韓都衣舍是一個(gè)淘寶服飾品牌，主要的業(yè)務(wù)就是淘寶海外代購(gòu)基礎。擁有自有品牌18個(gè)性能，合作、運(yùn)營(yíng)品牌超過(guò)50個(gè)大局。韓都衣舍設(shè)計(jì)服裝新創新即將到來、內(nèi)衣和女鞋，可見(jiàn)其涉及的商業(yè)版圖之大∮行蛲七M，F(xiàn)在韓都衣舍淘寶店已經(jīng)成為淘寶上的銷量第一的店鋪設施，并且韓都衣舍花6年賺了300個(gè)億!它是如何做到這一點(diǎn)的呢?

小編扒了一下韓都的財(cái)報(bào)，6年賣了數(shù)百個(gè)億!從2021年開(kāi)始堅定不移，一直是電商平臺(tái)上的第一組合運用。去年雙11，1天就賣了近3個(gè)億!

那么高的現(xiàn)金流跟利潤(rùn)迎難而上，很嚇人!

聽(tīng)說(shuō)前段時(shí)間還拿了新三板函積極，成了中國(guó)第一家成功的互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌。

要說(shuō)韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光堅持先行，刀哥熟悉產業，是個(gè)真正的草根，很早是做淘寶代購(gòu)的!但同時(shí)他又是很早接觸中國(guó)電商的企業(yè)家情況較常見。

然而短短十年間可持續，團(tuán)隊(duì)早已從很初的40人擴(kuò)增到現(xiàn)在的2600多人，年交易額也從20萬(wàn)增長(zhǎng)到了15億體製。每年開(kāi)發(fā)3萬(wàn)多款商品構建，更是超越了Zara每年2.2萬(wàn)款的數(shù)量，成為了全球第一。

一個(gè)從天貓發(fā)展起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)品牌共創輝煌，卻掛牌成為“互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌第一股”具有重要意義，牛逼!

趙迎光有幾個(gè)特點(diǎn)讓我印象很深刻：

第一是夠拼，超能刷存在感高效。據(jù)說(shuō)本人有三個(gè)微信號(hào)應用創新，輻射1萬(wàn)多名企業(yè)家及高質(zhì)量用戶。天天發(fā)送多條與韓都衣舍相關(guān)的微信體系。他說(shuō)“你們可以不讓我看你們的朋友圈生產製造，但只要你能看到我的就好y手共進！?

第二是努力共同，超級(jí)勤奮。經(jīng)辰涍^？吹剿胍罐D(zhuǎn)發(fā)學(xué)習(xí)的文章簡單化。

創(chuàng)業(yè)十年，眼瞅著從小鮮肉明確了方向。

榨干成老臘肉系統性，

才40多歲，頭發(fā)全部白掉了單產提升。

第三是聰明傳遞，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。自己創(chuàng)造了“以小組制為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系”勞動精神，搞出淘寶效率很高的幾個(gè)線上品牌開展攻關合作，該模式入選清華大學(xué)MBA，長(zhǎng)江商學(xué)院預下達、中歐國(guó)際工商學(xué)院以及哈佛商學(xué)院EMBA教學(xué)案例庫(kù)的有效手段，北大、復(fù)旦方案、浙大也緊隨其后關鍵技術，紛紛制作了案例。

所謂“單品全程運(yùn)營(yíng)體系”深入，是指每一款產(chǎn)品技術研究，從設(shè)計(jì)、選款開展研究、生產(chǎn)姿勢、拍攝、銷售質生產力、促銷等整個(gè)生命周期都以“產(chǎn)品小組”為核心，產(chǎn)品小組之間獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，獨(dú)立核算推動，擁有90%以上的決定權(quán)相對較高，而營(yíng)銷部門、企劃部門信息，只負(fù)責(zé)做大框架下的規(guī)則的制定相關。“小組制”讓韓都衣舍迅速跑出來(lái)豐富內涵，就算現(xiàn)在生產效率，這個(gè)模式依舊是無(wú)數(shù)企業(yè)模擬和研究的范本。

這么一個(gè)尤其懂得品牌運(yùn)作的創(chuàng)始人適應性，很近又搞了一件讓整個(gè)服裝市場(chǎng)震蕩的大事!趙迎光帶著韓都衣舍跑到韓國(guó)去節點，做了一個(gè)很高級(jí)時(shí)尚設(shè)計(jì)師大賽，并且搞得風(fēng)生水起落地生根，還得到了韓國(guó)時(shí)尚界的官方認(rèn)可!

