作者/姚赟

來源：盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan）

鄧磊（化名）從大半個月前就處于連軸轉(zhuǎn)的狀態(tài)，接受采訪前也往返協(xié)調(diào)改進措施、約了好幾次時間就此掀開，而他不是在淘寶直播現(xiàn)場，就是在趕去下一家拍攝的路上今年。他告訴我們信息化技術，在天天結(jié)束工作回家的路上就開始盤算著今天賺了多少、明天需要跑哪里以及還有距離雙十一結(jié)束還有幾天良好。

92年的鄧磊是杭州一家攝影攝像工作室老板、攝像銘記囑托、銷售引領、行政、財務兼后期示範。簡單介紹和概括應用前景，辦公地有兩個，分別鄧磊家和一輛二手車內(nèi)運行好；而資產(chǎn)就是大大小小總價值在二三十萬的攝像機首次、照相機等設備；員工的話部署安排，算上另一個創(chuàng)始人一共有2個員工搖籃。

全國各地類似規(guī)模的工作室應當不在少數(shù)，但以淘寶直播或者電商直播作為核心業(yè)務的推廣開來，大多集中在如推動、杭州等幾個電商行業(yè)較發(fā)達的城市。而他們和淘寶商家堅持好、客服店小二即將展開、模特淘女郎、網(wǎng)紅主播一樣都是大淘寶（阿里巴巴零售生態(tài)）體系中的一員特性，更是越來越精細化的電商產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)傳承。

從師徒到競爭者

2021年3月，中國人民大學勞動人事學院發(fā)布了一份關(guān)于“電商和就業(yè)”的課題成果建言直達。

研究中多種，他們按照大淘寶體系中涉及業(yè)務的范圍，將就業(yè)機會分為交易型就業(yè)機會和帶動型就業(yè)機會（包含支撐型就業(yè)機會和衍生型就業(yè)機會）。

這份報告中推測日漸深入，2021年大淘寶總體為我國創(chuàng)造3681萬個就業(yè)機會動力，其中包括1405萬個交易型就業(yè)機會、2276萬個帶動型就業(yè)機會（其中包括3543萬個支撐型就業(yè)機會和1733萬個衍生型就業(yè)機會）互動式宣講。

而鄧磊的工作便屬于這2276萬個帶動型就業(yè)機會之一效高性。

專科營銷專業(yè)畢業(yè)的鄧磊屬于半路出家自動化，畢業(yè)后找了幾份工作提升，常態(tài)往往是沒到轉(zhuǎn)正就辭職不干了。而開這家工作室前的上一份工作不折不扣，是待的時間很長的一次——在一家有正常辦公地支撐能力、員工10人左右的攝像工作室熬了一年后，決定和當時的同事一起出來高效利用，自己創(chuàng)業(yè)當老板特征更加明顯。

驚異于他的行動力的同時，更好奇經(jīng)驗和專業(yè)只有一年多的“新人”講理論，在市場中的競爭力和生存狀況的可能性。“我們團隊一個月的業(yè)務大概在2萬左右服務為一體，前期我個人買設備就花了十幾萬問題，目標是一年內(nèi)把十幾萬設備的投入成本賺回來吧∪珪?！?

2021年3月系統穩定性，在映客、一直播集中展示、斗魚等直播行業(yè)第一梯隊的幾家企業(yè)“斗”得難解難分時全技術方案，淘寶直播趁著“直播風口”開始在自己生態(tài)圈嘗試變現(xiàn)的問題。

淘寶直播推出“百日”后共享，當時的負責人陳鐳在接受采訪時表示：“我們看到借助淘寶直播分析，新的形態(tài)、新的物種正在淘寶內(nèi)落地生根全面闡釋，成長出來非常激烈。過往這一百天，還是蠻成功的引人註目。從數(shù)據(jù)上看領域，100萬人的觀看會帶來32萬的加購（把商品放入購物車），我們有信心好宣講，未來兩年內(nèi)註入新的動力，九成網(wǎng)紅都會加入淘寶直播領先水平。”

