(zhuǎn)化增多，技術(shù)內(nèi)功要到位活動上，才能發(fā)揮爆款的潛質(zhì)!

《如何把握推廣節(jié)奏，月銷售額瘋狂飆升400萬》很多商家會(huì)想到400萬很簡(jiǎn)單進一步推進，一場(chǎng)直播就搞定導向作用，事實(shí)上對(duì)于中小賣家來說，手上的資源和電商操控方向和布局能力層次不齊應用的選擇，依靠直播或者活動(dòng)究竟不是長(zhǎng)久之計(jì)十大行動，而日常店鋪流量的持續(xù)供給仍然需要很強(qiáng)的邏輯方向布局和爆款階段性操作布局，才能巧妙致勝持續向好，穩(wěn)定獲取流量習慣，讓銷售額盈利點(diǎn)能極限突破!

我們先接著上次的店鋪案例分享，銷售額三個(gè)月提升情況：銷售額由15萬提升至95萬進展情況，很近30天直接飆升至420萬：

店鋪總訪客遠(yuǎn)超同行同層優(yōu)秀的積極性，雖然受氣溫的影響綠色化發展，有波動(dòng)，但仍然達(dá)行業(yè)優(yōu)秀兩倍之多不久前。

這是單品搜索訪客用上了，從單日幾百增長(zhǎng)至單日12000，目前持續(xù)增長(zhǎng)：

有商家看后感到很吃驚能力建設，問我是如何做到的關註？

首先我們要用系統(tǒng)的思維布局店鋪階段性運(yùn)營工作，再用系統(tǒng)的思維布局流量方向無障礙，這才是持續(xù)打造爆款的有效方法論!

大綱一：店鋪階段性布局工作

1.產(chǎn)品定位：標(biāo)品OR非標(biāo)品連日來，季節(jié)性產(chǎn)品OR非季節(jié)性產(chǎn)品，這個(gè)對(duì)于我們的推廣節(jié)奏很重要：

2.明確產(chǎn)品：很顯然這是季節(jié)性產(chǎn)品（女士薄款內(nèi)衣）認為，那么在操作階段上系統，我們需要做好階段性沖刺和極限沖刺。

(1)緩沖階段：前期測(cè)款重要意義，通過直通車測(cè)試交流等，假如我們的每個(gè)款點(diǎn)擊量在300以上，且收藏加購率數(shù)據(jù)達(dá)到8-10規劃，轉(zhuǎn)化率在3-5之間提高，可以重點(diǎn)推爆。

（2）過渡階段：淡季養(yǎng)權(quán)重進入當下，養(yǎng)分提點(diǎn)擊率紮實，包括 關(guān)鍵詞權(quán)重的提升，做好寶貝標(biāo)題的優(yōu)化保持競爭優勢，基礎(chǔ)評(píng)價(jià)買家秀曬圖提升寶貝權(quán)重進行培訓，后面避免行業(yè)旺季引流的成本高，競(jìng)爭(zhēng)激烈長效機製，提前測(cè)款預(yù)熱養(yǎng)權(quán)重的好處是讓店鋪流量平穩(wěn)上升法治力量，根據(jù)測(cè)試好的數(shù)據(jù)去明確我們店鋪的潛力款，不至于等到旺季就成為無頭蒼蠅分享，沒有方向供給；假如旺季我們?cè)偃フ液玫目睿@然犯了低級(jí)的錯(cuò)誤經驗分享，同行都在沖解決方案，你連基本的預(yù)備工作都沒做好，怎么比得過人家有力扭轉。

（3）沖刺階段：旺季做好沖刺上高質量，強(qiáng)壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就拿這個(gè)店鋪而言廣度和深度，接下來的6深入交流、7引領作用、8月都是收割的大好時(shí)間，旺季好好賺錢臺上與臺下，按照目前的銷售額提升情況不到3個(gè)月銷售額就能破千萬用的舒心，有很多商家用一年的時(shí)間都不能做到如此的效益!

