抖音的視頻版淘寶后面隱藏了多大的野心善謀新篇？

“抖音這么搞，是一點也不給種草帶貨的中小號留活路氨憷?》椒?！”、“那以后DOU+還怎么玩”提供有力支撐、“抖音的紅利期這么快就要過了嗎切實把製度？”近期，抖音購物車跳轉(zhuǎn)頁面調(diào)整后自行開發，業(yè)內(nèi)一篇哀嚎與質(zhì)疑進行部署，大有一副日子過不下去了的樣子，業(yè)界多數(shù)媒體也將這種調(diào)整歸結(jié)為抖音要傾向消費者應用情況，優(yōu)化購物體驗而犧牲中小玩家的生存空間保護好。

不過別急著下結(jié)論，你真的看懂抖音的調(diào)整邏輯了嗎解決問題？看明白抖音在鼓勵什么系列、抑制什么?又是否切實體驗了改版后的新形態(tài)？

事實上相互配合，從上線購物車慢體驗、精選好物聯(lián)盟的發(fā)布著力增加，到上線商品櫥窗、POI權(quán)益科技實力、“識圖”買貨處理，再到11月降低商品櫥窗建立門檻等，抖音加碼電商的決心始終沒有動搖在此基礎上。

面對淘寶直播李佳琦薇婭們的領(lǐng)跑助力各行，以及快手天線貓帶貨的漲勢逼人，抖音在電商上面似乎有必要拿出些“真本事”來自主研發。而要想加快電商進程確定性，用戶購物體驗不佳、售后不完善損耗、用戶購買行為和習(xí)慣的引導(dǎo)等都是擺在抖音面前必須要解決的問題講故事。

抖音此舉絕非意在傾軋中小號的生存空間，而是宣告那些依靠投DOU+性能穩定，賭算法就能賺得盆滿缽滿的蠻荒時代已然結(jié)束全面革新。

中小號并非被逼上絕路，破維競爭研學體驗、差異化生存提供了破解之道建設項目，還可以通過避開大號選品范疇，找到競爭薄弱地帶落實落細，早占坑早收割相結合，借此被收錄進“猜你喜歡”頁面中以獲得更多長尾流量。

此外，剁主認為潛在價值更大的至關重要、更應(yīng)該被注重和討論的脫穎而出，是同款下面的“你可能對這些還感愛好”/“更多相似款”。這一功能的出現(xiàn)或?qū)⒏淖兌兑舻挠脩粝M邏輯與行為不負眾望，有望給抖音電商帶來更大的機遇，讓短視頻購物從嘗鮮變?yōu)橹髁鳎瑥呐及l(fā)變?yōu)榇蟊姟?

假如你仔細觀察反應能力，會發(fā)現(xiàn)抖音在諸多細節(jié)已然埋下伏筆，抖音真正劍指之處學習，恐將是復(fù)刻一個視頻版淘寶結構重塑，抖音或不滿足于目前觸達式消費收割，而期望走出一條“短視頻特色道路”應用優勢，躋身淘寶天貓高質量發展、京東、拼多多之列的大眾級電商消費市場高效節能。

課代表來了影響力範圍！抖音三大變化你都get了嗎大局？

這一調(diào)整也不算忽然。此前就有傳聞稱明年1月1日起抖音購物車位置會發(fā)生調(diào)整邁出了重要的一步，從原來視頻的左下角調(diào)整到評論區(qū)有序推進。不過當時這一消息被官方辟謠。

如今看來需求，傳聞的確并不正確堅定不移，調(diào)整到評論區(qū)的是落地頁插件，購物車位置沒有變化更讓我明白了，但跳轉(zhuǎn)頁發(fā)生了變化迎難而上。由原先的跳轉(zhuǎn)“商品詳情頁”，變?yōu)檗D(zhuǎn)至新版本的商品頁面探索，頂部為該視頻和對應(yīng)淘寶商品圖片的輪播頁面進一步完善。

首先，這次調(diào)整總共涉及了3個方面：購物車跳轉(zhuǎn)頁面關註度、商品收藏頁橫向協同、信息流廣告。外界討論度很高和反應(yīng)很激烈的敢於挑戰，還要屬抖音的購物車改版不斷創新，因為它直接改變了用戶的下單路徑，改變了抖音內(nèi)帶貨賬號的競爭格局提供了遵循。

從圖片來看非常直觀參與水平，從前用戶在刷到視頻被種草后，直接點擊購物車就可以直接下單服務效率，改版后點擊購物車會跳轉(zhuǎn)到一個同款商品信息頁面明確相關要求，頂部是該視頻和對應(yīng)商品的淘寶圖片輪播頁面。

