當(dāng)今電商“流量”為王,誰(shuí)掌有更多的流量就意味著無(wú)限商機(jī),手握尚方寶劍,披荊斬棘無(wú)往而不利也!但是現(xiàn)在早已經(jīng)過(guò)了流量的紅利期系統性，想要佛系經(jīng)營(yíng)無(wú)異于坐吃等死勇探新路，拿淘寶平臺(tái)來(lái)說(shuō),流量來(lái)源主要5個(gè)入口:

1單產提升、免費(fèi)流量（搜索流量、類(lèi)目流量入口等）

2試驗、付費(fèi)流量（直通車(chē)展示免費(fèi)點(diǎn)擊付費(fèi)勞動精神、鉆石展位、淘寶客等）

3製度保障、自主訪(fǎng)問(wèn)（直接訪(fǎng)問(wèn)預下達、店鋪收藏、寶貝收藏統籌推進、購(gòu)物車(chē)方案、我的淘寶）

4、活動(dòng)流量(淘搶購(gòu),天天特價(jià),淘金幣等)

5了解情況、淘寶站外?(論壇,微博,微信等)

隨著電商的快速發(fā)展,商家蜂擁而入,‘流量’的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈起來(lái)深入。對(duì)于中小賣(mài)家而言,免費(fèi)流量獲取(搜索等)需要耗費(fèi)大量的精力而且起效比較慢,而付費(fèi)流量又因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈,只能望洋興嘆,其他流量獲取也是難上加難,現(xiàn)在不得不重新面臨選擇,是百舸爭(zhēng)流逆流而上,還是另辟新路,柳暗花明又一村?

今天我們說(shuō)的就是淘寶流量新的來(lái)源入口——-淘寶直播。淘寶直播是阿里推出的直播平臺(tái)重要的，定位于“消費(fèi)類(lèi)直播”開展研究，用戶(hù)可“邊看邊買(mǎi)”涵蓋的范疇包括母嬰、美妝相互融合、潮搭首要任務、美食、運(yùn)動(dòng)健身等不同需求。

自2021年起到現(xiàn)在2021年,短短兩年時(shí)間,迅速崛起,以其淘寶330直播盛典來(lái)說(shuō),在2021第二屆淘寶直播盛典中發展，1500位淘寶人氣主播全面闡釋、UGC機(jī)構(gòu)服務好、PG機(jī)構(gòu)及商家代表出席倍增效應。整個(gè)直播盛典共播出了5.8萬(wàn)場(chǎng)的直播服務體系，有2000多萬(wàn)的投票參與，單日互動(dòng)破億廣泛應用。而今年的直播盛典更加火爆，在2021直播盛典前7天的預(yù)熱中，淘寶直播累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)57萬(wàn)小時(shí)產能提升，參與互動(dòng)用戶(hù)數(shù)74億次，7天累計(jì)商品被訪(fǎng)問(wèn)5.7億次節點，突破淘寶直播自創(chuàng)立以來(lái)的歷史新高通過活化。

管中窺豹可見(jiàn)一斑,淘寶直播已經(jīng)成為新的流量來(lái)源入口,而且在不久的將來(lái)必將在淘寶的流量端口占據(jù)重要的位置,而對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),新興的淘寶直播就是一條星光大道。當(dāng)然道路不可能一帆風(fēng)順,會(huì)有著太多的坎坷與坎坷,淘寶直播對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的機(jī)會(huì),但機(jī)遇也意味著危機(jī)挑戰(zhàn),只有有著充分預(yù)備的人才能披荊斬棘勇往直前的特點。

這里我以多次的直播經(jīng)驗(yàn)與大家分享探討健康發展，希望可以攜手共進(jìn)。

一大數據、直播方式的選擇

淘寶直播分商家直播和達(dá)人或機(jī)構(gòu)直播兩種方式,商家直播開(kāi)通需要一定的條件,我在這里就不細(xì)講了,不清楚的朋友可以自己點(diǎn)開(kāi)看下,兩種直播各有優(yōu)劣,那么對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)如何呢?