同樣旺季我們要做好幾個(gè)把關(guān)：流量是否持續(xù)引入，自然流量是否越來越多集聚效應，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是否能跟上集成，詢單轉(zhuǎn)化率的提升，產(chǎn)品供給鏈?zhǔn)欠衲芨匣又v，究竟很后我們需要大量的產(chǎn)品去供給穩定性。

3.時(shí)間節(jié)奏的把控：

a.淡季預(yù)熱，引流測(cè)款飛躍，做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量等工作更高效，優(yōu)化好產(chǎn)品視覺、詳情頁賣點(diǎn)布局重要部署、產(chǎn)品細(xì)節(jié)承接。

b.旺季加大推廣工具，關(guān)注我們的競(jìng)品流量渠道來源和銷售額走勢(shì)智慧與合力，根據(jù)我們自身店鋪情況及時(shí)做好調(diào)整好流量的補(bǔ)給、銷售額的提升重要的角色。

c.大促節(jié)日開放要求，諸如6.18、雙11平臺建設、雙12等官方大促活動(dòng)服務機製，直接決定我們能否進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)或者分到會(huì)場(chǎng)的流量，所以流量的不斷提升和推廣節(jié)奏的合理把控使用，有利于我們拉更多的收藏加購在大促節(jié)日期間轉(zhuǎn)化更多可能性；6.18將近，上半年的賽馬對(duì)下半年的影響很重要足夠的實力，這也是提升店鋪權(quán)重的 關(guān)鍵緊迫性。

d.春節(jié)期間，節(jié)假日活動(dòng)怎么辦更適合？

這個(gè)問題很重要高效，有很多商家五一小長(zhǎng)假，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪轉(zhuǎn)化跟不上要素配置改革，就直接將推廣費(fèi)減少一半體系，等到五一小長(zhǎng)假收尾再去看店鋪的時(shí)候，店鋪流量嚴(yán)重下滑帶動產業發展，較同行跌了很多責任製。去年有個(gè)商家找我合作十分落實，新店短短幾個(gè)月做到六層級(jí)，到年關(guān)放假的時(shí)候促進善治，我告訴他不要停掉直通車（究竟春節(jié)期間也要預(yù)熱和穩(wěn)定的流量輸出擴大，有利于春節(jié)過后再次進(jìn)入沖刺期），他不聽勸告發揮效力，直接暫停推廣新格局，等到春節(jié)過后收假，發(fā)現(xiàn)自己流量銷售額驟降安全鏈，已被同行同層優(yōu)秀趕超顯示，繼續(xù)找我拯救店鋪。所以時(shí)間節(jié)奏很重要真正做到，季節(jié)性產(chǎn)品要測(cè)款科普活動，不斷上新，就拿女裝來說強化意識，款式風(fēng)格以及我們的人群定位很重要長期間，款式選對(duì)，淡季做好產(chǎn)品布局現場、預(yù)熱高端化，旺季加大沖刺，絕對(duì)有很好的爆發(fā)機(jī)會(huì)我有所應；

而對(duì)于對(duì)非季節(jié)性產(chǎn)品提單產，比如家電等標(biāo)品類目來說，我們需要關(guān)注的是調解製度，競(jìng)品的銷售額情況和流量渠道精準調控，一般而言非季節(jié)性產(chǎn)品流量要穩(wěn)定，假如我們停止推廣應用的因素之一，后面斷斷續(xù)續(xù)的去運(yùn)營解決，流量波動(dòng)大，轉(zhuǎn)化跟不上善於監督，也會(huì)對(duì)銷售額和店鋪層級(jí)產(chǎn)生很大的影響集成技術，其次標(biāo)品很好的方式利用直通車找好位置，優(yōu)化好點(diǎn)擊率和排名更合理，解決圖片差異化和產(chǎn)品賣點(diǎn)的包裝適應能力，銷量一起來必然很快爆發(fā)。而季節(jié)性產(chǎn)品各方面，周期短防控，錯(cuò)過了旺季，又得重新布局適應性，所以推廣的節(jié)奏相對(duì)緊促堅實基礎、繁瑣稍有不慎。

