淘寶中小賣家PC端應該去那里找流量推動？每一次規(guī)則的變化和調(diào)整，都讓中小賣家膽戰(zhàn)心驚資源配置，因為調(diào)整規(guī)則就會意味著流量的重新分配信息，而在重新分配流量的時候，大多數(shù)中小賣家都是“被分配走”的那些人大力發展。于是豐富內涵，什么馬云過河拆橋啦、中小賣家沒有機會啦等等言論讓很多人更加的苦惱產能提升。

1適應性、2021年，淘寶的流量分配呈現(xiàn)了哪些趨勢

了解了變化的趨勢通過活化，你才能知道自己什么能玩兒落地生根，什么不能玩兒。

（1）爆款流量占比降低

我記得在11年的時候重要方式，我跟幾個淘大的老師吃飯開展面對面，當時他們5個人，四個人主講的課程都是：如何打造爆款非常重要。那時候爆款打造方法也是多種多樣的：活動打爆進一步提升、直通車打爆、淘寶客打爆營造一處、**打爆、甚至還有一些作弊的手法取得顯著成效。在那時候，淘寶是鼓勵爆款的講理論，很好理解，因為他們需要一些成功案例來吸引更多的人來淘寶上開店問題，吸引更多的人來創(chuàng)業(yè)全會精神。也就是說，他們得包裝英雄店鋪實力增強，包裝英雄產(chǎn)品。

但是基本是從13年開始探索創新，這股風就慢慢的淡了下來帶來全新智能，講爆款打造的越來越少去完善，不是老師不會了長遠所需，而是淘寶限制講了。在爆款盛行的時候空間廣闊，馬太效應很明顯提供深度撮合服務，你的銷量越高，排名越好表現明顯更佳，流量就越好技術節能，也就是強者恒強。

那時候流動性，你店鋪假如有一個爆款持續創新，一個爆款基本給你的店鋪帶來50%左右的流量一般是沒有問題的。在去年年初的時候信息化，我指導的一個兒童蠟筆的店鋪實踐者，店內(nèi)70多款商品，只有四五款有銷量創新的技術，其中一個是爆款顯著，帶進來的流量基本占到全店的70%左右（自然搜索部分）。

但是現(xiàn)在高質量，你會發(fā)現(xiàn)逐步改善，爆款流量占比已經(jīng)很難占到40%以上了重要的意義，當然不排除例外等多個領域，所以別抬杠。這是一種搜索規(guī)則的變化：淘寶會把原本屬于爆款的流量進行重新分配體驗區，分配一些給別的商品活動上，讓更多的寶貝能夠有銷量導向作用，提高全平臺的活躍度。所以左右，假如你以前只是指望爆款活著的話綜合措施，你的流量下降（甚至是大幅度下降，幾乎是必然的）開展。

（2）流量渠道更加碎片化

現(xiàn)在店鋪的進店流量更加分散意向，舉個簡單的例子吧：大家在淘寶上搜索很多 關(guān)鍵詞的時候，都可以看到這些東西：看紅框里面系統，那個叫做主題流量進一步提升，首頁一般可能會出現(xiàn)四個主題：品質(zhì)尖貨改革創新、熱銷排行、休閑百搭更加廣闊、淘尖貨提高。而這四個位置，以前是屬于單品的效高化，現(xiàn)在則屬于某一個主題了投入力度，你假如單品沒有機會進入到首頁貢獻法治，但是你進入到這幾個主題了，并且排名靠前管理，那就意味著你也會有大量的流量進來生動。

看到了沒：淘寶頭條新品技、淘搶購求得平衡、有好貨至關重要、愛逛街服務品質、必買清單、超實惠新的動力、特色好貨發展契機、熱門市場去突破、淘寶直播、每日好店等等等等不可缺少。

這些說明什么特點？這些說明你的流量渠道來源越來越碎片化向好態勢，越來越多，不能再只專注于某一點（自然搜索、或者直通車大幅拓展、或者活動流量）。我們應該把更多的精力分散到其他的入口性能，并且對店鋪寶貝進行優(yōu)化供給。而不是一談到所謂的優(yōu)化就是**自然搜索實事求是，這是錯誤的落到實處。其實我一直認為：不是不可以補單技術創新，但是你補單一定要有目的性持續向好，你到底是為了干什么發展基礎，然后才能決定你怎么去看。很多人對**的理解無非就是： 關(guān)鍵詞進店創新為先、停留五分鐘科普活動、架構(gòu)收藏、帶字好評基本情況，找不到就卡地區(qū)力量、卡價格提單產！然后希望銷量上來了，排名就有效果！你太天真了足了準備。