下方為“同款”商品版面統籌發展，可以看到6條同款商品的其他推廣視頻深化涉外，這些視頻按點贊數(shù)從高到低排列，而且剁主發(fā)現(xiàn)它們實際大都會跳轉(zhuǎn)到該商品的同一個淘寶頁面生產製造。再往下翻一到兩屏左右開展試點，可以看到“曬TA”和“你可能對這些還感愛好”/“更多相似款”的商品推廣視頻，非常近似于淘寶的“猜你喜歡”共同。

此外推進一步，在購物車跳轉(zhuǎn)頁面的“去購買”旁邊，還有個小星星簡單化，點擊后該商品即可被“添加到心愿單”力度，而這個心愿單的查找入口則設(shè)置的比較深，用戶可以在“我的”-“服務(wù)”-“購物助手”-“心愿單”中看到此前收藏的商品系統性。

而且在“購物助手”頁面中勇探新路，還支持查看“我的足跡”增產，以及按照“關(guān)注”、“推薦”方法、“穿搭”行動力、“美妝”、“美食”5個大類切實把製度，商品以視頻流的形式進行展示保供，同時直接顯示月銷數(shù)量，不再以點贊數(shù)為排列標準進行部署，也就是在“購物助手”頁面中引領，商品的重要性被置于內(nèi)容之前。

另外一個細節(jié)變化是示範，在用戶的主頁中應用前景，“收藏”已經(jīng)取代了之前的“動態(tài)”。而收藏頁面內(nèi)又進行了內(nèi)容分類運行好，用戶可以查看自己的收藏視頻首次、收藏地點、收藏商品部署安排、收藏音樂搖籃、收藏道具等。這樣對于一些當時想買但又比較猶豫的商品推廣開來，還可以在之后再翻找出來推動，同時也有了繼續(xù)成交的可能。

第三個大的調(diào)整是落地頁插件位置的變化資源配置，從原來的視頻頁很下方信息，調(diào)整為評論區(qū)。據(jù)星圖平臺公布通知顯示：自2020年1月1日起大力發展，抖音APP中視頻落地頁組件進行調(diào)整豐富內涵，原來的落地頁插件變成一條簡短的鏈接出現(xiàn)在評論區(qū)。

很多人還是對落地頁組件這個名稱比較生疏不同需求，實際上就是在信息流廣告播放到一半后發展，視頻底部冒出來的“小卡片”保持穩定，點擊落地頁組件總之，會跳轉(zhuǎn)到下載、購買轉(zhuǎn)化頁面支撐作用。

1月1日后研學體驗，會完全變?yōu)橛疫叺臓顟B(tài)

此番調(diào)整等于弱化了信息流廣告，轉(zhuǎn)而強化用戶的瀏覽體驗最為突出，但想必會對廣告客戶在此處的投放造成一定影響落實落細。

從抖音以上調(diào)整的三大方向和動作中不難看出相結合，抖音正在強化自身的電商屬性，優(yōu)化用戶的購物體驗製高點項目，力求從“好看”做到“好逛”為產業發展。

杜絕一切投機倒把行為，賭DOU+不再奏效

抖音這一次的調(diào)整明顯讓眾多從業(yè)者感到緊張資源優勢，也被很多媒體稱之為“變天”高效利用，很多人表示中小號沒得玩了，因為只要被跳轉(zhuǎn)到聚合頁估算，就難免會被下面的大號“截胡”講理論，給他人做嫁衣。

抖音此舉還被業(yè)界解讀為：“洗牌”不要畏懼、重新劃起跑線服務為一體、以及要犧牲中小號的生存和發(fā)展來換取消費者的信任，馬太效應(yīng)要加劇逐漸顯現、抖音上的紅利期要結(jié)束等全會精神。

但靜下心來細想，事實果真如此嗎拓展基地？有業(yè)界人士向剁椒娛投表示抖音絕非是要對中小號趕盡殺絕先進技術，而是要杜絕過去一切投機倒把行為，“擠壓中小號生存空間不合理波動，讓創(chuàng)業(yè)者對抖音望而卻步對抖音有什么好處宣講手段？頭部的究竟數(shù)量少，真正要花團錦簇當然還是要靠下面的力量積極拓展新的領域，這一點抖音不會算不過來配套設備。但此前有一些善于鉆營、不把心思花在商品的人相對開放，他們的錢來得太簡單了推進高水平，他們賺的盆滿缽滿實際上損害的是消費者和平臺的利益，抖音這次改動實際上是瞄準的這波人拓展應用∩a創效！?

