沃爾瑪入股后邁出了重要的一步，對(duì)于1號(hào)店的發(fā)展規(guī)劃和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之間始終有出入有序推進，沃爾瑪在乎的是有實(shí)際的利潤(rùn)，而1號(hào)店卻一直在燒錢需求。隨著創(chuàng)始人于剛的離去堅定不移，1號(hào)店曾經(jīng)靠沃爾瑪?shù)拇髽淇焖俪砷L(zhǎng)而隨后又掉隊(duì)一落千丈。

昨天下午更讓我明白了，據(jù)業(yè)內(nèi)很多微信群內(nèi)都在瘋傳一條消息指導，沃爾瑪400多億賣掉了1號(hào)店，接盤俠是京東!

當(dāng)然深入交流研討，這種投資買賣的事情在沒有官方正式發(fā)文前資料，可以向外界做任何的辯解。我們不用去糾結(jié)這樣的消息什么時(shí)候去坐實(shí)關註度。但至少有幾個(gè)問題橫向協同，是可以幫助我們了解被沃爾瑪為什么要賣掉1號(hào)店。

沃爾瑪從2021年開始染指1號(hào)店敢於挑戰，到15年收購剩余股權(quán)絕對(duì)控股不斷創新，期間不斷曝出沃爾瑪與1號(hào)店運(yùn)營(yíng)理念不一致、員工排隊(duì)離職提供了遵循、出創(chuàng)始人出走等消息參與水平，到了今天曝出賣掉，沃爾瑪對(duì)1號(hào)店的整合宣告徹底失敗!

美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的疲軟服務效率，激發(fā)了沃爾瑪在中國(guó)的野心明確相關要求。只不過重要意義，1號(hào)店交出的成績(jī)并不能讓他滿足，從某種程度上來說深化涉外，拖垮了沃爾瑪整體的業(yè)績(jī)體系。賣掉可能已是很好的結(jié)果。

1號(hào)店與沃爾瑪?shù)那笆澜裆?

1號(hào)店創(chuàng)立于2008年開展試點，定位于B2C模式的網(wǎng)上超市攜手共進，主營(yíng)日化、食品推進一步、快銷等品類經過。2008年1號(hào)店銷售額為417萬元，第二年該數(shù)字就翻了11倍力度，增長(zhǎng)到4600萬元解決方案，到2021年的時(shí)候1號(hào)店的銷售額達(dá)到了27.2億元，成為中國(guó)排名前十的電商品牌善謀新篇。

在銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)增產，1號(hào)店還引入了更多資本的加入。2021年5月方法，中國(guó)平安集團(tuán)出資8000萬元收購1號(hào)店80%股權(quán)成為很大股東;平安整合1號(hào)店未果后行動力，逐步將1號(hào)店控股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了沃爾瑪。2021年5月切實把製度，沃爾瑪首次染指1號(hào)店良好，當(dāng)時(shí)占股17.7%;2021年8月，中國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)沃爾瑪對(duì)1號(hào)店的控股增至51.3%銘記囑托，至此這個(gè)美國(guó)超市巨頭成為1號(hào)店很大股東引領。而在此過程中，包括于剛和劉峻嶺在內(nèi)的1號(hào)店治理層及其員工股份被嚴(yán)重稀釋示範，所占股份僅剩下11.8%應用前景。

據(jù)《2020年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)上半年十強(qiáng)榜單》的數(shù)據(jù)顯示，1號(hào)店的市場(chǎng)份額在逐年下降運行好。截至2020年6月首次，1號(hào)店市場(chǎng)份額排名第六位，僅為1.5%左右部署安排。1號(hào)店在幾年的時(shí)間內(nèi)被蘇寧易購等迅速超越搖籃。

沃爾瑪入股后，對(duì)于1號(hào)店的發(fā)展規(guī)劃和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之間始終有出入：一推廣開來、沃爾瑪重視中國(guó)的線下市場(chǎng);二推動、相比門店，沃爾瑪更加重視集群效應(yīng)的商業(yè)地產(chǎn)模式;三、該模式下信息，網(wǎng)上商城將是很好的O2O聯(lián)動(dòng)模塊相關。

在這些布局里，1號(hào)店更多的是一個(gè)參與者首要任務，但不是主角。沃爾瑪通過1號(hào)店更多的是摸索通過互聯(lián)網(wǎng)觸達(dá)中國(guó)消費(fèi)者的路徑不同需求，以及供給鏈線上線下磨合的方式發展。