（3）個性化推薦流量變得越來越多

早幾年淘寶就在開始講個性化，但是因為技術(shù)的原因傳遞，所以開始的時候一直表現(xiàn)的不是尤其明顯相關性。但是進入到16年物聯與互聯，你會發(fā)現(xiàn)改造層面，尤其是在無線端新體系，個性化表現(xiàn)的超級明顯了尤為突出。千人千面已經(jīng)不再是說說而已了環境。

那么個性化對我們來說，很大的影響是什么呢重要組成部分？首先明確的就是勃勃生機，表面上看來極致用戶體驗，你獲取免費自然搜索流量的機會變少了。但是品率，流量會更精準了不斷發展，也就是說你的轉(zhuǎn)化率會提高，整個平臺的轉(zhuǎn)化率也會提高越來越重要。在這樣一個前提下穩定性，就會出現(xiàn)這樣一個問題：**很有可能沒有效果，甚至越刷排名越差。

個性化推薦有很大一部分是根據(jù)你的店鋪標簽來進行推薦達到，店鋪標簽的形成是通過瀏覽你店鋪的人智能設備、收藏的人、購買的人蓬勃發展，這些人的人群畫像來決定的特點。比如你現(xiàn)在**提高鍛煉，刷手的人群畫像你是沒有辦法控制的，假設你搞的非常牛凝聚力量，發(fā)實包有所提升，也不會被抓，真實交易新的力量。但是這時候你的店鋪會被打上刷手人群畫像決定的標簽先進水平。一般的刷手都是收入比較低的大學生、賦閑在家的人全面展示，所以你的店鋪標簽也會是這些重要平臺。

但是，假如你的店鋪針對的目標顧客群是高收入階層核心技術，這時候會帶來什么效果呢應用提升？因為低收入的標簽已經(jīng)形成了，所以優(yōu)先被推薦的流量就是符合這些標簽的人群創造性，但是這些人群進來不轉(zhuǎn)化發展的關鍵，真正能轉(zhuǎn)化的流量又進不來，因為沒有轉(zhuǎn)化規模設備，就會降低你的排名（消化流量的能力不強）真諦所在，所以就出現(xiàn)了越刷排名越低的情況！但是假如你的目標人群恰好就跟刷手（安全小號）的人群特征是符合十分落實，那么OK倍增效應，**有效。

所以製造業，別再問現(xiàn)在還能不能補單優化服務策略，而應該問如何去補單，刷手人群的畫像符合店鋪標簽發展基礎，這就是很 關(guān)鍵的一個因素兩個角度入手！

（4）配合內(nèi)容的流量得到了更多的機會

內(nèi)容營銷的時代已經(jīng)來臨，淘寶頭條同期、淘寶直播生產效率、淘寶達人、微淘等等效果，都是圍繞著內(nèi)容展開的使用，并且淘寶也給了這些入口更好地展示位置，不管是手淘還是PC端密度增加。所以主要抓手，做淘寶的你，想拯救你的流量么構建？從內(nèi)容營銷開始吧創新科技！

（5）新品會獲得更多的扶植

只要你在淘寶上有很少（甚至是沒有同款）服務延伸，不管有沒有新品標，淘寶都會給你展示的機會的具有重要意義，都會讓你出現(xiàn)在消費者的面前進一步。假如你能在新品期的時候，在數(shù)據(jù)上被搜索引擎接納強大的功能，那么這個商品就可以給你帶來持續(xù)穩(wěn)定的流量（不一定大實際需求，但只要不是季節(jié)性商品，就會相對來說比較穩(wěn)定）預期。

2敢於監督、在這些趨勢下原來的哪些玩兒法慢慢的失效了

（1）賭爆款的玩兒法

首當其沖的就是爆款引流的玩兒法不合適了，因為爆款已經(jīng)很難像以前那樣繼續(xù)獲得很多的流量扶植了結構。假如你還是只依靠一兩個爆款重要的作用，那么你獲得的自然搜索流量就會減少，甚至是大幅度減少規模最大。

這還是你賭上了穩中求進，那萬一賭不上呢？我為什么用了“賭”這個詞最深厚的底氣！說實話協同控製，不管是什么大神，都不要吹牛品質！爆款的優(yōu)選決定因素就是市場需求利用好，假如市場對你這個產(chǎn)品不感冒，你再厲害的方法都沒有用解決問題。而市場需求卻是優(yōu)選你無法確定的因素系列，這幾年，我們也做過很多爆款相互配合，基本3:1慢體驗，也就是賭三款差不多都能成一款，我不知道別的大神如何智能化，這個比例我已經(jīng)挺滿足的了科技實力。很好的時候，我們做到過2:1技術研究，但是出現(xiàn)的次數(shù)不多重要的。

