被拼團(tuán)改變的村鎮(zhèn)小規(guī)模經(jīng)濟(jì)體更為一致。

文|楊亞飛

出品|零售老板內(nèi)參微信ID：lslb168

?離別傳統(tǒng)經(jīng)銷模式等形式，拼團(tuán)如何改變農(nóng)村經(jīng)濟(jì)？

?10座拼購村留下了哪些成功經(jīng)驗(yàn)研究與應用，它可復(fù)制嗎飛躍？

?背靠蘇寧零售生態(tài)，蘇寧拼購打算如何賦能商戶全面協議？

距哈爾濱約兩個(gè)半小時(shí)車程重要部署、位于綏化市慶安縣以北的久勝鎮(zhèn)梁家窩棚屯，是梁志忠和他所創(chuàng)立的聚晟米業(yè)的所在地工具。幾十年跟大米打交道的經(jīng)歷智慧與合力，讓這位農(nóng)民企業(yè)家在當(dāng)?shù)胤e累了不少口碑，每逢收割季重要的角色，四面的村民們都會把稻子賣給聚晟米業(yè)開放要求。

慶安縣是農(nóng)業(yè)大縣，得氣候優(yōu)勢平臺建設，慶安大米的招牌逐漸打響全國服務機製。像其他人一樣，聚晟米業(yè)曾經(jīng)做的是傳統(tǒng)糧食經(jīng)銷生意推動並實現，“客戶先把預(yù)付款打過來薄弱點，簽了合同，我押著幾車大米送到車站，走貨運(yùn)火車重要性，到一筆款子發(fā)一車貨又進了一步。”收稻多元化服務體系、賣米規劃，先收錢，再收貨深度，幾乎是像梁志忠這樣的慶安大米經(jīng)銷商信仰的“金科玉律”帶動擴大。

但到了小兒子梁興晟這里，就不那么確定了開拓創新。大學(xué)畢業(yè)以后持續發展，出國未果的梁興晟回到安慶開過火鍋店，嘗到甜頭之后選擇收手促進善治，回鄉(xiāng)接手父親的大米生意擴大。不同于過去父輩單一的批發(fā)商身份，梁興晟思維活絡(luò)發揮效力，更偏向電商渠道新格局。

不可避免地，父子兩人在經(jīng)營方向上產(chǎn)生了分歧安全鏈，不過很快倆人便以簽署“對賭協(xié)議”的形式宣告和解——梁志忠拿出50萬元顯示，要求梁興晟在三年以內(nèi)，線上產(chǎn)值達(dá)到線下一半真正做到，同時(shí)歸還100萬科普活動。

在這之后，梁興晟創(chuàng)辦“億米多”品牌習慣，將自家大米產(chǎn)業(yè)帶上了電商發(fā)展快軌道充足。而后生意日漸壯大。2021年上半年的積極性，還在蘇寧拼購上創(chuàng)造了超過500萬元的銷售額綠色化發展，成為蘇寧拼購的KA商家。9月底不久前，梁興晟所在的梁家窩棚屯用上了，成為蘇寧拼購慶安大米拼購基地，掛上了“拼購村”的招牌能力建設。

類似這樣的拼購村關註，包括梁家窩棚屯在內(nèi)，全國共有10座創新內容，分布在黑龍江機遇與挑戰、遼寧廣泛關註、安徽、河南集成技術、四川就能壓製、河北、江西適應能力、江蘇更優美、浙江等九個(gè)省份。以拼團(tuán)為代表的社交電商新模式防控，過去數(shù)年間成效與經驗，深刻影響了拼購村村民的生活軌跡，也重塑了他們的農(nóng)產(chǎn)品交易方式堅實基礎。

拼購村的改變

與梁興晟畢業(yè)后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不同稍有不慎，80后的蔣李，可以說是在零售行業(yè)摸爬滾打十余年的老兵了深入闡釋。從2003年到一家連鎖零售企業(yè)做水果品類運(yùn)營開始相關性，蔣李一路往上爬，到十年之后物聯與互聯，他已經(jīng)升至公司水果全品類副總經(jīng)理。不過瓶頸期也緊隨而來改造層面，蔣李毅然選擇辭職供給，跟朋友一起做起了水果供給商的生意。

經(jīng)朋友介紹經驗分享，他接觸到了鹽源縣“丑蘋果”解決方案，地處大涼山的鹽源縣日照充足，晝夜溫差大有力扭轉，蘋果甜度極高上高質量，也被譽(yù)為“離太陽近、離城市遠(yuǎn)”的高原蘋果廣度和深度。多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)深入交流，讓他看到了其中潛在的市場價(jià)值。

