引言

淘寶男裝正面臨著改變和升級(jí)，消費(fèi)升級(jí)和泛90后人群主導(dǎo)的市場(chǎng)重要方式，讓爆款和中心流量的思維逐漸被行業(yè)淘汰開展面對面。

平臺(tái)圍繞內(nèi)容運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了玩法升級(jí)，內(nèi)容渠道及資源越來(lái)越多得涌向以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為依托的店鋪和產(chǎn)品非常重要，內(nèi)容化和社區(qū)化也必然成為新的運(yùn)營(yíng)分享進一步提升。

讓頁(yè)面更加個(gè)性化，改變用業(yè)務(wù)線劃分店鋪的做法營造一處，用“青春流行”改革創新、“時(shí)尚都市”等劃分維度，讓消費(fèi)者找到自己想要的商品取得顯著成效。

文/天下網(wǎng)商記者徐露寧函夏

回顧2020年淘寶男裝的發(fā)展新模式，著重于打造中國(guó)制造、淘特萊斯等特色市場(chǎng)不容忽視，圍繞產(chǎn)品品質(zhì)的提升攻城掠寨組織了。但隨著流量入口的變化，消費(fèi)者的習(xí)慣也隨之發(fā)生改變。在消費(fèi)升級(jí)和泛90后人群主導(dǎo)的市場(chǎng)下搶抓機遇，爆款和中心流量的思維逐漸被行業(yè)淘汰問題。

2021年則被稱為內(nèi)容化的元年，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)正占據(jù)整個(gè)淘系運(yùn)營(yíng)的主流思維全會精神，如何才能更好地運(yùn)用現(xiàn)有的內(nèi)容渠道做精準(zhǔn)化推廣？2021年8月12日和8月14日拓展基地，淘寶男裝賣家溝通會(huì)分別在杭州和舉辦集中展示，《天下網(wǎng)商》根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)分享內(nèi)容做了以下整理：

梳理行業(yè)，你是否已經(jīng)被邊緣化體系流動性？

淘寶男裝分為原創(chuàng)設(shè)計(jì)探索創新、紅人店鋪、線下品牌等六大特色市場(chǎng)實現了超越，行業(yè)現(xiàn)狀大致?lián)碛幸韵滤膫€(gè)特點(diǎn)：

1頭部賣家增長(zhǎng)迅猛新產品，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在每個(gè)市場(chǎng)中發(fā)生改變。其中橋梁作用，頭部賣家的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和老客維護(hù)能力相對(duì)較強(qiáng)長遠所需。

2爆款模式受到阻力，產(chǎn)品展現(xiàn)規(guī)則發(fā)生改變讓人糾結，主要為個(gè)性化產(chǎn)品普及紮實做、搜索算法發(fā)生改變和促銷渠道玩法升級(jí)為主。

3平臺(tái)圍繞內(nèi)容運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了玩法升級(jí)至關重要，內(nèi)容渠道及資源越來(lái)越多得涌向以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為依托的店鋪和產(chǎn)品提供深度撮合服務。同時(shí)，促銷和營(yíng)銷活動(dòng)也將內(nèi)容制作設(shè)置為入選門檻的發生，微淘中以直播組成部分、微淘數(shù)量等部分權(quán)限采用分層開放的方式向商家放權(quán)。

4多市場(chǎng)格局凸顯新的動力，需要進(jìn)行合理的資源整合和利用的過程中。更多擁有粉絲引導(dǎo)能力或內(nèi)容制作能力的資源涌進(jìn)淘寶的生態(tài)中，例如O2O的線下資源廣泛關註、達(dá)人分享和引流國際要求、直播等。如何更好地利用現(xiàn)有資源鍛造，則成為商家需要思考的話題競爭激烈。

針對(duì)行業(yè)的具體變化，商家可圍繞以下四個(gè)方向進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的玩法升級(jí)：

1無(wú)線內(nèi)容流量正在整體化激增改善，以手機(jī)淘寶為例空白區，內(nèi)容渠道流量增長(zhǎng)迅猛，而在大促期間，甚至超過傳統(tǒng)的促銷渠道流量形勢。

2內(nèi)容渠道矩陣正在變得多元化實踐者，內(nèi)部渠道中，ifashion平臺(tái)表現(xiàn)突出約定管轄，微淘也擁有高活躍度數據。

首先，微淘是商家可運(yùn)用的內(nèi)部渠道中很為直接和精準(zhǔn)的渠道之一發揮，以賣家自運(yùn)營(yíng)的流量為主顯著，今后將會(huì)慢慢植入微博、直播形式開放以來。一個(gè)例子對(duì)比占，淘寶男裝中，微淘流量運(yùn)用得當(dāng)?shù)馁u家能夠達(dá)到每日十幾萬(wàn)的流量提供了有力支撐，女裝能夠到幾十萬(wàn)激發創作。

其次，淘寶男裝的熱門市場(chǎng)主要有“型男社”實事求是、“鮮肉潮搭”進行探討、“文藝淘風(fēng)”等，展現(xiàn)邏輯趨于個(gè)性化服務水平，更為精準(zhǔn)再獲，是維護(hù)粉絲的重要渠道。

淘寶之外的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容化社區(qū)應用擴展，也是商家需要耕耘的重要粉絲集散地體驗區。

3直播和視頻的探索，達(dá)人合作機(jī)制的建設(shè)成為熱點(diǎn)活動上，目前淘寶擁有單獨(dú)與達(dá)人建立合作的業(yè)務(wù)有望，用以推薦商家和商品。商家可充分利用個(gè)人的達(dá)人資源導向作用。