而這也為于剛和劉峻嶺的出局埋下了伏筆。大股東急著將一號(hào)店沃爾瑪化總之，創(chuàng)始人的股權(quán)一再被稀釋面向，原本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的氣氛逐漸消失，這直接導(dǎo)致了于剛和劉峻嶺出走研學體驗。

1號(hào)店一直嘗試向綜合性電商平臺(tái)轉(zhuǎn)變建設項目，但很終效果也不盡人意，電商市場(chǎng)大局已定落實落細。1號(hào)店自身品類的擴(kuò)充并沒有獲得沃爾瑪?shù)闹С窒嘟Y合，沃爾瑪?duì)線上和線下的平衡策略做得很到位，果斷不讓線上的1號(hào)店影響到自己線下業(yè)務(wù)的推進(jìn)製高點項目。

1號(hào)店正逐步退化為“上海店”不折不扣，其市場(chǎng)范圍一直在收縮，全國(guó)范圍的影響力日漸減弱資源優勢。而沒有空間制約的B2C電商業(yè)態(tài)是很難“守住”的高效利用，不可能像實(shí)體店那樣，存在空間緩沖帶估算，要考慮商業(yè)選址講理論、店長(zhǎng)培訓(xùn)、供給鏈等一系列長(zhǎng)周期工作不要畏懼。

無論“北伐”服務為一體，還是“打過長(zhǎng)江去”，都不可能繞開上海逐漸顯現，所以一號(hào)店“守土”成本會(huì)很高要落實好。

二是，市場(chǎng)格局固化更默契了。目前看先進技術，實(shí)體零售商自建平臺(tái)做B2C電商業(yè)務(wù)基本都處于虧損，也都在紛紛轉(zhuǎn)型O2O方式做電商業(yè)務(wù)不合理波動。整個(gè)B2C市場(chǎng)宣講手段，形成了阿里系、京東平臺(tái)的兩家“贏者通吃”局面。流量成本很高導(dǎo)致切入這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)已逐步散失了配套設備。

三是更優質，市場(chǎng)增速下滑，估值下行推進高水平。整個(gè)中國(guó)B2C電商行業(yè)的市場(chǎng)增速在下滑脫穎而出，這意味著市場(chǎng)開拓的成本、代價(jià)很高生產創效，“邊緣”B2C平臺(tái)持續(xù)運(yùn)營(yíng)所需資金很大結構，虧損可能擴(kuò)大。

舉個(gè)例子優化上下，京東富于侵略性的“燒錢”搶占市場(chǎng)的行為能力建設，發(fā)生于3C、家電市場(chǎng)自然增長(zhǎng)空間好的時(shí)候生產體系》?？催@幾年蘇寧的銷售體量，去除通貨膨脹等因素技術節能，其實(shí)沒多大變動(dòng)指導，沒增長(zhǎng)什么，也沒減少什么國際要求，還是那一塊市場(chǎng)增持能力，只不過市場(chǎng)的增量空間主要被京東“拿走了”。擴(kuò)張行業內卷、“燒錢”發(fā)生于自然增長(zhǎng)“紅利期”的成本更低追求卓越、成功概率更高。

市場(chǎng)增速下滑也意味著行業(yè)估值的下行壓力增大參與能力。就在一年前合理需求，要收購一家垂直類B2C平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方開口就會(huì)要2倍PS(市銷率)估值以上充分發揮，否則免談高質量。而現(xiàn)在，若還是這樣說選擇適用，那就真的不要談了管理。

中國(guó)市場(chǎng)的變化速度太快，1號(hào)店早前看起來還是一筆很劃算的“買賣”業務指導，現(xiàn)在“砸手里”的風(fēng)險(xiǎn)卻在大幅增加改進措施。賣掉，可能是很好的選擇長足發展。

新任中國(guó)執(zhí)行官Dirk能否拯救業(yè)績(jī)低迷的沃爾瑪?

4年調(diào)整期后(高福瀾加柯俊賢任期)今年，沃爾瑪中國(guó)迎來了新任領(lǐng)導(dǎo)人穩步前行，DirkVanDenBerghe(以下簡(jiǎn)稱Dirk)將于8月22日正式上任中國(guó)。

從沃爾瑪官方的介紹看動手能力，“他曾在食品零售商——比利時(shí)德爾海茲集團(tuán)供職15年逐步改善，并幫助加拿大沃爾瑪鞏固了食品業(yè)務(wù)，以及強(qiáng)化了尤為成功的非食品運(yùn)營(yíng)提升〈蟠筇岣?！?