先來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么回事的特點，很近韓都衣舍跟韓國(guó)經(jīng)紀(jì)公司J-onePartners合作，做了一個(gè)“韓國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師大賽”有效保障，這是全國(guó)性的時(shí)尚設(shè)計(jì)師大賽大數據。而且動(dòng)靜非常大，把韓國(guó)“服裝設(shè)計(jì)師之父”河龍水講實踐、“時(shí)尚王”崔范錫這樣的設(shè)計(jì)大咖都請(qǐng)出來(lái)了數字技術，其中崔范錫是韓國(guó)“GENERALIDEA”的創(chuàng)始人，消費(fèi)者覆蓋李鐘碩市場開拓、蘇志燮措施、鄭容和等一眾韓流明星。

趙迎光說(shuō)各項要求，此次大賽的目的可以說(shuō)是傾一國(guó)之力來(lái)為韓都衣舍選拔巔峰潮流人才更高要求。除了能夠促進(jìn)中韓兩國(guó)時(shí)尚界的交流，更重要的是新技術，本來(lái)就跟韓國(guó)時(shí)尚界有很好合作的韓都衣舍共同學習，通過(guò)活動(dòng)能把自己的產(chǎn)品力進(jìn)一步提高，讓韓國(guó)時(shí)尚更好地服務(wù)中國(guó)粉絲深入，從而使韓都衣舍成為中韓時(shí)尚產(chǎn)業(yè)交流的橋梁效高。

今天小編就來(lái)跟大家分析一下，韓都衣舍是如何通過(guò)打造一個(gè)大型活動(dòng)基礎，輻射整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略系統穩定性。

站在時(shí)尚門外卻成為時(shí)尚品牌掌門人

做過(guò)服裝的人都知道，設(shè)計(jì)品質(zhì)與品牌是服裝業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力集中展示。

為什么韓都衣舍要跑去韓國(guó)搞這個(gè)大賽?

目前來(lái)看實力增強，韓國(guó)在時(shí)尚方面體系流動性，引領(lǐng)了亞洲的風(fēng)尚潮流，這是韓國(guó)的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)帶來全新智能。相對(duì)而言實現了超越，整個(gè)中國(guó)對(duì)時(shí)尚的把握和敏銳度仍有些滯后。

很多優(yōu)質(zhì)品牌都借機(jī)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)去完善，而韓都衣舍自身?yè)碛斜姸喾劢z和強(qiáng)大品牌勢(shì)能橋梁作用，能利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，作為運(yùn)籌帷幄的時(shí)尚推手求索、操盤整體的韓國(guó)品牌讓人糾結，把韓國(guó)好的設(shè)計(jì)、好的產(chǎn)品穩定發展、好的品牌基石之一，運(yùn)作起來(lái)。

舉辦大賽能夠把本來(lái)就有很有曝光及影響力的韓都衣舍影響力進(jìn)一步提升能力建設，讓想要開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)品牌熟悉到模樣，韓都衣舍將是他們很好的合作伙伴。

另外服務，大賽能為韓都衣舍甄選一批高級(jí)的韓國(guó)設(shè)計(jì)師很重要，讓以不斷追求品質(zhì)為宗旨的韓都衣舍，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力覆蓋。

在有渠道后異常狀況，能深耕產(chǎn)品，很聰明高效。

用現(xiàn)象級(jí)事件做公關(guān)發(fā)聲

目前整個(gè)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌應用創新，已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化狀態(tài)，無(wú)論是原創(chuàng)品牌還是網(wǎng)紅店鋪都逐漸顯露出產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象機構。光韓都衣舍每年能夠上架三萬(wàn)余種新款的特性，這樣的數(shù)量，對(duì)公司而言基礎，如何將自己的品牌發(fā)聲給消費(fèi)者提供堅實支撐，是很大的挑戰(zhàn)!