4通過品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)供給商方案，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)，新業(yè)務(wù)探索十大行動。線下品牌在淘寶男裝中通過特賣和新貨來(lái)挖掘增量市場(chǎng)左右，而男裝定制將會(huì)成為近期待挖據(jù)的重要市場(chǎng)。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的三大渠道需要把握

1ifashion平臺(tái)

以消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者年輕化為背景誕生的ifashion平臺(tái)綜合措施，也代表了淘寶從導(dǎo)購(gòu)體系成為消費(fèi)者社區(qū)的嘗試可靠保障，也是淘寶內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)培養(yǎng)的重要陣地。

這個(gè)以內(nèi)容為載體的平臺(tái)以“看圖購(gòu)”設計標準、“買家秀”開展、“潮流志”三大內(nèi)容分發(fā)渠道，日均UV達(dá)到150萬(wàn)，產(chǎn)出的內(nèi)容同步到微淘意向，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可輸出到猜你喜歡意料之外、清單、愛逛街等形式。

三大板塊的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容正確發(fā)布方式：

1.看圖購(gòu)：選擇與商品主圖有差異化的圖片置之不顧，高清有美感。通常為全身實(shí)拍數字化，體現(xiàn)整體的搭配方便。商品錨點(diǎn)放在對(duì)應(yīng)的正確位置，配合合適的文案描述改革創新，并選擇很合適的標(biāo)簽。

2.買家秀：買家秀圖片必須是超過2張實(shí)物上身圖重要意義，圖片清楚度高交流等。搭配的文案超過10個(gè)字，以買家評(píng)論為主規劃，且需要在文案的很前面加上#買家秀#提高。

3.潮流志：結(jié)合店鋪的風(fēng)格或優(yōu)勢(shì)，做整體定位進入當下。主題明確紮實，整篇內(nèi)容需圍繞主題；結(jié)構(gòu)清楚新體系，分段落體現(xiàn)投入力度；圖文結(jié)合，文字對(duì)圖片有一定關(guān)聯(lián)性不難發現；注重在手機(jī)端的視覺效果貢獻法治。

2微淘

微淘的核心是回歸以用戶為中心的淘寶，而不是小二推薦發展需要、流量分配攻堅克難。每一個(gè)用戶有自己關(guān)注的賬號(hào)，感愛好的領(lǐng)域顯示，通過訂閱的方式雙向互動，獲取信息和服務(wù)，并且運(yùn)營(yíng)者設計能力、粉絲之間能夠圍繞賬號(hào)產(chǎn)生互動(dòng)品牌。

微淘的內(nèi)容包括買家秀、上新更為一致、直播紮實做、資訊、互動(dòng)、專輯提供深度撮合服務，其中包括自動(dòng)發(fā)布和手動(dòng)發(fā)布服務品質，整體的渠道流量效果很好，流量精準(zhǔn)組成部分，粉絲轉(zhuǎn)化率高影響。

3詳情頁(yè)優(yōu)化

產(chǎn)品詳情頁(yè)的制作，是商家的基本功之一的過程中，除了視覺表達(dá)和產(chǎn)品介紹等基本作用穩定性，更是提升轉(zhuǎn)化率的 關(guān)鍵，單品轉(zhuǎn)化提升5%以上過程中。

其中去突破，神筆編輯的運(yùn)用，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率提升了5%-7%不等達到。神筆模塊編輯的模塊結(jié)構(gòu)更清楚智能設備、功能更強(qiáng)大，消費(fèi)者更簡(jiǎn)單邏輯清楚地看懂：優(yōu)惠券蓬勃發展、寶貝推薦特點、店鋪活動(dòng)、尺碼重要性、熱區(qū)又進了一步、圖文、視頻多元化服務體系。據(jù)悉規劃，9月起影響活動(dòng)報(bào)名和KA商家考核。

金九黃十深度，雙促進(jìn)入預(yù)熱階段

2021年雙促活動(dòng)出于預(yù)熱和預(yù)備階段發行速度，今年的雙十一規(guī)則主要有三個(gè) 關(guān)鍵詞：個(gè)性化、年輕化與時俱進、內(nèi)容化性能。主要的方向，讓頁(yè)面更加個(gè)性化綜合運用，改變用業(yè)務(wù)線劃分店鋪的做法供給，用“青春流行”、“時(shí)尚都市”等劃分維度實事求是，讓消費(fèi)者找到自己想要的商品進行探討。

雙十二回到淘寶主場(chǎng)，主要發(fā)力點(diǎn)在主場(chǎng)服務水平、特色和全渠道上面最新。在玩法上技術創新，會(huì)借鑒造物節(jié)，放大店鋪特色重要作用；聯(lián)合聚劃算持續向好、淘享購(gòu)和天天特價(jià)，做直播發展基礎、增加流量兩個角度入手。

在方向上，也有大的變動(dòng)：

1成交額不再是審核店鋪的第一因素同期，而是一個(gè)基礎(chǔ)門檻生產效率。把店鋪風(fēng)格、運(yùn)營(yíng)模式效果、流量獲取方式等納入審核因素使用；

2看中日常輸出質(zhì)量和輸出數(shù)量；

3渠道上密度增加，要從現(xiàn)在開始積累用戶有效性、粉絲，不能押寶雙十一高端化、雙十二的聚劃算等活動(dòng)會(huì)忽然爆發(fā)流量力量。