口述：媄淇玄弋|編輯：田巧云

“新品除了新，一定還要贏在趨勢空白區f調機製！?

雙11既是品牌和消費(fèi)者的秀場信息化，也是故事的發(fā)生地。

7年前實踐者，一張據(jù)說從內(nèi)部小二手里流出來的“爆款清單”取得明顯成效，以Excel表格的形式，在民間瘋狂流傳數據。究其原因創新的技術， 關(guān)鍵詞有二，一是內(nèi)部顯著，二是爆款快速增長。

如今，聰明的消費(fèi)者可以不用挖空心思地去想占，今年到底有哪些商品在雙11更值得入手高質量。因?yàn)椋熵堃呀?jīng)推出了官宣版的“爆款清單”激發創作。

此外前景，對于更偏重選擇全球大牌新品限量尖貨的消費(fèi)者，天貓小黑盒也提供了一個(gè)快捷入口重要的意義。打開淘寶App持續，在首頁點(diǎn)擊“天貓新品”等多個領域，便可直抵天貓小黑盒再獲。

事實(shí)上，新消費(fèi)時(shí)代應用擴展，消費(fèi)者對于新品的追求呈逐年上升的趨勢體驗區。根據(jù)尼爾森發(fā)布的2021全球消費(fèi)者洞察報(bào)告顯示，中國消費(fèi)者有46%的人喜歡嘗試新事物活動上，會主動(dòng)搜索新品牌和新產(chǎn)品有望；56%的消費(fèi)者和5年前相比，更愿意嘗試新的或者不同品牌的產(chǎn)品……

今天導向作用，零售君特地整理了天貓品牌營銷中心高級營銷專家媄淇方案，以及天貓小黑盒高級運(yùn)營專家玄弋，在“頭條直播室”的采訪節(jié)選十大行動，看看他們聊了哪些不為外界所知的新鮮事兒左右。

主持人：爆款清單已經(jīng)成為越來越多中國消費(fèi)者雙11的購物指南，但今年的爆款清單有點(diǎn)不太一樣綜合措施，能不能給我們簡單介紹一下可靠保障？

媄淇：爆款清單到今年是第9年了，它的流行要回到7年前的一個(gè)比較有名的事件設計標準，那就是從內(nèi)部小二那里流出的一張Excel表開展。從此以后，大家每到雙11，就會非常期待這張清單的出現(xiàn)意向。

后來意料之外，我們每年11月11號會發(fā)布包含3000件貨品的爆款清單，這些貨品都是由算法形式，加上每個(gè)行業(yè)懂貨的小二一起遴選出來的很值得購買的商品系統。

今年，我們發(fā)現(xiàn)3000件貨品背后其實(shí)對應(yīng)了很多不同的人群進一步提升，所以空間廣闊，我們決定把它升級成一種綜藝的玩法。于是改革創新，爆款清單就變成了一個(gè)綜藝+直播盛典+總決賽的形式增強，我們通過這個(gè)形式很終將爆款選了出來。

主持人：今年的爆款清單交流等，不僅僅是簡單的綜藝玩法更加廣闊，似乎還加入不少互動(dòng)元素，能否介紹一下今年雙11在爆款方面有哪些改變或者是創(chuàng)新的玩法提高？

媄淇：我們今年除了綜藝的玩法可以使用，還增加了一個(gè)“押寶”的環(huán)節(jié)。消費(fèi)者可以上淘寶或天貓搜索“爆款清單”看到這個(gè)環(huán)節(jié)的120件商品紮實，然后在上面押寶效高化。

也就是說，你猜測哪幾款會成為年度爆款投入力度，你就押創造。很后，我們會讓10個(gè)全部都押中的人抽4999的大紅包貢獻法治。

主持人：雙11對品牌來說是一個(gè)品牌狂歡節(jié)設備製造，但其實(shí)天貓自己的超級品牌日已經(jīng)有5年的歷史了。想了解一下攻堅克難，“超級品牌日”是如何策劃出來的管理？

媄淇：我們發(fā)現(xiàn)，雖然天貓有雙11雙向互動，但很多品牌在這一天很難完整地跟消費(fèi)者說一說自己品牌的故事效率和安。所以，我們就有一個(gè)想法新品技，能不能在每一年除了雙11以外的日子里範圍，選出一天，成為品牌自己的雙11紮實做。

既然叫它“自己的雙11”空間廣闊，它必須要在品牌力和貨品這兩方面做到全年的非常少有至關重要。所以，每一年不同品牌的超級品牌日服務品質，只要看到是自己喜歡的品牌的發生，那么就一定要搶貨。因?yàn)橛绊?，每年的超級品牌日這一天新的動力，就是品牌做限定售賣的日子。