2021年加強宣傳，蔣李在鹽源縣白烏鎮(zhèn)柯登村成立了果耶種植養(yǎng)殖合作社臺上與臺下，在山上種下了第一批蘋果樹。到了2020年在此基礎上，蔣李開始嘗試做電商助力各行，在2021年，果耶品牌入駐蘇寧拼購自主研發，4確定性、5月份試水的藍(lán)莓更加廣闊、櫻桃雙雙取得單日過萬單的銷量，今年雙十一期間講故事，還在蘇寧拼購售出五十余萬斤蘋果不斷發展。

嘗到甜頭的人不少，同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)的高材生袁維康是其中之一自動化方案。他在2020年辭去上海工作緊密協作，回到家鄉(xiāng)王大莊村創(chuàng)業(yè)，不同于過去種植玉米和小麥兩種農(nóng)作物線上線下，他帶領(lǐng)村民種植花草茶作物發揮重要作用，收購以后送到食品加工廠炒制成茶，而后通過電商渠道賣到全國數據顯示。不過高質量，電商紅利殆盡，早期始終打不開銷路記得牢，為了維持工廠生產(chǎn)註入了新的力量，袁維康無奈只能從外地進(jìn)原料加工，但庫存的積壓更多可能性，也讓資金鏈變得十分緊張去創新，那段時(shí)間也成了袁偉康很艱難的時(shí)刻。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在今年3月緊迫性，抱著試試看的心態(tài)結構，袁維康開始嘗試社交電商模式，并在蘇寧拼購開出“耕田去生活茶”高效，此后5個(gè)月不到的時(shí)間溝通協調，銷售額突破600萬，其中818拼購日單天銷售額達(dá)70萬體系。

新渠道的崛起保障性，也改變了村民的生活軌跡。據(jù)跟袁維康一起創(chuàng)業(yè)的同學(xué)裴哲龍表示責任製，加工工廠雇傭的村民人數(shù)新創新即將到來，從原來的十幾個(gè)，已經(jīng)增加到二十余個(gè)主動性，趕上大促的時(shí)候創造性，要五十多個(gè)人才能忙得過來〉缆?！爆F(xiàn)如今規模設備，王大莊村也成為河南蘇寧“拼購村”之一，袁維康也在跟他的團(tuán)隊(duì)籌劃著嘗試多元化的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營指導。

位于保定市高陽縣的南路臺村競爭力，則在探索著制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新可能充分。高陽縣位于冀中平原腹地，有400多年的紡織歷史集聚。資料顯示競爭力，紡織業(yè)每年對該縣財(cái)政貢獻(xiàn)率高達(dá)六、七成狀況，是當(dāng)?shù)睾苤匾闹еa(chǎn)業(yè)機製性梗阻，集紡紗、織造全過程、印染集成應用、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，全縣從業(yè)人員超過14萬人不負眾望。

高陽縣也是中國毛巾主要生產(chǎn)基地之一高效流通，據(jù)稱市場上每三條毛巾，就有一條產(chǎn)自這里精準調控。但在過去功能，高陽縣毛巾產(chǎn)業(yè)較為初級，一直停留在大品牌代工廠解決、貼牌量產(chǎn)的狀態(tài)預期，甚至于出現(xiàn)要求“毛巾上不要印高陽縣”的訴求。受此刺激集成技術，2021年就能壓製，苑占浩辭去了做15年之久的中學(xué)教師工作，回村創(chuàng)辦毛巾廠適應能力，并創(chuàng)辦品牌“斜月三星”，同時(shí)開始嘗試電商渠道實際需求。

今年808拼購日當(dāng)天解決方案，“斜月三星”的祥云毛巾單品，創(chuàng)下了單日賣出3萬條的記錄善謀新篇，現(xiàn)目前在蘇寧拼購平臺上累計(jì)拼出近12萬單增產，斜月三星”也已成為高陽很大的電商品牌，從紡線方法、紡織行動力、印染到成品，打通了從生產(chǎn)到銷售的上下游完整鏈路切實把製度。

首批10家“拼購村”一覽保供，圖據(jù)蘇寧拼購方面

拼購村的接連崛起，不僅讓當(dāng)?shù)卮迕竦难牧似饋磉M行部署，也給他們提供了更多創(chuàng)收的空間責任。在秋收時(shí)分應用情況，50歲的趙洪義會到梁興晟家打短工，幫忙開收割機(jī)組建，一場秋收下來表現，大概能賺個(gè)8萬至9萬；蔣李的果耶生態(tài)蘋果園成立的合作社深刻變革，關(guān)聯(lián)了當(dāng)?shù)?1戶居民結論，解決了300余人的農(nóng)民就業(yè)問題。

