話說做生意很難的是賺到第一個(gè)100萬，對(duì)于小資金起步的人來說系統穩定性，成功只能是從一個(gè)個(gè)小成功累計(jì)走向一個(gè)大成功拓展基地，因?yàn)橐淮问】赡芫蜁?huì)陷入深淵。

淘寶生意和任何生意一樣實力增強，很難的是起步階段體系流動性，是從0到1的過程，小賣家和大賣家很大的區(qū)別是對(duì)試錯(cuò)成本的承受能力的區(qū)別帶來全新智能。都知道測(cè)圖測(cè)款的重要性實現了超越，但是有時(shí)候明明這個(gè)款在測(cè)試時(shí)各方面數(shù)據(jù)都OK，但正式操作死活起不來的情況也常碰到去完善。

而且對(duì)于標(biāo)品半標(biāo)品橋梁作用，款式的差異化不是那么明顯，圖片也在高水平的競(jìng)爭(zhēng)下都越做越同質(zhì)化求索，就現(xiàn)階段這種情況小賣家如何才能更大概率的取得成功呢?

我們常說任何產(chǎn)品測(cè)款都必須做好讓人糾結，直到找到滿足的款才能開始下一步，但是新手往往很缺乏的就是款式眼界和資源穩定發展，即使知道測(cè)款的重要性也很難低成本的找到好款基石之一，假如自己找不到好款還有一種途徑就是跟款。當(dāng)然跟款的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的增持能力，如何很大概率的跟款取勝也是有章可循的共同努力，咱們就來探討一下。

一追求卓越、找到可以跟隨的款

找款就是找到可以跟的款逐漸完善，很好是搜索流量近期起爆的款。這里找款有兩種方式覆蓋，一種是在市場(chǎng)排行里找異常狀況，這個(gè)方式大家都很熟悉研究，就不細(xì)說了高效，簡(jiǎn)單說下流程。

方式一：生意參謀找款。在生意參謀-市場(chǎng)排行-商品排行-高流量-搜索人氣降序排列持續創新，點(diǎn)右邊的趨勢(shì)分析改善。

揭秘淘寶賣家高概率打造爆款方法

找到如下圖這樣的流量指數(shù)在持續(xù)攀升的款，然后去1688或線下貨源批發(fā)地看看自己能否提供類似的產(chǎn)品協調機製，假如能就加入監(jiān)控信息化，加入監(jiān)控后面如何操作我們下面再談。

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方式二：直通車找款實踐者。這種方式就比較少人用了取得明顯成效，但往往也能找到不錯(cuò)的款。這是官方的直通車網(wǎng)頁數據，比如咱們要做月子服創新的技術，就直接搜月子服，然后點(diǎn)擊找銷量還不是很多的款顯著，找到后在生意參謀-競(jìng)品配置頁面查看趨勢(shì)快速增長，假如流量指數(shù)是在持續(xù)上升的，說明這種款就還不錯(cuò)占，假如能夠找到貨源高質量，就趕緊加入監(jiān)控查看具體數(shù)據(jù)。

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像下圖這種流量指數(shù)持續(xù)上升的激發創作，剛起步的款就是我們比較好的選擇前景。

這種方式找款比第一種更好的地方在于：

1、這種直通車早期就介入拉升的款增幅最大，說明款式大大提高，主圖本身都還是不錯(cuò)的，不然賣家也不會(huì)傻傻的去送錢研究成果。雖然不排除賣家也用了其他手段取得了一定進展，但是直通車的介入是肯定的，而用直通車?yán)俏覀兏鼞?yīng)該研究的手段大面積，并且創(chuàng)意圖就完全可以吸收他的優(yōu)點(diǎn)來為我所用積極參與。

2、假如你買的是市場(chǎng)洞察標(biāo)準(zhǔn)版培養，用第一種方式只能看到前100個(gè)寶貝交流研討，在一些流量比較大的類目找到剛起步的款的概率就比較小了，而用這種方式就可以找到方案。

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二應用的選擇、拆解競(jìng)品

找到了可以跟的款，我們就加入監(jiān)控拆解數(shù)據(jù)左右。很多人都在吐槽新版的市場(chǎng)洞察難用背景下，其實(shí)這只是一個(gè)厭惡變化的心理而已綜合措施，事實(shí)上新版為我們提供了除點(diǎn)擊率以外基本所有的數(shù)據(jù)，而點(diǎn)擊率我們可以把競(jìng)品的主圖自然條件，車圖直接拉到直通車?yán)餃y(cè)就好了設計標準。

下面說一下競(jìng)品拆解步驟：

第一步，我們把所有指數(shù)換算成相應(yīng)的數(shù)據(jù)互動互補，指數(shù)換算工具網(wǎng)上很多發揮重要帶動作用，大家自己找一下就好了。

第二步意料之外，把數(shù)據(jù)做成可供執(zhí)行參考的表格文化價值。如下圖這樣的每日核心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表格，我們就能知道他是怎么起來的置之不顧，操作就會(huì)心理有底非常重要。

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