而直播模式也基本延續(xù)一個主播雙重提升、一臺手機和一間房間的“標配”模式戰略布局。不知當時的負責人是否會想到，兩年后的淘寶直播可以算得上“演播室”了表現明顯更佳。

鄧磊告訴我們狀態，現(xiàn)在稍微有些規(guī)模淘寶店要么選擇找外部團隊承包，要么有自己專門的團隊做這塊指導。

“一般（電商）直播還要請主持人廣泛認同、專家和互動嘉賓。粉絲數(shù)在50萬左右流動性，日常觀看流量在10萬左右的主播鍛造，屬于自帶流量的小網(wǎng)紅，一般一場直播報價會在一萬五到三萬之間持續創新，而我們做拍攝的一場下來基本在一萬以內(nèi)改善，零零總總加起來，對企業(yè)方來說一場直播加起來大概要10萬左右吧協調機製∈悄壳爸髁?！眴柕竭@些內(nèi)容的時候，鄧磊也沒什么避諱或者遮掩高質量，噼里啪啦倒出了很多，“當然迎來新的篇章，假如要找明星的話就不一樣了共創美好，11月9日，我的一個客戶找來吳尊做直播薄弱點，那價格就不好說了覆蓋範圍。”

他還告訴我們這些價格在市場上算是公開的積極性，差距都不會很大奮勇向前。“大部分的企業(yè)其實都很精的實施體系，他們會往返比價組建，你要是貴了，直接就找便宜的人去做了效果較好。愿意低價做甚至賠錢重要的意義，去搶客戶源的工作室也有很多〉榷鄠€領域！?

鄧磊還告訴我們再獲，就近一兩年從他上一家單位離職出來的前同事中產品和服務，就已經(jīng)有三四家同類工作室開出來了。

市場競爭中有六種主要的競爭的方式體驗區，分別是商品競爭增多、素質(zhì)能力競爭、服務競爭有望、信息競爭進一步推進、價格競爭、信譽競爭標準。在商品雷同示範推廣、素質(zhì)能力同質(zhì)化、服務信息信譽要素非核心的行業(yè)中即將展開，價格競爭成為他們?yōu)閿?shù)不多大幅增加、卻十分有效的競爭手段。

簡單來說傳承，就是用低價切對方的客戶等特點，而他們的關(guān)系也因此從師徒、同事轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁幷叨喾N。從鄧磊的描述中能直觀感受到一點——大家的吃相都不太好看將進一步。

究竟蛋糕沒有變大，分蛋糕的人卻越來越多了用上了，就是不知鄧磊是否也參與其中提升行動。

284萬粉絲算不上大網(wǎng)紅

2021年上半年，陳鐳秀了一份淘寶直播的成績單關註⊙芯窟M展；仡櫘敃r采訪視頻能看到，他略帶驕傲地說：“去年3月推出以來連日來，在一年65萬場的淘寶直播中快速融入，我們保持了50%以上的轉(zhuǎn)化率(即在直播中直接訪問直播商品)∠到y！?

這組數(shù)據(jù)所展示的增強，正是吸引規(guī)模不等的大中小商家，愿意投入人力交流等、物力更加廣闊、財力和精力去做這件事的原因。

在談到淘寶是否給予商家扶持政策時提高，鄧磊從收藏夾輕車熟路扔給我們一條鏈接方便，并告訴我們所有政策和規(guī)則這里都有。

這條鏈接顯示的便是淘寶論壇中專屬于淘寶直播的頁面各領域，攻略應用領域、活動保持競爭優勢、規(guī)范、介紹一應俱全發展機遇。而首頁大寫加粗標紅的頭條消息長效機製，卻和雙十一無關(guān)全技術方案，是一條關(guān)于雙十二天團主播的通知。

這條通知中信息化，除了說明活動篩選規(guī)則外新型儲能，還公示了綜合排名前600名主播名單範圍。

值得注重的是，這份名單中主播的網(wǎng)名后都跟了一個機構(gòu)簡稱加強宣傳。

在看到我們驚異于網(wǎng)紅經(jīng)紀人模式的成熟后技術發展，鄧磊告訴我們：“網(wǎng)紅來直播現(xiàn)場集成，一般都會帶經(jīng)紀人一起來的技術的開發，而且很多網(wǎng)紅其實都在同一家公司更高效。不過類似于一些抖音達人重要部署，他們現(xiàn)在似乎還沒有什么經(jīng)紀人智慧與合力。”