所以，他看起來像是一位“全能冠軍”研究成果。

沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)取得了一定進展，雖然表面看銷售額有所增長(zhǎng)，但市場(chǎng)份額從2009年開始持續(xù)下滑至4個(gè)多點(diǎn)首次。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大潤(rùn)發(fā)的銷售額前景、開店數(shù)進一步意見、市場(chǎng)份額等多項(xiàng)指標(biāo)將其全面壓倒增幅最大，永輝、步步高等后起之秀亦步步緊逼生產能力。

市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)于沃爾瑪極不樂觀標準，甚至連小弟級(jí)別的永輝都喊出了要替代沃爾瑪進(jìn)入行業(yè)三甲。原本預(yù)期到2021年要開出480家門店的目標(biāo)更遙不可及堅持好，柯俊賢在2020年減少關(guān)店數(shù)量即將展開，賣場(chǎng)下沉三四線以及山姆店開始發(fā)威，然并卵特性。

沃爾瑪要打好翻身仗傳承，在鞏固完北美的基本地盤后，必須發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)建言直達，歐洲市場(chǎng)和南美市場(chǎng)短期基本回天乏力多種。要破局中國(guó)市場(chǎng)必然要有大將出馬，因此充分發揮，在加拿大大開殺戒的Dirk成為優(yōu)選發展成就。柯俊賢在完成收回華潤(rùn)手上的沃爾瑪股份以及賣掉1號(hào)店后重要方式，則順?biāo)浦廴セ貭t拯救更不景氣的英國(guó)市場(chǎng)開展面對面。

中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)由區(qū)域交鋒走向全國(guó)爭(zhēng)霸的格局，各地有望稱雄的企業(yè)都在伺機(jī)擴(kuò)張非常重要，市場(chǎng)集中度不斷加強(qiáng)進一步提升。隨著戰(zhàn)線的不斷拉長(zhǎng)，供給鏈建設(shè)成為作戰(zhàn)的決定性因素之一營造一處。各地的物流配送中心不折不扣、冷鏈建設(shè)等軍備競(jìng)賽也不斷升級(jí)支撐能力。沃爾瑪中國(guó)原有的一些優(yōu)勢(shì)早已不在，再造沃爾瑪中國(guó)高效利用，重新西化加強(qiáng)攻擊力勢(shì)在必行特征更加明顯。

當(dāng)Dirk空降亞洲親自指揮作戰(zhàn)，使得整個(gè)亞洲零售局勢(shì)變得不穩(wěn)定講理論，戰(zhàn)火硝煙開始籠罩的可能性。在Dirk到任前，伴隨著山姆會(huì)員店加速擴(kuò)張等吹風(fēng)會(huì)忽然開始在媒體界集中出現(xiàn)服務為一體，新一輪軍備競(jìng)賽又將拉開序幕應用領域。

京東為什么接手1號(hào)店?

紫藤園張陳勇點(diǎn)評(píng)：京東400億收購一號(hào)店，假如是真的進行培訓，我覺得對(duì)于沃爾瑪而言是甩掉包袱發展機遇，原因如下：

1、一號(hào)店的業(yè)績(jī)13年是115億法治力量，之后沒有對(duì)外公布全技術方案，據(jù)說13年前的業(yè)績(jī)依靠平安內(nèi)部采購和平安送購物卡給客戶，平安把一號(hào)店賣給沃爾瑪后共享，內(nèi)采支持降低信息化，業(yè)績(jī)實(shí)在不好對(duì)外公布。

2生動、沃爾瑪線上業(yè)務(wù)在美國(guó)僅次與亞馬遜新型儲能，但一號(hào)店在國(guó)內(nèi)排名已經(jīng)跌出前5，看不到逆襲的希望新品技。

3範圍、網(wǎng)上超市這個(gè)定位本身也有問題，據(jù)說天貓超市15年銷售100億紮實做，虧損10億空間廣闊，配送包裝成本實(shí)在太高宣講活動。定位網(wǎng)上超市的一號(hào)店也面臨同樣問題設計標準。

4、沃爾瑪中國(guó)換帥特性，經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)換事關全面，新官上任表現明顯更佳，沒有必要背前任的包袱，還是賣掉干脆技術節能。

筆者認(rèn)為京東400億收購一號(hào)店不太劃算指導，對(duì)于京東的意義應(yīng)該有這幾條：

1、天貓超市給京東的壓力太大國際要求，天貓超市15年在北京撒錢流動性，搶了京東不少客戶鍛造，自營(yíng)快消品雖然虧損，但發(fā)展新客持續創新，提升復(fù)購效果還是很明顯改善。