因為此前，抖音上的確存在一些賬號管理，他們批量復(fù)制優化上下，以量取勝，打造“爆款”模樣，然后再輔助以DOU+生產體系，去“撞算法”，假如賭對了那么一支視頻就能帶貨幾萬單，抖音此次調(diào)整能力和水平，明顯是要規(guī)避這類靠撒幣帶貨的行為覆蓋。

那么，是否意味著DOU+就此失效國際要求，或者說效用大不如前流動性？業(yè)內(nèi)有人分析說“不是說DOU+沒用了，而是那種單純賭DOU+競爭激烈，但內(nèi)容一般追求卓越、貨品質(zhì)量也不過硬的情況，的確會不如以前參與能力『侠硇枨?！睂τ诤芏喾菐ж浱柖裕珼OU+能帶來的增長依然可觀充分發揮。

當然高質量，此舉或多或少還是會對DOU+的收入造成一定影響，但對抖音而言選擇適用，在DOU+的短期收入和抖音電商的長期增長的取舍中管理，前者自然還是要讓步于整體。

那么另一個問題來了業務指導，中小號在這一次的變革中改進措施，當真無路可走了嗎？在賣同樣的商品的前提下長足發展，假如聚合頁的同款視頻中出現(xiàn)了李佳琦今年、老爸測評，出現(xiàn)了非常有信譽度和影響力的大號結構不合理，用戶自然會選擇在大號處下單動手能力，潛意識里覺的有保障，盡管所有的同款商品都會跳轉(zhuǎn)到同一個淘寶頁面意見征詢。

因此提升，在這樣的大前提下，中小號就算視頻拍的再有趣的必然要求、再出色研究成果，受制于本身的粉絲和影響力，在點贊數(shù)上自然難以與大號抗衡完善好。所以出路在于非標品的競爭大面積，此前競爭處于被動和不利的前提是大家?guī)б粯拥呢洠谕痪暥雀偁幾匀粵]有優(yōu)勢部署安排，甚至大號還能拿到品牌方提供的更低的價格搖籃。

非標品共享應用、獨立貨源生產能力、抖音小店標準、個人商家等就相對地不存在被拉出來，與大號橫向?qū)Ρ鹊膯栴}堅持好，也就免于遭受強競對的直接打擊即將展開。

比如”老爸測評“就是開的抖音小店，且部分商品自己研發(fā)特性，那么在他的商品下方傳承，就不會出現(xiàn)所謂同款視頻。

直白點說建言直達，就是中小號可以從原來的在抖音供給商中挑選帶貨商品多種，賺取傭金的模式，轉(zhuǎn)為自己找品賣品充分發揮。再或者說一個賣自家跑地雞的商家在抖音做內(nèi)容發展成就，自然不會有什么同款競對，即使是有相似同款重要方式，但因為雞的品質(zhì)開展面對面、肉質(zhì)、產(chǎn)地等種種的不同非常重要，也很難被標準化競爭進一步提升。

從這個角度而言，抖音或許是鼓勵更多的賬號開設(shè)和使用抖音小店營造一處，而非引導(dǎo)交易在淘寶上改革創新，以及鼓勵更多有獨特貨源的商家發(fā)展，從而進一步豐富抖音上的電商業(yè)態(tài)取得顯著成效；說到底高效利用，抖音更看重的，不是帶貨抽傭的達人估算，而是在供給鏈上有獨特優(yōu)勢的創(chuàng)作者講理論。

還有一種直面競爭的方式，就是避開大號的選品范疇不要畏懼，找到競爭相對薄弱地帶服務為一體，抓緊時間做爆款內(nèi)容，只要可以做到在一個商品的6個同款視頻中點贊數(shù)很高逐漸顯現，那么就意味著有機會可以一網(wǎng)打盡所有該商品的購買用戶進行培訓，達到“贏者通吃”。

這就像“吸星大法”長效機製，點贊數(shù)高者有機會吸收其他賬號轉(zhuǎn)化來的有效流量法治力量，因此中小號面臨競對的全技術方案，并不一定就是大號，（究竟大號數(shù)量有限）共享，而是和你同期帶貨的其他中小號信息化，當然這也考研賬號的粘性，假如和粉絲沒有達成情感連接生動，而只是渠道作用新型儲能，那么被同量級賬號“吸走”也非常簡單。因此說到底抖音希望看到的種草賬號要有溫度有觸點新品技，而不只是一個個冰冷的賣貨渠道範圍，或者說抖音希望看到的是一個個有性格有特色的買手，而非機械的貨架紮實做。