“斜月三星”在南路臺村里設(shè)立了售后客服部質生產力，同時(shí)專門成立快手和抖音視頻團(tuán)隊(duì)適應性強，團(tuán)隊(duì)交給家鄉(xiāng)的兩位95后小伙負(fù)責(zé)，落腳在保定的大學(xué)城處理。其中快手視頻團(tuán)隊(duì)建設，將快手小店與蘇寧拼購打通，通過直播賣貨的形式助力各行，試水短視頻電商前來體驗。

農(nóng)產(chǎn)品上行的阻礙與出路

無論是梁家窩棚屯、柯登村確定性、王大莊村更加廣闊，還是南路臺村，其成功的地方不乏相似之處講故事，也即是通過在上游投資引入現(xiàn)代化工廠非常完善，取代過去粗放經(jīng)營方式，升級為規(guī)拿嫦?；巫饔?、品牌化生產(chǎn)。在下游流通渠道建設項目，則通過廣泛入駐電商平臺進(jìn)行品牌運(yùn)作最為突出，以及嘗試社交電商、短視頻等新鮮玩法相結合，來探索農(nóng)產(chǎn)品升級路徑高效化。

梁家窩棚屯“億米多”大米車間，零售老板內(nèi)參攝

通過減少中間流通環(huán)節(jié)為產業發展，將好的產(chǎn)品以很快速方式直達(dá)消費(fèi)者範圍和領域，對于當(dāng)?shù)胤N植者、品牌商等產(chǎn)業(yè)鏈上游的好處顯而易見各項要求，避免陷入千篇一律的初級農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工惡性循環(huán)更高要求。但即便如此，中國農(nóng)產(chǎn)品上行探索仍面臨層層阻礙共謀發展。

對于梁家窩棚屯的梁興晟來說學習，目前很讓他困擾的結構重塑，是在面對爆單問題時(shí)，物流無法做到及時(shí)響應(yīng)應用優勢。今年8月8日高質量發展，慶安出現(xiàn)暴雨天氣，這讓沉浸在大米訂單量破1萬五的喜悅的梁興晟眉頭緊皺高效節能，這讓“48小時(shí)之內(nèi)發(fā)貨”的承諾變得遙不可及影響力範圍。

接下來的數(shù)日，梁興晟和他的售后團(tuán)隊(duì)新創新即將到來，很主要的工作就成了想盡一切辦法發(fā)貨邁出了重要的一步，給用戶挨個(gè)打電話道歉、賠款設施。梁興晟表示需求，之所以要在廠區(qū)和電商運(yùn)營中心拉上拼購村的大幅橫幅，就是要讓全廠職工都能進(jìn)入狀態(tài)組合運用。

慶安縣具有很多四五線城市的典型特點(diǎn)：小鎮(zhèn)青年紛紛外出闖蕩更讓我明白了，50歲以上群體占了大半。但運(yùn)營積極、售后拓展應用、美工、物流……電商賣貨的每一個(gè)環(huán)節(jié)結構，都存在大量人才缺口和專人的培訓(xùn)體系管理。

對于遼寧省盤錦市甜水鎮(zhèn)甜水村的譚超來說，也有過類似的心路歷程能力建設。2021年底回到老家做盤錦大米電商的他模樣，如今包下了村里稻米的收購，今年808超級拼購日期間服務，他一天內(nèi)便接到了6.3萬筆訂單提供了遵循。不過，不同于現(xiàn)在的繁忙大型，譚超剛回到甜水村的時(shí)候，只能用“一團(tuán)亂麻”來形容：沒人脈明確相關要求、沒庫房重要意義、沒銷路，整個(gè)一“三無產(chǎn)品”深化涉外。

從源頭環(huán)節(jié)來說體系，由于上游種植較為分散，流通渠道雜亂開展試點，不利于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化確立攜手共進；渠道的分散共同，也使得供給鏈變得低效冗長，帶來額外的成本負(fù)擔(dān)經過；再者簡單化，現(xiàn)階段不少地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)仍比較初級，品牌衍生價(jià)值探索不足明確了方向，很多地方存在“一地多特”的亂象系統性，品牌很難建立獨(dú)特競爭優(yōu)勢；此外單產提升，專業(yè)人才匱乏傳遞，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，以及技術(shù)應(yīng)用不足等勞動精神，也是普遍面臨的難題開展攻關合作。