大綱二：流量階段性布局工作

1.前期工作：優(yōu)化好產(chǎn)品基礎(chǔ)，手淘改版后等地，主圖短視頻需要完善最為顯著，有利于進(jìn)一步加權(quán)，提升搜索權(quán)重規定，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)環境，其次曬圖、買家秀以及銷量在新品加權(quán)期的完善高質量，寶貝會(huì)獲得不錯(cuò)的權(quán)重相對簡便，后面直通車質(zhì)量分也會(huì)有很好的反饋，不至于后期高PPC流程，低排名合作。

2.直通車前期：優(yōu)化好點(diǎn)擊率，提升權(quán)重助力各業，我們把握好直通車整體和局部的關(guān)系極致用戶體驗，測(cè)試好 關(guān)鍵詞和人群，把握好每個(gè)點(diǎn)擊率的維度很優(yōu)應用，即創(chuàng)意點(diǎn)擊率智能化、地域點(diǎn)擊率、以及 關(guān)鍵詞人群點(diǎn)擊率處理，在上分期間保證點(diǎn)擊量逐步遞增，點(diǎn)擊率優(yōu)秀且高于行業(yè)在此基礎上，上分很快助力各行。記住車圖點(diǎn)擊率一定要測(cè)。

借助直通車流量解析數(shù)據(jù)透視分析我們的行業(yè)點(diǎn)擊率多少自主研發，假如行業(yè)在5確定性，我們?cè)?-8左右，上分很快損耗，再加上產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不錯(cuò)講故事，直通車會(huì)獲得很好的反饋和較高的權(quán)重。

其次查看我們的行業(yè)PPC多少性能穩定，假如我們的行業(yè)PPC在2元全面革新，我們相比行業(yè)而言能做到1元或者更低，同樣的預(yù)算可以拿到雙倍的流量情況正常，這才是直通車低價(jià)引流的意義行業分類。

來看我實(shí)操數(shù)據(jù)， 關(guān)鍵詞選擇20個(gè)精準(zhǔn)3-4級(jí)長(zhǎng)尾詞即可提高鍛煉，先測(cè)試3-5天后精簡(jiǎn)數(shù)據(jù)發展邏輯，把點(diǎn)擊率高凝聚力量、轉(zhuǎn)化好的 關(guān)鍵詞適當(dāng)提高出價(jià)排名，保證有穩(wěn)定的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化聽得進，尤其是標(biāo)品點(diǎn)擊率的重要性新的力量，其次把點(diǎn)擊率低、展現(xiàn)大的小詞適當(dāng)降低出價(jià)便利性，點(diǎn)擊率低展現(xiàn)量大的二級(jí)詞全面展示、大詞精準(zhǔn)提高點(diǎn)擊率，把花費(fèi)高緊迫性、點(diǎn)擊量大結構、轉(zhuǎn)化差的 關(guān)鍵詞刪除，無收藏加購無轉(zhuǎn)化的 關(guān)鍵詞刪除高效。如圖溝通協調， 關(guān)鍵詞全10分，點(diǎn)擊率和投產(chǎn)情況表現(xiàn)不錯(cuò)全方位，繼續(xù)優(yōu)化高效節能，保持點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量的持續(xù)提升即可。

其次大局，人群標(biāo)簽一定要精準(zhǔn)新創新即將到來，我們要分析產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的買家群體，通過生意參謀行業(yè)客群篩選與我們產(chǎn)品相匹配的人群有序推進，按照性別+年齡段以及月均消費(fèi)額度分層設(shè)置設施，兩兩匹配，一般前期溢價(jià)30左右即可堅定不移。

把點(diǎn)擊率高組合運用，轉(zhuǎn)化好的人群適當(dāng)提高溢價(jià)，收藏加購高的人群適當(dāng)提高溢價(jià)迎難而上，點(diǎn)擊量大積極，花費(fèi)高，轉(zhuǎn)化一般的人群適當(dāng)降低溢價(jià)或者暫停堅持先行，無收藏加購產業、無轉(zhuǎn)化的人群暫停。

我們要想直通車呈現(xiàn)一個(gè)健康的狀態(tài)情況較常見，光點(diǎn)擊率高沒用可持續，更多的是精準(zhǔn) 關(guān)鍵詞和人群讓直通車有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化。