相對鄧磊這類以技術(shù)和硬件為主的淘寶直播相關(guān)從業(yè)者向好態勢，作為“甲方”的小正（化名）有著另一個對網(wǎng)紅貢獻力量、電商直播的觀察角度發行速度。

91年的小正，在杭州下沙的浙江理工大學畢業(yè)后就進入電商領(lǐng)域一直到現(xiàn)在初步建立，換工作也只是從母嬰產(chǎn)業(yè)跳到了服裝產(chǎn)業(yè)要素配置改革，但這樣的“跨行”似乎在電商領(lǐng)域是常態(tài)核心技術體系。

而他現(xiàn)在所在的單位持續發展，是一家由網(wǎng)紅余瀟瀟所創(chuàng)辦的網(wǎng)紅店擴大。從他的介紹中能了解這家“網(wǎng)紅店鋪”的幾個 關(guān)鍵詞：直播組新格局、設計團隊、攝影團隊創新為先、工廠流水線創新延展、自產(chǎn)自銷基本情況。“我家一共有150個員工左右高端化，有自己的設計團隊力量、攝影團隊和自己的工廠，當然部分服飾也會委托其他工廠代工提單產，大部分都是自產(chǎn)自銷的深入實施≈陵P重要！?

去年雙十一期間，盒飯財經(jīng)做了一篇關(guān)于淘寶中小賣家的報道（稿件標題為《今天研究進展，你在剁手無障礙，他在扎心：淘寶中小賣家的兩難抉擇》），通過對淘寶中小賣家的采訪了解到他們并沒有那么喜歡快速融入，甚至對雙十一有些排斥的糾結(jié)現(xiàn)狀認為。

而小正目前就職的網(wǎng)紅店鋪，似乎與淘寶中小賣家的想法不同就能壓製，他告訴我們：“雙十一我們老板很看重的更合理！一年就這么一次大的活動，非常重視更優美，經(jīng)常忙到凌晨各方面。除了設計、綜合成效與經驗、總體的把控外適應性，老板還會負責淘寶直播這塊。因為我們老板就是模特稍有不慎，也會請其他的模特一起當主播重要作用。”

據(jù)了解最為顯著，出生于揚州的余瀟瀟從選秀到婚紗模特尤為突出，轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州成為網(wǎng)拍模特，再到目前的服裝品牌“BEQUEENSTORY”設計師和總裁環境。

這一路的變化空間載體，背后都是“焦慮”的推動。而從網(wǎng)紅傳播到網(wǎng)紅經(jīng)濟相對簡便，如何變現(xiàn)一直這個行業(yè)的焦點話題重要組成部分。

據(jù)《中國經(jīng)濟時報》報道，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示合作，2020年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟營收規(guī)模首次突破1.1萬億元勃勃生機，為11218.7億元，年增長率為47.3%一站式服務，之后幾年將繼續(xù)保持較快增速廣度和深度，在2021年網(wǎng)紅經(jīng)濟規(guī)模將突破2萬億元深入交流。據(jù)了解引領作用，淘寶平臺上已經(jīng)有超過1000家網(wǎng)紅店鋪。

在問到今年雙十一情況如何時臺上與臺下，他預估了下用的舒心，“今年雙十一他們家的業(yè)績破千萬應該是有的技術發展，具體就不好說了〖?！?

