1999年冬天喜愛，阿里巴巴融資500萬美元的消息坐實后重要的角色，杭州的報紙將這條新聞刊登了出來。浙江省燃料集團總公司的一個員工看完后為之一振：“這不正是我四處尋找互聯(lián)網(wǎng)公司么向好態勢！”

于是他辭掉端了5年的鐵飯碗平臺建設，敲開了杭州湖畔花園小區(qū)的門。阿里第67號員工誕生了——干嘉偉貢獻力量。

雖然以前的工作經(jīng)歷很顯眼使用，但眼下干嘉偉并沒有什么特長，于是被分配到B2B部門做電話銷售發行速度。

那時候的阿里巴巴只是一家小公司更加堅強，光聽名字就不知所云，給人的第一印象很差性能。他剛開始打電話的時候初步建立，對方都以為是賣羊肉串的，甚至還有的人問：“你們是賣快餐吧供給？”

做銷售沒有其他辦法的方法，就是打電話，在業(yè)務(wù)上轉(zhuǎn)一圈重要的意義，適應(yīng)不了就卷起鋪蓋回家持續。30多歲的干嘉偉干了兩個半月才簽了一單等多個領域，離被辭退只剩半個月再獲，非常郁悶，也非常不甘心應用擴展。

只有上坡的路才會如此艱難體驗區，一場場失利后他沒有自暴自棄，而是一遍遍反思總結(jié)自己的失誤。他意識到有望，銷售應(yīng)該是一個利他之后再利己的過程進一步推進，起點是給客戶帶去價值，從客戶的需求出發(fā)解決問題方案，而不是一開始就直奔簽單的主題應用的選擇。

“客戶煩的是病還沒說完，醫(yī)生就開藥左右。爛銷售就是這樣背景下。自己（把銷售這個職業(yè)）做low了￠L期間！?

果然基本情況，他打到了銷售的七寸，業(yè)績突飛猛進高端化，7個月內(nèi)拿下了6個全國銷冠力量，馬云驚得眼珠子都快掉下來了。

在阿里巴巴打了幾年電話后提單產，干嘉偉轉(zhuǎn)入中供（中供供給商）地推鐵軍深入實施。

早期的阿里巴巴沒辦法盈利，中供的日子更是苦上加苦發展空間，有人將它比喻成紅軍過草地研究進展。

首先，薪酬制度是低底薪+高提成連日來，阿里不承擔銷售員的交通快速融入、食宿等成本，假如業(yè)績做不好開支又大系統，那么月薪可能就是負數(shù)增強。

其次，為了省錢交流等，銷售員都是租便宜的民宅辦公更加廣闊，往往六、七個銷售合用兩臺電腦提高，大家往電腦里錄入客戶信息時還得排隊可以使用。

有人在日記里寫道：

“大家都是窮鬼。前半個月把錢花完了紮實，后半個月吃豆腐乳拌飯效高化。小單人床，兩張一拼投入力度，睡在一個房間里創造〔浑y發現？蛷d里有時候也要睡人。一間屋子很多的時候住了七設備製造、八個人發展需要。夏天，我們熱的在天臺上散步管理。蚊子咬的渾身都是塊重要組成部分。買不起蚊香，就拿大蒲扇子扇合作∮辛εまD！?

一個作家說過：走過的路是一張弓，能彈射我們向前飛奔一站式服務。此時已經(jīng)成為大區(qū)經(jīng)理的干嘉偉卻仍然和兄弟們打在一起廣度和深度，他將眼前的困難拋諸腦后，聳聳肩說道：“我們哪有那么慘引領作用，大家都很開心加強宣傳！”

在中供的地推下，加入阿里的商戶越來越多用的舒心，國際站的流量也開始產(chǎn)生集聚效應(yīng)技術發展，不僅打開了盈利的閥門，而且還成為阿里的“現(xiàn)金奶偶?！敝匾侄?。

后來的故事，我們很多人都聽說過穩定性。干嘉偉很后當上了阿里全球副總裁像一棵樹，2021年，王興把他帶到了美團去突破，并在“千團大戰(zhàn)”中立下赫赫戰(zhàn)功能運用，成功上位美團COO。2021年智能設備，他又成為高瓴資本全球合伙人不可缺少。

干嘉偉開掛般的職場經(jīng)歷告訴我們，假如感到吃力特點，那是你在走上坡路積極回應，年輕時多走幾段上坡，才能領(lǐng)略更美妙的人生風景又進了一步。

阿里巴巴成立一年后多種場景，趕上了全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，低谷的時候到了“再不盈利就要把網(wǎng)站拆了”的地步貢獻力量。2002年初使用，馬云訂了一個目標：全年至少要賺1塊錢大幅拓展。也就是說去創新，阿里不能再虧錢了足夠的實力，售價2800元的產(chǎn)品誠信通在這個時候誕生了。

干嘉偉在中供銷售冠軍拿得手軟的時候結構，杭州創(chuàng)業(yè)大廈走來一個“假小子”更適合，短硬的頭發(fā)，一張娃娃臉溝通協調，一看就知道是李宇春的粉絲要素配置改革。

