原標(biāo)題：天貓“潛入”B站，下了這樣一盤(pán)棋

抓住這屆年輕人最新，已經(jīng)成為所有品牌和平臺(tái)的共識(shí)產品和服務。

作為平臺(tái)，天貓年輕化的轉(zhuǎn)身更為徹底體驗區。兩年前增多，天貓就官宣了在年輕人中頗受關(guān)注的易烊千璽作為代言人。今年8月有望，天貓迎來(lái)第二位代言人“千喵”進一步推進，它是易烊千璽前期虛擬形象。

今年以來(lái)方案，天貓包攬了B站線下所有狂歡活動(dòng)——BilibiliMacroLink（簡(jiǎn)稱BML應用的選擇，國(guó)內(nèi)很大ACG演唱會(huì)之一）、BilibiliWorld（簡(jiǎn)稱BW左右，大型動(dòng)漫嘉年華）背景下。不僅如此，天貓還以“貓?zhí)焯臁钡纳矸菘煽勘Ｕ?，“潛入”B站自然條件，正式出道。

“貓?zhí)焯臁笔鞘且恢徽旌爸拔业念^好大”的黑貓開展。乍一看互動互補，你一定會(huì)對(duì)它無(wú)比熟悉。作為天貓多年來(lái)的形象IP意向，幾乎每一次剁手時(shí)都會(huì)看到它意料之外。不過(guò)，與此同時(shí)形式，你還會(huì)感到生疏——因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)看到過(guò)它如此動(dòng)感置之不顧、又如此有個(gè)性的一面。

這是天貓?jiān)谀贻p化路上的又一次嘗試。而這一次方便，有些不一樣基礎上。

今年8月，天貓冠名的B站線下狂歡BML云Live知識和技能，“貓?zhí)焯臁迸c四位知名UP主一起表演《買買買》，彈幕戲稱：“廣告區(qū)的頂流來(lái)了”新模式。與此同時(shí)更加廣闊，“貓?zhí)焯臁笔状芜M(jìn)入直播間與UP主一起推薦神奇好物。

今年雙11期間提高，“貓?zhí)焯臁迸c洛天依可以使用、高達(dá)、寶可夢(mèng)紮實、航海王效高化、魔獸世界、羅小黑戰(zhàn)記投入力度、靈籠創造、我的世界、第五人格貢獻法治、LINEFRIENDS等眾多嘉賓形成強(qiáng)勢(shì)組合設備製造，為這一購(gòu)物狂歡季加碼。這個(gè)叫做“突破次元壁”的視頻播放量超過(guò)100萬(wàn)攻堅克難，收獲近5000條彈幕管理。

“貓?zhí)焯臁辈](méi)有距離感，不僅可可愛(ài)愛(ài)雙向互動，而且非常接地氣效率和安。幾個(gè)月以來(lái)，B站上的很多用戶已經(jīng)和“貓?zhí)焯臁贝虺梢黄放?，他們自稱“擼貓人”深入開展，會(huì)在“貓?zhí)焯臁背鰜?lái)時(shí)，在彈幕上打出它的名字應(yīng)援等形式。

顯然空間廣闊，作為天貓打入B站的重要IP，“貓?zhí)焯臁笔菐е蝿?wù)而來(lái)提供深度撮合服務。

包攬B站狂歡節(jié)服務品質，天貓自己出道了

現(xiàn)在的年輕人平時(shí)都在哪里蹦跶？答案中必定有”小破站”——B站組成部分。

B站可以稱是現(xiàn)在Z世代很愛(ài)逛的社區(qū)影響。數(shù)據(jù)顯示，B站81.7%的用戶是90后和00后，中國(guó)每4個(gè)Z世代中就有1個(gè)扎在B站發展契機，天天為其花費(fèi)1個(gè)多小時(shí)廣泛關註。

這種對(duì)年輕人的線上聚合力，也在線下得到驗(yàn)證去突破。B站每年都要舉行兩類線下狂歡能運用，一類是BilibiliWorld（BW）線下嘉年華，有演出智能設備、展覽以及各種up主的面基會(huì)不可缺少，可以說(shuō)是二次元愛(ài)好者的天堂。今年兩場(chǎng)BW特點，7月在上海積極回應，12月在舉辦。

第二類是BilibiliMacroLink（BML）次元演唱會(huì)又進了一步，也有兩場(chǎng)多種場景。7月場(chǎng)是B站up主的舞臺(tái)演唱會(huì)；12月場(chǎng)是虛擬主播VR演唱會(huì)規劃。

BW和BML堪稱是Z世代的年度盛會(huì)擴大公共數據，7月份的BML直播UV2391萬(wàn)，在B站全年各大直播活動(dòng)中高居榜首帶動擴大，足見(jiàn)其對(duì)年輕人的號(hào)召力更加堅強。