1長效機製、商家直播：也就是店長(zhǎng)直播講實踐，就是由淘寶店主，或經(jīng)營(yíng)者來(lái)進(jìn)行直播奮戰不懈。

優(yōu)勢(shì)：對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況市場開拓，產(chǎn)品特性，購(gòu)買(mǎi)人群定位很為了解,直播中能更加全面大大縮短，透徹要落實好，積極互動(dòng),同時(shí)因?yàn)槭亲圆プ再u(mài),更利于粉絲的沉淀,不會(huì)忽然出現(xiàn)大量流失的情況。

劣勢(shì)：個(gè)人條件(顏值,表達(dá)能力等)和精力不足更默契了，無(wú)法根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行開(kāi)播時(shí)間安排先進技術，更無(wú)法進(jìn)行大時(shí)長(zhǎng)直播，直播能力參差不齊,想要快速吸引大量的粉絲非常困難不合理波動。

2宣講手段、達(dá)人或機(jī)構(gòu)直播：結(jié)合自己身能力，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)直播機(jī)構(gòu)或直播達(dá)人進(jìn)行主播積極拓展新的領域。

優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)業(yè)的直播間環(huán)境基礎、輔助設(shè)施、專(zhuān)業(yè)的直播人員,能有足夠的直播時(shí)間多種方式，占據(jù)熱門(mén)直播時(shí)間段,有一定的粉絲基礎(chǔ)對外開放，能夠快速的幫商家推廣產(chǎn)品。

劣勢(shì)：簡(jiǎn)單出現(xiàn)為了直播而直播深入交流研討，任務(wù)式直播資料，缺乏對(duì)產(chǎn)品和商家的了解，不能很好的挖掘商家的需求關註度，投入成本大新產品，同時(shí)因?yàn)榉劢z都是達(dá)人引來(lái)，假如下次直播換人就可能造成粉絲的大量流失橋梁作用，不利于商家的粉絲沉淀長遠所需。

針對(duì)兩種直播方式的優(yōu)劣，我建議賣(mài)家在初入直播的時(shí)候可以利用達(dá)人直播讓人糾結，能夠快速的推廣商品規模，同時(shí)積累總結(jié)直播的經(jīng)驗(yàn)，有一定的條件和基礎(chǔ)后就可以嘗試商家自己直播基石之一，究竟只有自己把握才能真正屬于自己聯動。

二、直播預(yù)備

因?yàn)橹辈ヒ鲗儆诩磿r(shí)流量共同努力，顧客到店停留的時(shí)間非常短暫行業內卷，這就需要商家提前做好充分的預(yù)備。

1逐漸完善、確定直播的目的主題

雖然每場(chǎng)直播大方向的目的都是銷(xiāo)售參與能力，但是具體情況會(huì)有所不同合理需求。是推廣新產(chǎn)品?還是穩(wěn)定產(chǎn)品的銷(xiāo)量排名?亦或者是促銷(xiāo)清空庫(kù)存等?目的不一樣，我們策劃的直播主題也就不一樣充分發揮。每一場(chǎng)直播都要先確定其目的高效，并以此作為直播內(nèi)容的拓展進(jìn)行內(nèi)容延伸。需要明確故事要講給誰(shuí)聽(tīng)(受眾)提高、什么節(jié)奏是調(diào)動(dòng)群體情緒及建立情感聯(lián)系的第二條策劃主線(xiàn)機構，根據(jù)直播時(shí)長(zhǎng)要完成預(yù)熱、爆發(fā)交流、收尾三個(gè)節(jié)奏點(diǎn)的銜接基礎。因?yàn)橹辈サ男再|(zhì)是現(xiàn)場(chǎng)+同場(chǎng)+互動(dòng)，即時(shí)性互動(dòng)是直播受歡迎的根本還不大，直播節(jié)奏的緊湊型會(huì)直接影響到單場(chǎng)直播所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額高產。

2、直播素材預(yù)備