淘寶直播使用，新流量利器!

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淘寶流量的來(lái)源和占比

淘寶作為賣(mài)貨專(zhuān)場(chǎng)大幅拓展，流量是所有賣(mài)家立足的根本。

淘系已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)電商市場(chǎng)大部分的份額更加堅強，阿里所有的努力都是在保證權(quán)威與時俱進，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)多種場景，盡可能將所有用戶(hù)都拉到淘寶這個(gè)大平臺(tái)上來(lái)多元化服務體系。抵達(dá)淘寶平臺(tái)的流量，再通過(guò)各種精準(zhǔn)算法分發(fā)到各位賣(mài)家店鋪里擴大公共數據，賣(mài)家接過(guò)這一棒深度，達(dá)成交易，這才是一個(gè)完美閉環(huán)核心技術體系。

淘寶開拓創新，在不斷開(kāi)發(fā)更多有趣的頻道，除了增加用戶(hù)粘性之外必然趨勢，還有就是增加賣(mài)家流量入口多樣性促進善治。也許很多賣(mài)家都不清楚現(xiàn)在淘寶有多少流量入口，以及這些流量入口的比重分配多樣性。比如搜索發揮效力、淘寶客、首頁(yè)明顯、活動(dòng)安全鏈、直通車(chē)、超級(jí)推薦等等創新為先。綜合劃分可以歸類(lèi)為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量真正做到，其中免費(fèi)流量占比很大的是搜索，付費(fèi)流量占比很大的是直通車(chē)創新延展、淘寶客和鉆展強化意識。

(某店鋪單日流量來(lái)源)

不過(guò)，很少有人注重到這一年來(lái)直播在淘寶交易里的作用越來(lái)越大基本情況，通過(guò)生意參謀監(jiān)控現場，其中某些店鋪已經(jīng)通過(guò)淘寶直播推起了無(wú)數(shù)寶貝高端化，而直播的流量也在靜靜超過(guò)搜索。

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直播的異軍突起

直播不久前，李佳琦是美妝類(lèi)第一用上了，薇婭是綜合類(lèi)第一。

這是直播的行業(yè)共識(shí)能力建設，他們倆也被稱(chēng)之為直播一哥和一姐關註。

對(duì)于他們帶貨的能力有多強(qiáng)，相信你已經(jīng)看過(guò)很多數(shù)據(jù)創新內容。李佳琦一條視頻賣(mài)貨50萬(wàn)機遇與挑戰，五分鐘賣(mài)光15000支口紅。而直播一姐薇婭有一次向粉絲推薦跑步機(jī)善於監督，對(duì)于這種大型運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品集成技術，商家本來(lái)就不抱希望，自己打趣說(shuō)更合理，“只要賣(mài)25臺(tái)我就滿(mǎn)足了”適應能力，結(jié)果那次直播開(kāi)始后第一分鐘，薇婭賣(mài)出了1200臺(tái)各方面。

由此可見(jiàn)防控，直播的流量不可小覷。那么適應性，淘寶直播到底應(yīng)該怎么玩?

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直播新玩法堅實基礎，賣(mài)家這樣玩

作為賣(mài)家很重要的就是要跟上平臺(tái)和時(shí)代的節(jié)奏，適應(yīng)新的玩法重要作用。否則等地，很快就會(huì)被淘汰，這樣的案例在淘寶已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮尤為突出。那現(xiàn)在的賣(mài)家該如何搭上直播這輛車(chē)?

那需要每一個(gè)賣(mài)家都開(kāi)通直播嗎?這不現(xiàn)實(shí)規定。

阿里CEO逍遙子曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)“人、貨空間載體、場(chǎng)”理論高質量，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是專(zhuān)業(yè)的事要交給專(zhuān)業(yè)的人去做。這是淘寶引導(dǎo)的結(jié)果經驗分享，也是賣(mài)家在這個(gè)場(chǎng)子里混下去優(yōu)選的渠道解決方案。因?yàn)樘詫毢吞熵埖赇佁嘹厔?，假如每一家都開(kāi)通直播有力扭轉，那流量根本不夠分，流量足夠分散一站式服務，這對(duì)每一家店鋪都是一種傷害廣度和深度。

況且深入交流，店鋪都通過(guò)直播的方式分到大量的流量，那直通車(chē)和鉆展怎么辦?淘寶不會(huì)答應(yīng)這樣的事情發(fā)生加強宣傳。

所以臺上與臺下，淘寶一直在主推直播機(jī)構(gòu)，而賣(mài)家去找機(jī)構(gòu)合作在此基礎上。僅2021年助力各行，淘寶直播機(jī)構(gòu)增加了500家多家。

賣(mài)家有貨無(wú)人自主研發，機(jī)構(gòu)有人無(wú)貨確定性。這兩者各司其職，互相合作損耗，能夠活躍整個(gè)場(chǎng)子又能給淘寶帶來(lái)利益講故事，每一方都能得到自己所想，這是淘寶很想看到的結(jié)果性能穩定。

賣(mài)家與機(jī)構(gòu)的合作全面革新，是一種互相成長(zhǎng)的模式。

對(duì)于預(yù)備入場(chǎng)玩直播的賣(mài)家有幾點(diǎn)重要的建議情況正常。

首先行業分類，要堅(jiān)持。直播并不是一開(kāi)始就能變現(xiàn)醒悟，很多機(jī)構(gòu)或者商家沒(méi)有足夠的耐心數據顯示，見(jiàn)幾個(gè)月都無(wú)起色就離場(chǎng)∫仓鸩教嵘?？煽吹狡渌辈プ呒t記得牢，又不甘心再次返場(chǎng)，此時(shí)一切都要重頭開(kāi)始重要的作用。

其次更多可能性，要和機(jī)構(gòu)(也就是主播)簽約。否則主播越來(lái)越紅足夠的實力，以后的出場(chǎng)費(fèi)也會(huì)越來(lái)越貴緊迫性，或者是被其他商家挖走。自己則會(huì)失去這張親手培養(yǎng)起來(lái)的門(mén)票更適合。

跟著淘寶的節(jié)奏高效，永遠(yuǎn)都不會(huì)離場(chǎng)。推薦閱讀：淘寶電商和社交電商的有哪些區(qū)別?