主持人：阿里提出“雙百計(jì)劃”穩定性，意在投入百億孵化一百個(gè)成交過億元的新品像一棵樹，天貓小黑盒成為非常重要的新品發(fā)布平臺，天貓小黑盒究竟是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品去突破？

玄弋：天貓小黑盒誕生于2021年3月能運用，我們的初衷是想給消費(fèi)者帶來一手的新品資訊和新品，搭建消費(fèi)者與品牌的橋梁智能設備，讓消費(fèi)者可以快速找到這些新品不可缺少。

在整個(gè)手機(jī)淘寶的首頁，就有天貓小黑盒的入口特點，大家點(diǎn)擊“天貓新品”就可以進(jìn)入小黑盒的頻道積極回應，這個(gè)頻道365天都會存在，天天都會給大家?guī)矸浅６嗟男缕贰?

主持人：作為普通消費(fèi)者又進了一步，應(yīng)該怎么“玩”天貓小黑盒多種場景？

玄弋：舉個(gè)例子，今年雙11在天貓小黑盒里貢獻力量，我們有個(gè)“喜新厭舊指南”使用，我們設(shè)置了一個(gè)刷新購物車的玩法大幅拓展。怎么玩發行速度？消費(fèi)者的購物車?yán)镉泻芏喈a(chǎn)品，只要刷新一下與時俱進，就能讓購物車?yán)锏睦掀芬幻胱兂尚缕沸阅?，這背后有一個(gè)非常人性化、個(gè)性化的推薦綜合運用。

同時(shí)供給，在貨品層面，我們今年跟全球很多買手合作限定新品的供給實事求是，像大家熟知的YEEZY鞋就是原價(jià)發(fā)售進行探討，這個(gè)價(jià)格非常值得大家追。

第二部分就是大家剛才看到的無人機(jī)這樣的新品服務水平，以及數(shù)碼類的產(chǎn)品最新，今年我們一共預(yù)備了100款獨(dú)家首發(fā)的新品技術創新。

主持人：現(xiàn)在天貓是全球很大的新品首發(fā)平臺，過去的半年重要作用，天貓已經(jīng)發(fā)布了近3000萬款新品持續向好，也就是說，差不多0.53秒就有一款新品發展基礎。今年我們還要通過天貓小黑盒兩個角度入手，發(fā)布多少款新品呢？

玄弋：我們預(yù)估今年雙11平臺上將會誕生100萬款以上的新品同期。這中間有大家非常熟知的品牌生產效率，比如每年到了圣誕的時(shí)候，女生會買的海藍(lán)之謎效果。在天貓小黑盒上創新延展，現(xiàn)在就可以買到圣誕才能買到的新品。

第二長期間，像大疆這樣的品牌基本情況，我們也會把它的數(shù)碼新品放在天貓小黑盒上首發(fā)。

主持人：現(xiàn)在國內(nèi)有很多的平臺高端化，為什么品牌愿意選擇天貓作為新品首發(fā)的第一平臺力量？

玄弋：我認(rèn)為原因就是品牌希望通過發(fā)新品，抓住未來提單產、抓住趨勢深入實施，這是天貓能幫助品牌的。天貓小黑盒的誕生發展空間，早于其他平臺至少兩年效果，我們在兩年之前就意識到新品首發(fā)的重要性，并開始布局足了準備。

兩年以來合作關系，整個(gè)小黑盒尤其是天貓，在整個(gè)人群運(yùn)營以及內(nèi)容種草深刻內涵，甚至全鏈路的分發(fā)方面傳遞，都已經(jīng)為新品做了非常多的產(chǎn)品預(yù)備。

基于這么多的預(yù)備深入闡釋，新品才能在天貓小黑盒上首發(fā)成功相關性，所以，品牌方也越來越愿意將新品放到天貓進(jìn)行首發(fā)物聯與互聯。

主持人：除了新品的“新”以外穩定，天貓小黑盒對新品的選擇還有哪些考量？

玄弋：除了“新”供給，我們認(rèn)為新品一定要在趨勢上能夠贏得未來優勢與挑戰。我們是為未來布局重要作用，所以新品一定要符合消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢，也要符合這個(gè)品類的發(fā)展趨勢最為顯著。

比如今年雙11天貓首發(fā)了修麗可發(fā)光瓶尤為突出，為什么天貓會選擇這款產(chǎn)品？是因?yàn)樗某煞址浅Ｓ行Лh境，煙酰胺的成分越來越?5后甚至00后的消費(fèi)者認(rèn)可空間載體。所以我們認(rèn)為新品除了新，一定還要贏在趨勢相對簡便。