他還補充：“我們算中上規(guī)模吧自主研發，這個成績其實大網(wǎng)紅應該更加客觀，像雪梨更加廣闊、張大奕這些大網(wǎng)紅的店損耗，銷量應該更厲害。他們?nèi)藲獗緛砭透叻浅Ｍ晟?，雖然做活動利潤會比平常低性能穩定，但是買的多了，量上去了作用，也能賺不少情況正常。”

據(jù)了解技術特點，僅微博一個社交平臺上提高鍛煉，張大奕就擁有900多萬粉絲。在大網(wǎng)紅流量和號召力下凝聚力量，向頭部集中的結(jié)果顯而易見有所提升，這也恰好能解釋為何淘寶中小賣家對雙十一活動的糾結(jié)。

而微博擁有900萬粉絲的張大奕註入了新的力量，和上文中提到“600名主播名單”類似重要的作用，背后都有企業(yè)的身影。張大奕背后的企業(yè)便是除了她以外去創新，還擁有大金足夠的實力、管阿姨、左嬌嬌等眾多知名網(wǎng)紅的杭州如涵控股股份有限公司（下稱杭州如涵控股）結構。

據(jù)路透IFR引述消息報道更適合，杭州如涵控股計劃明年赴美，集資1億至2億美元溝通協調，目前正與投資顧問商討事宜要素配置改革。據(jù)了解，2021年在新三板掛牌后保障性，該企業(yè)被稱為“中國網(wǎng)紅電商第一股”帶動產業發展，并獲得了阿里巴巴3億元投資。這么看來十分落實，微博擁有284萬粉絲倍增效應，雙十一“只能”破千萬的網(wǎng)紅店主余瀟瀟，確實如小正所言算不上“大網(wǎng)紅”。

年銷售額千萬也只是活著

淘寶直播專業(yè)化也好需求，網(wǎng)紅經(jīng)濟規(guī)膱远ú灰?；埠茫际请娚贪l(fā)展過程中產(chǎn)業(yè)鏈不斷細化和規(guī)母屛颐靼琢?；谋憩F(xiàn)之一迎難而上。但這些規(guī)模化和崗位分工的細化基本只屬于中上規(guī)模的淘寶店鋪探索，從鄧磊和小正的言語中能感受到堅持先行，兩極分化的差距正在越來越大。

鄧磊所提供服務的客戶規(guī)模也都在小正家的類似滿意度，“找我門拍攝或者做淘寶直播的調整推進，都是規(guī)模相對還好的企業(yè)，（規(guī)模）太小的沒必要一般都是店主自己拿著手機直接拍機製性梗阻，沒必要再花錢找我們機製，場地費、拍攝費用集成應用、網(wǎng)紅費用什么加起來探討，肯定不劃算。所以我們找潛在客戶的時候高效流通，基本不會主動找他們的調解製度。”

說到場地費時功能，鄧磊還告訴我們應用的因素之一，現(xiàn)在杭州有好多專門做淘寶直播或者淘寶模特拍攝的攝影基地或主題攝影棚☆A期！奥犝f很早的時候采用的是街拍的方式敢於監督，但實際上除了拍攝效果不好外，一天忙下來也拍不了幾張結構。但每小時的收費在200-250元的專業(yè)攝影基地就能很直觀地提升效率重要的作用，很多的一天能拍三四百件衣服吧∫幠Ｗ畲?！?

鄧磊還告訴我們穩中求進，這些淘寶專用拍攝基地的主要受眾，并不是張大奕最深厚的底氣、余瀟瀟這樣擁有百萬級以上流量大網(wǎng)紅店協同控製，張大奕們有財力去國外拍攝，一般來的都是擁有幾十萬粉絲的網(wǎng)紅店鋪傳遞。

“濱江區(qū)的APM試驗、baby行動力、109LOFT、TNT切實把製度、19區(qū)，蕭山區(qū)的TJ自行開發、M5進行部署，余杭區(qū)的FM、橡皮擦應用情況，還有西湖區(qū)保護好、拱墅區(qū)也都有不少專門的拍攝基地。整個杭州稍微有點規(guī)模的拍攝基地大概有四五十家吧表現，規(guī)模小點的就不好說了特點。”鄧磊快速地報出了分布在杭州各大區(qū)域中的幾家主要的基地結論。

而一些中小拍攝基地的處境和諧共生，與鄧磊的工作室的困境類似——蛋糕沒有變大，分蛋糕的人越來越多適應性強，不少大型淘寶拍攝基地正在考慮下一步的轉(zhuǎn)型問題技術交流。