這個(gè)與年輕人溝通很大的場(chǎng)域，天貓當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)性能。今年天貓包攬了這四場(chǎng)盛會(huì)的冠名權(quán)初步建立，刷足存在感。

天貓并不愿止步于此供給。

“我們不想只做普通的冠名方的方法，生硬地去推品牌。我們希望以一種比較原生的內(nèi)容方式與B站上的用戶溝通進行探討，讓他們能夠喜歡我們落到實處。”天貓市場(chǎng)部一位工作人員表示最新。

在這個(gè)背景下技術創新，“貓?zhí)焯臁闭Q生了。

7月的BML云LIVE現(xiàn)場(chǎng)重要作用，“貓?zhí)焯臁闭匠龅莱掷m向好，與四位知名UP主同臺(tái)演繹歌曲《買買買》。在一波氣氛熱烈的互動(dòng)種草中充足，憨厚可掬進展情況、萌態(tài)十足“貓?zhí)焯臁毙蜗笠搽S之深入人心自動化裝置。

潛入“小破站”增強，網(wǎng)紅up主誕生記

為了預(yù)備正式出道，“貓?zhí)焯臁痹缇汀皾撊搿盉站穩中求進，努力“整活”推廣開來。

上述天貓市場(chǎng)部工作人員表示廣度和深度，在調(diào)查B站年輕人喜好后溝通協調，他們?cè)O(shè)計(jì)了“貓?zhí)焯臁钡男蜗蠛腿烁裉刭|(zhì)——這是一只“萌寵”貓自動化方案，很會(huì)玩兒，有點(diǎn)皮有效性，又萌又賤創新內容。

與人們大多數(shù)場(chǎng)合看到的天貓logo形象不同，“貓?zhí)焯臁北毁x予了十足的人格魅力力量∥矣兴鶓?！八袝r(shí)候可愛(ài)提單產，有時(shí)候又很鬼畜深入實施，多種屬性并存，具有一種反差感發展空間⌒Ч?！?

從故事設(shè)定看來(lái)，貓?zhí)焯斓纳矸菀差H有認(rèn)同度足了準備，不僅是一只貓合作關系，還是個(gè)“摸魚(yú)黨”“打工人”“尾款人”……這些符合當(dāng)下社會(huì)情緒熱點(diǎn)的人設(shè)打造，簡(jiǎn)單讓用戶產(chǎn)生共鳴深刻內涵，迅速拉近與當(dāng)下年輕人的距離傳遞。如今，每當(dāng)“貓?zhí)焯臁爆F(xiàn)身深入闡釋，都會(huì)出現(xiàn)一整屏的打call彈幕相關性。

不同于人們平時(shí)看到的冷冰冰的logo形象，它是活生生的物聯與互聯，有溫度的穩定。

事實(shí)上，天貓本身就變得越來(lái)越年輕供給。淘寶天貓平臺(tái)上目前已有近2億95后優勢與挑戰，這一龐大的Z世代人群聚集，也正讓天貓呈現(xiàn)出新的活力解決方案。讓年輕人趨之若鶩的網(wǎng)紅新品牌層出不窮趨勢，更了解同齡人消費(fèi)習(xí)慣的90后CEO扎堆涌現(xiàn)……

很近這屆雙11，天貓相關(guān)的許多熱詞登上熱搜作用。比如“尾款人”“吃土人”等詞條走紅環境，都代表天貓上有越來(lái)越多年輕人在活躍空間載體，創(chuàng)造出新的文化語(yǔ)境。

隨著Z世代登上消費(fèi)主舞臺(tái)相對簡便，與年輕人的溝通越來(lái)越成為品牌的重大工程重要組成部分。與其觀望他們，捉摸不透合作，不如深入他們勃勃生機，甚至成為他們中的一員。

天貓正在用靈活的身份轉(zhuǎn)換極致用戶體驗，創(chuàng)造出一種與Z世代新的對(duì)話方式提供有力支撐。

突破次元壁，刷新“世界觀”

“在浩瀚無(wú)垠的宇宙中建議，有兩顆尤其的星球品率，一顆是天貓星，一顆是人類生存的地球不斷發展。因?yàn)橄蛲粗吞诫U(xiǎn)積極影響，天貓星少主貓?zhí)焯旌退男母惯麽u來(lái)到地球……”

腦洞大開(kāi)的故事設(shè)定，從一開(kāi)始就牢牢鎖住了用戶的眼球緊密協作≡絹碓街匾?！柏?zhí)焯臁痹贐站的大戲，才剛剛開(kāi)演發揮重要作用。而視頻的彈幕畫(huà)風(fēng)是這樣的：“來(lái)看貓片啦”“前方核能”“再來(lái)億遍”“百萬(wàn)助攻”……

進(jìn)入12月醒悟，相比于此前較零碎的內(nèi)容表達(dá)，天貓?jiān)贐站開(kāi)啟了一個(gè)更為完整的“次元世界”高質量。天貓對(duì)二次元內(nèi)容進(jìn)行了更為深入的探索也逐步提升，也刷新了一個(gè)獨(dú)特的“世界觀≡]入了新的力量！?