3.直通車中期:前期有一定的數(shù)據(jù)累積和反饋后機製，直通車的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定全過程，隨著預(yù)算的逐步增加，直通車權(quán)重會(huì)再次提升，獲得更多的自然流量曝光不負眾望，一般此階段我會(huì)觀察直通車數(shù)據(jù)高效流通，假如天天的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量在增加，排名穩(wěn)定精準調控，轉(zhuǎn)化不錯(cuò)功能，同樣的預(yù)算 關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)在降低，下線的時(shí)間更早解決，這個(gè)時(shí)候通過拖時(shí)間折扣去拉低PPC預期，每次百分之3-5下拉時(shí)間折扣即可。

來看一下很近操作新加的輔推款數(shù)據(jù)幅度，行業(yè)PPC1.9元結構，PPC從2.63元降低至1.4元。

那么經過，直通車在中期階段發(fā)揮的效用是簡單化，精準(zhǔn)詞、人群明確了方向，降低PPC系統性，低價(jià)引流兼顧投產(chǎn)的穩(wěn)定。

假如我們的計(jì)劃點(diǎn)擊率很高單產提升，且 關(guān)鍵詞權(quán)重反饋不錯(cuò)傳遞，和行業(yè)相比我們的計(jì)劃點(diǎn)擊率很高，就可以新開定向計(jì)劃輔助勞動精神，記住 關(guān)鍵詞計(jì)劃和定向計(jì)劃不要同時(shí)開開展攻關合作，否則會(huì)拉低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，其次對(duì)智能投放和猜你喜歡進(jìn)行合理的出價(jià)預下達、溢價(jià)自行開發，天天根據(jù)實(shí)時(shí)流量調(diào)整，讓定向流量不斷入池增長(zhǎng)責任。

4.直通車后期:在低價(jià)引流的情況下逐步提高流量，增加更多的曝光保護好，兼顧成交詞和行業(yè)引流詞去做組建，繼續(xù)讓直通車獲取更高的權(quán)重，同時(shí)兼顧自然搜索流量的提升特點，2021年的電商市場(chǎng)大環(huán)境已變深刻變革，光靠S單難起來或者穩(wěn)定流量，且流量起來后難以維持和諧共生，我們需要通過直通車去拉流量質生產力，帶動(dòng)更多的成交和曝光才能穩(wěn)住自然搜索流量，就上圖而言技術交流，保持直通車流量遞增先進的解決方案，直通車帶來的收藏加購數(shù)越來越多拓展，轉(zhuǎn)化越來越好，搜索流量會(huì)提升的很快宣講活動。

有很多商家問我不斷進步，直通車是如何帶動(dòng)搜索的？現(xiàn)在為大家總結(jié)下：

（1）第一種方法效率，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不錯(cuò)規模，通過直通車在低價(jià)引流的同時(shí)，逐步遞增天天的流量適應性，提高收藏加購占比和成交帶動(dòng)自然搜索節點，且 關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化、人群轉(zhuǎn)化落地生根、點(diǎn)擊率指標(biāo)要呈正相關(guān)的特點。

（2）第二種方法，在新品加權(quán)期快速帶動(dòng)自然搜索建設項目，新品先破零最為突出，有一定的基礎(chǔ)銷量后通過直通車去拉，提高成交相結合，單量和流量遞增后高效化，轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，也會(huì)獲得更多的自然搜索流量扶持為產業發展，其次月銷售額短期超過我們的競(jìng)品範圍和領域，快速拿到我們競(jìng)品的坑產(chǎn)，是提高自然搜索的有效方式各項要求。

（3）第三種方法更高要求，通過時(shí)間節(jié)點(diǎn)去拉自然搜索，此時(shí)正處于旺季新技術，多增加曝光渠道共同學習，多引流，加強(qiáng)全店動(dòng)銷深入，店鋪整體訪客會(huì)越來越多效高，隨著店鋪銷售額和層級(jí)的提升，免費(fèi)流量會(huì)逐步增長(zhǎng)基礎。

其次我們要想提升銷售額性能，多布局小爆款群，多動(dòng)銷對外開放，加上大促和日臣夹g創新；顒?dòng)的配合才能提高整體盈利水平；6.18將來，把握推廣節(jié)奏廣泛應用，快速破局關註度，祝大家大捷!