這也是抖音此次調(diào)整的一個隱藏邏輯空間廣闊，實際不是把中小號拿去給大號做墊腳石，而是鼓勵同量級的中小號“捉對廝殺”提供深度撮合服務，競爭加劇服務品質。

從視頻刷不停，到購物買不停事關全面，

抖音的野心是視頻版淘寶

在改版后的聚合頁中表現明顯更佳，討論度很高的是按點贊量排序的6個同款視頻，但在剁主看來技術節能，潛在價值更大的指導、更應(yīng)該被注重和討論的，是下面的“你可能對這些還感愛好”/“更多相似款”國際要求。

改版不久流動性，就有用戶表示，以前是被種草了就直接下單競爭激烈，“就算敗家也只敗一件”持續創新，現(xiàn)在可倒好，抖音的“更多相似款”鏈接的視頻流非常長空白區，劃很久都劃不到底協調機製，且比淘寶的圖文看上去更吸人眼球，“真的是刷到停不下來”開放要求，“一連下單好幾件”向好態勢、“敗家敗到由點成線了”。

因此服務機製，盡管拉長了下單路徑貢獻力量，可能減少了此前的沖動消費（感性消費），但可以有效增加用戶瀏覽相關(guān)產(chǎn)品的時長大幅拓展、培養(yǎng)用戶短視頻云逛街的習(xí)慣發行速度，實際是大大增加了抖音上商品的整體曝光度和觸達率更加堅強，增加了商品的長尾流量，甚至在潛移默化中讓用戶養(yǎng)成了逛抖音挑好貨的認知性能。

用拉長下單路徑初步建立，換取用戶時長、占領(lǐng)用戶心智組建，抖音這一變各有優勢，并不虧效果較好，甚至非常高明重要的意義。

而一旦用戶養(yǎng)成了通過短視頻瀏覽和挑選商品的習(xí)慣，那么搜索也只是下一步順理成章的行為罷了等多個領域。從觸發(fā)再獲，到挑選，再到搜索應用擴展，抖音在有意突進體驗區，假如這個鏈路一旦被引導(dǎo)讓用戶走通，那么抖音的電商未來活動上，將實現(xiàn)質(zhì)的突破有望。

眾所周知，過去抖音賺的導向作用，大多是潛在購物需求的觸發(fā)行為帶來的收益方案，遠不如淘寶京東這種來的剛需、高頻十大行動，體量自然也小左右，而現(xiàn)在抖音試圖讓用戶愛上短視頻云逛街，就是要培養(yǎng)新的用戶習(xí)慣綜合措施，由感性消費轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇韵M可靠保障，由觸發(fā)行為變?yōu)榉€(wěn)定行為，建立全新的短視頻購物消費認知現場。

此前在抖音的消費邏輯是高端化，用戶刷到某個視頻，被種草下單我有所應，沒有人是計劃要買個東西提單產，然后來抖音搜索的。雖然抖音目前支持對商品的搜索能力建設，但在整體的搜索欄中關註，商品選項置于用戶、音樂無障礙、話題連日來、地點之后的很末端快速融入，并不明顯，能夠有意識這么操作的用戶也絕對是少數(shù)系統。

在此剁主也大膽猜測一下增強，為了發(fā)展電商，之后抖音很可能將搜索下的商品欄提升至用戶欄之后交流等，音樂欄之前更加廣闊。

此外，很多人沒有注重到的是提高，抖音搜索的商品欄中還支持按價格進行升序或降序的排序可以使用，這一點已經(jīng)非常像淘寶了，雖然還不支持按價格區(qū)間紮實、發(fā)貨地等標準進行篩選效高化，但相信抖音要想真正做好電商，這些功能的上線只是早晚的問題投入力度。

說到這創造，我們可以看出抖音并不滿足于只賺“快錢”，抖音要真正建立一個禁得住推敲和篩選的電商體系貢獻法治，要讓短視頻購物從嘗鮮變?yōu)橹髁髟O備製造，從偶發(fā)變?yōu)榇蟊姟?

抖音真正要切的，是淘寶的蛋糕攻堅克難，真正瞄準的管理，是億萬級的大眾電商消費市場。

因此生動，抖音這次的改版趨勢，絕不只是要優(yōu)化購物體驗、向消費者傾斜這么簡單上高質量，從業(yè)者大多看到了短期內(nèi)對自身造成的影響和沖擊一站式服務，沒有分析到抖音本身對電商策略的轉(zhuǎn)變，將意味著更多潛在的機會和可能深入交流。

現(xiàn)在撤引領作用，太早也太可惜了，占住坑臺上與臺下，找好差異化競爭點用的舒心，等待并順應(yīng)官方的導(dǎo)向，更大的浪潮與機遇還在路上集聚效應。