2、一號(hào)店的大部分銷售額來自上海喜愛，上海用戶多重要的角色，訂單密度高，假如京東收購一號(hào)店向好態勢，那么在上海的市場(chǎng)占有率會(huì)顯著提高平臺建設。

3、京東一直不重視超市貢獻力量，15年并沒有超市頻道使用，受到天貓超市伏擊后才開設(shè)了京東超市頻道，京東超市仍然屬于消費(fèi)品事業(yè)部發行速度，在京東內(nèi)部地位不高更加堅強。但很近京東超市已經(jīng)開始獨(dú)立對(duì)外發(fā)聲，收購一號(hào)店可以看成京東重視超市頻道的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變奮勇向前，這有點(diǎn)手忙腳亂的意味不斷豐富。

3C實施體系、服裝等品類已經(jīng)被證實(shí)適合線上銷售組建，網(wǎng)上超市做為大平臺(tái)的吸客器還好，獨(dú)立生存太艱難效果較好。很近2年京東到家重要的意義、多點(diǎn)等想依靠近距離快速配送實(shí)現(xiàn)快消品線上銷售，但各種嘗試還是基本失敗等多個領域，對(duì)于快消品到底如何與線上結(jié)合再獲，目前看還有2條路：

1、聽說盒馬鮮生單店天天線上超過1000單應用擴展，客單價(jià)40元體驗區，毛利率30%，每單配送成本5元活動上，假如這數(shù)據(jù)是真的有望，那么這個(gè)模式絕對(duì)值得快速復(fù)制發(fā)展。

2導向作用、別搞送貨上門了方案，把社區(qū)超市變成線上平臺(tái)的引流器，用APP把線上平臺(tái)十大行動、社區(qū)商家聯(lián)盟左右、超市三者緊密結(jié)合背景下，融合互促，疊加高頻長期間，構(gòu)建社區(qū)O2O綜合平臺(tái)基本情況。想了解這個(gè)模式的讀者可搜看“零售O2O居然能吃掉淘寶京東”一文。

網(wǎng)友何磊：京東很近的日子非常不好過高端化，第二季度的財(cái)報(bào)至關重要，同比虧損非但沒有收窄，反而加大!極重的自建物流模式用上了，多年連續(xù)虧損的讓資本市場(chǎng)擔(dān)憂!從京東營(yíng)收來看提升行動，傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)的3c領(lǐng)域增速放緩，海外購關註，消費(fèi)品領(lǐng)域做的差強(qiáng)人意研究進展，這個(gè)時(shí)候收購一號(hào)店無疑是一筆不錯(cuò)的投資。

一號(hào)店定位網(wǎng)上超市連日來，靠高頻的快消品起家快速融入，客單價(jià)不高，無法攤薄高昂的流量成本系統，而京東的主營(yíng)3c業(yè)務(wù)卻是低頻增強、高客單價(jià)，對(duì)京東來說交流等，很好的提升客戶復(fù)購的品類無疑是快消品更加廣闊，京東超市聯(lián)手一號(hào)店，無疑可以占據(jù)高頻的線上快消品大半份額提高，對(duì)京東現(xiàn)有業(yè)務(wù)也有疊加效應(yīng)!

網(wǎng)友若水：徐新在前不久一場(chǎng)會(huì)議上說可以使用，生鮮電商是很后的堡壘。京東在城區(qū)的占有率已經(jīng)很具優(yōu)勢(shì)紮實，現(xiàn)在往農(nóng)村地區(qū)擴(kuò)充效高化，而農(nóng)村電商僅做工業(yè)品下行未必干得過淘寶。一號(hào)店是個(gè)好平臺(tái)投入力度，可以直接嫁接農(nóng)產(chǎn)品上行創造。這倒是突破口，也是政府很需要的貢獻法治。

從品類上來說設備製造，京東在3C數(shù)碼百貨等品類已經(jīng)很成熟了，但生鮮一直是他的短板共享，京東長(zhǎng)項(xiàng)的分倉+自建物流對(duì)于生鮮卻并不適合信息化，一號(hào)店在生鮮領(lǐng)域有極強(qiáng)的行業(yè)地位，一號(hào)店的特產(chǎn)中國(guó)比淘寶的特色中國(guó)落地多了解決方案，是目前國(guó)內(nèi)垂直電商平臺(tái)原產(chǎn)地概念玩的不錯(cuò)的趨勢。