競品分析是賣家朋友日常工作的一部分，很多人看了各種不同的分析報告作用，但真到了自己上手的時候就不知道從哪里下手了情況正常，今天分享如何正確做好競品分析，在講如何做之前需要明確兩點發揮重要作用。

子明老師講過近年來，做一件事，首先想清楚自己的目的是什么發展目標奮鬥！

競品分析用很直白的一句話來說：知己知彼技術先進，百戰(zhàn)不殆。菜市場買菜的大媽也暗自觀察其他菜攤的青菜成色怎樣延伸，價格如何認為，好調整自己的價格和貨源。用戶也是貨比三家才會付錢新趨勢，你家菜不錯反應能力，他家是不是更好呢？這是競爭帶來的必然學習。

1結構重塑、很重要的目的是為了對比。對方更好我學習應用優勢，對方不好我規(guī)避高質量發展，賣菜和買菜的都是在對比。

2高效節能、目的是驗證與測試影響力範圍。這個目的在邏輯上也可以歸到第一類，但是這里拿出來是想強調競品分析在項目前期的重要性新創新即將到來，通過競品確定市場機會點邁出了重要的一步，驗證之前的方向是十分必要的，在后期可用性測試的對比測試也很能得到所需。

我們知道設計流程是“確定選題-產品定位-用戶需求與功能點轉化-架構與流程-頁面設計-驗證與測試”這樣大概的一條線（請不要在此糾結需求，不同項目自然有不同流程）堅定不移。

競品分析在什么階段會有涉及呢？有的參考書會說有兩個階段真諦所在，確定選題和驗證測試的時候用指導，不無道理競爭力，但是我個人的見解是：方法是靈活的充分，不分階段的，重要的是這個階段你的目的是什么集聚，碰到了哪些問題競爭力，這些問題使用什么方法能更高效的解決。

所以狀況，競品分析是可以用在產品設計的每個階段的敢於挑戰。

第一步：觀察市場容量

市場就那么大，開辟一個新的市場很難建立和完善，所以我們要做的是從別人手中搶流量提供了遵循！

對類目銷量前20商品進行屬性分析，分析的屬性包括：產品價格大型、產品功能服務效率、入店 關鍵詞、成交 關鍵詞重要意義、詳情頁布局統籌發展。

同時對銷量前20店鋪進行分析，包括店鋪是天貓店還是淘寶店體系，產品是否是品牌生產製造，假如絕大部分店鋪都是天貓店，那我們用淘寶店去打攜手共進，就會非常吃力共同。同樣，假如絕大部分店鋪都是品牌產品經過，我們用非品牌商品去打也會很吃力簡單化。

第二步：分析競店屬性

假如我們是第一層級的賣家，沒有必要去找第七層級的賣家做分析解決方案，因為不是一個級別優勢，KA、TOP增產、頭部商家都是有流量扶持的便利性。

通過生意參謀的競品分析記錄流失寶貝的天天訪客數、支付件數、支付訂單數提供有力支撐、訪客來源切實把製度、成交詞與引流詞。然后計算出對手寶貝的轉化率自行開發、推廣費用進行部署、銷售額、日銷量等 關鍵信息應用情況。

分析對手是怎么操作的保護好，對手產品的賣點、主圖詳情頁怎么布局有很大提升空間、近期有參加什么活動運行好。

第三步：可攻可守

當我們清楚對手的以上信息后，接下來不管是進攻還是防守都會輕松很多可能性更大。這里主要提一個核心點部署安排，產品的日銷量是所有權重維度中很重要的。

當一個新品技術，或者你想去打對手的時候推廣開來，在《淘寶搜索核心》王子明課程中，有講到一個搜索必爆公式相對較高，想要了解的朋友可以在評論區(qū)留言或私信

其他維度包括但不限于：

1資源配置、 關鍵詞的坑產

2、轉化率

3姿勢、復購率

4相互融合、收藏加購率

5、跳失率

做好以上幾個維度綠色化，官方不可能不給你匹配展現(xiàn)和流量不同需求。同時，我們可以用直通車去帶動以上維度保持穩定，拉動自然搜索總之。競爭無處不在，流量就是從對手那里搶來的支撐作用！