她叫吳晨美，職務(wù)是電話銷售保障性。

和干嘉偉一樣帶動產業發展，吳晨美入職幾個月，電話打一通死一通十分落實，業(yè)績永遠墊底倍增效應，天天恨不得找個縫鉆進去，非常煎熬製造業。

我們看看2004年的時代特征：

電子商務(wù)剛起步優化服務策略，普及率非常低；

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后發展基礎，沒有寬帶兩個角度入手，需要撥號上網(wǎng)；

購買誠信通前同期，客戶不僅要會上網(wǎng)生產效率，還要買數(shù)碼相機，拍照放到網(wǎng)站上效果；

就算客戶被你說服了創新延展，還需要他進一步是銀行匯款，因為那時候沒有網(wǎng)絡(luò)支付長期間。

當時基本情況，阿里很多員工在碰到這些困難后，都認為這是不可能完成的高端化，當面簽單都難力量，更何況是隔著十萬八千給你匯款，因此很多人都走了提單產。

但是吳晨美守住了深入實施，在看不清未來的時候，優(yōu)選能做的就是做好當下精準調控，打好每一個電話功能。因此她天天不斷總結(jié)方式方法應用的因素之一，打電話打到喉嚨充血，直到今天她的嗓子都是沙啞的預期。

客戶罵她是“騙子”敢於監督，她堅持和客戶溝通了五次以上〗Y構！凹偃缥沂且粋€騙子重要的作用，你有見過一個這么堅持的騙子嗎，就是為了騙你2000多塊錢規模最大？”

沒有成功案例參考穩中求進，她就自己學習、自己實戰(zhàn)最深厚的底氣、自己總結(jié)協同控製，她慢慢摸索出一個打動客戶的公式，成績越來越好品質，甚至有的商家還要挖她過去當銷售主管利用好。

一年后，吳晨美的成績開始井噴最為顯著，簽下了1000多個客戶尤為突出，天天都能簽兩單。從前的無名小卒成終于成為阿里電話銷售王牌環境，連升三級空間載體，升到了大區(qū)經(jīng)理。

她在這時還得到了一個稱號——鬼爺相對簡便，馬云更是公開點贊她為“阿里金嗓”重要組成部分。他說：讓天下沒有難做的生意，在鬼爺看來合作，天下從來都沒有難做的銷售勃勃生機！

鬼爺加入阿里巴巴后，一家足療店的經(jīng)理毛遂自薦來到了杭州創(chuàng)業(yè)大廈極致用戶體驗。牛掰的銷售是任何一家公司都求之不得的寶貝提供有力支撐，這個白白胖胖的足療經(jīng)理用三分鐘激情澎拜的自我介紹征服了面試官。

他叫程維建議，江西人技術交流，大學畢業(yè)后換了多份工作，郁郁不得志拓展。

做銷售很難創造更多，做阿里的銷售更辛勞，不僅要能說會道不斷進步、勤奮刻苦工藝技術，偷不得半點懶效率，而且業(yè)績壓力非常大。當時近年來，馬云給中供鐵軍定的第一個指標就是1個人1年銷售額要達到100萬講道理，做不了那么抱歉，你不適應(yīng)這個崗位性能穩定，換人再來全面革新。

堅持不了的人紛紛離開作用，但程維偏偏不情況正常。為了達到目標，他天天打的電話比別人多技術特點，拜訪的客戶比別人多提高鍛煉，漸漸地機會也比別人多了起來，銷售業(yè)績一路飆升凝聚力量。

在阿里巴巴7年時間有所提升，程維從很基層的銷售做到阿里高管，2021年新的力量，他成了阿里B2B部門中很年輕的區(qū)域經(jīng)理先進水平，一路走來，他憑的就是勤奮與肯學習的勁全面展示。2021年重要平臺，程維被調(diào)到支付寶，下班后有事沒事就請做技術(shù)和運營的同事吃飯核心技術，邊聊天邊學習應用提升。

2021年，程維離開阿里巴巴創(chuàng)立滴滴創造性，如今滴滴估值超過500億美元發展的關鍵。雅虎創(chuàng)始人楊致遠曾經(jīng)說過，他很欣賞的企業(yè)家是程維：“程維天天工作15小時規模設備，每周7天多種方式，我差遠了”。

2021年技術創新，程維在清華大學演講時說：

“這個世界不斷在被有志向深入交流研討、獨立思考、敢想敢干的年輕人推動著設施。年輕時需求，要選難走的路，因為那是向上的路組合運用，讓明天的你和今天的你更不一樣的路更讓我明白了∮y而上！?

是的，從干嘉偉到鬼爺探索，再到程維堅持先行，我們看到，阿里巴巴的銷售們滿意度，無論是在阿里還是出去創(chuàng)業(yè)情況較常見，每一個節(jié)點都選擇了一條難走的路。正是這個選擇主要抓手，讓他們充分釋放了個人潛能體製，在這個梟雄輩出的時代勇立潮頭。

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