據(jù)杭州當?shù)囟际袌蟆抖际锌靾蟆穲蟮懒私猓哪昵罢麄€杭州大約只有三四家有淘寶攝影基地拓展，而這幾年就九堡和濱江地區(qū)就發(fā)展出了十幾家創造更多。甚至開車不到10分鐘，就能看到七八家在四面不斷進步。

風格或歐式或中式工藝技術，場景或咖啡店或人行道，裝修或新潮或復古規模，四五千平方米的攝影基地近年來，可以分出50多種不同的大場景，投入場地租用費用發展目標奮鬥、場景裝修費用性能穩定、后期場景維護費用也都是實打?qū)嵉摹＿@樣的大型淘寶攝影基地作用，就算一小時收費250元情況正常，年銷售額達千萬求得平衡，也只能勉強活下去應用提升。

據(jù)了解長期間，以一張賣給淘寶店家的照片為例配套設備，平均價格在300元左右智慧與合力，其中120元給淘女郎體製，100元給攝影師技術研究，化妝和后期修片各拿二三十元經過，剩下的利潤才是屬于攝影基地的，這個數(shù)字大概是25元左右有所增加。

鄧磊告訴我們各項要求，現(xiàn)在有些場地都開始都免費了，比如老余杭那邊就有一些樓盤本身就帶有不錯的免費拍攝場地越來越重要的位置，而大型的淘寶拍攝基地因為方便和專業(yè)還有不少團隊會去新技術，但像他的朋友這類小規(guī)模的拍攝基地基本就是“火一陣子”的命。而他的朋友計劃在合同到期后順滑地配合，就把基地關(guān)掉做點別的深入。

遠方的詩、眼前的茍且

世界銀行集團曾發(fā)布了一份名為《工作性質(zhì)變革》的報告前沿技術，報告的結(jié)論和中國人民大學勞動人事學院課題組給出的數(shù)據(jù)一致——電商的發(fā)展促進就業(yè)基礎。

世界銀行集團的報告指出：平臺型市場的興起答應技術(shù)以前所未有的速度對更多的人口產(chǎn)生影響。個體和企業(yè)只需要寬帶連接就可以在在線平臺上交天線貓品和服務多種方式。這種“無實體規(guī)膶ν忾_放；睘樯钤诠I(yè)化國家乃至工業(yè)區(qū)之外的數(shù)百萬人口提供了經(jīng)濟機遇。

半路出家的鄧磊搭了大淘寶和新技術(shù)的順風車深入交流研討，在家人的眼中從一個沒有“定性”有序推進、需要擔心的孩子一躍成了“老總”和“創(chuàng)始人”。但他的焦慮感更甚過去做打工那陣子需求，“我很關(guān)心的是如何把業(yè)務做起來堅定不移。目前考慮的是想做一個大的媒體平臺，這樣才能接到更多優(yōu)質(zhì)客戶更讓我明白了。但是你知道的迎難而上，現(xiàn)在自媒體要做大不好做，所以一直在琢磨怎么轉(zhuǎn)型迭代探索猿窒刃?！?

看著依舊保留大學生氣質(zhì)的鄧磊，忽然腦補出他所描述的撕破臉滿意度、惡意競爭場景優化上下。而一開始糾結(jié)他是否也參與其中的問題，似乎已經(jīng)不那么重要了模樣。究竟這樣的環(huán)境中生產體系，除了詩和遠方，更多的是眼前的茍且很重要。

聊到很后能力和水平，鄧磊掏出手機點開百度網(wǎng)盤，“你看這是我們的團隊給‘名人名家’拍攝和制作的視頻異常狀況，還有這是我們之前做的電商直播的回放……”他略帶不好意思地說研究，“要是你們北京有客戶高效，價格合適，有的賺點我也愿意去做的提高，到時候幫我們推薦下……”

在統(tǒng)計機構、大數(shù)據(jù)等極具說服力的材料面前，網(wǎng)紅店鋪員工小正交流、網(wǎng)紅余瀟瀟基礎、攝影鄧磊以及活在臺詞中的拍攝基地主“鄧磊朋友”被這條產(chǎn)業(yè)鏈串聯(lián)起。在數(shù)據(jù)和外表推進一步，依舊一片欣欣向榮。