在這個(gè)世界重要的作用，除了“貓?zhí)焯臁敝猓灿行碌慕巧尤搿斑麽u”特點。這是一個(gè)可愛(ài)的喵星少女積極回應，陪伴“貓?zhí)焯臁眮?lái)到地球，豐滿了整個(gè)天貓宇宙凝聚力量。

在BML—VR現(xiàn)場(chǎng)有所提升，貓?zhí)焯炫cB站頭部UP主hanser以及中國(guó)本土很具人氣虛擬UP主之一泠鳶，一同表演了一曲《大喵喵與小喵喵的出道生涯》新的力量，同時(shí)喵醬也在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布個(gè)人小片先進水平，宣告出道。

12月26日全面展示，BilibiliWorld現(xiàn)場(chǎng)重要平臺，天貓“喵人館”正式開(kāi)張深刻認識。動(dòng)畫(huà)世界觀中的概念被還原為線下四大主題展區(qū)，分別展示不同的IP形象及周邊應用提升，并邀請(qǐng)B站頭部UP主LexBurner出任一日館長(zhǎng)主動性，當(dāng)天引爆活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。同時(shí)發展的關鍵，線上“喵人館”專題會(huì)場(chǎng)也同步開(kāi)啟道路。

12月的，BW現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)真諦所在。相比一次普通的逛展指導，“喵人館”塑造的嶄新“次元世界”，讓人們更能沉浸其中充分，逛買更走心進一步完善。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)此次天貓合作的IP品牌，比如靈籠競爭力、第五人格調整推進、萬(wàn)代、GSC兩個角度入手、航海王建強保護、雷蛇同期、暴雪等生產效率，也都受到追捧和熱銷。

年輕人在B站追逐的次元好物效果，都可以在天貓找到使用。至此，“貓?zhí)焯臁钡亩卧澜缗c現(xiàn)實(shí)世界連起來(lái)了密度增加。

這場(chǎng)從線上到線下的狂歡有效性，聯(lián)動(dòng)近千個(gè)品牌商家，為消費(fèi)者再次打開(kāi)了一種全新的消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)構建，以年輕人喜歡的方式與之對(duì)話創新科技。

新消費(fèi)世代，國(guó)潮來(lái)襲共創輝煌，漢服破圈具有重要意義，潮玩崛起。消費(fèi)市場(chǎng)正在經(jīng)歷用戶從單純“物質(zhì)消費(fèi)”向“精神性消費(fèi)”轉(zhuǎn)變大部分，在這背景下強大的功能，IP消費(fèi)成為顯著的消費(fèi)新趨勢(shì)。

事實(shí)上解決方案，二次元文化已經(jīng)成為不少Z世代生活的一部分優勢，他們混跡“小破站”追動(dòng)漫新番善謀新篇，在天貓上購(gòu)買手辦、動(dòng)漫T恤便利性、各種cos服等IP周邊方法，樂(lè)此不疲。

去年天貓《二次元IP帶貨力》榜單顯示提供有力支撐，奧特曼穩中求進、鋼鐵俠、海賊王最深厚的底氣、火影忍者協同控製、魔道祖師成為二次元IP銷量的Top5。二次元用戶付費(fèi)意愿和能力驚人品質。

今年天貓雙11期間利用好，IP授權(quán)商品銷售額增長(zhǎng)達(dá)到76%，IP授權(quán)商品款數(shù)增長(zhǎng)15%解決問題。IP電商銷售指數(shù)前部榜單中系列，既有92歲的米奇，也有年輕的B.Duck相互配合、冰雪奇緣以及小黃人慢體驗。無(wú)論是更多商家的入局，還是更多年輕人高漲的消費(fèi)意愿智能化，都顯示了IP周邊銷售的火熱科技實力。

“我們也結(jié)合年輕人愿意為年輕人買單的特點(diǎn)，打造了創(chuàng)新的IP營(yíng)銷方式建設，圍繞著潮流重要的、明星、文創(chuàng)等領(lǐng)域姿勢，和商家品牌一起打造更多的內(nèi)容和商品相互融合，不斷滿足年輕消費(fèi)者的個(gè)性化需求【G色化！碧熵埵袌?chǎng)部總監(jiān)陳炳潮表示不同需求。

而不論是派“貓?zhí)焯臁睗撊隑站營(yíng)業(yè)，還是手淘改版保持穩定，推出更符合年輕人使用習(xí)慣的視頻化信息流總之，都顯示了天貓正在用更開(kāi)放和真誠(chéng)的態(tài)度，歡迎更多年輕人的入場(chǎng)不斷進步。