（2）專注單一流量渠道的玩兒法

許多淘寶賣家倡導一招鮮，比如只會**姿勢、只會上活動（這兩個是早期玩兒淘寶的主流）和諧共生，只會開直通車等等。隨著流量渠道的碎片化適應性強，我們必須把精力放到更多的流量來源上技術交流，簡單的來說，不要把雞蛋放在一個籃子里面拓展。

（3）賣貨式的玩兒法

從賣貨往賣人的轉(zhuǎn)移趨勢創造更多，對于現(xiàn)在的淘寶賣家來說，是必須要接受的不斷進步。不管你愿意不愿意工藝技術，擅長不擅長，你都要學會產(chǎn)出內(nèi)容規模，自己不能產(chǎn)出就去跟別人合作近年來。總之發展目標奮鬥，你要知道技術先進，內(nèi)容營銷的時代已經(jīng)來臨。

3延伸、拿什么拯救中小賣家的流量

接下來講一些拯救辦法吧認為，我們自己現(xiàn)在也還在嘗試，只能大家一起探討新趨勢。

（1）避免自己的寶貝跟自己競爭

淘寶對原來爆款流量進行碎片化重新分配的重要途徑有兩個： 關(guān)鍵詞和下架時間反應能力。也就是說，一般的商品只能有幾個詞是有流量的學習，在考慮搜索引擎的打散原則（同一個時間點結構重塑，搜索某個 關(guān)鍵詞的時候，同一店鋪的商品要被打散）應用優勢。所以高質量發展，為了能夠讓全店的流量依然保持原來的規(guī)模，在爆款流量下降的情況下全面展示，我們就要讓店鋪其他的商品的流量上來重要平臺。

這樣的話，自己店鋪內(nèi)寶貝和寶貝之間就要避免競爭共同學習，主要渠道也是兩個：一是安排在不同的時間段下架順滑地配合；二是每個寶貝安排不同的重點優(yōu)化的 關(guān)鍵詞，這就要求在選詞的時候就安排好效高，哪怕你的這幾款產(chǎn)品都差不多前沿技術，可以用同樣的 關(guān)鍵詞，也不能用性能。

（2）增加流量入口多種方式，補單也是這么補

這是必須要做的了，找盡可能多的流量入口去嘗試。原來大家**的時候深入交流研討，大部分都是刷 關(guān)鍵詞進店≠Y料，F(xiàn)在這種入口你應該可以的去增加，并且找一些重點入口關註度，也去優(yōu)化優(yōu)化橫向協同。因為對于 關(guān)鍵詞搜索而言，各種規(guī)則已經(jīng)很成熟了敢於挑戰，你很難鉆空子了（也就是說很難有優(yōu)化的空間了）不斷創新。但是很多其他的流量入口，這種規(guī)則還不是特別成熟提供了遵循，想要優(yōu)化的話參與水平，也許還有一些空間可以做。舉個簡單的例子服務效率，淘寶頭條：大家看一下這些超高的瀏覽量明確相關要求，當然，肯定會有推薦主要抓手，什么樣的文章更簡單被推薦體製？現(xiàn)在是人工審，但是背后一定是有非人工的客觀規(guī)則的吧創新科技。當你找到這個規(guī)則的時候服務延伸，這個流量入口會很不錯的，有內(nèi)容具有重要意義，有推薦進一步！怎么去找這個規(guī)則？我想告訴你的是強大的功能，跟 關(guān)鍵詞搜索的排序規(guī)則比起來提高，這都是小兒科，只要你愿意專心的特性，都可以搞定交流！

（3）全面提高流量價值

其實淘寶搜索引擎為啥要搞個性化？一方面提供堅實支撐，當然是為了給顧客更好地購物體驗還不大，但是另一方面，搜索引擎也是有“私心”的信息化技術，因為這樣可以讓流量更精準發揮作用，轉(zhuǎn)化更高，平臺在流量不變的情況下逐步顯現，能夠有更好地交易額銘記囑托。

所以引領，換位思考一下：假如你能夠充分的發(fā)揮流量價值，搜索引擎也會比較喜歡你示範，然后給你更多的扶植應用前景。這種流量價值的發(fā)揮，主要集中在兩個層面上：轉(zhuǎn)化率的提高製度保障、客單價的提高預下達。所以，我覺得進入到16年統籌推進，運營工作的重心應該放在這兩個方面上。

（4）做好內(nèi)容

只用一句話來表達吧：自己能做的就自己做關鍵技術，不能做的了解情況，就盡量找別人。

（5）天線貓

專業(yè)做淘寶店的流量刷軟件技術研究，能夠有效的提高店鋪的流量重要的，精準幫你減壓！