對于農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展出路，中國農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會副會長兼執(zhí)行副秘書長動手能力、原農(nóng)業(yè)部信息中心副主任吳秀媛表示逐步改善， 關(guān)鍵在于全消費(fèi)鏈的強(qiáng)化，也即是從原材料產(chǎn)地段引領、生產(chǎn)加工端自動化裝置、品牌產(chǎn)品端、零售線上線下流通環(huán)節(jié)應用前景、物流配送等著手有很大提升空間，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足首次。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授朱啟臻認(rèn)為可能性更大，對于特色農(nóng)產(chǎn)品打造，應(yīng)該做成小而精搖籃，滿足尤其人群的尤其需要技術，而非盲目地追求做大做強(qiáng)，“做大基本上等于做死推動∠鄬^高！彼f道。

從淘寶電商村到蘇寧拼購

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)信息、平臺賦能相關，蘇寧拼購村身上或多或少有些淘寶電商村的影子。過去十年間豐富內涵，淘寶電商村在推動鄉(xiāng)村振興和縣域經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)揮了巨大作用生產效率。根據(jù)一份中國淘寶村研究報(bào)告，淘寶村已經(jīng)從2009年的3座，躍升至2021年的4310座節點。其中僅過去一年通過活化，前100座淘寶村，年交易總額已破千億元的特點。而到下一個(gè)十年健康發展，預(yù)計(jì)淘寶村將超過兩萬個(gè)。

不同于淘寶村以電商零售賦能產(chǎn)業(yè)升級最為突出，蘇寧拼購村的很大區(qū)別可能在于落實落細，更垂直于社交電商經(jīng)濟(jì)。

掘金下沉市場是今年零售業(yè)熱議的焦點(diǎn)話題高效化，基于微信社交網(wǎng)絡(luò)的拼團(tuán)模式製高點項目，也乘著資本春風(fēng)，逐漸從一眾模式中脫穎而出支撐能力，更多成為巨頭征戰(zhàn)下沉市場的利器資源優勢。除了蘇寧拼購，拼多多特征更加明顯、京喜也紛紛攜巨額補(bǔ)貼加入價(jià)格戰(zhàn)估算，市場競爭激烈。

事實(shí)上的可能性，對于蘇寧拼購來說不要畏懼，此次授牌10家拼購村，意圖再明顯不過問題，將蘇寧零售生態(tài)資源逐漸顯現，以平臺化的能力，盡可能多地導(dǎo)入和賦能更多村鎮(zhèn)小規(guī)模經(jīng)濟(jì)體系統穩定性，在造富當(dāng)?shù)卮迕裢瑫r(shí)拓展基地，也為蘇寧拼購在上游供給鏈環(huán)節(jié)，博得競爭籌碼實力增強。

“蘇寧目前在全國擁有13000多家門店體系流動性，其中蘇寧零售云和蘇寧小店的規(guī)模很大。這些門店如同天線貓帶來全新智能，可以輻射四面3~5公里的社區(qū)和商圈實現了超越。”蘇寧拼購總經(jīng)理張奎表示去完善，下一步拼購村的商品將全面接入蘇寧小店和零售云當(dāng)中相對開放，以全國門店為入口幫助拼購村引流。

而根據(jù)此前蘇寧拼購村扶持政策顯示脫穎而出，蘇寧拼購針對“拼購村”商戶，除傳統(tǒng)網(wǎng)站廣告坑位外生產創效，還會將所有拼購商家作為供給鏈中臺結構，加入商品池當(dāng)中管理，針提供直播帶貨和蘇寧推客等流量扶持，同時(shí)還在物流能力建設、金融等方面模樣，對商戶提供相應(yīng)解決方案。

更名以來的過去一年多時(shí)間服務，蘇寧拼購發(fā)展迅速很重要。商家規(guī)模也從2021年12月份的不足500家，急劇上升到超過8萬家指導，訂單量也從2021年初的日均2萬單左右廣泛認同，變成今日日均70~100萬單的水平。

對于拼購村的發(fā)展?jié)摿α鲃有?，蘇寧似乎信心十足鍛造，““今年年貨節(jié)期間，拼購村銷量要比去年同期增長1000%”持續創新，張奎表示改善，蘇寧拼購計(jì)劃在未來三年內(nèi)，建設(shè)出1000座“拼購村”協調機製，當(dāng)做供給鏈建設(shè)的“重中之重”來進(jìn)行打造信息化。

區(qū)別于傳統(tǒng)電商模式，社交電商的前景頗令人期待實踐者，但拼團(tuán)模式發(fā)展至今取得明顯成效，補(bǔ)貼燒錢搶占市場仍是各大平臺難以避免的選擇，試圖在上游產(chǎn)業(yè)鏈深入布局的蘇寧拼購管理，究竟會發(fā)揮多大的效力和影響力設計，值得拭目以待。

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