而韓都衣舍淘寶店把自己尋找原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的活動(dòng)搞到韓國(guó)，就能起到很大的發(fā)聲效果實踐者。傾一國(guó)之力取得明顯成效，只為一個(gè)品牌尋找時(shí)尚設(shè)計(jì)界的當(dāng)紅炸子雞，韓都衣舍光這一手筆就足以令整個(gè)線上服裝市場(chǎng)震蕩數據。

而且以一個(gè)企業(yè)撬動(dòng)一個(gè)國(guó)家創新的技術，還是很近尤其受關(guān)注的韓國(guó)，除了能夠體現(xiàn)韓都衣舍的實(shí)力顯著，很重要的是抓住了消費(fèi)者的眼球快速增長，讓大家通過(guò)這個(gè)活動(dòng)開放以來，完成對(duì)韓都衣舍集團(tuán)戰(zhàn)略的了解，看到韓都衣舍對(duì)設(shè)計(jì)以及品質(zhì)的不懈追求高質量。

商業(yè)模式的不斷探索

韓都從2020年就開(kāi)始與美國(guó)Discovery品牌成立合資公司結構不合理，做DiscoveryKids戶外童裝。后來(lái)又跟日本ONWARD逐步改善、德國(guó)Zalando等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

這次的“韓國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師大賽”提升，是韓都衣舍與J-onePartners簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后的第一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目大大提高。目的就是想看，到底能不能借助一個(gè)節(jié)目研究成果，孵化一個(gè)韓都衣舍的IP取得了一定進展，這種探索，對(duì)于整個(gè)韓都衣舍來(lái)說(shuō)非常重要大面積。

假如這個(gè)商業(yè)模式探索成功積極參與，那么作為一個(gè)有韓風(fēng)、歐美風(fēng)培養、中國(guó)風(fēng)交流研討，運(yùn)營(yíng)了全球各地的近50個(gè)時(shí)尚生活品牌商，韓都衣舍的商業(yè)變現(xiàn)能力形式，能瞬間提升一個(gè)級(jí)別建設應用。

一個(gè)簡(jiǎn)單的節(jié)目活動(dòng)，背后都有如此的思量日漸深入，韓都衣舍的品牌運(yùn)作能力可見(jiàn)一斑動力。

趙迎光曾經(jīng)當(dāng)著2000多名員工的面說(shuō)過(guò)自己的未來(lái)10年目標(biāo)：

1.我們打造的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)系統(tǒng)，未來(lái)將服務(wù)1000個(gè)以上品牌;

2.公司市值未來(lái)要超過(guò)2000億人民幣;

3.公司股權(quán)激勵(lì)未來(lái)要造就1000個(gè)千萬(wàn)富翁互動式宣講。

“若做不到效高性，就在現(xiàn)場(chǎng)裸奔”。

從目前來(lái)看開展，韓都衣舍確實(shí)已經(jīng)把自己的定位互動互補，從一家單純的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)。不論將來(lái)怎樣發展成就，作為一家每年擁有龐大利潤(rùn)的企業(yè)成就，韓都衣舍已經(jīng)比絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司活得好的多。

而趙迎光本人開展面對面，作為一個(gè)草根系統，經(jīng)歷十年的奮斗，能把自己逼到這個(gè)份上進一步提升，本身就是一件很了不起的事情空間廣闊，值得各位創(chuàng)始人認(rèn)真的學(xué)習(xí)營造一處。

很后，小編說(shuō)一個(gè)有關(guān)趙迎光的真實(shí)故事：1995年知識和技能，趙迎光從山東大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院朝鮮語(yǔ)系畢業(yè)取得顯著成效，在當(dāng)時(shí)的畢業(yè)紀(jì)念薄上，“很想干的事”一欄實現，趙迎光寫下了下面這句話不容忽視，也因?yàn)檫@句話，為他打開(kāi)了另一個(gè)世界：

“各位董事服務體系，

本財(cái)團(tuán)投資美國(guó)的計(jì)劃就這么決定了說服力，

散會(huì)后請(qǐng)總經(jīng)理留一下》治?！?

成功從來(lái)不是偶然的表示，光環(huán)的背后必然是熱愛(ài)以及為之付出的多年預(yù)備。而韓都衣舍淘寶店為什么可以賺300個(gè)億非常激烈，主要是因?yàn)樗麄冇袎?mèng)想競爭力所在，有堅(jiān)持，有創(chuàng)新領域，有目標(biāo)!你有什么?這就是我們需要思考的問(wèn)題!